劉作虎，該學雷軍的“自信”

在這個初夏最舒適的季節，雷軍的日子似乎不怎么好過。前一陣，先是把自己的官方微博更改了隱私設置，改為了只允許關注100天以上的粉絲評論。

5月22號又提前發布了小米Yu7，比去年宣稱的時間提早了一個月。這似乎像營銷和公關操作，用一個新事件覆蓋一個舊事件。

在發布會上，雷軍選擇不公開Yu7的售價。又開始了慣用的小米營銷套路。但這次有些網友已經不買帳了。雷總的營銷神話似乎不管用了。

這讓人想到另一個人——同為做數碼產品出身，以及同為湖北人，OPPO的總裁和產品負責人劉作虎。正巧OPPO前陣子也趕上了發布新機型。

一個在用產品處理危機，一個在真正低調推新產品。

這樣的情景好像讓兩人的公眾形象倒轉了。其實一直以來，劉作虎都過于低調，大眾對他或許并沒有太多印象。不同于之前的雷軍，一個自信、有魄力、會來事的“霸總”，劉作虎是個典型的悶頭干事型總裁——人狠話不多。

但劉作虎其實早就應該像雷軍那樣自信了。自信一點，張老板不也是個爽文男主？

這里插一句，“張老板”這個昵稱是劉作虎某次在微博和網友互動時，網友叫錯了名字。劉作虎不但不介意，自己也把這個稱呼沿用過來了。可見我們張老板還是多少有些幽默和大度在身上。相比起雷軍被叫“雷布斯”，劉作虎顯然還更接地氣。

一個從湖北偏遠地區的窮苦人家出來的孩子，因替考丟掉保研資格，最后卻成為全球手機廠商巨頭的總裁和產品負責人。這不是另一個“天才槍手”的故事么？

況且論做產品，劉作虎也不輸雷軍。

從早期的OPPO藍光機到離開OPPO開創一加，劉作虎做出的產品一直都不曾讓市場失望。可以說在做產品上，劉作虎就是天才。

在擔任 OPPO 藍光事業部總經理期間，他將 OPPO 藍光播放機打造成美國高端影音發燒友中頗受追捧的產品。通過互聯網發布與運營模式，直接與用戶溝通，根據用戶反饋升級軟件，使產品不斷優化。他做出的OPPO藍光機連續兩屆獲得全美藍光播放機第一名，還榮獲歐洲影音協會 EISA 大獎。

這是第一次， OPPO 樹立起了高品質的品牌形象。

他這種互聯網模式后期也運用到了一加的宣發與制造中。砍掉線下渠道，只專注于線上發布與售賣，同時還創建了一加論壇，都是希望能最直接地和用戶對話。而這些操作的最終目的還是為了把握用戶最需要的產品是什么。

2014年4月，在劉作虎離開OPPO的五個月后，他向大眾發布了一加一代。一加一代迅速在手機圈炸了，特別是手機極客圈。

可以說一加首款即巔峰。一加一代的配置在當時處于領先水平，在某些在硬件配置上甚至比iPhone 6 更好，比如屏幕分辨率達到 1080P，高于 iPhone 6 的 750P。并且當時僅售價1999.99.當時的一加被人稱為“刷機小王子”和“旗艦機殺手”，可見圈內人士對其追捧程度。

正因為2014年一加的爆火，當年由《南方都市報》主辦“十大營銷典禮”上，劉作虎被評為“2014中國十大營銷人物”。

這樣的手機發布盛況，以及被冠以“營銷人物”的title，都讓人再次想起雷軍。

回想起雷總第一次發布小米的時刻，當雷總大喊出小米M1的價格僅為1999時，全場觀眾都沸騰了。一加初代和小米1都打著低價和高配置的性價比旗號，走著互聯網營銷策略。

但這個相像或許只是偶然。因為在劉作虎后來的訪談中他提到，當時一加做成邀請碼形式售賣，是因為自己對產品的銷量不夠自信，怕做多了沒人買，那就虧大了。“2014中國十大營銷人物”也或許是正好湊上了天時地利人和。

說到底還是因為，劉作虎是個實干家，而非營銷家。

這也正是OPPO看中他的點。在劉作虎之前，沈義人的營銷路線一路狂飆。但他的路子只是在2016年因為“充電兩分鐘，通話兩小時”迎來了短暫的高光時刻。更多的卻是對OPPO造成市場定位不清晰，產品“高價低配”的品牌形象。自此，OPPO被打上了“廠妹機”的標簽。

劉作虎任職前夕，OPPO的銷量已經下滑明顯。據 IDC 發布數據，2019年OPPO的市場份額為 17.1%，較2018年減少2.8個百分點，出貨量也同比下滑 20.4%。

劉作虎接上了此前的爛攤子，2020年重回OPPO。臨危受命，責任重大。劉作虎也知道這次他的使命就是扭轉OPPO的品牌形象，帶領OPPO真正走向高端化。

劉作虎確立了OPPO的“直板機+折疊屏”雙旗艦戰略，分別是Find X系列和Find N系列。數據再次證明劉作虎做產品的能力。據IDC發布的2024年度全球智能手機市場研究報告，OPPO在中高端市場份額持續攀升，從2022年的36.6%增長至2023的39.6%，并在2024年進一步躍升至44.9%。

特別是Find X 8系列發布后，在首銷季度出貨量的同比增長就高達66%。外形對標iPhone，相機對標富士，在小紅書上也贏得一批粉絲。很多網友直呼Ophone比iPhone香。

盡管整體銷量上去了，但是這個Ophone的操作似乎不那么像劉作虎了。還記得十多年前，他可是在一加的發布會上講出“不將就”的人。當然人們可能會說一加早就“不講究”了。但對于一個曾說出“他只有一個愛好，就是做產品”的人來說，在產品上一定有一顆不將就的心。

一個不愿意將就的人，為什么要直接對標蘋果？這或許也是劉作虎心里的隱痛。因為不夠自信，而變得處處小心謹慎，迎合更多更廣的人。

重新接手OPPO后，劉作虎似乎就陷入了被卡住的產品思維。一邊想要甩掉廠妹機的標簽，一邊又需要面對OPPO原本的客戶群體。OPPO的產品定位升級變得夾手夾腳。在iPhone國內銷量逐年下滑的趨勢下，靠兼容蘋果系統能打出多大的賣點，這點還有待觀察。但可以肯定的是，當時一加初代的那種獨創性和設計性，好像一去不復返了。

除了這點，劉作虎還多次腔調以后的手機制造方向是AI和輕薄。在AI時代，連做廚具的方太都要AI化，一直在科技領域的智能手機再去強調AI功能似乎也沒有太大新意。

當然這也不是劉作虎的錯。蘋果每年擠牙膏式的升級，小米、華為也一直是強敵。近些年，除了折疊屏手機，手機領域內都沒有太多讓人震撼的新科技。在這樣的環境里，劉作虎的本本分分做產品的理念反而顯得珍貴。其實只要劉作虎堅持自我，就會有好的產品。

今年2月份，在OPPO find n5的發布會上，劉作虎高調宣布了做出了全球最輕最薄的折疊屏手機。合起來時的厚度僅為8.94mm，甚至比某些直板機都薄。

這一賣點打出后，Find N5的銷量直接創造了折疊屏手機銷量歷史。首銷當日即刷新京東、天貓、抖音三大電商平臺近兩年折疊屏手機銷量與銷售額紀錄。在開售9天內銷量突破7萬臺，是上一代同期銷量的2.2倍。市場是驗證了劉作虎的堅持。

但看到張老板一直埋頭苦干卻鮮少人知，還是感到了一絲惋惜。反觀一下雷總，他是真的營銷天才。

在發布小米SU7的時候自信地喊出“年輕人的第一臺保時捷”；在當年發布小米9的時宣布是“最美下巴”；在宣傳小米SU7 ultra的車機前艙蓋時聲稱做了散熱和通風功能......面對種種危機和質疑，雷總最后都能用一個小作文化解。

而劉作虎的經典語錄還要追溯到十多年前。他當時在一加1的發布會上興頭一起，講了句“手感真tm爽”。但他當時還說說這句話他都有些猶豫，是不是不應該爆粗口。這就是張總瞻前顧后，小心謹慎的性格。如果大膽一點、再有氣勢一點，張老板又哪點比不上雷總呢？

我們有圖有真相，不論是外形、經歷還是成就，劉作虎都不比雷軍差，對吧。

再看看今年的全球手機市場份額。IDC的數據顯示，2025年一季度，OPPO的全球出貨量下降了一百多萬部，市場份額也由去年同期的8.4%下降至7.7%，同比增幅為-6.8%。OPPO的出貨量排行也次于小米，排名第四。

現在壓力給到劉作虎，我相信只要張老板再自信一些，扎扎實實做產品，一定會有超越雷總的時候。