銀博科技湯勇：被華為“逼著”成長(zhǎng)，在ICT浪潮中破繭成蝶

“要轉(zhuǎn)型選賽道，就必須跟行業(yè)領(lǐng)頭羊站在一起。”2018年，創(chuàng)立湖南銀博信息科技發(fā)展有限公司兩年后的湯勇遇到不小的發(fā)展挑戰(zhàn)，未來何去何從？他的想法和信念很堅(jiān)定，就是要跟行業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)合作。

2018年5月25日，在長(zhǎng)沙召開的“華為中國(guó)ICT生態(tài)行”迎來一位不速之客——便是湯勇，“那個(gè)時(shí)候我們毛遂自薦。”湯勇說，帶著與華為合作的強(qiáng)烈意愿，經(jīng)過和華為湖南代表處業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的多輪接觸和交流，半年后，銀博科技正式成為華為數(shù)據(jù)中心能源在湖南省內(nèi)的第四家分銷金牌。

結(jié)果不負(fù)眾望，與華為合作的軌跡不僅記錄了公司銷售額從百萬元到億級(jí)規(guī)模跨越的飛躍，更見證了團(tuán)隊(duì)在華為影響下的不斷蛻變和成長(zhǎng)。

站在事業(yè)轉(zhuǎn)折的十字路口，尋求新賽道突破

湯勇的事業(yè)起點(diǎn)源自于金融設(shè)備的銷售，銀博科技名字的由來便源于此，“銀”即銀行設(shè)備，“博”取博大及豐富之意。2016年，基于過往工作經(jīng)歷積累的資源和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)之初的湯勇和團(tuán)隊(duì)忙于為銀行等金融機(jī)構(gòu)提供點(diǎn)鈔機(jī)、捆鈔機(jī)等金融設(shè)備，“我們叫金融機(jī)具。”雖說不是多么高端的金融業(yè)務(wù)，但對(duì)于一位農(nóng)村出身、站過工廠流水線、在社會(huì)摸爬滾打幾年的創(chuàng)業(yè)者來說，總算是一份可以耕耘的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)道路上，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾懷揣著滿腔熱血，日夜奔波，然而當(dāng)所專注的行業(yè)大幕緩緩落下，再多的拼搏與堅(jiān)持，也將被時(shí)代的洪流沖刷得無影無蹤。湯勇回憶道，當(dāng)時(shí)的移動(dòng)支付普及速度超乎想象，這導(dǎo)致所有行業(yè)現(xiàn)金處理設(shè)備采購(gòu)量斷崖式下跌，客戶業(yè)務(wù)需求驟降，迫使他開始思考轉(zhuǎn)型之路。

再次站在事業(yè)轉(zhuǎn)折的十字路口，湯勇對(duì)于“順勢(shì)而為”一詞有了更深的理解和感觸。

2017年，他遇到了新的投資伙伴，亦師亦友的伙伴關(guān)系，將他帶入了網(wǎng)絡(luò)能源（數(shù)據(jù)中心能源）行業(yè)。彼時(shí)，ICT行業(yè)正值蓬勃發(fā)展之勢(shì)，湯勇敏銳地捕捉到數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的前景和商機(jī)，并尋求牽手有實(shí)力的頭部企業(yè)合作，也就有了以上銀博科技主動(dòng)擁抱華為的故事。

業(yè)務(wù)規(guī)模的跨越式飛躍，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力破局

成為華為數(shù)據(jù)中心能源分銷金牌伙伴的第一年，銀博科技便收獲了一份含金量十足的成績(jī)單，“2019年，公司交付完成了多個(gè)百萬以上的大型項(xiàng)目，榮獲華為湖南區(qū)域核心分銷伙伴明日之星獎(jiǎng)。”湯勇說。

700萬、1600萬、2000萬……六年時(shí)間，銀博科技在華為業(yè)務(wù)上的累計(jì)業(yè)務(wù)超7000萬銷售額，帶動(dòng)公司整體營(yíng)收突破億元。在華為金牌合作伙伴身份的加持下，公司快步發(fā)展，人員規(guī)模從6人擴(kuò)大到20人。2023年，銀博科技在長(zhǎng)沙芙蓉區(qū)東湖高新產(chǎn)業(yè)園新購(gòu)辦公場(chǎng)地，2024年再次擁抱華為，簽約華為光與行業(yè)感知金牌代理商，公司規(guī)模、實(shí)力不斷成長(zhǎng)壯大。

在華為平臺(tái)的星辰大海中造船航行，回望來路，“做出擁抱華為的主動(dòng)選擇，我覺得我還是非常有眼光的。”湯勇笑著說。“華為不僅給了我們生意，更給了我們看世界的高度。”

最為顯著的是，銀博科技接觸的項(xiàng)目質(zhì)量、規(guī)模等都更高了，“原先我們做的項(xiàng)目可能就十幾萬、幾十萬，現(xiàn)在我們接手的項(xiàng)目金額達(dá)到百萬、乃至千萬以上，接觸的行業(yè)、客戶也更多，把公司拔高至一個(gè)新的等級(jí)維度。”

2022年，在湖南廣電微模塊機(jī)房的新建項(xiàng)目中，銀博科技為客戶交付了200多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜、10余臺(tái)模塊化UPS，以及計(jì)算、數(shù)通等設(shè)備，助力客戶打造了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。這背后得益于華為的品牌加持，以及華為在互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，項(xiàng)目完成了順利推進(jìn)和交付。

2023年，在長(zhǎng)沙醫(yī)藥健康職業(yè)學(xué)院的智慧校園建設(shè)項(xiàng)目中，銀博科技為客戶交付了模塊化機(jī)房，以及數(shù)通+全光網(wǎng)解決方案，即便面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，憑借華為過硬的產(chǎn)品技術(shù)方案，以及銀博科技自身優(yōu)異的技術(shù)服務(wù)能力，最終贏得客戶認(rèn)可，拿下近千萬訂單。

一系列項(xiàng)目的成功拓展實(shí)施，不僅為客戶創(chuàng)造了巨大價(jià)值，也提升了銀博科技在行業(yè)內(nèi)的影響力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷破局。

被華為“逼著”成長(zhǎng)，向能力型伙伴邁進(jìn)

與華為合作六年以來，同樣令湯勇感受深刻的是，“華為會(huì)倒逼著我們成長(zhǎng)，從銷售、技術(shù)到售后服務(wù)，全方位提升團(tuán)隊(duì)能力，銀博科技不斷破繭成蝶。”

秉持為客戶負(fù)責(zé)、創(chuàng)造價(jià)值的追求，湯勇深知，作為經(jīng)銷商，搬箱子、賣盒子并不能體現(xiàn)自身價(jià)值，而是要做好華為產(chǎn)品、技術(shù)、方案的能力轉(zhuǎn)換器，進(jìn)行價(jià)值的傳遞與增值。

“這對(duì)我們也是一個(gè)引導(dǎo)，必須成長(zhǎng)為一個(gè)能力型的伙伴。”湯勇說，銀博科技不斷為此而努力，目前，公司擁有華為三鉆交付服務(wù)資質(zhì)，擁有多名資深華為認(rèn)證HCIE、HCIP、HCIA專家工程師，提供專業(yè)、高效、創(chuàng)新的產(chǎn)品咨詢、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目交付、售后技術(shù)支撐服務(wù)。

與此同時(shí)，銀博科技也在充分利用華為平臺(tái)培養(yǎng)人才，激勵(lì)員工參加華為競(jìng)賽活動(dòng)、考取認(rèn)證證書。去年，公司的一名工程師在華為光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比武競(jìng)賽中獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)，并在項(xiàng)目中歷練，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為公司的核心售前解決方案專家。

湯勇表示，銀博科技在這幾年的發(fā)展中，已經(jīng)取得全面共識(shí)，將“緊跟華為，堅(jiān)定投入，構(gòu)建綜合型、能力型、服務(wù)型的平臺(tái)”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，以服務(wù)客戶為中心，構(gòu)建長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力。

保持創(chuàng)業(yè)初心，做同頻的奮斗者

在湯勇的辦公室，一幅懸掛著 “艱苦奮斗” 四個(gè)字的書法作品格外醒目，以此自勉，他說，“這是華為教我的第一課，華為人的奮斗者精神，深刻影響著公司的每一個(gè)人。”

雖然銀博科技已走上發(fā)展正軌，并取得一定成績(jī)，但湯勇并不愿意用“成功者”來定義自己，而更希望被銘記為那群一直在追夢(mèng)路上、勇于拼搏的奮斗者，與華為同頻，保持創(chuàng)業(yè)初心，永遠(yuǎn)在路上。