王莉調(diào)研茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)，謀劃 2025 年發(fā)展新局

近日，茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)動(dòng)態(tài)備受財(cái)經(jīng)領(lǐng)域關(guān)注。2 月 24 日至 26 日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉親自率隊(duì)，深入福建、廣東市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，并分別在福州和深圳組織召開(kāi)了茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)座談會(huì)。此次調(diào)研活動(dòng)不僅匯聚了茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部高層的智慧，還吸引了江浙滬閩粵五省區(qū)近 200 家渠道商代表參與，共同為茅臺(tái)醬香酒的未來(lái)發(fā)展出謀劃策。

在座談會(huì)上，渠道商代表們積極發(fā)言，圍繞近期市場(chǎng)情況分享了一手信息，并提出了諸多對(duì)茅臺(tái)醬香酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有建設(shè)性的意見(jiàn)。會(huì)議對(duì)當(dāng)前茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了全面且深入的剖析。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)醬香酒在春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)亮眼，成功達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，其中茅臺(tái) 1935 酒、茅臺(tái)王子酒等主打產(chǎn)品更是呈現(xiàn)出市場(chǎng)動(dòng)銷旺盛的態(tài)勢(shì)，這無(wú)疑是對(duì) 2024 年茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)政策和措施有效性的有力證明。

展望 2025 年，茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)策略成為會(huì)議討論的核心。會(huì)議認(rèn)為，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從宏觀經(jīng)濟(jì)層面分析，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，但向好的趨勢(shì)并未改變。2025 年新春，諸多科技成果的涌現(xiàn)以及 “中國(guó)制造 2025” 計(jì)劃取得的顯著成效，都為市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。茅臺(tái)醬香酒應(yīng)主動(dòng)探尋新動(dòng)能下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極拓展客戶群體，更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)需求。

從中觀層面來(lái)看，白酒行業(yè)理性消費(fèi)已成為主流趨勢(shì)，消費(fèi)者愈發(fā)注重產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，更傾向于選擇品價(jià)適配的商品。在此背景下，茅臺(tái)醬香酒必須積極調(diào)整市場(chǎng)策略，以適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。微觀層面，茅臺(tái)醬香酒經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)深耕，已具備較強(qiáng)的產(chǎn)品力、市場(chǎng)力和品牌力。接下來(lái)，要進(jìn)一步強(qiáng)化與消費(fèi)者的連接，增強(qiáng)觸達(dá)消費(fèi)者的能力，同時(shí)引導(dǎo)終端門店優(yōu)化升級(jí)，滿足即時(shí)零售的市場(chǎng)需求。

針對(duì) 2025 年的市場(chǎng)工作，會(huì)議明確了三大重點(diǎn)方向。

其一，推進(jìn)渠道變革與協(xié)同。以消費(fèi)者為核心，推動(dòng)渠道創(chuàng)新變革，加強(qiáng)與消費(fèi)端的直接溝通與聯(lián)系。深入挖掘團(tuán)購(gòu)和零售兩大領(lǐng)域的潛力，協(xié)同發(fā)力打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。在鞏固宴席等傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，積極拓展新興消費(fèi)場(chǎng)景，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。

其二，優(yōu)化產(chǎn)品定位與布局。秉持 “長(zhǎng)期主義” 發(fā)展理念，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光深耕市場(chǎng)。確保大單品的獨(dú)立穩(wěn)定發(fā)展，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)其他系列產(chǎn)品，要精準(zhǔn)明確市場(chǎng)定位，通過(guò)細(xì)致劃分價(jià)格帶和目標(biāo)消費(fèi)人群，形成層次分明、互補(bǔ)有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

其三，完善市場(chǎng)政策支持。制定以消費(fèi)者為導(dǎo)向、針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景的市場(chǎng)政策，為渠道生態(tài)建設(shè)提供有力支持，激發(fā)渠道活力，促進(jìn)茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)的良性發(fā)展。

據(jù)悉，王莉后續(xù)還將率隊(duì)前往其他省區(qū)開(kāi)展調(diào)研，與各地渠道商進(jìn)行深入交流，全面了解不同區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況和潛在需求，為茅臺(tái)醬香酒的穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次調(diào)研活動(dòng)釋放出的信號(hào)表明，茅臺(tái)醬香酒在 2025 年將積極調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)市場(chǎng)變化，有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持領(lǐng)先地位，進(jìn)一步鞏固其在白酒市場(chǎng)的重要影響力。