近日,第23屆青島國際家具展在青島國際會展中心(紅島館)舉行。本屆展會吸引了來自全國各地及部分海外國家的1200余家企業(yè)參展。作為面向B端采購商的老牌展會,前來參展的人數(shù)之多一度引發(fā)周邊交通擁堵,也出乎不少參展商的意料。“可能是因為當(dāng)前市場環(huán)境已發(fā)生重大變化,大家都在尋找新的機(jī)遇吧。”一位參展商對記者表示。
“尋找新機(jī)遇”正是近年來青島數(shù)千家家居制造企業(yè)的核心命題。青島是我國北方實木家具加工與出口的重要基地,近年來受部分海外國家抬高貿(mào)易壁壘等因素影響,許多曾依賴出口代工模式的家具企業(yè)開始探索新路徑:依托龍頭項目轉(zhuǎn)向為國內(nèi)品牌代加工,針對新興消費群體強化產(chǎn)品設(shè)計,革新門店體驗并拓展新零售渠道,結(jié)合青島家電產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推動家居產(chǎn)品智能化設(shè)計,一系列探索為行業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新動能。
夯實制造優(yōu)勢,深化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
青島從事實木家具生產(chǎn)的歷史悠久,以膠州、城陽、即墨三地的企業(yè)較為集中。2022年,膠州市統(tǒng)計轄區(qū)內(nèi)工商登記注冊的家居類企業(yè)超過1200家,其中生產(chǎn)制造類企業(yè)600余家。
家居產(chǎn)品品類眾多,包括木家具、金屬家具、塑料家具、竹藤柳條及類似材料家具等,而青島是以實木家具加工和出口為核心特色。
青島市家居行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長徐寶傳介紹,這種產(chǎn)業(yè)特色的形成,首先得益于青島的港口優(yōu)勢,并形成了專業(yè)木材集散地,原木進(jìn)口與物流運輸便捷高效,可為實木家具生產(chǎn)提供穩(wěn)定、低成本的原材料保障。此外,青島地處北緯36度,氣候條件和溫濕度能夠滿足木材保存標(biāo)準(zhǔn),有效減少木材開裂、變形問題,保障產(chǎn)品質(zhì)量。
除實木家具制造優(yōu)勢外,智能化與數(shù)字化也是青島家居產(chǎn)業(yè)近年來的重要發(fā)展方向。
2016年,具有“海爾”基因的少海匯智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺成立,該平臺企業(yè)致力于打破家居與家電的邊界,產(chǎn)品大量融合AI、物聯(lián)網(wǎng)、裝配式組裝等技術(shù)。截至2025年,少海匯已累計孵化1家全球獨角獸企業(yè)、2家中國隱形獨角獸企業(yè),并在全國布局了17個智造工廠聚集區(qū)。由少海匯牽頭的“膠州市智慧家居制造產(chǎn)業(yè)集群”獲評為全國中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。
近年來,家居企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,根源在于市場正在經(jīng)歷的深刻變革。
從內(nèi)需市場看,房地產(chǎn)行業(yè)告別高速增長,進(jìn)入深度調(diào)整期,家具行業(yè)生產(chǎn)端承壓明顯。家居消費偏好同樣在變化。主力消費群體審美呈現(xiàn)多元化、風(fēng)格化特征,行業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣生活方式”深度躍遷。同時,家居產(chǎn)品的消費分層更加顯著。寵物家具、適老家具等細(xì)分需求被催生,小眾賽道正成長為高潛力增長點。
記者在第23屆青島國際家具展上看到,許多廠商不再展示單一產(chǎn)品,而是將展位精心打造成“宋式美學(xué)”空間、茶空間等,帶給客商更加沉浸式的生活美學(xué)體驗。
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在第23屆青島國際家具展上,貓家具展區(qū)吸引了眾多參展商和消費者
此外,貓家具展區(qū)和養(yǎng)老家具廠商的亮相,不僅讓普通消費者感到新奇,也讓從業(yè)者看到了新的消費趨勢和商機(jī)。
龍頭強勁帶動,多地協(xié)同互補
在海內(nèi)外市場均出現(xiàn)重大變化的背景下,青島家具制造企業(yè)紛紛尋求應(yīng)對之策。其中,不少企業(yè)依托投資數(shù)十億元的源氏木語項目帶動,將出口業(yè)務(wù)順利轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
在膠州市鋪集鎮(zhèn),正在建設(shè)的源氏木語科技創(chuàng)新園區(qū)建筑主體已初具規(guī)模,該項目總投資50億元,預(yù)計今年正式投產(chǎn)。園區(qū)致力于打造成為全國規(guī)模最大的實木家具集散地,規(guī)劃布局智能分撥中心、智能制造中心、智享賦能中心三大板塊,計劃建設(shè)集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售、供應(yīng)鏈管理于一體的綜合型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)。建成后,日均發(fā)貨總額將達(dá)3萬立方米,年累計發(fā)貨件數(shù)超4000萬件。
源氏木語是知名實木家具品牌,在企業(yè)投放的廣告宣傳片中,“中國實木家具銷量NO.1”的標(biāo)語處于顯眼位置。此前,企業(yè)在膠州投資30億元建成的源氏木語智慧家居產(chǎn)業(yè)園已運營多年,園區(qū)覆蓋家具品類超2萬種,每天有百余輛貨車從這里開往全國各地。
這個龍頭項目對青島家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了強大帶動力。僅在膠州當(dāng)?shù)兀陀邪儆嗉移髽I(yè)為源氏木語配套生產(chǎn)。鋪集鎮(zhèn)黨委書記劉大慶介紹,在該項目影響下,鋪集鎮(zhèn)智能家居企業(yè)在三年間從12家增至76家,已形成涵蓋研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)、木材交易等的全產(chǎn)業(yè)鏈,帶動就業(yè)超萬人。
源氏木語的產(chǎn)業(yè)輻射力還開始覆蓋周邊城市。今年4月,膠州市、高密市、諸城市的家居行業(yè)代表簽署了戰(zhàn)略協(xié)同合作備忘錄。三地將充分發(fā)揮源氏木語的龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用,打破區(qū)域壁壘、整合產(chǎn)業(yè)資源,推動家居產(chǎn)業(yè)集群式、抱團(tuán)式發(fā)展。
補齊設(shè)計短板,打造全產(chǎn)業(yè)鏈
“長期以來,青島木制家具在產(chǎn)品設(shè)計上力量比較薄弱。但可喜的是,近年來越來越多的本土企業(yè)開始補齊短板。”徐寶傳介紹,去年青島市家居行業(yè)協(xié)會啟動了“金花品牌計劃”,希望更多企業(yè)以設(shè)計為引領(lǐng)、以工藝為根基,從單一產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向“大家居”服務(wù)體系,逐步走出低價競爭的困境。
青島力禾木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張京華從事木器加工制造已有二三十年,曾為多個國內(nèi)外知名品牌代工,但從去年起,張京華放棄了昔日的業(yè)務(wù)模式,開始經(jīng)營自己的定制家具品牌。“轉(zhuǎn)型自主定制后,研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)都掌握在自己手里,企業(yè)的利潤空間明顯提升。”張京華說。
在重塑企業(yè)品牌力方面,擁有70多年歷史的青島一木更具代表性。
近日,青島一木在市北區(qū)的經(jīng)銷總店煥新亮相。高定整家生活館取代了傳統(tǒng)家居零售賣場樣式,館內(nèi)專門設(shè)置的“咖啡吧”為消費者提供了更舒適的購物體驗。其展示的產(chǎn)品以現(xiàn)代實木為基底,融合流行美學(xué)元素,可兼容極簡、輕奢、小法、中古、東方等多種家裝風(fēng)格,刷新了不少人對這家“中華老字號”的印象。
青島一木營銷總經(jīng)理孟祥雷告訴記者,2024年起,企業(yè)整合原有業(yè)務(wù)線,投入超千萬元,將原有單一成品家具生產(chǎn)、售賣模式,拓展為“成品+定制”全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),涵蓋家具、木門、衣柜、軟裝、飾品等一體化解決方案。
“傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式是,消費者走進(jìn)店里,店員告訴他衣柜多少錢、沙發(fā)多少錢。但現(xiàn)在的年輕消費者走進(jìn)家具賣場,更希望賣家能根據(jù)他們的住房情況和喜歡的風(fēng)格,提供整套居家空間解決方案。基于此,我們的門店進(jìn)行了非常大的革新。這里有時下流行的多種家裝風(fēng)格空間,可以適配不同大小的戶型。我們不再只提供單品家具,而是打破行業(yè)品類銜接壁壘,升級到覆蓋整木護(hù)墻、定制柜體、木門櫥柜及全屋軟裝搭配的整體服務(wù)。”孟祥雷說。
為讓家具產(chǎn)品更具潮流設(shè)計感,青島一木一方面與大型設(shè)計公司合作,另一方面組建了40余人的設(shè)計師團(tuán)隊,用于新品研發(fā)和客戶定制產(chǎn)品設(shè)計。
除了針對消費偏好進(jìn)行經(jīng)營模式升級,青島一木還針對“90后”“00后”開辟了新的產(chǎn)品線。“雖然品牌目前的核心客群仍集中在50歲以上、房屋面積較大的群體,但年輕用戶事關(guān)企業(yè)長久發(fā)展,針對這部分人群,我們開辟了價位相對較低的新零售產(chǎn)品線。”孟祥雷說。
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