劉強東想明白了，拒絕和阿里美團打價格戰，京東要開線下大商場了

這年頭互聯網圈最卷的賽道，外賣說第二沒人敢說第一。阿里美團砸千億補貼搶市場，京東之前進場之后，所有人都覺得京東要把全部彈藥砸進來拼份額了。結果劉強東偏不按常理出牌，直接換了個賽道玩。5月22日京東放出新消息，不陪大家燒錢打價格戰，轉頭要在線下開全新的復合商業體。

這個新項目叫JD SPACE京東天地，從今年9月開始，會陸續在宿遷、北京、深圳、上海這些核心城市落地，頭一家就落在宿遷。別一聽線下商場就覺得是換皮的傳統賣場，京東天地和之前京東開的MALL、超級體驗店都不一樣。

它的定位是“零售體驗+文化體驗+社交場景”的綜合載體，目標做線下生活方式新標桿。說白了它不是普通超市也不是傳統商場，就是把京東最核心的自營能力全搬去線下，給各大品牌做實體展示的樣板間。從京東101HOME、全球購到醫美、美妝，從戶外裝備到樂器、高端音頻相機，幾乎把城市中產的日常需求全覆蓋了。

京東還把這個空間面向全品類品牌開放，主打引入各種概念店、特色首店，相當于一起攢了個品質消費的集中展示區。之前京東已經在線下跑通了大店模式，比如北京京東MALL做了五萬多平方的沉浸式科技消費，這次的京東天地，就是把大店邏輯再升級，做成全品類的生活方式目的地。

這里面最值得聊的，就是京東全球購自營的線下落地。很多人沒察覺到，京東跨境電商早就不是賣點洋雜貨的階段了。2025年京東全球購推出了“百億千品新增長計劃”，說未來三年要通過跨境模式引進一千個海外新品牌，幫它們在中國做滿一百億的銷售額。

到2026年消博會的時候，京東已經曬出了成績，超過150個海外新品牌通過這個計劃實現了500%以上的高速增長。之前京東還和香港還行泛娛簽了合作，分三階段孵化海外品牌入華，三年內要幫一百個新品牌做到億元級年銷售額，底子早就鋪好了。

海外品牌入華最怕啥？不是關稅也不是物流，是消費者摸不到試不了，線上下單總怕踩坑。京東天地剛好補上了這個缺口，相當于給所有海外品牌整了個免費的線下體驗空間，消費者摸完試完滿意，再線上下單復購，體驗感直接拉滿。

京東物流現在歐洲都能做到211時效，全球售官方直郵覆蓋了36個國家，線上線下的鏈路早就打通了，就差這么一個實體空間把整個鏈路串起來。好多人說京東放著外賣的風口不追，偏要碰線下重資產，是不是搞錯方向了，其實京東早就想明白了。

今年京東集團副總裁吳猛公開說過，現在電商行業要破局，就得跳出低水平的低價內卷，往高品質高價值的方向升級。2025年京東的利潤率，幾乎是互聯網大廠里最低的，一般原因是京東堅持“三毛五理論”，主動把更多利潤分給品牌方和合作伙伴。

另一個原因是京東不對員工摳錢，整整九十萬一線員工，全都簽正式勞動合同交五險一金，這一點在整個行業里都沒幾家能做到。今年四月京東還發布了《2026年京東商品質量發展規劃》，要把品質管理從“合格能用”升級成“精準適用”，檢測也從人工升級成AI視覺檢測加區塊鏈溯源。

大家都在拼低價搶流量的時候，京東選了一條成本最高見效最慢的路，靠品質和體驗挖護城河。這條路走起來確實累，可好處也很明顯，壁壘一旦建起來，別人砸多少錢都抄不走。

其實京東這幾年一直在低調布局線下，從折扣超市到京東MALL，從消費級機器人體驗店到各地的超級體驗店，每一步都是在給現在的京東天地打地基。現在線上流量越來越貴，用戶增長碰了天花板，京東就是想把自己自營的品質和供應鏈優勢，從線上的屏幕里，搬到消費者身邊來。

京東天地不是隨便開幾家店湊規模，它是拿首店模式做消費升級的抓手，靠品質零售對抗低端內卷，把京東從一個單純的賣貨電商平臺，變成大家的生活方式入口。這套玩法也不是沒有風險，最大的問題就是太重了。

一家線下集合店從選址裝修到供應鏈落地，動輒就要大半年，每一家都是實打實的重資產投入。要是客流達不到預期，合作首店的吸引力不夠，很容易變成消耗戰拖垮進度。可換個角度看，這恰恰是京東天地和其他線下商業不一樣的地方。

它不追流量不沖規模，就是想在每個核心城市做一個品牌品質高地。只要單城的模型跑通了，根本不需要像外賣平臺那樣靠燒錢補貼留住用戶，好的品質體驗本身，就是最能留客的招牌。

從今年9月宿遷的全國首店開始，京東天地接下來會陸續在北京、深圳、上海落地。每開一家新店，都是京東對自己品牌調性的一次重新定位。從早年的“網上沃爾瑪”往“線下宜家”式的品質平臺轉型，京東已經悄無聲息走了很遠。這套新打法最終能不能跑出來，宿遷的第一家店，會給我們最早的答案。

參考資料：北京商報 京東JD SPACE京東天地線下布局報道