山東禧芝醫療科技有限公司董事長、禧芝夢品牌創始人 吳沂禧

簡介：吳沂禧，山東禧芝醫療科技有限公司董事長、禧芝夢品牌創始人，山東省民營口腔協會理事。自2021年創立企業以來，她專注于口腔醫療器械領域，構建起線下實體供貨、私域流量運營、門診賦能與專家坐診、數字化醫療平臺四大業務板塊，服務全國超兩千家口腔醫療機構。她堅持品質為先，創立自主品牌“禧之夢”，整合優質供應鏈，以“產品+培訓”雙輪驅動模式賦能基層口腔醫生成長，推動行業技術均衡發展。她前瞻布局數字化醫療，全力推進“山東醫療網”平臺建設，以AI技術整合區域醫療資源，助力行業數字化轉型。她積極踐行社會責任，招聘寶媽員工并提供人性化制度，以實際行動扶持女性就業，是兼具實干精神與行業擔當的女性創業者典范。

灼灼仁術照皓齒

向陽而生譜新篇

——訪山東禧芝醫療科技有限公司董事長、禧芝夢品牌創始人 吳沂禧

在口腔醫療這片充滿機遇與喧囂的領域里，有人追逐風口，有人困于內卷，而吳沂禧卻選擇了一條更為沉靜也更為堅實的道路。她從基層銷售起步，用腳步丈量過臨沂的每一條街巷，用真誠叩開過兩千多家門診的大門，從代理產品到創立“禧芝夢”品牌，從線下供貨到布局數字化醫療平臺，始終未曾偏離那份對生命的敬畏與對醫療初心的堅守。她帶著母親一起跑市場，招聘寶媽員工并給予她們人性化的制度關懷，在創業最艱難的時刻，一手抱著燙傷的孩子，一手處理公司的售后與賬目，卻從未想過放棄。她說，醫療不是斂財的利刃，而是傳遞溫暖的燈火。

在時代浪潮奔涌之際，這位懷抱薪火的女性創業者，正以“生命所托，給您愛的溫暖”為使命，帶領禧芝醫療穩步前行，做口腔醫生成長路上的合伙人，做數字化醫療領域的探路者，用實干與良知，點燃一片屬于基層口腔醫療的星火。

此心安處是吾鄉：從臨床醫學到口腔賽道的轉身

所有的遠行，都始于一個樸素的起點。吳沂禧與醫療行業的緣分，并非機緣巧合，而是一種血脈深處的召喚。她擁有臨床醫學背景，本應順理成章地走進醫院，穿上白大褂，成為一名醫生。然而，現實有時并不按預設的劇本行進。實習期間，因為學歷的限制，她未能如愿留在醫院。老師為她指了另一條路——進入外企，從事心臟起搏器相關的技術銷售工作。

那是一段扎根基層的歲月。她在百多力(北京)醫療器械有限公司負責魯西南市場，成為一名最基層的銷售工程師。彼時的她，或許未曾想到，這段經歷會成為她日后創業的底色。在外企工作兩三年后，她便一直在醫療器械耗材領域深耕，從心臟到口腔，從技術到市場，她像一顆種子，在醫療行業的土壤里默默汲取養分。

2021年，吳沂禧正式創業，注冊成立了公司，從口腔這個細分賽道出發。這一選擇，既是對過往十三年行業積淀的承接，也是對未來一份沉甸甸的許諾。談及為何創業，她的回答樸實得令人動容：“如果我繼續選擇打工、上班，我可能扛不起現在這么大的責任。”這份責任，關乎父母，關乎孩子，關乎家庭。她的父母是最普通的基層百姓，沒有存款，沒有退休金，公公婆婆同樣是農民出身。吳沂禧深知，唯有自己闖出一條路，才能為家人撐起一片天。“人不能忘本，父母才是自己要拜的佛。”這是她常說的話，也是她行走于創業路上始終懷抱的信條。帶著這份初心，她踏上了口腔醫療器械的創業征程，不為別的，只為讓最愛的人過上安穩的日子，也讓自己有能力去溫暖更多的人。

絕知此事要躬行：一家一家跑出來的信任

創業從來不是一條坦途，尤其對沒有雄厚資本和現成資源的人來說。吳沂禧起步的方式，用她自己的話說，是“最笨的方法”——挨家挨戶地拜訪。

彼時的她，既是老板，也是唯一的業務員。她開著車，跑遍了臨沂的大街小巷，又一步步拓展到濟寧、棗莊、日照、德州、聊城，乃至更遠的外地市場。臨沂本地就有一千多家口腔門診，加上周邊城市，她服務的客戶數量逐漸累積到兩三千家。這背后，是無數次的被拒絕與被接納。她記得很清楚，在濟寧微山，有一家文康口腔，她第一次去、第二次去，老板的臉色都不太好看。這也是常態，門診每天面對眾多跑市場的銷售人員，早已疲憊，本能地拒絕新的合作。但吳沂禧沒有退縮，她一次又一次地登門，耐心分析自身優勢，用真誠一點點消融隔閡。如今，她與文康口腔不僅建立了穩定的供貨關系，更發展到專家坐診的深度合作，關系極為融洽。

這樣的故事太多太多。從最初拿著價格單被人一擺手拒絕，到后來憑借優質的產品和服務贏得口碑，吳沂禧硬是用腳步踩出了一條屬于自己的路。她深知，信任這東西，像春天的種子，必須親手種下，用時間澆灌，才能生根發芽。

這種扎根一線的作風，被她延續至今。即便公司已經有了自己的品牌和團隊，她依然堅持直接對接客戶的微信，親自處理售后。在她看來，售后不是一種成本，而是一種承諾。“所有客戶的問題，隨時找我，我及時處理。”這份篤定，讓與她合作的門診感到安心、放心。她常說，自己做的不是一錘子買賣，而是長久的伙伴關系。正是這份“躬行”的笨功夫，讓禧芝醫療在競爭激烈的口腔市場中，筑起了最堅固的護城河——人心。

百花成蜜惠人間：從“搬運工”到“賦能者”的蛻變

如果僅僅是賣產品，吳沂禧或許會成為一名成功的經銷商，但她顯然不滿足于此。在與大量基層口腔醫生的長期交流中，她敏銳地捕捉到了一個行業核心痛點：基層醫生迫切需要的，不只是優質耗材，更是技術的提升與專業的成長。

“材料與技術不匹配，再好的產品也發揮不出價值。”她意識到，想要真正推動行業發展，就必須從單純的“耗材搬運工”轉變為行業的“賦能者”與“連接器”。于是，她為禧芝醫療確立了全新的定位：做口腔醫生成長路上的合伙人。這并非一句空洞的口號，而是化作了一套扎扎實實的“產品+培訓”雙輪驅動模式。

在產品端，她嚴格把控品質，堅持“寧缺毋濫”。雖然沒有自建工廠，采用貼牌模式，但她篩選的合作工廠，無一不是資質過硬、實力雄厚的企業。她深知醫療的嚴謹性，絕不以次充好，絕不碰劣質產品的紅線。從一次性無菌口腔包，到醫用墊巾、根測儀，每一款產品都承載著她對生命的敬畏。在產品代理的基礎上，她創立了自主品牌“禧芝夢”，這個名字寓意著喜悅、生生不息與美好愿景，她希望醫療能回歸本質，服務于健康，而非淪為斂財的工具。

在培訓端，她搭建起專業的學習平臺，常態化開展根管、正畸、義齒等專項培訓，并邀請專家下沉到基層門診進行實操教學。這便是她業務板塊中的“門診賦能與專家坐診”。醫生們遇到疑難病例，自己解決不了，學習新技術又非一朝一夕之功，吳沂禧就請來更厲害的老師，直接到門診現場坐診，手把手解決難題。2025年8月，優拜格正畸技術發明人梅志強老師受邀下沉基層，開展手把手實操教學，便是這一模式的生動寫照。通過這樣的賦能，醫生們得以快速成長，門診的技術水平與服務能力顯著提升，甚至成為區域內其他診所的“學習樣板”。吳沂禧用行動證明，成就他人，就是成就自己，這正如蜜蜂釀蜜，甜蜜了他人，也芬芳了自己的路。

此情深處是擔當：帶著母親跑市場的日子

在吳沂禧的創業故事里，有一個畫面格外動人——她帶著母親一起跑市場。這份同行，已經持續了一年多的時間。去年，家里一位親人過世后，母親的生活一度失去了重心。吳沂禧深知，母親沒有高學歷，除了在飯店洗碗、做保潔，很難找到更好的去處。她不忍母親受苦，也希望能給母親更好的生活，于是索性帶著母親上路。

“我通過創業，公司收入在不斷增加，我可以給媽媽提供一個更好的條件，帶著她看看山水，我也能養活她。”說這話時，她的語氣里滿是欣慰。在她看來，創業的意義，很大一部分就在于此——有能力照顧好生養自己的人。這段母女同行的經歷，也深深影響著她經營企業的理念。“人不能忘本，不能忘初心。把父母孝敬好了，才能更好地在社會上做更大的貢獻。”

這份擔當，也從家庭延伸到了企業。她深知女性在職場中的不易，尤其是生完孩子后的寶媽，既要兼顧家庭，又想掙錢貼補家用，處境艱難。因此，她的公司雖然不大，卻特意招聘了兩位寶媽。她為員工制定了人性化的制度，讓她們能夠踏實安心地工作。在她眼中，這些寶媽非常優秀，她們需要的只是一個平臺、一個機會。

她自己更是經歷過至暗時刻。創業初期，小兒子在一歲多時被熱水燙傷，從面部到頸部，那是她人生中最難熬的日子。雪上加霜的是，那時婚姻也出現了問題。她一手抱著孩子，另一只手還要打單子、跑市場、做售后、處理財務，所有事情都壓在她一個人肩上。“那段時間，是最難的。”然而，她挺過來了，憑借著那股不服輸的韌勁。“打不倒我的，終將讓我更堅強。”她告訴自己，無論多難，都必須踩出一條屬于自己的路。如今，風雨過后，她將這份歷練化作了對他人、對社會的溫柔，積極參與公益，因為她覺得，成就團隊、服務患者，就是最大的社會責任。

長風破浪會有時：駛向數字化醫療的藍海

吳沂禧的目光，從未局限于眼前。在深耕線下的同時，她敏銳地感知到時代變革的脈搏，毅然將目光投向了數字化的藍海。

如今，她的企業正圍繞著四大核心板塊協同發展：線下實體供貨是根基，正在開發的小程序負責承接私域流量，門診賦能與專家坐診是鏈接客戶的紐帶，而最讓她傾注心血、寄予厚望的，是數字化醫療平臺的構建。她正在全力推進“山東醫療網”的建設，計劃于今年8月交付第一個版本。為此，她頻繁往返于北京、莫干山等地參加行業會議，學習AI經濟如何與醫療相結合。“我去年注冊了很多醫療行業的中文域名，就是想整合醫療資源。”她的想法樸素而宏大：搭建一個平臺，用AI技術連接所有門診與醫療體系，打破信息壁壘，讓大家能夠更好地交流合作，共同推動行業數字化轉型。

在自己還未完全踏上坦途時，便已想著為同行點亮一盞燈，這便是吳沂禧選擇成為“探路者”的初心。在許多人還在觀望、猶豫，甚至視數字化為洪水猛獸或虛幻泡沫時，她卻步伐堅定，以無畏的勇氣踏入這片充滿未知的領域。她深知傳統醫療老板面對AI時的茫然無措，她希望通過自己的探索，走出一條路來，然后將大家團結在一起，共同迎接新時代的機遇與挑戰。這種擔當，令人想起古語所云：“為眾人抱薪者，不可使其凍斃于風雪。”而她，正是那位主動站出來，為眾人尋找薪柴、點燃篝火的人。

從山東到全國，從線下到線上，從傳統貿易到數字化賦能，吳沂禧為禧芝醫療描繪的藍圖清晰而堅定。她的“四駕馬車”——線下實體、私域運營、門診賦能、數字醫療，正協同并進，拉動企業駛向更廣闊的天地。她相信，只要初心不改，夢想終將照進現實。正如她為品牌取名“禧芝夢”，那是生生不息的喜悅，是對美好未來的無限憧憬。這位從基層一步一個腳印走出來的女性創業者，正以她的堅韌、智慧和溫情，帶領禧芝醫療，向著“生命所托，給您愛的溫暖”這一使命，長風破浪，逐光前行。