上海國(guó)企開(kāi)分銷(xiāo)后否認(rèn)返傭 郭嶸站在十字路口

來(lái)源：市場(chǎng)資訊

　　來(lái)源：樂(lè)財(cái)聚

　　五月份的浦東樓市并不平靜，金橋集團(tuán)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)金鼎睿府一則分銷(xiāo)采購(gòu)公告引起軒然大波。反應(yīng)最為激烈的是項(xiàng)目老業(yè)主，他們認(rèn)為開(kāi)啟分銷(xiāo)就意味著變相降價(jià)。對(duì)比，開(kāi)發(fā)商做出回應(yīng)稱不存在返傭等情況。

　　01 金鼎睿府開(kāi)啟分銷(xiāo)

　　事情要追溯到兩周前的5月8日，上海公共資源交易中心網(wǎng)站掛出一則公告，名為上海金鼎05-03、08-03、10-01地塊住宅新建項(xiàng)目分銷(xiāo)業(yè)務(wù)-上海金鼎05-03、08-03、10-01地塊住宅新建項(xiàng)目分銷(xiāo)業(yè)務(wù)采購(gòu)公告。

　　公告中所提及的三幅地塊便是如今處于在售狀態(tài)的金鼎睿府項(xiàng)目，樓盤(pán)總計(jì)1216套房源，其中可售房源673套，分別是05-03地塊173套，面積20955.69㎡、08-03地塊121套，面積14461.48㎡、10-01地塊379套，面積51085.63㎡。

　　開(kāi)發(fā)商金橋集團(tuán)給出的傭金政策為基礎(chǔ)傭金2.5%，每3個(gè)自然月作為考核周期，周期內(nèi)完成≥30套認(rèn)購(gòu)，考核激勵(lì)傭金為3%；周期內(nèi)完成≥40套認(rèn)購(gòu)，考核激勵(lì)傭金為4%；周期內(nèi)完成≥50套認(rèn)購(gòu)，考核激勵(lì)傭金為5%；招標(biāo)人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況，通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議調(diào)整激勵(lì)傭金費(fèi)率及考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　金鼎睿府目前在售房源總價(jià)從800萬(wàn)至1300萬(wàn)不等，如果按照2.5%基礎(chǔ)傭金計(jì)算，單套傭金將在20-30萬(wàn)左右。

　　02 金橋回應(yīng)否認(rèn)返傭

　　老業(yè)主擔(dān)心開(kāi)啟分銷(xiāo)后，有些機(jī)構(gòu)會(huì)將部分傭金返還給購(gòu)房者，從而起到了變相降價(jià)效果，損害了其利益。

　　對(duì)此，5月13日金鼎睿府發(fā)布嚴(yán)正聲明，表示項(xiàng)目始終按照政府備案價(jià)格、案場(chǎng)統(tǒng)一公示政策進(jìn)行公開(kāi)銷(xiāo)售，從未授權(quán)任何個(gè)人、中介機(jī)構(gòu)、渠道合作方以“返傭金、返現(xiàn)金、返點(diǎn)、員工價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、價(jià)外補(bǔ)償”等名義承諾任何形式的額外優(yōu)惠。

　　同時(shí)，開(kāi)發(fā)商要求項(xiàng)目全體營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員嚴(yán)禁私下承諾返傭、讓利、價(jià)外補(bǔ)償，也要求所有合作渠道、分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)嚴(yán)禁以返傭誘導(dǎo)客戶、擾亂市場(chǎng)秩序。一經(jīng)查實(shí)存在上述違規(guī)行為，將立即停止合作、解約清傭、追究相關(guān)人員責(zé)任，絕不姑息。

　　實(shí)際上，目前上海新房市場(chǎng)返傭現(xiàn)象比較普遍，均是分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)繞開(kāi)開(kāi)發(fā)商后，與購(gòu)房者私下達(dá)成的約定。每一家開(kāi)發(fā)商都會(huì)發(fā)布類似金橋瑞福的聲明，但是能起到多大作用眾所周知。

　　03 從熱銷(xiāo)回歸到平凡

　　金鼎睿府位于浦東金橋板塊，與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商金橋集團(tuán)同名，可見(jiàn)金橋在板塊開(kāi)發(fā)中起到舉足輕重的作用。

　　金鼎睿府是金橋天地的三期案名，一期案名為金鼎首府，二期案名為金鼎閱府，一期二期前兩年便已售罄，并且是板塊內(nèi)著名的網(wǎng)紅樓盤(pán)。

　　2022年金鼎首府推出508套房源，獲得1025組客戶認(rèn)購(gòu)，入圍分高達(dá)75.12分。

　　2023年金鼎閱府緊隨其后，雖然沒(méi)有觸發(fā)積分制，但推出的991套房最終也陸續(xù)清盤(pán)。

　　然而進(jìn)入2024年后，金鼎睿府入市并沒(méi)有取得熱銷(xiāo)，截至目前仍有超過(guò)半數(shù)房源滯銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商也由此開(kāi)啟分銷(xiāo)意欲加速去化。

　　這對(duì)于今年出剛剛上任浦東金橋（600639.SH）董事長(zhǎng)的郭嶸而言無(wú)疑是一道難題，開(kāi)啟分銷(xiāo)雖然不會(huì)影響毛利率，但會(huì)大幅增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出，按照項(xiàng)目剩余673套計(jì)算，傭金支出預(yù)計(jì)將超過(guò)1億。

　　此外，分銷(xiāo)開(kāi)啟后不可避免會(huì)引來(lái)老業(yè)主的質(zhì)疑，作為國(guó)有企業(yè)，如何平息老業(yè)主帶來(lái)的壓力也是郭嶸需要考量的問(wèn)題。

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