去年圣誕節(jié),有個(gè)方方正正的小盒子在美國賣斷了貨。不是PS5,不是Switch,是一個(gè)叫Nex Playground的東西——而且它的銷量超過了Xbox。
現(xiàn)在這幫人要把貨鋪到全球了,第一站是英國和愛爾蘭。更離譜的是他們的目標(biāo):成為Wii那樣的存在。對(duì),就是那個(gè)賣了1.01億臺(tái)的Wii。
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"我們的野心和Wii一樣大。"Nex Playground國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Tom Kang這周跟Game Developer聊的時(shí)候直接撂了這話。
說實(shí)話,剛看到這句我愣了一下。Wii是什么概念?任天堂史上最暢銷的家用機(jī)(在被Switch超之前),Wii Sports和Wii Fit把"動(dòng)起來玩游戲"這件事刻進(jìn)了一代人的DNA。現(xiàn)在一個(gè)2024年才冒頭的新牌子,敢這么對(duì)標(biāo)?
但Kang的邏輯倒不難理解。Wii證明了體感游戲有市場(chǎng),而且是大市場(chǎng)——不是核心玩家的小眾玩具,是真正能進(jìn)客廳、讓全家老少都上手的東西。Nex Playground走的也是這條路:方盒子配攝像頭,識(shí)別你的身體動(dòng)作,游戲庫全是合家歡類型。
數(shù)據(jù)方面,Kang透露Nex Playground在美國已經(jīng)賣了大概100萬臺(tái)。關(guān)鍵細(xì)節(jié)是——這機(jī)器在2024年和2025年都賣斷貨了。"我們沒貨了,"Kang說,"去年整個(gè)圣誕季基本上錯(cuò)過了,因?yàn)樾枨筇汀?
現(xiàn)在供應(yīng)鏈捋順了,"增長速度比去年快得多,預(yù)期也高得多"。Kang確認(rèn)公司已經(jīng)鎖定了今年所需的全部零部件,盡管內(nèi)存危機(jī)已經(jīng)逼著他們漲了硬件價(jià)格。
出海路線是"慢而穩(wěn)":英國打頭陣,然后歐洲、亞洲。中國市場(chǎng)?Kang沒給時(shí)間表,只說"監(jiān)管很嚴(yán),短期內(nèi)進(jìn)不去"。他預(yù)計(jì)北美最終會(huì)占平臺(tái)市場(chǎng)份額的50%,歐洲和亞洲分另外50%。
營銷打法也挺有意思。Kang覺得這東西不用吹,讓人試玩就行。去年12月,美國零售店的試玩攤位攢了超過100萬次游戲會(huì)話。社交媒體也是重頭戲,Kang強(qiáng)調(diào)了"賣體驗(yàn)"而不是"賣參數(shù)"的路子。
說白了,這幫人想復(fù)刻的不是Wii的硬件奇跡,而是Wii的社交場(chǎng)景——朋友來家里,不知道怎么就玩起來了,然后回去也想要一臺(tái)。這種"病毒式"的傳播路徑,在短視頻時(shí)代能不能跑通,可能是Nex Playground能不能摸到Wii尾燈的關(guān)鍵。
至于能不能成?100萬臺(tái)對(duì)1.01億臺(tái),差距還隔著九十九個(gè)零。但至少在美國,這個(gè)方盒子已經(jīng)證明了一件事:體感游戲的市場(chǎng),從來就沒死過。
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