從3億到6000萬，央視用行動給FIFA上了一課

溢價不是你想漲就能漲的。

央視的堅持贏了。這是正確的判斷，也是應(yīng)該堅持的立場。

當然，F(xiàn)IFA也沒輸，并且贏得了未來。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

4月底5月初，F(xiàn)IFA還在堅持2.5-3億美元的初始報價，態(tài)度強硬。

當時我們首席就撰文：“央視拒簽天價版權(quán)，F(xiàn)IFA正在親手毀掉世界杯”。

但很快消息傳出：FIFA高層親自飛抵北京，主動表示愿意作出"重大讓步"，報價大幅下調(diào)，并打包了四屆賽事一起，以求盡快與中國大陸達成轉(zhuǎn)播協(xié)議。

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就在5月15日下午，中央廣播電視總臺與國際足球聯(lián)合會共同宣布，就國際足聯(lián)世界杯新周期版權(quán)合作達成共識。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

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其中2026年美加墨世界杯的版權(quán)費為6000萬美元。說實話，這個價格讓我有點小小驚訝的，我原來的預(yù)期是8000萬到1億美金。不過后來想想，因為整體打包買下，所以這屆便宜一點也正常。

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央視發(fā)文感謝網(wǎng)友支持，我想說，拿走不謝，應(yīng)該的，我們球迷也不想半夜看球還得付高價，況且這屆比賽多了很多，質(zhì)量還能保證嗎？

01FIFA的讓步，印證了首席商業(yè)評論此前的判斷

在這次談判剛剛陷入僵局時，我寫過：FIFA離不開中國市場，不是選擇題，是必答題。

這個判斷，不是基于情感，而是基于利益結(jié)構(gòu)。

第一層：市場夠大。中國是全球最大單一語言體育消費市場，任何一項全球頂級賽事，如果失去中國地區(qū)的正規(guī)轉(zhuǎn)播，品牌價值都會出現(xiàn)不可逆的折損。世界杯在中國有四十年的情感積累，數(shù)億潛在觀眾——這個數(shù)字對FIFA的全球影響力敘事，是不可替代的。

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第二層：贊助商利益綁定。萬達、海信、蒙牛，這些FIFA世界杯的贊助商，在中國市場有大量的品牌投放和營銷計劃。它們需要世界杯的轉(zhuǎn)播畫面來兌現(xiàn)贊助權(quán)益。中國市場一旦出現(xiàn)空白，這些贊助商的續(xù)約意愿會直接動搖——而贊助商收入是FIFA最核心的收入支柱之一。

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第三層：稀缺性本身就在消失。世界杯擴軍至48支球隊、104場比賽，小組賽的注水程度肉眼可見。當比賽的"成色"在下降，溢價的空間也在收窄——FIFA仍然想用32隊時代的價格體系來賣48隊時代的產(chǎn)品，這個邏輯本身就是站不住腳的。

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FIFA最終選擇妥協(xié)，是因為它算清楚了這筆賬：中國市場如果真的失去，損失的不只是一筆轉(zhuǎn)播費，而是整個贊助生態(tài)的信任基礎(chǔ)。

其實，我認為FIFA也不傻，如果一味堅持原報價，這一屆泡湯，下一屆的談判也僵著就有大麻煩了，如今2030年轉(zhuǎn)播權(quán)也確定了，F(xiàn)IFA可以更加放心地去找更多贊助商了，雙贏啊！

02 央視下了一盤大棋

談判期間，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種聲音：FIFA與央視最終能快速合作，是特朗普調(diào)解的結(jié)果。

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這個說法目前沒有可靠證據(jù)支撐。FIFA不是美國企業(yè)，特朗普也還有更大的生意要談，哪里有空管這個？當年FIFA還被FBI直接抄家，如果FIFA連個轉(zhuǎn)播權(quán)都搞不定，這在特朗普眼里簡直就是付不起的劉阿斗。

反而我認為FIFA必須得看中國和美國的面子，如果FIFA執(zhí)意超高價格，一旦在美國舉辦的世界杯不能在中國播出宣傳，這肯定會激怒兩國領(lǐng)導(dǎo)和民眾，后果他承受得了嗎？

所以，這背后反而可能是央視在下一盤大棋，借著特朗普訪華，向FIFA展示中美目前的實力和關(guān)系，希望FIFA適可而止，大家以后的合作還可以長久。

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當然，在這次談判中占有的主動權(quán)，根本上來自央視自身的談判策略——敢于說"不"，敢于等，有足夠的底氣撐過僵局。這不是外部力量的施壓，是中國機構(gòu)自己爭取來的結(jié)果。

沒必要把功勞記在外人賬上。

03 FIFA需要清醒：溢價不是理所當然的

這場談判，給FIFA留下了一個值得認真思考的教訓(xùn)。

世界杯是全球最頂級的足球賽事IP，這個地位沒有變。但IP的價值不是無限的，更不是可以無限漲價的。

當擴軍把比賽從64場增加到104場，小組賽的質(zhì)量被系統(tǒng)性稀釋，"稀缺性"的溢價基礎(chǔ)就已經(jīng)松動了。

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更何況：歐冠、歐洲杯、美洲杯的質(zhì)量，在許多專業(yè)球迷眼中，并不比世界杯的小組賽差。當熬夜的成本（時差）和觀賽的性價比（中國隊缺席）同時處于最不利的位置，憑什么要為104場充數(shù)的大會付更貴的價格？

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FIFA應(yīng)該明白一個道理：不是舉辦了更多的比賽，就能賣出更貴的價格。真正能支撐溢價的，是比賽的含金量，是觀眾的熱情，是值得人們?yōu)橹疽沟哪菐讏鰩p峰對決。

世界杯可以繼續(xù)做全球最盛大的足球盛會——但如果還想靠這套產(chǎn)品持續(xù)漲價，這條路遲早會走到盡頭。

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04 寫在最后

央視守住了自己的底線，F(xiàn)IFA最終選擇了讓步，這個結(jié)果對中國球迷是好的。

但更重要的是這件事傳遞出的信號：在中國市場的定價權(quán)博弈中，國際版權(quán)方不再可以隨意開價。中國的機構(gòu)開始學(xué)會用市場邏輯說話，用自身的市場規(guī)模作為談判籌碼，而不是單方面接受"稀缺性溢價"的敘事。

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這個轉(zhuǎn)變，比一筆轉(zhuǎn)播權(quán)合同本身更有價值。

2034年世界杯，希望FIFA能帶著更清醒的頭腦來定價。中國的球迷值得被認真對待，而不是被當作待宰的市場。

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當然，我個人也希望，中國男女足球隊能持續(xù)出現(xiàn)在后續(xù)的世界杯上，這對中國球迷來說，才是最給力的強心針！