大浪淘沙見真章，湯臣倍健硬核科研盡顯龍頭擔(dān)當(dāng)

一邊是假洋牌暴雷牽連各大電商主播，另一邊是東方甄選董事會主席兼CEO俞敏洪要下場做營養(yǎng)品。

當(dāng)下，營養(yǎng)品行業(yè)正在經(jīng)歷一輪大洗牌。

過去數(shù)年，這個行業(yè)前端流量造神，后端代工跟進。輕資產(chǎn)模式既催生了一批單一品類銷量大戶，也加劇了同質(zhì)化競爭和夸大營銷，使得價格戰(zhàn)頻發(fā)、品類信任度被透支。今年以來，行業(yè)監(jiān)管升級，加速出清不合規(guī)品牌，倚仗流量營銷就可以快速擴張的階段有望被終結(jié)。

潮水退去，方知誰在裸泳。行業(yè)洗牌不僅淘汰了投機者，也讓市場看清，什么樣的企業(yè)才是真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

它們不一定是在行業(yè)混戰(zhàn)時聲量最大的，但初心不改，看得清局勢，也看得準未來；不走營銷捷徑，堅定構(gòu)筑創(chuàng)新壁壘；能力全面，韌性十足，在逆境中依然能自我調(diào)整，迸發(fā)生機穿越周期。最重要的是，這類企業(yè)也在無形中成為行業(yè)正向標桿，引領(lǐng)行業(yè)向規(guī)范、良性競爭、高質(zhì)量的方向發(fā)展。

恰如湯臣倍健，它發(fā)布的2026年一季度報告顯示，營收18.69億元，同比增長4.30%，已實現(xiàn)連續(xù)三個季度的營收同比增長。在一些品牌企圖模糊產(chǎn)品關(guān)鍵信息以便以次充好時，它牽頭起草的行業(yè)首個rTG魚油團體標準于近日發(fā)布，給予消費者選擇好魚油的清晰指引。

歷經(jīng)兩年的調(diào)整，湯臣倍健依然火力全開持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，并立下3年營收創(chuàng)新高的目標。結(jié)合其最新的經(jīng)營結(jié)果和近年來的業(yè)務(wù)動作，外界可清晰看到，在行業(yè)混沌時期，湯臣倍健依舊是營養(yǎng)品賽道的執(zhí)牛耳者。

湯臣倍健主要產(chǎn)品 來源：網(wǎng)絡(luò)

走硬科學(xué)路線

用真金白銀卷技術(shù)

近兩年行業(yè)亂象頻生，歸根結(jié)底還是行業(yè)前景好吸引太多新進入者，而渠道的變化又拉低了進入門檻。

在代工加營銷的輕資產(chǎn)模式下，一些品牌方充當(dāng)起了流量販子。不用懂生物技術(shù)，更不用建工廠，創(chuàng)新停留在換包裝，靠流量和低價依然能在需求火熱的賽道里分一杯羹。但代價是整個行業(yè)陷入低效內(nèi)卷，在同質(zhì)化原料池里打價格戰(zhàn)，利潤被代工廠和平臺吸走……

想要穩(wěn)健長遠發(fā)展，如何才能抵御同質(zhì)化內(nèi)卷、真正做好產(chǎn)品？

湯臣倍健給出了營養(yǎng)品2.0時代的標桿答案。

它的競爭邏輯不停留于原料與濃度的淺層比拼，而是以硬核研發(fā)為核心，通過技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)性提升原料的獨創(chuàng)性、產(chǎn)品生物利用率與營養(yǎng)活性保留率，并通過科學(xué)循證保障配方的精準、高效，以科學(xué)營養(yǎng)驅(qū)動行業(yè)迭代與價值重塑。

首先是自研原料，把關(guān)鍵技術(shù)和研發(fā)、生產(chǎn)的源頭掌握在自己手里。比如lifespace益倍適的自研菌株LPB27，獲得三項國家發(fā)明專利；還有抗衰老成分PCC1，研究成果登上國際權(quán)威科學(xué)期刊Nature的子刊，并即將商業(yè)化……截至2025年底，湯臣倍健擁有的462項境內(nèi)專利中，有145項是原料及配方發(fā)明專利。

其次是劑型突破，解決用戶“不想吃”、“不方便吃”的痛點。比如失眠年輕人常用的褪黑素，采用口腔速釋技術(shù)，20秒便能在口腔溶解，避免了傳統(tǒng)片劑吞咽困難、起效慢的問題。

甚至，通過千人臨床、萬人真實世界研究等投入去檢驗配方、功能的科學(xué)性，用遠超消費者當(dāng)前預(yù)期的科研實力儲備，降維打擊市場上的常規(guī)產(chǎn)品。健力多的產(chǎn)品就在骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域率先開展了萬人級大規(guī)模真實世界研究。

這三件事，都耗時又費力，但真切解決了消費痛點。

縱觀國內(nèi)的營養(yǎng)品行業(yè)，也只有湯臣倍健具備這樣的實力，來做這些難而正確的事情。

湯臣倍健幾乎每年都在年度報告中用超過一整頁的篇幅，羅列報告期內(nèi)所取得的專利和研究成果。它的透明工廠，自建的營養(yǎng)健康研究院，微生態(tài)及精準營養(yǎng)、原料、功能等領(lǐng)域的持續(xù)突破，都為技術(shù)驅(qū)動、創(chuàng)新突破鑄就了堅實的根基，也為品牌穿越行業(yè)周期、引領(lǐng)賽道變革提供了重要支撐。

以同質(zhì)化嚴重的基礎(chǔ)維生素為例，常規(guī)品牌只能拼低價、拼含量。但湯臣倍健的多維雙層片，直接在技術(shù)上做出實質(zhì)性突破——通過首創(chuàng)“維礦分層鎖鮮”隔離易氧化成分，實測維生素B?保留率最高可達98%，遠超單層片，解決了營養(yǎng)素活性流失的核心痛點，這是代工廠短期內(nèi)無法超越的技術(shù)護城河。

湯臣倍健旗下維生素產(chǎn)品 來源：網(wǎng)絡(luò)

不僅如此，湯臣倍健還在不斷向更高維度的專業(yè)領(lǐng)域挺進。2025年推出首款OTC和首款特醫(yī)產(chǎn)品，這也說明企業(yè)有能力邁向更高門檻的“醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、臨床營養(yǎng)”。

當(dāng)前，整個行業(yè)都在打造科學(xué)人設(shè)，但真正具備科學(xué)底座的品牌寥寥無幾。

而主打“科學(xué)營養(yǎng)”的湯臣倍健布局得早，并憑借多年深耕與精準行業(yè)洞察，既能精準洞察消費者核心需求和痛點，更能將產(chǎn)品背后的科學(xué)依據(jù)，轉(zhuǎn)化為通俗易懂的傳播語言，與消費者建立長期、有效的深度溝通。

以兵家必爭的魚油賽道為例，湯臣倍健不止卷純度，更率先提出關(guān)注魚油的新鮮度，通過優(yōu)質(zhì)的、高純且新鮮的魚油產(chǎn)品，讓更多人意識到不新鮮的魚油不能吃，進一步強化品類科學(xué)認知。

這種拿產(chǎn)品說話，以科研為內(nèi)核、以消費者需求為導(dǎo)向的溝通邏輯，不僅實現(xiàn)了與普通代工、貼牌品牌的實質(zhì)性斷層區(qū)隔，更夯實了其研發(fā)型龍頭企業(yè)的行業(yè)地位，也實實在在提高了消費者對品類的信任度。

從行業(yè)生態(tài)的視角來看，這種硬科學(xué)路線的價值遠不止于企業(yè)自身的盈利，更像一根定海神針，將營養(yǎng)品行業(yè)的競爭維度，從比拼誰的流量便宜重新拉回到比拼誰的科學(xué)底蘊更深的正軌上。

筑高護城河

用高標準重塑產(chǎn)業(yè)質(zhì)量

更重要的是，湯臣倍健不單單要自己贏，更帶動行業(yè)升級。

當(dāng)行業(yè)缺乏清晰、嚴謹、科學(xué)的量化指標時，“劣幣”可以通過模糊關(guān)鍵信息、虛假宣傳、成分漏洞來獲取超額利潤，這也是為什么假洋牌、假成分會大行其道的核心原因。

而踐行科學(xué)的湯臣倍健，也展現(xiàn)出了其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)：不僅自身嚴格合規(guī)，更傾注大量資源參與技術(shù)法規(guī)、標準的研究，推動整個行業(yè)向更高標準、高質(zhì)量的方向發(fā)展。

截至2025年底，湯臣倍健主導(dǎo)及參與了高達79項標準的編寫，在標準參與領(lǐng)域的深度與廣度均居行業(yè)前列，是產(chǎn)業(yè)規(guī)范的重要建設(shè)者。其中，由湯臣倍健主導(dǎo)的標準達到21項，參與58項；已發(fā)布的50項標準中，涵蓋了1項國際標準、13項國家標準、12項行業(yè)標準以及24項團體標準。

這些數(shù)字背后，是巨大的行業(yè)推力。

以益生菌賽道為例。大量品牌在包裝上標榜千億活菌，但消費者吃下去的往往是一堆死菌，透支行業(yè)信任。

針對這一現(xiàn)象，湯臣倍健牽頭制定了《益生菌食品活菌率分級規(guī)范》的團體標準，定義了什么是高品質(zhì)益生菌。

目前，該標準已有27款行業(yè)產(chǎn)品采標。這意味著，由頭部企業(yè)牽頭制定的規(guī)則，得到了行業(yè)的廣泛認可，如果整個行業(yè)供應(yīng)鏈都在核心技術(shù)上升級換代，低劣產(chǎn)品將被這套標準拒之門外。

《益生菌食品活菌率分級規(guī)范》采標情況 來源：中國營養(yǎng)保健食品協(xié)

標準的落地，本質(zhì)是通過提高技術(shù)門檻，完成對落后產(chǎn)能的定向清除；同時，它能極大降低消費者的決策成本，重建消費者對營養(yǎng)品行業(yè)的信任。

這也是為什么當(dāng)年湯臣倍健敢為人先，第一個建立起“透明工廠”，將原料、生產(chǎn)質(zhì)控、成品檢驗的整個環(huán)節(jié)常態(tài)化向公眾開放。

這種極高的透明度，提高了消費端對營養(yǎng)品的審視標準，倒逼全行業(yè)提升品控能力。

當(dāng)一家企業(yè)有能力、有威信定義什么才是好產(chǎn)品，它自然就成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

穿越周期的底氣

全域與全球化的決心與創(chuàng)新

湯臣倍健董事長梁允超曾說，湯臣倍健的價值有多大，根本上取決于能給消費者健康帶來多大的增量價值！這話說得直白又敞亮，不僅是給外界看的，更像是一種自我鞭策。

在消費分散甚至碎片化的今天，品牌無法依賴單一渠道去俘獲多元用戶。而渠道的不穩(wěn)定性，也成為懸在所有品牌頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。

如何破局？市場也在期待這家頭部企業(yè)的打法。

從湯臣倍健一季報來看，其業(yè)績上漲的核心驅(qū)動力之一在于搭建了極具韌性的全域渠道，折射出其全盤掌控的綜合能力。

全域布局不是簡單的全渠道鋪貨，而是針對不同的渠道屬性進行產(chǎn)品、價格與人群的精準投放。

在線下，湯臣倍健深度綁定百強連鎖藥店并下沉至廣闊的縣域商超及母嬰系統(tǒng)，穩(wěn)固基本盤并便捷地向消費者提供專業(yè)服務(wù)；在線上，利用貨架電商承接精準搜索需求，通過抖音、快手等內(nèi)容生態(tài)完成品牌傳播、品類科普、新客觸達與老客滲透。這種多層級的渠道生態(tài)和差異化的產(chǎn)品區(qū)隔，保證了價格體系的穩(wěn)定性，避免了線上線下互博的內(nèi)耗。

比如，針對美團買藥等高增長的新零售平臺，推出健安適護肝片的小包裝，大推褪黑素等睡眠產(chǎn)品，鎖定即時場景需求；針對山姆等超市開發(fā)渠道專屬產(chǎn)品，強化渠道與用戶的雙重粘性。這種“不賭單一風(fēng)口”的定力和敏捷創(chuàng)新的執(zhí)行力，在當(dāng)前浮躁的行業(yè)環(huán)境中是稀缺能力。

湯臣倍健總部 來源：網(wǎng)絡(luò)

目前，湯臣倍健的國際化業(yè)務(wù)也在積極拓展中。

過去，國內(nèi)營養(yǎng)品行業(yè)長期處于“技術(shù)舶來、配方移植”的局面，核心成分、理論概念與關(guān)鍵技術(shù)均源自海外，多數(shù)產(chǎn)品直接照搬歐美配方，并未充分考慮中國消費者的體質(zhì)特征、膳食結(jié)構(gòu)與營養(yǎng)代謝差異，導(dǎo)致產(chǎn)品適配性不足、功效打折扣。

目標全球消費健康領(lǐng)導(dǎo)者的湯臣倍健，正在通過構(gòu)建全球化研發(fā)布局和全球化的市場布局，扭轉(zhuǎn)這一行業(yè)慣性。通過一篇篇國際期刊的論文，一個個走向海外的高質(zhì)量產(chǎn)品，重塑中國營養(yǎng)行業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)格局下的引領(lǐng)者身份。

這種從內(nèi)卷到外拓的戰(zhàn)略升維，也展現(xiàn)了一個成熟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的格局：帶著中國方案，去全球市場的藍海里搶奪話語權(quán)。

瀝金點評

當(dāng)營養(yǎng)品行業(yè)的下半場，不再為概念故事和流量泡沫買單，真正具備科研硬實力、標準話語權(quán)與長期經(jīng)營底蘊的企業(yè)，方能穿越周期、站穩(wěn)潮頭。

從打磨硬核產(chǎn)品到牽頭制定行業(yè)標準，從本土全域深耕到全球化戰(zhàn)略突圍，湯臣倍健既是行業(yè)秩序的建立者、重塑者，也是高質(zhì)量創(chuàng)新的領(lǐng)航者。放眼未來，堅持科學(xué)營養(yǎng)的湯臣倍健，有望在消費的長周期里實現(xiàn)價值的持續(xù)躍升，并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)進階發(fā)展。