一定要當(dāng)心這個(gè)國(guó)家：45刀樣品，清關(guān)費(fèi)680刀

文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

四月份的時(shí)候，我寄了一個(gè)45美元的樣品到土耳其做測(cè)試，測(cè)試機(jī)構(gòu)是客戶指定的。

他們要求還蠻嚴(yán)格的，寄之前開(kāi)視頻，讓我們按照測(cè)試機(jī)構(gòu)在視頻里的指示，對(duì)樣品的各處做了標(biāo)記，然后再封裝。

意思也很明確，只能寄這個(gè)他們隨機(jī)指定的樣品，不能用別的樣品替代。

4月17號(hào)，樣品到了伊斯坦布爾海關(guān)，次日，我通知收件人去清關(guān)。

土耳其人有個(gè)很典型的地方，嘴里答應(yīng)得很好，身體卻紋絲不動(dòng)，不到實(shí)在拖不下去的時(shí)候，絕不會(huì)真正開(kāi)始做事。

這個(gè)樣品也是一樣，雖然我每隔三天就提醒一下他們要去清關(guān)收貨，但他們還是一直拖到4月30號(hào)，在我找了土耳其本地朋友打電話聯(lián)系他們之后，他們才開(kāi)始真正處理。

5月1號(hào)，收件人先給我打預(yù)防針，說(shuō)清關(guān)可能會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，需要寄件人支付。

我說(shuō)可以。

畢竟樣品都已經(jīng)到了海關(guān)，只要費(fèi)用合理，為了后續(xù)測(cè)試和訂單推進(jìn)，該付的也只能付。

5月6號(hào)，對(duì)方說(shuō)已經(jīng)產(chǎn)生了300多美元費(fèi)用。

我雖然不爽，但覺(jué)得事已至此，為了后續(xù)訂單，也就準(zhǔn)備認(rèn)了。

5月8號(hào)，對(duì)方又說(shuō)賬單變成了680美元，讓我們把錢支付到一家公司名下，說(shuō)那家公司是他們的清關(guān)代理公司。

一個(gè)45美元的樣品，最終在土耳其海關(guān)被清出了680美元的效果。

我后來(lái)認(rèn)真看了賬單，發(fā)現(xiàn)這筆費(fèi)用真正惡心的地方，并不是單純的“稅高”，而是費(fèi)用結(jié)構(gòu)非常難看。

賬單上顯示，總費(fèi)用是25,537.62土耳其里拉，其中真正的稅費(fèi)是7,537.62里拉，另外還有8,000里拉倉(cāng)儲(chǔ)/ORD費(fèi)用，以及10,000里拉清關(guān)服務(wù)費(fèi)。

也就是說(shuō)，大頭根本不是樣品本身，也不完全是官方稅費(fèi)，而是貨物被拖在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)之后產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和各種本地操作費(fèi)用。

這就很有意思了。

樣品本身只有45美元，但只要它進(jìn)了某些國(guó)家的清關(guān)黑箱，45美元就只是一個(gè)開(kāi)頭，后面能滾出多少錢，就看它躺在海關(guān)的時(shí)間有多長(zhǎng)，看收件人什么時(shí)候動(dòng)，看當(dāng)?shù)厍尻P(guān)代理怎么報(bào)。

02

我本來(lái)想棄貨，再重新寄一個(gè)。

畢竟樣品也才45美元，重新寄一個(gè)，再支付一次運(yùn)費(fèi)，也比680美元便宜很多。

但貨代說(shuō)不行。

因?yàn)檫@票貨選擇的是申請(qǐng)關(guān)稅預(yù)付，收件方如果不出來(lái)清關(guān)，F(xiàn)edEx那邊最終會(huì)把費(fèi)用掛回我們的貨代。

言外之意就是，我們這邊如果賴賬，賬單最后就會(huì)落到貨代頭上。

得，連棄貨也棄不了了。

現(xiàn)在的局面就是，收件人說(shuō)要付多少錢，我們就得付多少錢。因?yàn)闃悠啡匀惶稍谕炼浜ｊP(guān)，仍然一天天產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，拖得越久，費(fèi)用越高。今天是680美元，明天可能就不是680美元了。

即便我們重新寄樣品，舊樣品這個(gè)坑也還在那里，不會(huì)因?yàn)槲覀兗牧诵聵悠肪妥詣?dòng)消失。

而且新樣品仍然可能遇到類似的問(wèn)題，因?yàn)槭占巳匀豢梢圆慌浜霞皶r(shí)清關(guān)，甚至可以拖得比這次更久。

后來(lái)我又找了一些貨代問(wèn)去土耳其的快遞，有的明確說(shuō)土耳其已經(jīng)關(guān)閉了DDP，有的說(shuō)可以寄，但不擔(dān)保查驗(yàn)后一定能清出來(lái)。

對(duì)于任何一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)，最怕的不是費(fèi)用高，而是費(fèi)用黑箱。

費(fèi)用高還可以談，可以砍，可以提前算進(jìn)成本，可是費(fèi)用黑箱意味著你不知道錢為什么產(chǎn)生，為什么會(huì)這么高，不知道到底是誰(shuí)在里面搞鬼，也不知道這次付完以后，會(huì)不會(huì)還有下一張賬單。

所以這件事到最后，已經(jīng)不是680美元的問(wèn)題，而是控制權(quán)的問(wèn)題。

貨在別人手里，流程在別人手里，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)每天都在增加，清關(guān)代理說(shuō)多少就是多少，收件人夾在中間讓你確認(rèn)付款，最后你唯一剩下的選擇，就是在“不付款繼續(xù)滾費(fèi)用”和“付款被宰一刀”之間二選一。

我之前也寄過(guò)不少樣品到土耳其，前幾次沒(méi)遇到太大的幺蛾子，這次的幺蛾子比較大。

當(dāng)我對(duì)客戶抱怨的時(shí)候，他說(shuō)現(xiàn)在的規(guī)則就是這樣。

03

今天把這件事寫(xiě)出來(lái)，是想提醒一下外貿(mào)同行。

以后寄樣品到高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家，特別是像土耳其這種連貨代都不愿意做DDP的國(guó)家，一定要提前問(wèn)清楚一些問(wèn)題：

• 目的港到底誰(shuí)負(fù)責(zé)清關(guān)？
• 誰(shuí)承擔(dān)稅費(fèi)？
• 是否會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)？
• 貨物到港多久后開(kāi)始產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)？
• 每天的費(fèi)用是多少？

還有，如果收件方不清關(guān)，費(fèi)用是否會(huì)回掛給發(fā)貨方？費(fèi)用能不能封頂？不能清關(guān)的時(shí)候，能不能退運(yùn)或棄貨？所謂棄貨，到底是真的可以棄，還是只是你以為可以棄？

這些問(wèn)題，不要等貨到了當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)再問(wèn)，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候，你已經(jīng)是案板上的肉了。

人性這東西，一旦遇到利益、機(jī)會(huì)和信息差，就會(huì)變得非常有創(chuàng)造力，尤其是在某些不透明的環(huán)境下。

說(shuō)起來(lái)，這家土耳其公司和我們合作了也快十年了，但也還是這個(gè)鳥(niǎo)樣。所以，千萬(wàn)不要相信一句“沒(méi)問(wèn)題，我們會(huì)處理”。

“會(huì)處理”不是責(zé)任。

“沒(méi)問(wèn)題”不是承諾。

“我們合作很多年了”也不是保險(xiǎn)。

合作十年，只能證明過(guò)去十年沒(méi)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)出事，不能證明第十一年不會(huì)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)出事。

無(wú)論是在生活中還是在工作中，最怕的不是遇到壞人，而是壞人剛好站在你的必經(jīng)之路上，而你還沒(méi)有第二條路。

很多人說(shuō)我外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富。

喏，經(jīng)驗(yàn)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。

相信張三的經(jīng)歷被出版后，大家會(huì)更大開(kāi)眼界。