過去免費，一年一兩百游客；現在9.9元門票，一個“五一”來了近3萬人！放鶴谷里什么變了？

繼剛剛過去不久的郁金香節之后，“五一”假期，位于閔行區吳涇鎮和平村的放鶴谷鮮花農場，又一次迎來了玫瑰生活節。30余萬朵玫瑰、300多個品種、25000平方米花海，還有在小紅書上刷屏的300米“安吉拉”月季花墻，正值玫瑰盛花期的放鶴谷日均吸引了約5000人次游客前來打卡。

但與往年不同的是，今年的放鶴谷，悄悄變了樣：第一次收門票，第一次辦品牌市集，第一次把“賞花”變成“一日游”。這座曾經全年客流僅一兩百人的鮮花農場，正在邁出新的一步。

“放鶴谷沒有鶴？這次有了！”

走進“五一”期間的放鶴谷，首先映入眼簾的是一片熱鬧的市集。

服飾區里，童裝品牌巴拉巴拉搭起了快閃特賣攤位，超低價折扣、滿減優惠吸引了不少家庭駐足；食品區飄著烤腸和棉花糖的香氣；玩具攤前圍滿了孩子；非遺手作攤位吸引了不少年輕人駐足體驗。而園內首家咖啡館在花田邊正式營業，讓游客可以端著一杯咖啡，坐在月季花叢中慢慢發呆。

“放鶴谷沒有鶴，這下有了?！狈批Q谷運營負責人、上海花裳園藝副總經理楊信程笑著自嘲，“我們的市集里，還有飛鶴奶粉。”這個“諧音梗”式的招商，成了社交媒體上一個小小的傳播笑點。

今年花展還藏了一個“彩蛋”——“送花郎”，身著古裝，挑著花籃在花叢間穿梭，隨機向游客送花。收藏好評即可領花合影，這個小設計成了現場游客拍照最多的互動環節之一。

“我們在公眾號看到這里的花海，特意開車過來。女兒一進來說像愛麗絲夢游仙境。我們拍了幾十張照片，朋友圈九宮格都放不下?！笔忻窭钆繋е畠捍┧笥诨▍查g，臉上漾著笑意。

首次收費與全新采摘體驗

今年“五一”期間，放鶴谷的玫瑰花展第一次嘗試收取門票——9.9元的惠民票價。

“以前我們都是公益性質的，免費開放。今年我們想改變一下，9塊9意思一下，主要是控制一下客流量?！睂τ谑状问臻T票的嘗試，楊信程表示：“這次更多是測試市場的接受度，看看游客對‘付費看花展’的反應?！?/p>

過去幾年，放鶴谷靠著“月季秘境”的標簽在社交平臺走紅，年客流量從一兩百人飆升至20萬人次，但始終以免費開放為主。而今年“五一”的首次收門票嘗試，標志著放鶴谷邁入新的探索。“好的內容值得付費，而付費之后的用戶，也有更強的意愿進行二次消費。”楊信程說。

從“五一”期間的現場反饋來看，大部分游客對門票表示理解?！盎ㄕ棺龅么_實用心，光那面花墻就值回票價了?！币晃挥慰驼f。

除了門票，39.9元的鮮花采摘體驗券也成為今年“五一”期間的熱門項目。放鶴谷對采摘體驗做了精細化的設計：室外花海僅供觀賞、拍照，不建議游客自行采摘。真正的采摘體驗被安排在室內玫瑰工坊：游客領取剪刀和籃子，在指定區域挑選自己喜愛的花枝，親手剪下，再由工作人員幫忙打刺、簡單包裝，就可以將10朵鮮花帶回家。

楊信程解釋說，露天月季蟲類附著較多，帶回家反而不好養護。這個設計既保護了室外花海的觀賞完整性，又為游客提供了親手采摘的儀式感。

從“看花半天”到“待上一整天”

門票和市集之外，放鶴谷還在嘗試另一件事：讓游客待得更久。

攝影：龔晴

過去，游客的行程通常是：來看花→拍照→離開，用時大約1—2小時。而今年“五一”，很多家庭在這里待了一整天——上午賞花拍照、逛市集，中午在咖啡館或市集小吃解決午餐，下午體驗鮮花采摘或蔬菜水果采摘，再去萌寵區喂小羊、撈金魚，最后在露營區休息片刻，傍晚帶著親手采摘的花束離開。

露營區設在入口附近的草坪上，幾頂天幕和帳篷點綴其間，有家長帶著孩子在帳篷里午休。一旁的萌寵區，小羊、兔子、金魚池圍滿了孩子，幾乎每個路過的小朋友都要玩上一輪。當季的蔬菜水果采摘，同樣也吸引了一批家庭。5月10日，吳涇鎮首屆文明養寵嘉年華也將在放鶴谷內舉辦，游客可以攜帶自家寵物一同赴約。

從以月季花海為核心的“引流期”，到引進郁金香、荷花等花展實現“月月有花看”的“留人期”，再到今年嘗試門票收費，引入市集、餐飲、親子、露營、采摘等業態，放鶴谷這座鮮花農場正在一步步豐富自己的模樣。

楊信程把這種模式總結為“三鏈融合”——花卉文化鏈、家庭園藝鏈、休閑服務鏈聯動。

楊信程透露，接下來放鶴谷還計劃在草坪上打造燈光市集、開設園藝課堂，進一步豐富夜間活動和親子教育場景。“我們要打造的，不只是一個看花的地方，而是一個市民愿意反復來的家庭后花園?！?/p>

據悉，第六屆玫瑰生活節將持續至5月24日。

放鶴谷鮮花農場

地址：上海市閔行區吳涇鎮放鶴路1710號

自駕：可導航搜索“放鶴谷鮮花農場”，谷內停車位有限，入場收取10元/輛入場費

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記者：李逸

審核：劉墾博 方雨斌

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