寧波銀行——時間的合伙人

2020 年，上海洋山特殊綜合保稅區，上海智冷的華東冷庫項目正在施工。當時企業正為施工方招標發愁，寧波銀行上海聯洋支行的團隊得知后，主動引薦了自己的優質國企客戶參與投標，幫企業解決了難題。

這次與金融業務無關的幫助，為雙方長達6年的合作打下了基礎。

如今，上海智冷已成長為國內口岸冷鏈的標桿企業，與地中海航運合資的海創智合平臺完成了天津、上海、寧波三港網絡化布局。而寧波銀行也從最初的項目引薦者，變成了上海制冷深度合作的銀行，海智冷董事長總經理施柯慶說：“寧波銀行都始終與我們站在一起，助力我們穩步發展。”

這就是寧波銀行的獨特之處。它不做 “一錘子買賣” 的金融服務商，而是做企業“時間的合伙人”，用它的話說就是：跳出銀行做銀行。

一、陪跑者？

創業路上最艱難的時刻，往往不是缺技術、缺市場，而是缺資金。尤其是輕資產、高研發的硬科技企業，在產品落地前的漫長投入期，最容易被傳統銀行拒之門外。

而寧波銀行，總是愿意在這個時候伸出援手。

北京某 AI 計算生態企業的創始人至今記得，2023 年公司最困難的時候，是寧波銀行給了第一筆 1000 萬元信用貸款。在此之前，他跑了很多家銀行，都因為沒有抵押物被拒絕。

寧波銀行北京分行的團隊關注了他們三年，看著他們從幾個人的小團隊，一步步做出自己的芯片產品。這筆資金幫企業熬過了芯片量產前的關鍵節點，此后三年，隨著企業子公司增至 10 家以上、合作銀行達到 9 家，寧波銀行又通過 “財資大管家” 系統解決了多銀行賬戶分散管理、資金調撥繁瑣的痛點，累計投放資金超億元，目前已啟動 “商行 + 投行” 協同服務，對接企業 IPO 需求。

當“小微”成長為“獨角獸”，寧波銀行作為陪跑者也實現了共同成長。

傳統銀行與企業的關系，往往停留金融服務的階段，過于重視抵押物和財務報表，而忽視企業的成長潛力，而寧波銀行則是主動把服務前置，從 “等企業上門” 變成 “跟著企業走”。

這種經營策略被寧波銀行總結為：跳出銀行做銀行。

二、跳出銀行做銀行

在寧波銀行的理念里，銀行的價值不只是 “給錢”，而是幫助客戶解決問題、創造價值。

開篇提到的上海智冷的合作歷程，就是最好的證明。

2020 年幫著找施工方，2022 年冷庫投產后幫著引薦凍品客戶，2024 年提供授信支持，2025 年給二期項目放貸款，2026 年為合資平臺提供資本金服務和跨境便利化支持。六年時間，寧波銀行的服務總是走在企業需求的前面。

“無論在公司的項目籌建時期、投產拓客時期、還是到資本金賦能期，寧波銀行的產品和服務，都極具合作價值，伴隨我們企業從單體冷庫成長為合資平臺核心整個過程。” 施柯慶說。

在嘉興嘉善干窯鎮的產業基金項目上，寧波銀行更是把這種能力發揮到了極致。

干窯鎮想通過產業基金招商引資，但缺乏基金運作和項目篩選的經驗。寧波銀行嘉興分行從基金架構設計到備案，從項目挖掘到對接落地，提供了一整套解決方案，不僅引入了優質的GP，還依托總行覆蓋全國 5000 多家科創企業的培育庫，分行建立 “前置研判 + 分層推送” 機制，每月向干窯鎮精準推送 4 個篩選后的項目，招商成功率提升至 50% 以上。

其中創興光電項目，銀行提前制作《核心訴求與匹配點對照表》，將地方政策轉化為企業可落地的具體方案，最終撬動 1 億美元總投資落地。截至目前，該行已助力嘉興各地設立 18 支總規模 74.6 億元的產業基金，聚焦新一代信息技術、生物醫藥與高端裝備制造領域。

紹興會稽山的轉型，也離不開寧波銀行的支持。

當這家百年黃酒企業推出年輕化產品 “爽酒” 系列時，寧波銀行紹興分行依托 “美好生活” 平臺，幫其觸達全國年輕用戶；當產品在抖音、天貓等多平臺爆單，多平臺對賬成為財務痛點時，分行及時上線 “全渠道對賬系統”，解決了企業的燃眉之急。

從資金支持到渠道賦能，再到科技服務，寧波銀行的服務早已超越了傳統金融的范疇，這就是 “跳出銀行做銀行” 的核心——把銀行的能力，轉化為企業的發展能力，與客戶共同成長。

三、時間的合伙人

從效率的角度看，寧波銀行“跳出銀行做銀行”的策略并不聰明，但這個策略卻完全解釋了為什么它能夠實現 “大銀行做不好，小銀行做不了” 的差異化戰略。

如果以資本市場的角度看寧波銀行，其經營思路頗有些尋找“成長股”的意味——通過上述案例不難發現，寧波銀行在資源投入上也是有策略的，其長期調研、服務的多是高成長性的企業或業務。

在傳統銀行的經營策略中，這類企業在風險或許很大，但當這些客戶的收入、利潤增加數倍乃至數十倍的時候，風險自然就降低，很多問題與風險，會在企業發展的過程中自然化解。

但尋找“成長股”需要定力、眼力和魄力，這些寧波銀行有嗎？截至 2026 年 3 月末，其不良貸款率為 0.76%，撥備覆蓋率 369.39%，風險抵補能力持續處于行業領先水平，且保持了連續 19 年不良貸款率低于 1% 的行業紀錄。

這份數據，就是最好的答案，還有一份答案在利潤表上。

在凈息差收窄的行業大環境下，寧波銀行依然實現了穩健增長。2026 年一季度，其營收與歸母凈利潤實現雙位數增長、手續費及傭金凈收入同比大增 81.72%，非息收入成為新的增長極，盈利結構持續優化。

如何定義寧波銀行？一個常見的詞匯是“長期主義”，但我想還有另一個詞匯更加合適“時間的合伙人”。