昱邦醫械如何以“醫工結合”撬動“引流”大市場？

外科引流裝置，通常是針對積存于體腔內、關節內、器官或組織的液體（包括血液、膿液、炎性滲液、膽汁、分泌液等）引離原處和排出體外，以防止在體腔或手術野內蓄積，繼發壓迫癥狀、感染或組織損害。

一臺成功的外科手術，既需要高精尖設備與經驗豐富的醫生，也離不開基礎卻關鍵的引流裝置。

在近期的一場行業展會上，定位“功能引流專家”的江蘇昱邦醫械科技有限公司（以下簡稱“昱邦醫械”）帶來了覆蓋各個科室的系列引流產品。憑借覆蓋醫院全科室的引流裝置，昱邦醫械展位現場吸引了大量海內外合作方前來洽談，也引起了動脈網的關注。

動脈網也借此機會，與昱邦醫械董事長王瑞女士進行了對談，以此還原一家致力于引流裝置“小產品”的企業，如何做出了走向世界的“大生意”。

左：昱邦醫械董事長王瑞女士

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被嚴重低估的引流裝置

微創化已是外科主流，但臨床最剛需的引流環節，長期發展滯后。

這是王瑞女士在2010年前在三甲醫院任職時就觀察到的現象。她指出，傳統引流管易堵、易卡、組織相容性不佳；而在腸瘺、重癥腹腔感染、大便失禁等復雜場景往往缺乏專用引流產品。在手術日益走向微創化的同時，配套的引流裝置發展卻不盡如人意。更為嚴峻的局面是，高端產品往往為海外企業主導，患者不得不為其付出更多費用。這些都成為橫亙在醫患面前的巨大痛點。

過往，醫療器械行業企業往往忽視這一看似缺乏技術含量的賽道。但在王瑞女士看來，引流裝置絕非普通耗材，它是支撐微創介入、保障手術質量、加速術后康復的核心載體。有鑒于此，2010年，王瑞女士選擇聚焦功能引流這一細分賽道，懷揣著“填補微創引流導管領域中國制造空白”的夢想創立了昱邦醫械，打破進口依賴，打造真正貼合中國臨床需求的功能性引流產品。

市場證明著王瑞女士的判斷。被嚴重低估的引流裝置市場，正在迎來快速發展。根據Evaluate MedTech 2024 年發布的全球醫療器械市場報告，2023年全球引流導管市場規模約為58.7億美元，預計將以年均復合增長率(CAGR)5.2%持續擴張，至2029年達到79.3億美元。而在這一市場中，中國雖然起步較晚，但是增長勢頭迅猛，更是全球增長最快的單一市場，在2023年中國占據的市場份額已經達到9.8%。預期未來在整體市場中的占比將進一步提升。

在功能引流市場快速發展的同時，昱邦醫械也迎來了自身的發展：目前，昱邦醫械擁有完善的質量管理體系，獨立的研發中心、生產中心及營銷中心，基于“產品全生命周期臨床陪跑”的服務理念，其產品在市場上獲得了大量認可。“昱邦-功能引流專家”的形象深入人心。

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全院線功能引流產品矩陣

企業快速發展的背后，是昱邦醫械不斷構建完善的以市場需求為導向的產品矩陣。據王瑞女士介紹，在過去10 余年間，昱邦醫械將引流導管打磨成覆蓋全科室、全場景的院線功能引流解決方案，完成了從單品到體系化產品的跨越。

在成立之初，昱邦醫械僅僅有20余個品規的產品，而歷經多輪迭代升級后，如今其產品品規1000余種，幾乎覆蓋醫院所有臨床科室，如甲乳、胸外、胃腸、肝膽、泌尿、婦產、骨科、超聲介入、ICU、急診等，真正實現“手術走到哪里，引流保障就到哪里”。

在前述展會上，昱邦醫械也對外展示了其重點新品——PTCD微管。該產品管體采用進口植入級材質，表面親水超滑；擁有超細管徑，能夠保障狹窄膽道的暢通無阻；產品配有專屬抗菌涂層，顯著提升膽道引流等高危場景的手術安全性與患者舒適度，產品品質及治療效果能夠與國際一線品牌產品相媲美。與此同時，昱邦醫械也展示了適用于低位直腸癌、重癥腹腔感染、急性重癥胰腺炎、腸瘺等癥狀的雙套管負壓引流產品，以及解決大便失禁臨床問題的舒凈系列等專科化產品，產品矩陣逐漸覆蓋老齡化市場。

昱邦醫械引流產品

在進一步基于特色產品構筑自身產品差異化壁壘的同時，昱邦醫械也意識到，不同市場對于引流導管產品的需求并不一致。有鑒于此，2021年，昱邦醫械推出了子品牌卓運，就此形成雙品牌布局：昱邦醫械品牌主攻三甲高端市場，卓運品牌下沉二級及縣域醫院，兼顧品質與可及性。

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以臨床需求為導向的醫工結合

覆蓋全院線的功能引流產品矩陣背后，是昱邦醫械的核心競爭力：以臨床為原點的醫工結合閉環。

對王瑞女士而言，昱邦醫械在做的，從來不是企業的單向研發、醫院醫生的被動使用，而是緊密結合臨床，構建起由臨床提出需求、研發快速響應、產品快速迭代三位一體的產品全周期臨床陪跑的高效協同機制。

一位使用昱邦醫械產品的醫生也提到，臨床最為核心的訴求是獲取實用、可有效降低術后并發癥、順應術式創新的產品。他以舒凈產品為例，指出這便是一款基于真實臨床痛點出發、深度調研臨床需求和打磨后的產品——過往，國內針對大便失禁護理存在一定缺口，而進口引流裝置產品售價昂貴，患者負擔沉重。瞄準這一臨床需求，昱邦醫械用高性價比國產產品為醫院及患者提供了精準解決方案，并在多家醫院臨床驗證中獲得優異反饋。

實際上，上述案例只是醫工結合的一個縮影。目前，昱邦醫械在一二線城市均有戰略合作醫院，共同致力于推進醫療技術進步。昱邦醫械十幾年如一日在功能引流領域不斷深耕、打磨產品的能力，進一步詮釋了“功能引流專家”的形象。

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小產品背后的大生意

高效的醫工協同機制以及扎實的產品能力，進一步轉化成了昱邦醫械強勁的市場競爭力。

面向國內市場，昱邦醫械的產品已經實現全覆蓋。與此同時，昱邦醫械正在依托其專科化、技術化、服務化能力實現差異化競爭。

面向海外市場，2025年昱邦醫械正式成立外貿部門，率先進入東歐市場。憑借術中更為便捷的操作優勢以及高品質的產品配置，快速獲得了海外客戶認可，建立了穩定牢固的合作關系。公司也即將取得CE、FDA等國際認證，進一步聚焦于將具備高技術含量的國產引流裝置產品推向全球。

從打破進口壟斷到引領引流裝置智能創新，從深耕國內市場到開啟全球化市場開拓，昱邦醫械用十余年的時間證明：不管在什么領域，只要保持極致專注，幾十年如一日，即使是細分賽道，也能構筑難以逾越的競爭壁壘。

而基于“功能引流專家”的清晰定位，昱邦醫械對于未來的目標也十分清晰：其將持續深化醫工結合，基于臨床痛點需求打造更多創新引領產品，進一步加速智能化、可降解等高端技術解決方案落地；鞏固國內全院線覆蓋，加快全球化步伐，推動中國功能引流從“國產替代”走向“全球引領”。

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