大主播們賣不動了，扎堆賣慘哭窮

來源：市場資訊

（來源：電商派Pro）

奧斯卡欠他們一座小金人。

花無百日紅，人無千日好。

一直以來，網(wǎng)紅的更迭速度都非常快，今天還站在流量頂峰的人，明天就可能因為一次翻車跌下神壇。

而平臺的算法也永遠在追逐下一個熱點，幾乎從不留情。

鹿哈的經(jīng)歷，正好驗證了這一規(guī)律。

此前，在一場直播中，大主播鹿哈坦言，自己現(xiàn)在每天平均收入只有500塊，連30萬現(xiàn)金都拿不出來，花的都是老婆的錢。

圖源：鹿哈直播間

這話一出，大部分網(wǎng)友都半信半疑，嘲諷遠多于同情。

也難怪網(wǎng)友們不肯信。

就在不到三年前，2023年9月，這個本名叫凌達樂的小伙子還在直播間里吹牛稱，自己帶貨7個月賺了3500萬，還買了1100萬的豪宅、200多萬的豪車，外加一套600多萬的寫字樓。

圖源：抖音

雖然后來他表示，自己多少有點吹噓的成分，但那時候的他，說話嗓門大、底氣足，吃東西狼吞虎咽，一副草根逆襲、財務(wù)自由的模樣。

從身家不菲，到如今拿不出存款，甚至還要依靠妻子貼補，鹿哈前后的人生落差大得令人震驚，也難怪網(wǎng)友質(zhì)疑。

事實上，賣慘哭窮已經(jīng)成為網(wǎng)紅的一種常用套路。

去年9月中旬，百萬粉絲網(wǎng)紅澳門COCO姐（目前已被封禁）頂著額頭的淤青連發(fā)數(shù)條視頻，聲稱被合伙人兼前男友騙財騙情，甚至慘遭毒打。

到了10月，她又曝出正面臨巨額賠償和合同糾紛，同時背負兩千多萬元債務(wù)，倉庫里還積壓著二十多萬件服裝庫存，身心瀕臨崩潰，一度住院治療。

然而數(shù)據(jù)顯示，在她帶貨的巔峰時期，單月銷售額輕松破億，早已賺得盆滿缽滿，此番賣慘網(wǎng)友并不買賬。

同樣出現(xiàn)賣慘爭議的網(wǎng)紅主播還有大葉子、四川芬達、韋雪等，他們都因此陷入輿論危機。

從這個角度看，鹿哈的賣慘早已是直播帶貨圈見怪不怪的套路。

說回鹿哈本人，前不久他也確實是麻煩纏身。

2026年3月，媒體曝光了他帶貨的一款“千層肚”，生產(chǎn)車間衛(wèi)生狀況堪憂，工人一邊蒸煮一邊抽煙，食材直接堆在破損的地面上，泡發(fā)過程還被指違規(guī)使用雙氧水。

事后，鹿哈公司負責人回應(yīng)稱，涉事產(chǎn)品鹿哈帶貨了1個月，銷售約8萬單。

若按照“假一賠三”的承諾來算，鹿哈的賠款壓力并不小。

所以，回頭看這場哭窮的戲碼，很多人把它理解為一種提前鋪臺階的危機公關(guān)。

先把姿態(tài)放低，把“沒錢”的信號釋放出去，后面帶貨出了問題，還能收獲一波同情。

這樣的路數(shù)，鹿哈不是第一次用。

據(jù)了解，鹿哈早年在電子廠打工，也做過洗頭小工，2021年因為長相酷似鹿晗，加入了一個叫ESO的山寨組合，和一群模仿頂流的人抱團炒作，被網(wǎng)友戲稱為“拼夕夕男團”。

那會兒他遭遇的罵聲不少，蹭熱度、碰瓷之類的批評鋪天蓋地。

但流量這門生意，黑紅也是紅。罵聲越大，擠進直播間看熱鬧的人越多。2022年單飛之后，他開始轉(zhuǎn)型直播帶貨，靠著那股猛吃猛喝的豪爽勁頭，把路人的獵奇心理轉(zhuǎn)化為下單量。

圖源：抖音

草根逆襲的人設(shè)立住了，暴富故事傳開了，粉絲越聚越多，收入也隨之暴漲。

然后，心態(tài)和狀態(tài)都開始發(fā)生變化。

這也是大多數(shù)現(xiàn)象級網(wǎng)紅難以逃脫的軌跡，流量來得快，去的也快。

仔細看他的走紅路徑，靠的并不是產(chǎn)品和專業(yè)，而是人設(shè)、噱頭，以及算法推上來的那波流量，這和其他那些靠賣慘、炫富或者制造對立情緒火起來的主播，本質(zhì)上走的是同一條路。

這種走紅方式存在一個明顯的問題，根基不牢，抗風險能力很弱。

畢竟，直播帶貨行業(yè)紅利消退，不少百萬乃至千萬粉絲的大主播也賣不動了，紛紛開始轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，李佳琦近年直播大幅減少，此前還宣布暫時停播，專心參加綜藝；遙望科技旗下明星主播的直播場次出現(xiàn)斷崖式縮水；辛巴加速新業(yè)務(wù)的布局，線下超市已開業(yè)……

這時候，沒有主播能獨善其身，他們必須找到真正能留住人的東西。

可鹿哈們大多不具備，除了那張臉、那個人設(shè)和幾句口號式的互動，能拿出來的東西其實很有限。

曾經(jīng)有一個同樣靠賣慘走紅的網(wǎng)紅“涼山孟陽”，在直播間里把自己包裝成父母雙亡、孤苦伶仃的悲情女孩，靠觀眾同情賣假貨，非法牟利上千萬，最終賬號被封，團隊骨干被判刑。

還有為了博眼球擺拍“凌晨送外賣”的“蘇星顏”，視頻里看著心酸，實際上累計只跑過10單外賣，全是表演，最后被行政處罰。

這些人的共同點，是在爆紅的時候風光無限，一旦人設(shè)崩塌、真相曝光，很快從高處跌落。

出來賣慘的網(wǎng)紅，大多就處在這樣的下行過程里。

但流量退潮還只是問題的一個方面，真正加速他們墜落的，是缺乏核心競爭力。

因此，很多網(wǎng)紅走紅之后，會趕在熱度消散之前盡快變現(xiàn)。

他們很清楚，走紅是有保質(zhì)期的，既然不知道能火多久，最優(yōu)策略就是趁熱快速收割。

而帶貨自然是變現(xiàn)最直接的途徑。

但是，直播帶貨看著門檻低，要真想做好，考驗的是供應(yīng)鏈能力、選品眼光、售后體系和品質(zhì)把控。

這些都是硬功夫，需要時間積累，需要投入成本，也需要專業(yè)團隊。

急于收割的網(wǎng)紅，很少愿意沉下心來做這些。

于是，人們看到的是接連不斷的翻車案例。比如，平時看著樸實仗義的千萬粉絲網(wǎng)紅“東北雨姐”，帶貨的紅薯粉條里沒有任何紅薯成分，被罰165萬；9000萬粉絲的“太原老葛”，推廣的30多種商品存在虛假宣傳或價格欺詐，被罰560萬……

東北雨姐帶貨紅薯粉條 圖源：抖音

圖源：太原老葛優(yōu)選好物

鹿哈的“千層肚”，不過是這個長長的名單上最新添上的一個名字。

站在行業(yè)的角度看，網(wǎng)紅主播每翻一次車，掉的不只是銷量和罰款，更嚴重的是信任的流失。

直播間里的人稱你為“家人們”，一旦發(fā)現(xiàn)推薦的東西質(zhì)量堪憂，甚至可能存在食品安全隱患，那個稱呼就變成了諷刺。

路人緣敗光了，粉絲寒心了，直播時彈幕里全是質(zhì)疑，帶貨這條路就很難走下去。

更何況，平臺的態(tài)度也在變化。

過去，大主播是平臺捧在手心的流量寵兒。

但現(xiàn)在監(jiān)管越來越嚴格，政策一輪輪收緊，平臺也開始主動清理和限制那些爭議主播的流量。翻車次數(shù)多了，限流、封號都有可能。

一旦走到這一步，翻身的機會就很渺茫了。

大量網(wǎng)紅主播開始賣慘哭窮，很大程度上是預(yù)感到自己正在滑向那個無人關(guān)注的方向。

畢竟，在出事之前，網(wǎng)紅主播們看起來都風光無限，但那更多是建立在不夠穩(wěn)固的基礎(chǔ)上。

一旦消費者的信任消散，他們的下坡路會走得比很多人想象的要快。

倒退幾年，好像什么樣的人都能在直播間里一夜暴富，不需要懂產(chǎn)品、法律和售后，只要會喊口號、會制造噱頭、會調(diào)動情緒，就有大量資金涌入。

一些人甚至把賣慘做成了產(chǎn)業(yè)鏈，編劇本、找演員、買流量，整套流程工業(yè)化運作，割完一波就走，換個號再來。

現(xiàn)在這套模式現(xiàn)在越來越難走通了。消費者越學越精，看到主播哭天喊地賣慘，很多人第一反應(yīng)是懷疑劇本的真實性。

監(jiān)管部門也出手了，查稅、罰款、封號，組合拳打得越來越密。

早些時候出臺的直播電商規(guī)范剛落地，四川就查處了一起“悲情助農(nóng)”騙局。

圖源：悲情助農(nóng)直播間

規(guī)矩立了起來，渾水摸魚的空間變小了。

對網(wǎng)紅主播來說，這似乎不是什么好消息。他們暴富的故事越來越難講下去，輕松賺錢的日子難以持續(xù)，被全網(wǎng)審視、被公開算賬的壓力越來越大了。

但對整個行業(yè)而言，這卻是一件好事。

因為一個健康的行業(yè)，向來不依靠缺乏誠信的參與者來支撐。

而隨著流量潮水退去，那些缺乏實力的從業(yè)者被淘汰，那些真正尊重產(chǎn)品、尊重消費者、愿意踏踏實實做生意的主播們，才會獲得更大的機會。