科萊特 SAP 講師 Kevin 10 年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 賦能 500 學(xué)員逆襲

本期人物：Kevin老師
科萊特SAP講師，全模塊顧問(wèn)出身，10年+一線項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員500+。

?他做過(guò)BI、FICO、MM、SD，幾乎精通SAP全模塊；

?他從技術(shù)顧問(wèn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)顧問(wèn)，再?gòu)臉I(yè)務(wù)顧問(wèn)轉(zhuǎn)型全職講師；

?八年來(lái)，他帶過(guò)500多名學(xué)員，幫他們實(shí)現(xiàn)薪資翻倍、職業(yè)躍遷；

?他說(shuō)：“教育不是灌輸知識(shí)，而是改變一個(gè)人的職業(yè)生涯，甚至一個(gè)家庭。”

一、從技術(shù)到業(yè)務(wù)，從顧問(wèn)到講師：一個(gè)不斷“破圈”的人生

計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的Kevin老師，當(dāng)年以SAP BI模塊顧問(wèn)的身份入行。彼時(shí)的他，和大多數(shù)技術(shù)出身的顧問(wèn)一樣，整日與代碼、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)打交道。

一年多后，他轉(zhuǎn)做FICO業(yè)務(wù)顧問(wèn)。

“不是技術(shù)模塊發(fā)展不好，”他笑著解釋?zhuān)凹兇馐莻€(gè)人興趣。我發(fā)現(xiàn)自己更喜歡跟用戶(hù)打交道，通過(guò)項(xiàng)目深入理解企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理流程。”

事實(shí)證明，這個(gè)決定打開(kāi)了他職業(yè)生涯的新大門(mén)。

做了幾年FICO顧問(wèn)后，他又對(duì)后勤模塊產(chǎn)生了濃厚興趣，于是主動(dòng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)MM和SD模塊。就這樣，從技術(shù)到業(yè)務(wù)，從財(cái)務(wù)到后勤，他一步步成長(zhǎng)為精通BI、FICO、MM、SD，同時(shí)對(duì)PP、QM、ABAP非常了解的“全模塊”顧問(wèn)。

“SAP的每一個(gè)模塊都很好，做到資深水準(zhǔn)都很吃香。關(guān)鍵在于，你要敢于嘗試，不斷學(xué)習(xí)，突破自己的舒適區(qū)。”

2018年，他與科萊特教育結(jié)緣。原本只是嘗試接觸教育培訓(xùn)，但很快他就發(fā)現(xiàn)：把自己多年積累的知識(shí)傳授給需要的人，幫他們拿到更高的薪資、更好的offer，是一件很有意義的事情。

再加上內(nèi)心深處對(duì)教育的情懷，他幾乎沒(méi)有猶豫，便全身心投入到了SAP講師這條路上。

這一做，就是八年。

二、關(guān)于教學(xué)：不只是教書(shū)匠，更是引路人

“有人覺(jué)得講師就是一直在講課，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。”Kevin老師說(shuō)。

在科萊特，一名優(yōu)秀的SAP講師，至少要承擔(dān)三類(lèi)工作：

1.不斷優(yōu)化課程

市場(chǎng)需求在變，用人標(biāo)準(zhǔn)在變，課程必須跟著變。刪減過(guò)時(shí)的內(nèi)容，增加企業(yè)最需要的技能，同時(shí)還要反復(fù)打磨講課技巧，讓學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)掌握最多知識(shí)。

Kevin老師認(rèn)真地講起兩位教育前輩的話：

“俞敏洪說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō) ‘一個(gè)講師，他的使命之一就是要在最短的時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)員獲得更多的知識(shí)’ ；科萊特的CEO劉總在內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)上也說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō) ‘我們不能僅局限于做一個(gè)教書(shū)匠，而是應(yīng)該要立志做一個(gè)講師’ 。兩位教育界前輩的這兩句話，我個(gè)人很是認(rèn)同，也一直在這個(gè)方向上努力著。”

2.手把手指導(dǎo)面試

成人培訓(xùn)最大的特點(diǎn)是：學(xué)員背景差異大。有剛畢業(yè)一兩年的年輕人，也有畢業(yè)多年的寶爸寶媽?zhuān)挥凶鲇?jì)算機(jī)出身，也有做采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流轉(zhuǎn)行來(lái)的。

“這些學(xué)員的學(xué)習(xí)能力和心理承受能力都不一樣。面試的時(shí)候，我們不僅要通過(guò)文字、打電話交流和聽(tīng)面試錄音的方式，幫他們分析技術(shù)問(wèn)題，還要鼓勵(lì)他們要有信心，要勇往直前！

等學(xué)員拿到offer進(jìn)項(xiàng)目后，工作并沒(méi)有結(jié)束。項(xiàng)目上遇到任何問(wèn)題，學(xué)員隨時(shí)來(lái)問(wèn)，他要隨時(shí)解答——幫忙查資料、提供技術(shù)支持，直到學(xué)員順利通過(guò)試用期，成為一名真正的顧問(wèn)。

3.日常陪伴：答疑、批作業(yè)、督促學(xué)習(xí)

“雖然不用朝九晚五坐班，但其實(shí)每時(shí)每刻都可能在工作。”節(jié)假日陪家人旅游、晚上陪孩子練球，只要學(xué)員發(fā)來(lái)問(wèn)題，他都會(huì)第一時(shí)間回復(fù)。

“工作即生活，生活即工作。這份工作已經(jīng)和我分不開(kāi)了。”

他說(shuō)這話時(shí)，語(yǔ)氣里沒(méi)有抱怨，反而是一種甘之如飴的滿足。

三、學(xué)員故事：從月薪五千到日薪兩千，從大專(zhuān)學(xué)歷到央國(guó)企入場(chǎng)券

八年來(lái)，Kevin老師帶過(guò)500多名學(xué)員，每個(gè)人背后都有一個(gè)值得書(shū)寫(xiě)的故事。

故事一：余同學(xué)——那個(gè)不記筆記的天才

在福州帶班時(shí)，Kevin老師遇到了一個(gè)讓他印象深刻的余同學(xué)。

這位同學(xué)打扮很“出格”——人字拖、大褲衩、拎著茶葉蛋和包子來(lái)上課，作業(yè)寫(xiě)得極其潦草。

“但這個(gè)孩子智商極高，一聽(tīng)就懂，一看就會(huì)。”

Kevin老師多次提醒他：“好記性不如爛筆頭，知識(shí)點(diǎn)太多，你最好記詳細(xì)一點(diǎn)。”余同學(xué)沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。

結(jié)果面試階段，宏觀問(wèn)題對(duì)答如流，一追問(wèn)細(xì)節(jié)就卡殼。好不容易拿到一個(gè)日薪1000元的項(xiàng)目，進(jìn)組不到一個(gè)月就被辭退了。

“這是我?guī)н^(guò)的學(xué)員中，唯一一個(gè)被項(xiàng)目組辭退的。”

幸運(yùn)的是，余同學(xué)迷途知返。他主動(dòng)道歉，然后“閉關(guān)修煉”一個(gè)月——除了吃飯睡覺(jué)，全部時(shí)間用來(lái)重新學(xué)習(xí)。一個(gè)月后再出來(lái)面試，面一家成一家，最終入職國(guó)內(nèi)知名乙方咨詢(xún)公司，月薪一萬(wàn)七。

幾年后，他做到了項(xiàng)目經(jīng)理，年薪四十萬(wàn)，買(mǎi)了寶馬X3。

“不知道他現(xiàn)在怎么樣了，應(yīng)該發(fā)展得更好吧。”Kevin老師笑著說(shuō)。

故事二：羅同學(xué)——凌晨?jī)扇c(diǎn)提交作業(yè)的寶爸

成都的羅同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)時(shí)，可以說(shuō)是“破釜沉舟”。家里有個(gè)三歲的兒子，妻子剛生了女兒，他月薪只有五千多，還要還房貸。

“這種情況下，他還拿出學(xué)費(fèi)來(lái)參加培訓(xùn)。我真的很佩服他的眼光和勇氣。”

白天不敢辭職，還要照顧妻兒，他只能等家人熟睡后熬夜學(xué)習(xí)。作業(yè)經(jīng)常是凌晨?jī)扇c(diǎn)提交，總結(jié)得不夠細(xì)致。Kevin老師剛開(kāi)始以為他不認(rèn)真，后來(lái)才知道：“老師，我真的沒(méi)有時(shí)間。”

羅同學(xué)自己發(fā)明了一套學(xué)習(xí)方法：把上課錄屏放進(jìn)手機(jī)，一有時(shí)間就聽(tīng)，反復(fù)聽(tīng)。坐公交車(chē)回家，如果沒(méi)聽(tīng)完就多坐兩三站，然后走路回去，一定要聽(tīng)完。

“這種韌勁、抗壓能力、努力拼搏的精神，我由衷佩服。”

最終，皇天不負(fù)有心人。他畢業(yè)后拿到日薪1500元的自由顧問(wèn)offer，去北京做項(xiàng)目。三年后，成都一家企業(yè)高薪聘請(qǐng)他做SAP部門(mén)負(fù)責(zé)人，年薪60萬(wàn)。

“他回到成都第一件事就是給我打電話，除了感謝，還讓我?guī)退榻B團(tuán)隊(duì)成員。”Kevin老師說(shuō)起這個(gè)故事，眼里滿是欣慰。

故事三：李同學(xué)和郭同學(xué)——“勝利會(huì)師”的好搭檔

大連的李同學(xué)和郭同學(xué)，是Kevin老師口中“相互成就”的典范。

李同學(xué)之前在德資企業(yè)用過(guò)SAP，一直心心念念想做顧問(wèn)。第一天上課就把筆記本電腦帶來(lái)，給Kevin老師展示他的使用經(jīng)歷和筆記：“老師，終于找到組織了，相見(jiàn)恨晚啊！”

兩人學(xué)習(xí)極其努力，帶動(dòng)了整個(gè)班級(jí)的氛圍。畢業(yè)后，李同學(xué)入職乙方做外部顧問(wèn)，月薪18K；郭同學(xué)入職杭州一家公司做內(nèi)部顧問(wèn)，月薪16K。

一年多后，李同學(xué)發(fā)來(lái)一張照片——兩個(gè)人站在甲方公司的Logo下握手。李同學(xué)作為乙方項(xiàng)目經(jīng)理，到郭同學(xué)所在的甲方做項(xiàng)目；而郭同學(xué)因?yàn)槟芰ν怀觯呀?jīng)被提拔為甲方項(xiàng)目經(jīng)理。

“看到他們‘勝利會(huì)師’的那一刻，我覺(jué)得做老師真的太值了。”

四、教育的力量：改變的不只是薪資，更是職業(yè)生涯和家庭

八年的講師生涯，Kevin老師帶過(guò)的學(xué)員總數(shù)超過(guò)500人。他們中——

?有人原本只是普通本科甚至大專(zhuān)學(xué)歷，按照傳統(tǒng)邏輯很難進(jìn)入央國(guó)企，但掌握了SAP技能后，拿到了大企業(yè)的入場(chǎng)券；

?有人自身綜合素質(zhì)很好，但在傳統(tǒng)行業(yè)受平臺(tái)限制，月薪只有五六千，轉(zhuǎn)行SAP顧問(wèn)后，一入行就拿到一萬(wàn)五六的薪資；

?有人學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，幾年后做自由顧問(wèn)，日薪兩千左右。

“每當(dāng)看到他們拿到offer后喜悅的表情，我都由衷為他們開(kāi)心。每當(dāng)收到項(xiàng)目上學(xué)員發(fā)來(lái)的感謝語(yǔ)、節(jié)假日寄來(lái)的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，我都感到深深的欣慰和成就感。”

這份成就感，就是他八年來(lái)堅(jiān)守在講師崗位上的源動(dòng)力。

“我們做的不只是教一門(mén)課程、傳遞一些知識(shí)，”他認(rèn)真地說(shuō)，“我們的實(shí)質(zhì)，是幫助學(xué)員獲得一份更好的工作，影響他們整個(gè)職業(yè)生涯，間接影響他們的人生和家庭。”

采訪最后，筆者問(wèn)他對(duì)未來(lái)有什么打算。

他幾乎沒(méi)有猶豫：“繼續(xù)做講師。教育這件事，值得一直做下去。”

【后記】

從全模塊顧問(wèn)到SAP講師，從一個(gè)人鉆研技術(shù)到帶出500多名SAP顧問(wèn)，Kevin老師用八年時(shí)間，完成了從“做事”到“育人”的跨越。

如果你也想成為SAP顧問(wèn)，如果你也想突破職業(yè)瓶頸、拿到更高的薪資、進(jìn)入更大的平臺(tái)，不妨來(lái)科萊特，和Kevin老師聊一聊。

也許，下一個(gè)“余同學(xué)”或者“羅同學(xué)”的故事里，主角就是你。