單門店動保年銷量近600萬！行業寒冬之下好潤福建東山店如何殺出重圍？

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作者：農財寶典 大國漁業 王權

“東山店一年的營業額接近600萬，靠的是技術服務帶動銷售。”這是好潤集團華南三區總經理趙攀建在接受采訪時，擲地有聲的一句話。作為在福建區域最早建立的旗艦店，東山店自2014年于東山縣落戶以來，已經走過了12個年頭。在趙攀建總店長的帶領下，好潤在福建區域已建立起11家直營門店的龐大服務網絡，輻射整個福建沿海。

好潤集團華南三區總經理 趙攀建

東山店的業務范圍涵蓋了南美白對蝦、金剛蝦、石斑魚、花蛤、鮑魚等多種高價值品種，服務對象從土塘延伸至高位池精養戶。這種多元化的品種覆蓋，不僅分散了經營風險，也讓東山店在面對單一品種行情低迷時，依然能保持穩健增長。2025年，東山店實現了近600萬元的營業額，尤為難得的是，在行業內普遍面臨回款難、賒銷重的當下，這一業績卻主要依靠現金交易實現，賒銷比例嚴格控制在10%以內。在逆勢之下，趙攀建是如何打造出這樣的“商業奇跡”的呢？

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服務為王，構建不可替代的技術壁壘

趙攀建坦言：“我們的核心競爭力在于有效服務。”針對單店如何服務好幾百戶養殖戶的問題，東山店給出的答案是“高配比、高專業度”。店內擁有約7名固定員工，每年還會吸納約10名實習生，形成一支常年保持在15人左右的年輕化團隊。而真正讓競爭對手望塵莫及的，是其人員配置的“含金量”：基本都是水產專業科班出身，且大多擁有兩年以上一線實戰經驗，資深者更是深耕行業七八年的“老水產人”。

在東山店，服務不是“坐商”，而是“行商”。他們推行的是“隨叫隨到”的保姆式服務，客戶遇到問題，技術員能快速出現場幫忙解決，換來的是客戶無法替代的信任。這種“懂技術、肯吃苦、能解決問題”的硬核服務，直接帶來了極高的產品復購率。正如趙攀建所言：“市場上不缺便宜藥，也不缺網購產品，但缺能解決水質等復雜變化的技術支持。我們賣的不是瓶瓶罐罐，而是讓養殖戶在變幻莫測的環境中擁有堅實的依靠。”

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實戰案例：從“頭痛醫頭”到“精準防控”

好潤服務的“有效性”，在應對養殖痛點時體現得淋漓盡致。面對孢子蟲、EMS及“白灼”等頑疾，東山店摒棄了傳統的“試錯式”治療，轉而建立了一套基于數據的“精準防控”體系。以令養殖戶聞風喪膽的孢子蟲為例，好潤給出了極具指導意義的分級方案：

1.源頭阻斷：利用門店配備的PCR設備，強制要求放苗前進行蝦苗、水樣、底樣檢測。

2.分級干預：若檢出孢子蟲數量級在3以內，采用自有精油類驅蟲藥“體蟲凈”配合水質調控，保肝護腸，可維持蝦的正常生長；若超過3，則果斷建議排塘止損。

這種基于數據的科學止損，反而贏得了客戶的深度尊重。

此外，針對水質調控這一核心，趙攀建強調：“只要蝦體無損傷，就不易感染。”因此，團隊通過“酶得力”、“EM菌”等產品定期調水，維持菌相平衡，并利用“氧丹”增氧，創造高溶氧環境抑制有害菌。這種“檢測+診斷+產品+服務”四位一體的模式，將技術服務具象化為看得見的養殖效益。

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業績為石：單個爆品營業額可達100萬

單店年銷近600萬的業績，離不開幾款經過市場嚴苛檢驗的“爆品”支撐。在東山店，產品不是簡單的貨架陳列，而是技術服務的延伸工具。

趙攀建透露，店內的核心產品復購率極高。諸如增強免疫力且提升抗應激能力的“好潤紅”（蝦青素）、穩水爽水且專攻提高水體總堿度的“富稀康”、基礎調水并維持水體生態平衡的“酶得力”，單個爆款年營業額普遍達100萬，而其中表現最為突出的“去弧菌神器”——“智尊99 二型”，年銷量更是突破了100萬大關。

這些產品之所以能成為爆款，根本在于它們解決了養殖戶“有效且安全”的核心訴求。在東山店，產品不是靠推銷賣出去的，而是靠技術服務“帶”出來的。每一個百萬銷量的背后，都是無數次實地應用與口碑相傳的結晶。

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“去弧神器”：“智尊99 二型”的綠色消殺革命

在眾多明星產品中，“智尊99 二型”無疑是最耀眼的明星。作為一款專門針對弧菌（特別是副溶血弧菌、哈維氏弧菌等）的生物制劑，它為何能獨占鰲頭？這要從它顛覆性的核心成分和作用機制說起。

其核心成分為枯草芽孢桿菌及其代謝產物抗菌肽。“智尊99 二型”的核心功效物質并非傳統的化學消殺藥物，而是一類具有高效、廣譜抗菌活性的“抗菌肽”。這是生物體天然免疫防御系統產生的一類小分子多肽，被譽為細菌的“天然克星”。

1、2號池子產品使用前后對比圖

與傳統抗生素或化學消毒劑單一的作用點不同，這種小分子肽通過物理穿孔、抑制病原菌繁殖、基因干擾的三重協同機制，對副溶血弧菌、哈維氏弧菌等均有顯著殺滅作用。作為蛋白質或多肽，它在環境中可被快速降解，不會在養殖動物體內蓄積，它不僅完美規避了傳統抗生素易產生耐藥性的痛點，更憑借無殘留、不傷水體的生態特性，實現了“殺菌不傷蝦”的綠色養殖愿景。正是這種對“安全與高效”的完美平衡，讓“智尊99 二型”成為了養殖戶心中不可替代的控弧菌首選，也鑄就了東山店業績增長的堅實底座。

據趙攀建透露，2026年第一季度，整個福建區域銷量同比增長達38%。我們不難發現，這并非偶然，而是一場“產品力”與“服務力”完美共振的必然結果。

在這個案例中，好產品是基礎，好服務是放大器。沒有智尊99 二型、體蟲凈、好潤紅、酶得力、富稀康等過硬的“彈藥”，技術服務就成了無米之炊；而沒有趙攀建帶領的這支“隨叫隨到、專業過硬”的技術服務團隊，再好的產品也難以發揮其最大價值，更難以獲得養殖戶的深度信任和持續復購。

在水產動保行業進入深水區的今天，單純靠賣藥、靠賒賬的時代已經過去。未來的競爭，是技術的競爭，是服務的競爭，更是品牌信任度的競爭。唯有摒棄“一錘子買賣”，通過高投入的人力服務構建信任壁壘，才能贏得養殖戶的深度復購。

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作者：王權

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