拆解俞浩和追覓營銷策略，爭議是穿透信息繭房“武器”？

文丨師天浩

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

如果不是最近一年的瘋狂刷存在感，恐怕很多人不會去關(guān)注一家叫追覓的公司，甚至說他/她的手機(jī)社交媒體App上，也不會推薦和追覓有關(guān)的文章或視頻。

五一之前，追覓在美國舉辦發(fā)布會（發(fā)布火箭汽車）和俞浩炮轟小紅書成為兩個(gè)新熱點(diǎn)，毫無疑問美國的發(fā)布會是展示企業(yè)肌肉，俞浩本人對小紅書的炮轟可看做成一個(gè)助攻。

信息大爆炸時(shí)代，任何一家企業(yè)都想著如何更多地被用戶看到，且持續(xù)地被看到。作為本身知名度一般的追覓，提供了一個(gè)經(jīng)典的穿透社交媒體信息繭房困局的案例。它就是用制造話題爭議去穿破信息繭房，用真金白銀的硬實(shí)力去承接和轉(zhuǎn)化流量。相比馬斯克、雷軍兩個(gè)擅長搞爭議的前輩們，俞浩表現(xiàn)得更為大膽。

比如說，馬斯克對上火星的執(zhí)念、雷軍對自研芯片的追逐，他們一直在圍繞企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的全球議題，通過一些激進(jìn)的科技爭論收獲粉絲和關(guān)注。俞浩至今在社交媒體上“貢獻(xiàn)”的話題爭議，突破了圍繞企業(yè)、產(chǎn)品這個(gè)局限，例如送黃金、百萬億美金公司愿景、炮轟小紅書等話題，和追覓本身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)都不大。

打造和企業(yè)業(yè)務(wù)具備高度關(guān)聯(lián)的話題，會直接反哺到業(yè)績上。一面贊助晚會、美國開發(fā)布會，一面社交媒體上創(chuàng)造話題吸引眼球，這種間接的營銷手段是一種創(chuàng)新，會帶來同等的商業(yè)價(jià)值嗎？

非常值得大伙去關(guān)注。

1、曾是國內(nèi)小透明

總結(jié)性評價(jià)追覓和俞浩的策略，就是想要加速國內(nèi)市場。此前很少人關(guān)注追覓和俞浩，因?yàn)檫@家公司主要市場在海外。

2025年追覓海外營收占比為80%，追覓掃地機(jī)拿下歐洲市場整體銷量第一，掃地機(jī)器人市占率26.8%位列第一。

這種企業(yè)特點(diǎn)決定了追覓在賺大錢的同時(shí)，國內(nèi)卻沒有同等的知名度。

圖表來源：抖音指數(shù)“追覓”

先看看追覓的年?duì)I收走勢，根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)等媒體報(bào)道，2024年?duì)I收約150億元，2025年?duì)I收或突破400億元。從抖音指數(shù)上來看，進(jìn)入2026年追覓的指數(shù)才迎來暴漲，近一年來追覓和俞浩在社交化媒體營銷上的投入，在品牌曝光和社會關(guān)注上帶來很直接的收益。

顯然，這和追覓在海外市場成功之外，想要加碼國內(nèi)市場的新策略有著直接關(guān)系。通過企業(yè)層面贊助晚會、美國開發(fā)布會，俞浩持續(xù)利用自身企業(yè)家身份配合發(fā)起話題爭議，這種模式的營銷推動該品牌在國內(nèi)，無論知名度還是討論度都有所上升。

使用其他數(shù)據(jù)工具（百度指數(shù)、微信指數(shù)等）都能發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過持續(xù)的社會化媒體營銷上的投入，追覓和俞浩本人的各種指數(shù)都獲得上升。

這種關(guān)注必然會轉(zhuǎn)化到商業(yè)收益上，后續(xù)幾年該司營收（尤其國內(nèi)市場營收）的變化，可作為這次營銷投放收益最直觀的參考數(shù)據(jù)。

2、爭議穿透信息繭房？

年?duì)I收二三百億的企業(yè)，因?yàn)槭袌鲋饕诤Ｍ猓瑖鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)上討論度低很正常。但是，這也和掃地機(jī)器人市場本身的低討論度有直接關(guān)聯(lián)（相比手機(jī)、汽車的熱鬧），在普遍采用算法推薦的信息世界，越是討論度低，被用戶刷到、看到的機(jī)會也就越低。

哈佛大學(xué)法學(xué)院教授凱斯·桑斯坦2006年的《信息烏托邦》中首次提出信息繭房概念，意指人們的信息領(lǐng)域習(xí)慣性地被自身興趣引導(dǎo)，從而將認(rèn)知桎梏于像蠶繭一般的“繭房”中，對不感興趣的信息形成無知的現(xiàn)象。

尤其是抖音、視頻號、今日頭條、百度App等視頻類、圖文類平臺，普遍采用基于用戶點(diǎn)擊、分享、收藏等興趣的算法推薦方式，這種只接觸興趣內(nèi)容的現(xiàn)象成為一種普遍存在。

如果按照正規(guī)的營銷手段，一家企業(yè)和一名企業(yè)家很難抗衡已經(jīng)固定的信息繭房牢籠。而追覓和俞浩選擇了用掀起“爭議”話題的目的，將大眾目光牽引到自身上來。

所謂的爭議話題，就是在互聯(lián)網(wǎng)上擁有相對規(guī)模的支持群體和反對群體的議題，俞浩利用自身社會名人屬性，他主動發(fā)起以下話題，都在一定程度上撩撥著“正反方”的敏感點(diǎn)，這些爭議的短視頻、文章很快形成裂變傳播，把追覓、俞浩兩個(gè)關(guān)鍵詞牢牢印刻在許多網(wǎng)友內(nèi)心。

圖表來源：百度文心

先不談俞浩最近圍繞小紅書的發(fā)言，過去幾個(gè)月他就發(fā)起過多個(gè)頗具爭議性的話題，比如說第一個(gè)百萬億美金生態(tài)、五年內(nèi)成為世界首富、喊話余承東等等，各個(gè)都是愛看熱鬧的網(wǎng)友喜歡的話題。

經(jīng)過抖音、視頻號、今日頭條、公眾號等渠道內(nèi)容創(chuàng)作者的二次、三次創(chuàng)作，不斷地把很多路人拉進(jìn)到追覓、俞浩的討論之內(nèi)。

如果單單說追覓產(chǎn)品如何如何好，俞浩作為企業(yè)家多么多么優(yōu)秀，這類型內(nèi)容也會有自身受眾，可在人人都忙著“悅己”的時(shí)代，以上正經(jīng)內(nèi)容傳播范圍會相當(dāng)局限。

而追覓、俞浩選擇的頻繁掀起一些爭議，卻會快速的突破信息繭房，讓更多人主動的圍觀甚至討論，進(jìn)而將流量轉(zhuǎn)化到關(guān)注度。

3、配合“硬營銷”實(shí)現(xiàn)落地

就在俞浩炮轟小紅書的同時(shí)，追覓在美國發(fā)布“火箭汽車”的消息也刷爆了朋友圈、抖音，這種巧合顯然有著很深的“操作”痕跡。

從追覓開始重視營銷開始，它就有著很明確的兩線“敘事”，一方面是“大放厥詞”的吸引眼球，一方面是幾乎同步的釋放企業(yè)、產(chǎn)品的硬實(shí)力內(nèi)容。這樣形成了爭議吸引關(guān)注，又用硬營銷承接流量的商業(yè)變現(xiàn)。

這和俞浩的前輩們完全不同。

以馬斯克來說用自家的火箭送特斯拉汽車上太空，頻繁強(qiáng)化特斯拉自動駕駛的領(lǐng)先等，是把話題和產(chǎn)品綁定一塊推動。還有雷軍頻繁關(guān)于SU7二手保值率第一、駕駛新一代小米SU7從北京到上海長途續(xù)航直播等，同樣是把話題和產(chǎn)品融合一塊。

追覓和俞浩走得是另一種路線，爭議話題是爭議話題，硬營銷是硬營銷。比如說，現(xiàn)在忙著和小紅書交手的是俞浩，在美國舉辦發(fā)布會和推出“火箭汽車”的是追覓。同樣，幾個(gè)月前送黃金、“吹噓”成為下一代世界首富的是俞浩，而舉辦《敢夢敢為·追覓之夜》演唱會的是追覓。

用爭議引起公眾關(guān)注，把關(guān)注導(dǎo)入企業(yè)的營銷動作，和特斯拉、小米的“二合一”營銷相比無論形式和效果都要打折扣，可已經(jīng)是非常有價(jià)值的選擇，這種配合讓追覓的商業(yè)目的有效的實(shí)現(xiàn)。

俞浩和雷軍、馬斯克迥異的抉擇，和掃地機(jī)器人本身市場就小，用戶討論意愿低有直接關(guān)系。汽車圈、手機(jī)圈的用戶本身就喜歡拿各家品牌PK，馬斯克和雷軍制造和產(chǎn)品有關(guān)的爭論非常容易。俞浩的兩線敘事是一種討巧選擇，也是一種向現(xiàn)狀低頭的折中選擇。

這種在新產(chǎn)品上市同期，由企業(yè)家自己發(fā)動一些話題爭議，借助流量的力量實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的的案例很多。不過能夠如此經(jīng)典的打配合，并屢次發(fā)起的目前只有追覓一家。

世界的變化總是超過人的預(yù)測，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到AI時(shí)代，人接觸信息的方式逐步從門戶網(wǎng)站，過渡到App甚至大模型上。當(dāng)我們只愛看喜歡的視頻和圖文，當(dāng)平臺只推薦我們喜歡的話題和熱點(diǎn)，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷手段勢必落后了時(shí)代。

追覓和俞浩奉上了一個(gè)新的答案，一手是傳統(tǒng)營銷手段。比如說贊助晚會、美國舉辦發(fā)布會；一手用爭議吸引網(wǎng)友眼球，并“討好”社交化媒體平臺的算法喜好。一軟一硬將有關(guān)注沒轉(zhuǎn)化和有轉(zhuǎn)化沒聲量的矛盾予以“合并”處理，目前來看效果還是很顯眼的。

但也要批評的說，隨著越來越多用爭議吸引眼球的營銷手段出現(xiàn)，網(wǎng)友也開始無感甚至反感這類“故意為之”的利用。從近期俞浩一些不太正面的論調(diào)看，也是這種爭議式營銷的一個(gè)“負(fù)作用”。

信息繭房時(shí)代這種用爭議“刺破”牢籠的方式，目前來看還是為數(shù)不多有效果的選擇。對于追覓和俞浩來說，這種突破的商業(yè)效果如何？只能說靜觀其變。

其他企業(yè)和企業(yè)家該不該跟進(jìn)這種潮流呢？也只能說見仁見智。