鬧鐘APP們悶聲發(fā)大財(cái)，頭部產(chǎn)品年?duì)I收已達(dá)2000萬(wàn)美元？

作者丨汪醬

當(dāng)代打工人每天都會(huì)用手機(jī)自帶工具是什么？可能不是備忘錄，也不是相冊(cè)，而是每天清晨準(zhǔn)時(shí)“奪命連環(huán)call”、晚上督促早睡、搶票必備的鬧鐘。

但比較奇怪的是，就是這么一個(gè)“剛需”工具，卻往往不是中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者首選。比如此前我們采訪過(guò)的一個(gè)AI投資人，他就曾經(jīng)用鬧鐘+AI舉例，表示如果只是在鬧鐘里加一個(gè)AI功能，那完全想象不到這個(gè)東西有什么（投資）價(jià)值。

這可能也跟國(guó)內(nèi)的大環(huán)境有關(guān)。國(guó)內(nèi)打工人使用鬧鐘的場(chǎng)景，基本就是上面幾類(lèi)，鬧鐘完全像是一個(gè)“一次性工具”，毫無(wú)黏性可言。

但在海外市場(chǎng)，鬧鐘的地位和形態(tài)可大不一樣。根據(jù)Business Research Insights的《2025全球鬧鐘市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2025年，消費(fèi)者將智能手機(jī)作為鬧鐘的依賴度增長(zhǎng)了53%，到2026年，全球鬧鐘市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到2.2億美元，到2035年將進(jìn)一步增長(zhǎng)到4.4億美元，預(yù)計(jì)2026年至2035年的CAGR為7.3%。

數(shù)據(jù)源：https://www.businessresearchinsights.com/market-reports/alarm-clock-market-122510

從產(chǎn)品的形態(tài)來(lái)看，海外市場(chǎng)中的鬧鐘也已經(jīng)將單一功能延伸為覆蓋睡眠管理、效率提升、健康監(jiān)測(cè)的綜合服務(wù)產(chǎn)品。比如Erly，一款去年9月上線的新品，近期已經(jīng)做到了美國(guó)App Store“Wake Up App”品類(lèi)里的TOP1，1萬(wàn)多評(píng)論下總評(píng)分4.8分。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品3月下載量接近10萬(wàn)，營(yíng)收約1萬(wàn)美元。對(duì)于一款新產(chǎn)品而言，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)稱(chēng)得上亮眼。

（Erly在App Store商店“Wake Up App”分類(lèi)下排名第一丨圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

除Erly之外，還有能在公共場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)私密喚醒、幫助用戶調(diào)整作息的Kkokkio Alarm，也在今年2月登上過(guò)韓國(guó)App Store健康類(lèi)應(yīng)用免費(fèi)榜TOP1。

此外，還有走強(qiáng)制用戶完成任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)喚醒目的的Alarmy、Wayk；和睡眠監(jiān)測(cè)結(jié)合、主打自然喚醒的Sleep Cycle；以及買(mǎi)斷制“2 in 1”類(lèi)產(chǎn)品“Sleep，Wake&Be Healthy”等。

這些從不同維度出發(fā)的鬧鐘產(chǎn)品，到底為什么能走紅？我們嘗試找到答案。

01

先來(lái)看Erly。Erly主打的是“監(jiān)督”人們?cè)缙诤捅３肿月桑饕问绞谴蚩?/strong>。展開(kāi)來(lái)說(shuō)，Erly所提供的鬧鐘喚醒功能是不會(huì)自動(dòng)關(guān)閉的，只有用戶完成任務(wù)，才能關(guān)閉鬧鐘。并且應(yīng)用中也沒(méi)有貪睡功能（手機(jī)自帶鬧鐘可以允許貪睡和延遲響鈴），不存在任何借口。任務(wù)比如強(qiáng)制你做數(shù)學(xué)題，或者用力搖手機(jī)、錄起床視頻等等，雖然被迫做任務(wù)的方式很“惡心”，但對(duì)于切實(shí)想要改變賴床習(xí)慣的用戶來(lái)說(shuō)，這反而是最能促進(jìn)留存的。

功能之外，Erly對(duì)于用戶而言，最核心的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是“保持打卡連勝記錄”，通過(guò)游戲化的進(jìn)度系統(tǒng)激勵(lì)用戶完成持續(xù)打卡，養(yǎng)成好的早起習(xí)慣。

同時(shí)，Erly這種頗有儀式感和目標(biāo)感的打卡玩法，也有力促進(jìn)了用戶留存和自發(fā)傳播，并且很多用戶都表示自己的行為習(xí)慣的確有在發(fā)生變化，會(huì)繼續(xù)使用。通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，給Erly打5星好評(píng)的幾乎超過(guò)4星一倍以上，可見(jiàn)用戶黏性之強(qiáng)。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

不過(guò)，Erly目前存在的最大問(wèn)題是在付費(fèi)上。Erly引導(dǎo)用戶付費(fèi)的方式比較簡(jiǎn)單粗暴：試用三天，天后用戶就需要按照9.99美元/月或更高訂閱價(jià)格付費(fèi)。但就是那個(gè)問(wèn)題，鬧鐘在大多數(shù)人心里只是工具，這種小工具就應(yīng)該免費(fèi)或者有免費(fèi)使用的模式，比如看廣告。為了一個(gè)小工具單月付費(fèi)9.99美元，屬實(shí)有點(diǎn)貴。大部分1星差評(píng)也是集中在這些方面。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

對(duì)比的話，“Sleep，Wake&Be Healthy”兩個(gè)小插件工具打包買(mǎi)斷價(jià)也是9.99美元，并且還能和智能手表聯(lián)合使用，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)健康的效果。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

所以Erly目前雖然是做到了App Store“Wake Up App”榜一，但總榜成績(jī)并不算特別樂(lè)觀，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，其在美國(guó)健康健美免費(fèi)應(yīng)用榜上最高曾拿下第61名，近期成績(jī)浮動(dòng)較大，近30天全球收入僅3千多美元。如果不解決用戶付費(fèi)意愿的問(wèn)題，那么Erly后續(xù)的發(fā)展可能還是會(huì)受影響。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

02

相比主打卡激勵(lì)、克制做任務(wù)設(shè)計(jì)的Erly，Alarmy可謂是靠“做任務(wù)關(guān)鬧鐘”起家的鼻祖。Alarmy是一款誕生于2013年的老產(chǎn)品（彼時(shí)產(chǎn)品名Sleep If U Can），彼時(shí)的它只是通過(guò)讓用戶做任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)早起目的。但發(fā)展至今，Alarmy的機(jī)制已經(jīng)非常完善，定位也從叫早工具轉(zhuǎn)變成了集效率、健康于一體的綜合型應(yīng)用。

功能方面，Alarmy最核心的仍是鬧鐘，喚醒任務(wù)包括但不限于走路、掃碼、深蹲、記憶游戲、數(shù)學(xué)題等等。為了預(yù)防用戶做完任務(wù)接著睡，還開(kāi)發(fā)了備用鈴聲功能，鬧鐘響后40s就會(huì)用最大音量播放防空警報(bào)聲，或者通過(guò)時(shí)間壓力和提醒模式，按分鐘播報(bào)時(shí)間或語(yǔ)音提醒行程。

所以這款產(chǎn)品不單單面向早起困難戶，而且更適用于那些有拖延癥、或者想通過(guò)APP來(lái)幫助自己養(yǎng)成自律習(xí)慣的人。

除了鬧鐘功能之外，Alarmy還增加了打鼾和睡眠追蹤功能、白噪音、ASMR，目的是通過(guò)夜間的監(jiān)護(hù)，幫用戶從另一個(gè)維度解決入睡難、睡眠習(xí)慣不健康的問(wèn)題。

截至目前，Alarmy上線已經(jīng)有快13年時(shí)間，但它依然是海外用戶的首選，全球用戶數(shù)量超過(guò)7500萬(wàn)，在90+國(guó)家及地區(qū)排名第一，以美國(guó)為例，Alarmy基本常年霸榜生活應(yīng)用免費(fèi)榜TOP30以內(nèi)，近30天最高登上過(guò)TOP10。在暢銷(xiāo)榜，Alarmy也是穩(wěn)定發(fā)揮，進(jìn)入全球數(shù)十個(gè)國(guó)家及地區(qū)TOP30，至今在愛(ài)爾蘭、拉脫維亞等部分地區(qū)呈現(xiàn)出不錯(cuò)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)官方披露，其25年總營(yíng)收接近2000萬(wàn)美元。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

除了功能比Erly全面之外，Alarmy的付費(fèi)模式也要更成熟，采用了IAA+IAP混變的模式，用戶可以通過(guò)看廣告來(lái)解鎖和使用部分功能，或者訂閱會(huì)員，基礎(chǔ)會(huì)員價(jià)格最低是4.99美元/周，7.49美元/月，或者升級(jí)Aarmy Pro版本價(jià)格也從8.99到69.99美元不等，取決于用戶的訂閱時(shí)長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，在同品類(lèi)產(chǎn)品里，Alarmy已經(jīng)完成了“用戶教育”的整個(gè)流程，其優(yōu)勢(shì)也很難被打破。但可以肯定的是，鬧鐘應(yīng)用還有很多功能可以被開(kāi)發(fā)，即使是同樣的玩法，也能通過(guò)一些差異化收獲到忠實(shí)用戶，比如Erly的打卡機(jī)制，市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然很大。

03

Sleep Cycle，它和Alarmy類(lèi)產(chǎn)品最大的差異化在喚醒機(jī)制上。Sleep Cycle主要理念是“追蹤用戶睡眠模式，幫助用戶在淺睡階段自然醒來(lái)”，也就是更貼近自然喚醒。

Sleep Cycle給出的科學(xué)依據(jù)是：人在睡眠過(guò)程中會(huì)反復(fù)經(jīng)歷從淺睡到深睡多個(gè)階段，如果想在醒來(lái)時(shí)感到充分休息，那么鬧鐘在哪個(gè)階段響起就更加重要。

基于這個(gè)觀點(diǎn)，Sleep Cycle專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一種聲音技術(shù)（并取得了專(zhuān)利），能分析聲音或者震動(dòng)，并且還能監(jiān)測(cè)不同睡眠階段用戶的身體動(dòng)作，進(jìn)而追蹤用戶的睡眠模式。然后，它會(huì)根據(jù)睡眠周期計(jì)算出一個(gè)最佳喚醒時(shí)間（和女性生理期計(jì)算應(yīng)用類(lèi)似的邏輯），鬧鐘會(huì)在用戶預(yù)設(shè)的30分鐘響起，確保用戶醒來(lái)的時(shí)候狀態(tài)是“自然而然”的。使用方式也很簡(jiǎn)單，用戶只需要在睡前啟動(dòng)Sleep Cycle然后把它放到床頭或者地板上即可。

除此之外，Sleep Cycle還有一些特色功能輔助，比如和Apple Health完全集成，可以交換睡眠分析和心率測(cè)量數(shù)據(jù)，進(jìn)而更加準(zhǔn)確地分析用戶睡眠周期；支持飛利浦HUE燈泡，能模擬自然日出，讓用戶醒得更自然；其次還會(huì)提供打鼾/咳嗽數(shù)據(jù)、詳細(xì)的睡眠圖表、以及記錄（允許用戶記錄起床狀態(tài)和咖啡、運(yùn)動(dòng)、夜宵等因素對(duì)睡眠的影響）、冥想等功能。此外，Sleep Cycle還基于AI能力延伸出了SleepGPT和AI睡眠教練Luma，以科學(xué)的方式全方位幫用戶改善睡眠。

付費(fèi)方式Sleep Cycle是采用純訂閱制，和Alarmy一樣拆分比較細(xì)致，花費(fèi)2.99美元可以體驗(yàn)到Sleep Cycle最核心的睡眠監(jiān)測(cè)和鬧鐘功能，39.99美元?jiǎng)t可以解鎖全部功能，其余會(huì)員價(jià)格也是依從訂閱時(shí)長(zhǎng)從9.99到59.99美元不等。

從點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的熱門(mén)內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)看，用戶更愿意花費(fèi)高價(jià)（如57.99美元、29.99美元）去訂閱，整體付費(fèi)用戶的體量還要高于Alarmy。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

且所有版本5星好評(píng)的數(shù)量超過(guò)41萬(wàn)，側(cè)面凸顯出Sleep Cycle的用戶黏性和認(rèn)可度。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

04

總的來(lái)說(shuō)，上述提及的幾款鬧鐘類(lèi)應(yīng)用路徑雖然有所差異，但共同點(diǎn)是都踩中了“服務(wù)化”的核心要點(diǎn)，也就是讀懂了用戶對(duì)“更自律、更健康、更高效”的深層渴望——人們?cè)敢鉃榻鉀Q痛點(diǎn)的服務(wù)付費(fèi)，而非單純的工具本身。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，鬧鐘類(lèi)應(yīng)用可能會(huì)是工具賽道突圍的一個(gè)絕佳的突破口。

未來(lái)，隨著AI技術(shù)的深度融入，以及健康經(jīng)濟(jì)的持續(xù)爆發(fā)，鬧鐘類(lèi)APP的服務(wù)邊界或許還會(huì)進(jìn)一步延伸，形成新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，比如更加個(gè)性化的喚醒機(jī)制、和可穿戴智能設(shè)備的深度聯(lián)動(dòng)等。我們期待下一個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的到來(lái)。