浙江企業，憑什么總能出圈？

前兩天，139屆廣交會上，有一幕挺感人的。

一位來自阿根廷的殘障客商瑪利亞，借助中國產的外骨骼機器人重新“站”立起來。

現場有人鼓掌，有人紅了眼眶。

這段視頻在網絡瘋傳，不少人感慨“這才是科技真正的用法”！

讓瑪麗亞站起來的，是一家叫“太希智能”的杭州企業。

廣交會一戰成名后，這家名不見經傳的杭州公司，全網搜索量暴漲300%，采購商、投資者蜂擁而至，公司訂單接到“手軟”。

瑪麗亞借助中國外骨骼機器人重新站起來

好吧，福利是全世界的，榮耀再次給到杭州！

不知道你有沒有發現，浙江杭州的科技公司這幾年特別能出圈？

從DeepSeek開源模型到宇樹科技機器人，從靈伴科技的智能眼鏡再到這次一“站”成名的外骨骼機器人，浙江企業好像天然有著引爆網絡的魔力。

創新是浙江的強項，但今天我要說的是浙江企業的另一個特質：似乎集體得到了當代營銷大神布蘭森的真傳。

英國維珍集團創始人理查德?布蘭森總是不按套路出牌，穿女裝扮空姐、坐氣球跨大洋、開坦克軋可樂，他對事件營銷價值的核心概括就是：

公關故事遠比頭版廣告有效且便宜！

相比其他地方，浙江企業這塊已經又走在前面。

浙江確實出現了一種苗頭，就是這里的科技企業似乎很擅長制造“黃金瞬間”，不只是在流量上內卷。

制造出來的瞬間，常常會成為一個能被全球媒體轉發的故事。

還記得去年2月份嗎，那場杭州余杭區政府召開經濟高質量發展大會。

通常，這種場合是嚴肅的、莊重的，臺上的人有著講稿，然后一字一句地講。

但靈伴科技（Rokid）創始人祝銘明上臺時，沒有拿講稿。

他指了指自己戴的那副黑框眼鏡，從容地說：“我自己的發言稿，就在我這個眼鏡里。”

這句話，配上他自信演講的表情，瞬間引爆全網。

靈伴科技（Rokid）創始人祝銘明

沒有花一分錢流量費，這個“黃金瞬間”在社交媒體上獲得了超40億次曝光，直接帶火了這款名為Rokid Glasses的AI+AR眼鏡。

今年2月，德國總理默茨來杭州訪問，點名要體驗一把。

40億次曝光意味著什么？

如果用傳統廣告投放換算，沒有大幾千萬費用怕是搞不來的。

但祝銘明用一句話、一副眼鏡，四兩撥千斤地完成了品牌構建。

宇樹科技更不必多說。

2025年春晚，宇樹科技的人形機器人登臺扭秧歌，在全球收視率最高的舞臺之一，和人類同臺表演。

那一夜，全球數億觀眾看到了中國機器人的模樣。

這也不是一次普通的商業贊助，而是精心設計的“黃金瞬間”——讓技術在最具儀式感的場合，以最有溫度的方式，被全世界看見。

春晚上的宇樹機器人

春晚之后，宇樹科技的產品詢盤量激增，海外訂單紛至沓來。

單從企業公關的角度來說，一部分領先的浙商，已經超越過去“張口流量、閉口坑位”的氣質。

他們開始重視“被看見的方式”。

不靠砸錢買流量，不靠低價鋪貨，而是尋找，甚至營造那個能讓人停下來、轉發出去的瞬間。

這和傳統工業的“產能為王、價格競爭”路徑，形成了鮮明的對比。

前兩天，正解局在受邀參加的“新質新生 活力奔騰——創新生態建設看浙江”主題活動中，親眼看到了很多細節，一些問題似乎能得到解釋。

好的故事，往往在一瞬間能呈現最高密度的信息含量。

而故事打動人，是因為故事是真的。

放在商業領域，營銷往往是“最后一公里”，技術才是地基。

太希智能的外骨骼機器人能破圈，不是因為營銷設計，是因為產品本身有力量。

瑪麗亞能站起來，是因為太希智能把“站起來”這三個字，焊進了鋼鐵關節里。

外骨骼機器人是一個技術門檻極高的賽道，需要融合機械、電子、控制、軟件算法等多個學科，還要精準預測佩戴者的運動意圖，做到人機合一。

太希智能腰部助行外骨骼產品

這背后有無數次的測試、跌倒和迭代。

太希智能的工程師，甚至因為瑪麗亞左腿力量更弱，就針對性地開啟了偏癱模式，助力力度可以調得更小，實現個性化調整。

這樣的故事，只是一個縮影。

不得不說這幾年，浙江省在科技成果轉化方面，真的“殺瘋了”。

在杭州西湖區三墩鎮，正解局看到，依托浙江大學紫金港校區，這里已經形成龐大的產學研轉化生態。

從實驗室到產品，有完整的轉化路徑。

西湖區科技成果轉化中心

天物智創，就是由浙江大學機械工程學院賀永教授領銜創建的，核心聚焦醫學和工程學交叉領域的科研成果轉化。

晨蘊感知，背后是浙江大學機械學院趙朋教授團隊，做的是柔性觸覺傳感器，讓機器人有了“痛覺”和“觸感”，這對于具身智能的發展至關重要。

輪峰運動，和浙江大學合作，把傳統自行車零配件做成了高科技智能裝備，讓中國制造在高端運動器材領域有了話語權。

數據也在印證這一趨勢。

浙江科技成果轉化指數從2020年基期100，增長至2024年的183.82，四年翻了近一倍。

截至2025年6月，全省浙江省有效發明專利達45.1萬件，有15.4萬家企業擁有有效專利，專利密集型產業增加值1.57萬億元，占GDP比重突破20%，高于全國平均水平7.3個百分點，居全國前列。

在杭州市具身智能展示與應用推廣中心，我們更加直觀地看到了這種集聚效應。

這個展陳面積5000多平米的中心，匯聚了87家合作企業、136臺具身智能機器人，落地近40種應用場景，從技術原型到走向規模化商用，全周期呈現。

比如當虹科技的遠程操控消防巡檢機器狗、景業智能的DM特種機械臂，還有曼安智能的無創腦控輪椅，未來生活像畫卷一樣展開。

印象深刻的還有一款具身智能農業采摘機器人，它能根據果實大小、軟硬度自動調節夾持力度，不松脫、不過夾。

末端執行器、識別系統、運動控制等核心技術100%自研，產業鏈完全國產化。

具身智能農業采摘機器人

讓技術有了被世界看見的舞臺，這正是浙江在做的事情。

技術是地基，敘事是建筑。

地基不牢，地動山搖。

地基打好了，你才有資格講故事。

但地基下面，還有土壤。

為啥出圈的總是浙江企業？

關于創業，關于創新，浙江是片肥沃的土地。

而且連這種“肥沃”本身也已經成了一種敘事。

太希智能在廣交會上火了，創始人梁林超在接受采訪時，反復說了一句話：“要感謝商務局！”

原來，一開始，梁林超“真的不想去”廣交會。

對于初創企業，參展費用、人員精力都是不小的負擔。

這就得說到拱墅區商務局副局長毛麗芳了。

兩年前，毛麗芳在一次科技高質量發展大會上，注意到了太希智能的展位。

她覺得這家企業的產品很新穎，記在了心里。

今年春季廣交會，剛好有機器人產品的展示機會，她第一時間想到了太希智能。

為了讓太希參展，商務局不僅幫忙協調了36平米的免費展位，甚至在清明假期加班加點，幫企業完成了報名注冊。

如果沒有毛麗芳的堅持，瑪麗亞站起來的奇跡就不會發生，太希智能這個“黃金瞬間”的機會可能還要等好久。

在廣交會后，太希智能迅速把阿根廷客商瑪利亞一家請到杭州參觀企

“無事不擾、有求必應”，不是口號，是具體人真的在做具體的事。

這就是浙江的營商環境：政府懂產業，夠積極，會搭臺。

在這次走訪中，我們發現錢塘區醫藥港的官員能深入講解生物醫藥產業鏈的技術邏輯，說得頭頭是道，儼然半個行業專家。

他們很清楚轄區內的產業生態和創新資源長什么樣，更清楚自己的政策體系和服務配套該往哪走。

這種“懂行”的顧問式服務，能真正為企業排憂解難，而不會出現外行指揮內行的亂象。

羅萊迪思，是一家全球AI照明解決方案公司，已服務全球千余家客戶，產品覆蓋全球50余國，業績穩居行業前列。

這家企業已經在拱墅區做了22年，有人問羅萊迪思的董事長王忠泉，有沒有想過搬走？

他說：“從來沒有想過離開。”

羅萊迪思董事長王忠泉接受采訪

22年，這是一個企業家對一片土地最直接的投票。

除了顧問式服務，浙江還有一張無比珍貴的王牌——“耐心資本”。

現在所有人都知道了張雪機車。

可在今年初，浙江省創業投資集團（浙創投）對這家重慶公司的投資，在很多人看來似乎有點“不理性”。

這個賽道不算大眾，規模不大，長期被歐美日品牌壟斷，跑贏他們國內也沒有先例，而張雪機車公司本身還在持續虧損。

很多機構沒興趣，看不懂，不敢投。

但浙創投投了。

以9000萬元A輪領投了這家公司，投后估值10.9億元。

2026年3月底，張雪機車旗下的820RR-RS賽車在WSBK（世界超級摩托車錦標賽）賽事上連續奪冠，川崎、雅馬哈、杜卡迪被遠遠甩在身后。

就這么個小眾賽道，中國人居然第一次打破了歐美日的壟斷，水靈靈地贏了！

浙江國資，成了最大贏家。

贏得意外嗎？

這筆投資的邏輯，不是追熱點，不是賺快錢，而是相信一家企業的長期價值，相信它的創始人和它的研發精神，愿意陪它走過最難的階段。

這種“耐心資本”，是浙江創新生態中最難被復制的部分，也是最美妙的部分。

宋代蘇軾，先后當過杭州通判和杭州知州。

他寫過一句“腹有詩書氣自華”送朋友，現在看，就把這句詩送給杭州這座城，也不為過。

外表俊美，內里也有真東西。

在現代社會要想講個好故事，首先得有這種氣質。

“杭州六小龍”之一的云深處生產的仿生機器馬，能負重一百斤左右

杭州只是不辜負自己的稟賦，事事都跑在前面。

就拿它“直播電商之都”這個標簽來說，早在直播電商還處于萌芽期的2020年，杭州就出臺了《關于加快杭州市直播電商經濟發展的若干意見》。

當其他城市還在觀望的時候，杭州已經在大規模布局。

從資金補貼到人才引進，為MCN機構和直播創業者提供了肥沃的土壤。

結果是，杭州聚集了全國約60%的頭部MCN機構，遙望科技、謙尋等頭部機構扎根于此，直播電商交易額占全省的80%以上。

而浙江省為了企業“能被看見”，也不斷提供系統性的政策支持。

2024年，浙江省政府出臺《關于加快推進大視聽產業高質量發展的實施意見》，明確提出到2027年，要打造年營業收入超萬億元的大視聽產業，培育視聽內容生產、視聽電子產品、視聽文化服務三大千億級產業集群。

從“電商之都”到“直播之城”，再到“大視聽產業”，故事不僅要講，還要大講特講，好好地講！

諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·席勒，在《敘事經濟學》中寫道：

“敘事是歷史、文化、時代精神與個體選擇相結合的載體，是一種集體共情。”

一個好的故事，能改變消費者的行為，能影響投資者的決策，甚至能重塑一個行業的格局。

今天既是產能過剩的時代，也是信息過載的時代。

每天有數以億計的內容被生產出來，每天有無數的熱點在爭奪人們有限的注意力。

在這樣的環境里，一個沒有故事的產品，就是一個透明的產品，不會有人記住。

一個沒有敘事的城市，也很難占得先機。

太希智能的瑪麗亞，Rokid的那副眼鏡，宇樹科技的春晚機器人，張雪機車的賽道奪冠——

這些，都是中國制造改頭換面講故事的方式。

沒有讓人肉疼的坑位費，不是干巴巴的價格單，而是一個個有血有肉、有情感、有沖擊力的瞬間。

我們太需要更多這樣的瞬間了！

敘事是“最后一公里”，但這一公里，需要前面所有的路來鋪墊。

杭州、浙江在這方面，做得真不錯。
○正解局是頭部的產業財經新媒體、專注于中國產業經濟與城市發展研究的財經研究型內容智庫機構，成立于2018年。正解局長期從產業視角分析城市競爭力、企業發展路徑與宏觀經濟趨勢，核心理念為“解讀產業，發現價值”。