專訪逐本創始人劉倩菲：請你溫柔，但一定要強大

《中國化妝品》雜志 | 蘇悅怡

編者按

《中國化妝品》雜志“美業她力量HER POWER”欄目長期關注女性領導者與行業創造者，我們由此發現：當女性走到品牌與產品的源頭，她們所賦予的，不僅是企業的發展方向，更是一種關于“美”的思考與表達。

在這一期專訪中，我們將目光投向逐本品牌創始人劉倩菲。

在國貨美妝品牌不斷崛起的十余年間，劉倩菲既是這一進程的見證者，也是親歷其中的推動者。從投行離開，她走進工廠、實驗室與原料體系的產業一線；從一款卸妝油起步，到逐漸建立起以芳療文化與東方情緒護理為核心的品牌體系。她所推動的，不僅是一家公司的成長，也是一種關于中國護膚品牌路徑的探索。

在她看來，美妝產品并不只是消費品，而是一種與情緒、身體與精神經驗相連的媒介。品牌的意義，也不只是創造商品，而是創造一種能夠被感知、被共鳴的生活方式。

近年來，隨著她在綜藝節目《所有女生的OFFER》中的亮相，越來越多年輕消費者開始認識這位品牌創始人。節目中的劉倩菲被許多女孩形容為“溫柔而有力量的姐姐”。理性、克制卻充滿溫度的表達，也讓她逐漸從企業管理者，成長為具有個人影響力的品牌IP。在社交媒體上，她分享創業思考、生活體驗與對女性成長的理解，吸引了大量年輕女性持續關注與傾聽。

“追逐本質，追尋本心。”

這八個字，是逐本的品牌精神，也是劉倩菲個人長期堅持的人生信條。

逐本不染茉莉白茶系列產品

在本次對話中，我們嘗試通過她的成長軌跡、創業選擇與思想表達，去理解一個女性創業者如何在商業世界中建立自己的價值坐標——她如何理解“療愈”，如何在理性商業結構與感性生命經驗之間尋找平衡，又如何將這些理解轉化為產品、品牌與團隊的長期方向。

作為“美業她力量HER POWER”欄目持續關注的重要人物之一，劉倩菲的分享或許正提供了這樣一種視角：當女性不再只是產品的使用者，而成為產品邏輯的設計者、品牌精神的書寫者與行業表達的參與者時，美妝行業也因此擁有了更加豐富的可能。而我們也希望，通過這一次對話，讓更多正在尋找方向的年輕女孩，在她的故事中看到一種溫柔而堅定的力量。

一句座右銘，一生皆修行

如果把時間撥回到十七歲，那時的劉倩菲或許也不會想到，自己未來的人生會與“療愈”這個詞如此緊密地連接在一起。

那一年，她在日記本上寫下一個英文單詞——Healing。

療愈。

那并不是一個經過深思熟慮的職業規劃，更像是一種模糊而堅定的直覺。她不知道這種“療愈”未來會以什么方式出現，也不知道它會落在怎樣的事業形態上。但她隱約感覺到，自己一生想做的事情，大概都與此有關：理解人，理解情緒，也讓人與自己重新連接。

多年以后，當她在自己創立的逐本辦公室回望這段往事時，那份少年時期的直覺，早已在現實中長出了清晰的輪廓。

而在真正走上創業道路之前，她的人生曾經沿著另一條軌道運行。

在投行與投資機構工作的那些年，她見識過高度理性、效率至上的商業世界。她也看見過許多站在行業頂端的人：看似擁有令人羨慕的職業成就，卻在日復一日的高強度節奏中逐漸失去最初的光芒。某一刻，她忽然意識到，如果只是沿著既定路徑前行，也許十年之后，她會擁有一份看起來成功的人生，卻未必擁有一份真正有生命感的生活。

“我問過自己一個問題：要不要用十年時間，去換一個眼里沒有光的生活。”

答案是否定的。

于是，她做了一個在當時看來幾乎有些“冒險”的決定——離開金融行業，重新走進真實的產業世界。

她形容那一步為——“下地干活。”

不是在會議室里討論商業模型，而是走進生產線、原料體系與供應鏈；不是通過報表理解市場，而是親自去感受產品是如何被創造出來的。從成都到上海，從第一款卸妝油開始，她在這個行業里一點一點重新學習。

十年時間，逐本從一個小眾品牌成長為被國際原料企業與研發機構認真對待的國貨品牌。但在劉倩菲看來，這仍然只是一個開始。

“逐本現在的完成度，大概只有0.5%。”

她說這句話時語氣很平靜，像是在談一段仍然漫長的旅程。

逐本這個名字，也從來不是一個商業命名。

它來自她為自己設定的一句座右銘：追逐本質，追尋本心。

如果今天不做逐本，她說，也許會開一家叫“逐本山居”的酒店；或者一所叫“逐本療養院”的機構。形式可能改變，但那八個字不會改變，因為那其實是她理解世界的方式。

在她看來，品牌并不是一個獨立存在的商業實體，而是一種人格的延伸。

“逐本不是一個品牌，它更像是另一個我。”

“我每一年的成長，都會通過這個品牌投射出來。”

也正是在這種意義上，她常常把創業這件事看得比商業更長遠。

她說，這不是一份短期的事業，更像是一場修行。

在她的成長經歷中，也確實有許多女性像燈塔一樣照亮過她。那位最早在華爾街取得成績的中國女性投資人，教會她用結構化思維追問事物的本源；那些通過書籍、思想與生命狀態給予她力量的女性前輩，讓她意識到，女性力量從來不是孤立的個體，而是一場持續發生的接力。

“當一個女性走上一條少有人走的路時，往往會發現前面已經有人為你點亮了一盞燈。”

而今天，她也正在成為那盞燈的一部分。

在一個以女性為主要消費者的行業里，當女性真正站在產品的源頭，她們創造的往往不只是商品，而是一種更細膩的理解方式。

逐本的香氣、文字與產品體驗，幾乎都從這種理解出發。劉倩菲希望，當一個女性打開逐本的盒子時，她聞到的不只是精油的氣味，讀到的不只是產品說明，而是一種被理解的感覺。

逐本香養精油系列

一種來自另一位女性的回應。

“人這一輩子，”她說，“其實發一點光就夠了。”

以下是本次采訪實錄。

對話劉倩菲：

逐本守本心，溫柔有力量

CCR：逐本的“本”是什么？為什么取這個名字？

劉倩菲：“逐本”這個名字其實非常簡單，就是我創業第一天就確定的一件事——追逐本質，追尋本心。

這八個字是我給自己定下的座右銘。從我決定創業、想把芳香療愈和現代科技結合做護膚品的那一刻開始，它就一直陪著我。我常常在想，人這一生其實很短暫，也很珍貴。如果每天做的事情、說的話都不是出于本心，那其實是愧對來到這個世界走一遭的機會。

所以我把逐本這個品牌，當成一個修行的道場。我把自己的座右銘變成品牌的名字，就像把這八個字寫在額頭上，每天提醒自己：今天有沒有按照自己認為對的方式生活。

作為女性，我反而覺得更要守住這種“本心”。這個社會給女性貼了很多標簽——要溫柔，要強大，要兼顧家庭與事業，要活成別人期待的樣子。但我從創業第一天就告訴自己：我不要活成標簽，我要活成我自己。

逐本云檀植萃水感凈透潔顏油

CCR：很多人認識逐本是因為卸妝油，你為什么選擇這個賽道？

劉倩菲：我的創業邏輯和很多人不太一樣。我不是先想“做化妝品”，而是先想“我要創業”。

在投行和投資機構工作的那些年，我見過很多非常優秀、非常成功的職業經理人，但我也逐漸意識到，那樣的人生未必是我真正想要的。某一刻我忽然明白，如果只是沿著既定路徑前行，也許十年之后，我會擁有一份看起來成功的人生，卻未必擁有一份真正有生命感的生活。

所以我決定走向產業一線，真正理解這個世界是如何運轉的。

至于為什么選擇卸妝油，其實是一個排除法的過程。當時我把很多護膚品類都看了一遍，最后發現面部清潔，尤其是卸妝油，是一個“難攻易守”的賽道。技術門檻較高，但中國市場當時仍然存在認知誤區，很多消費者擔心卸妝油會悶痘。

我研究之后發現，這其實是技術可以解決的問題。早期乳化體系確實存在殘留風險，但技術迭代之后完全可以做到清爽、不致痘。這說明市場上存在一個真實需求缺口。

當時卸妝油在整個卸妝市場的占比還不到5%。很多人覺得這個市場太小，沒有機會。但我的判斷是：不是市場小，而是產品還沒有被做好。

如果產品足夠好，市場自然會被重新打開。

作為女性創業者，我覺得自己有一個天然優勢：我們本身就是用戶。

女性在護膚時真正需要的，不只是成分表上的功效，還有那一刻的放松、那一刻的自我關懷。這種感受，很多時候是數據無法捕捉到的。

CCR：你反復提到“療愈”，這和逐本的產品有什么關系？

劉倩菲：其實我17歲的時候就想明白了一件事情：我這一生想做的事情就是healing——療愈自己，也療愈他人。只是那時候我并不知道未來會創業，更不知道會進入護膚行業。

后來做逐本，我把這種想法融進了產品體系。我做產品始終堅持三個核心要素：芳香療愈、前沿科技、植愈力量。

很多人認為皮膚問題只是表面的，但我一直覺得，皮膚其實是人體最末端的器官，它的問題往往來源于更深層的狀態。再往里一層是情緒，再往里一層是思維方式。如果一個人長期焦慮、緊繃，僅僅依靠表層護膚，其實很難真正改善皮膚狀態。

所以我不希望逐本只是“解決皮膚問題”的品牌，我更希望它能夠在某種程度上照顧人的情緒狀態。

芳香療愈是一個非常重要的入口。不同的天然植物精油會對情緒產生不同的影響，比如柑橘香氣會讓人振奮，檀香會帶來一種穩定感和篤定感。這些看似細微的感受，其實會慢慢影響一個人的心理狀態。

除了香氣，還有文字。逐本很多包裝里的開合文案，都是我親自寫的。我希望有一句話能在某個瞬間給人力量，讓人感到被理解、被看見。

當一個女性打開逐本的盒子，聞到香氣、讀到那段文字時，她感受到的不只是一個產品，而是一個同樣身為女性的人在對她說：“我懂你。”

CCR：你是怎樣理解“女性力量”的？

劉倩菲：其實我以前并沒有總結過自己的精神氣質。直到有一次上節目，有人形容我“溫柔有力量”，我才第一次意識到，也許這確實是我身上的一種能量。

后來我寫過一封公開感謝信。我說，如果今天的我能夠給別人帶來一點點力量，那一定是因為在我的成長過程中，也有很多女性給過我力量。

在我人生不同階段，大概有五六位非常重要的“姐姐”。有的是工作中的前輩，有的是通過一本書影響我的人，還有一些女性，她們只是活成了某種生命的燈塔。

一個女孩從十幾歲到二十幾歲、三十幾歲，每個階段都會面臨不同的困惑。如果在關鍵時刻遇到一個能給你啟發的人，她可能就是你的貴人。

所以我一直覺得，女性力量其實是一場接力。

我們在成長過程中從別人那里獲得力量，然后再把這種力量傳遞給更年輕的人。

在化妝品行業，女性從來不是配角。我們是產品的使用者，是趨勢的感知者，是消費決策者，也是越來越多的創業者。

但我覺得最重要的一點是——我們也是力量的傳承者。

CCR：你對年輕女性有什么建議？尤其是在AI時代，很多人都感到焦慮。

劉倩菲：我的建議其實很簡單：去做你真正有“passion”（熱情、興趣）的事情。

現在很多人在選擇職業的時候，會先看行業趨勢、看薪資、看履歷是否漂亮。但這個時代變化非常快，AI可能在短時間內改變很多行業結構。你過去十年積累的技能，也許很快就會被替代。

那什么東西是真正安全的？我認為是你內心最真實的興趣。

我常說一個“三環理論”：第一環是passion（興趣），第二環是advantage（優勢），第三環是demand（社會需求）。

過去很多人是先看需求，再看優勢，很少看興趣。但在今天這個時代，我反而覺得80%的權重應該給興趣。

因為當你真正感興趣的時候，你會愿意投入更多時間，而時間積累最終一定會轉化為優勢。世界這么大，只要你真正熱愛的事情，總能找到同樣熱愛的人。

所以我想對年輕女孩說的是：不要急著看別人有多優秀，也不要急著按照別人給你的模板生活。

先向內看一看——看看你做什么事情最開心——那很可能就是你的路。

CCR：最后，你如何定義“成功”？

劉倩菲：其實我不太想定義成功，我更希望的是完成自己。

我很幸運，逐本成為了一個載體，讓我可以把自己的所思所想慢慢塑造成一個作品，還有一群年輕的同事和我一起完成這個作品。我覺得這是一種非常幸福的人生狀態。

每個人在世界上產生的影響其實都很有限。你能在某個時刻觸動一個人、影響一個人，就已經足夠了。

人這一輩子，發一點光就夠了。

在化妝品行業里，女性從來不只是“半邊天”。某種意義上，我們是這個行業脈動的“心跳”。因為我們比任何人都更理解，美是什么，愛是什么，關懷又意味著什么。

如果每一位女性都能活成自己想要的樣子，再通過產品把這種力量傳遞給別人，那么這個行業就會變得更加溫暖，也更加有生命力。