Seedance，摸著Sora過河

來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 楷楷

“你是否在雪山上救過一只狐貍”？最近，AI短片《雪山救狐貍》火爆全網，這條充滿邵氏武俠風格的短片，恰好與Seedance2.0的推出時間密切相關。

今年2月，字節跳動上線了AI視頻生成模型Seedance2.0，憑借多鏡頭敘事、更高的畫面保真度、60秒出電影級成片迅速刷屏，不少影視從業者甚至給出了“導演級AI”的評價。

但“好用”背后，龐大的用戶需求也讓服務器不堪重負，不少內容創作者表示，Seedance2.0的排隊等待時間長達8-10小時。

同樣備受算力困擾的，還有大洋彼岸的Sora。這個曾被稱為“里程碑式”的產品，在OpenAIIPO前夕被突然關停了，Sora消耗大量算力卻難以實現盈利，被認為是關停的導火索。

Sora踩過的坑，國產AI視頻生成模型也看在眼里。近日，火山引擎宣布Seedance 2.0 API面向企業用戶開放公測申請，加速向B端要利潤。

在Token用量激增的2026年，AI視頻領域也深陷Token調用之爭，從參數的軍備競賽到商業變現的白刃戰，國產視頻大模型也開始學會“算賬”了。

01 “成本賬”算不過來

自發布以來，Seedance 2.0視頻生成大模型的熱度居高不下，憑借著簡易的創作方式與逼真的畫面效果，成為不少內容創作者以及短劇團隊的首選工具。

火山引擎總裁譚待表示，過去制作一部高水準精品漫劇，每分鐘成本往往超過一萬元，但現在通過Seedance 2.0，每分鐘成本可以降低4000-5000元。

不過，內容創作者很快便陷入了“排隊”的噩夢中。在社交平臺上，不少用戶吐槽排隊人數多達10萬，生成一條15秒的視頻，等待時間要好幾個小時，還不一定能“抽卡”成功。

“好用”和“能用”在天平的兩端，字節不得不做出取舍。有創作者表示，近期Seedance 2.0“排隊”的情況有所緩解，但代價是視頻質量同步下降了，“降智”情況有點嚴重。

根據《中國企業家》報道，有接近火山引擎的人士稱，Seedance正在重新分配算力權重，通過降低單條任務的算力分配和模型運行精度，來換取更多用戶同時在線。

比如Seedance 2.0推出的fast版本，雖然也能清晰呈現主體結構與基礎運鏡，但在面對多人互動或精細的紋理要求時，較容易出現物理法則失真，更適合單條任務。

從標準版到fast版，對普通用戶的影響可能不大。但對于短劇、漫劇從業者而言，以前生成兩三條就能挑出一條可用的素材，現在要生成七八條才能選出一條能用的。

便宜總有代價，成本是一個繞不過去的命題。

據AIPress2025年11月報道，Sora生成10秒視頻的成本約為1.3美元。但目前主流第三方平臺調用Sora 生成10秒視頻的價格低可至約0.1美元/次；在官方渠道，支持Sora功能的ChatGPT，最低的訂閱門檻僅為20美金/月。

分析機構SemiAnalysis測算，若按日活300萬用戶每人生成1段視頻計算，Sora單日成本達390萬美元，再加上GPU租賃、電力開銷、推理成本等，日運行成本約為1500萬美元。

算下來，Sora一年要燒掉50多億美元，相當于OpenAI年收入的四分之一，這樣的商業模式，確實很難與“賺錢”沾上邊。

可即便背負著沉重的成本壓力，大模型廠商仍不敢在“技術打榜”上有絲毫懈怠，因為在這場按月刷新的技術競賽中，一旦掉隊，就意味著被市場遺忘。

可恰恰是這種“技術先行”的理念，讓行業陷入了“越卷越虧”的怪圈。

Sora誕生之初，其愿景是構建“物理世界模擬器”，但這種宏大愿景卻跟“便宜好用”的商業化需求形成了錯位，再加上難以擺脫的版權問題，視頻生成模型的成本也變得越來越不可控。

根據Appfigures數據，Sora整個生命周期累計收入不過210萬美元，根本無法支撐OpenAI的技術野心。

在“炫技”之外，如何“活下去”才是更重要的事情。

02 摸著Sora“過河”

Sora退出了，也給整個AI視頻賽道留下了幾個問題：

版權問題怎么解決？AI視頻生成視頻的商業價值在哪？以及，如何避開“用戶越多、成本越高”的死亡螺旋？

這些問題，Sora還沒來得及回答，但Seedance和可靈已經在摸著石頭過河了。

可靈跑得更快一些。快手從一開始就明確扎根內容生態，面向廣泛的用戶群體，實現從技術能力到內容參與再到付費轉化的閉環流程。

目前，可靈的收入路線主要有兩條：

一條是以P端用戶（專業創作者）為主，是對視頻質量有要求的高付費意愿客戶；另一條則是B端收入，包括藍色光標等營銷機構；vivo、聯想等硬件廠商；三七互娛等游戲廠商，企業客戶數量超過了2萬家。

可靈把自己定位為一個可被廣泛使用的“生產力引擎”，其對個人開發者和大型企業無差別開放API，由生態伙伴各自完成場景落地與商業變現，自己則通過分層計費的方式來調整成本結構，以更好分散單一市場的政策與版權風險。

針對普通創作者，可靈黃金會員的入門門檻僅為66元/月，和競爭對手相差不大；但面向專業的廣告商和影視公司，黑金會員的年費則高達11079元，遠超即夢5199元/年的費用。

（上圖：快手會員收費；下圖：即夢會員收費）

如果說可靈走的是“無差別開放”路徑，Seedance則是“有目標開放”策略，憑借字節在內容領域的分發優勢，聚焦于影視產業鏈的上下游整合。

字節旗下有影視制作工具即夢、剪映、小云雀AI，還有抖音、紅果、番茄小說等內容平臺，前者掌握全量的模型能力，后者提供IP儲備與分發渠道，形成了從AI內容生產到流量變現的商業閉環。

在這個基礎上，Seedance進一步與華策影視、檸萌影視、閱文集團等頭部影視制作公司建立深度合作，通過技術賦能換取優質IP的聯合開發權。

不過，隨著AI影視的快速爆發，版權爭議與算力不足的問題也逐漸浮上水面，字節不得不調整策略，主動篩選客戶。

近日，火山引擎宣布Seedance 2.0將面向企業用戶開放公測，進一步加速商業化，但普通創作者的使用門檻也被進一步抬高。

按火山引擎公布的合作價格，包含視頻輸入是28元/百萬Tokens，不含視頻輸入的價格是46元/百萬Tokens，生成一條15秒視頻大概需要消耗30萬Tokens，差不多是1元/秒的價格。根據國元證券統計，國內外主流模型的API單秒價格普遍在0.2-1元/秒。

此外，企業客戶還需要簽署保底合作協議，支付100萬元保證金，并自行負責版權風險。如果不簽署保底協議，普通用戶則不能享有高并發、真人臉授權、自定義虛擬人像庫等權益。

可靈加速開放，Seedance主動收窄，雖然兩者的路徑不同，但目標都是一致的——當下AI視頻模型的價值不在于它自己能拉多少用戶，而在于它能給整個生態帶來多少增量。

03 盈利拐點到了嗎？

繞開Sora踩過的那些坑，國內AI視頻模型開始陸續給出商業落地的信號。

截至今年1月，快手可靈的ARR已超3億美元，預計今年收入翻倍；2025年，MinimaxAI原生產品收入從2180.5萬美元增長到5307.5萬美元，得益于海螺AI等產品的持續推廣。

但“商業化”和“盈利”之間，還隔著一條鴻溝。

一方面，ARR好看，并不代表賺錢。眾所周知，視頻生成是Token消耗大戶，甚至比一些執行簡單任務的Agent更費Token。

目前，國內外視頻生成模型企業都沒有給出具體的成本數據，但從字節千萬級的資本投入來看，快手2026年的資本支出也將達到約260億元，這絕非數億元的ARR能覆蓋的。

快手CFO金秉在去年二季度電話會上透露，可靈AI已在推理算力層面實現毛利率打正，但如果結合資本開支和訓練投入，視頻生成大模型離盈利應該還有一段很長的距離。

在近日的火山引擎武漢站巡展現場，火山引擎總裁譚待被問及盈利和商業化目標，他的回應是“目前還沒有做3年的盈利規劃”。

短期來看，視頻生成大模型的算力成本和商業收入恐怕難以達到平衡。在“搶市場”的競爭階段，擴大生態陣容才是當務之急，畢竟，生態規模將決定大模型商業落地的速度。

另一方面，B端付費意愿確實存在，但客單價還不夠高。

目前，視頻生成大模型主要圍繞短劇、漫劇、廣告電商等對AI視頻有強烈“買單意愿”的企業展開商業化。

但需要注意的是，這些企業使用大模型的邏輯主要是“降本增效”，如果大模型企業大幅提高了使用門檻，又或者有其他更合適的大模型產品出現，難免就會勸退一批中小企業。

綜合多家媒體報道，第一批接入Seedance2.0的短劇行業頭部公司，月均充值金額達200-300萬左右，當蛋糕不再“便宜”，大模型的吸引力自然也會大大減少。

因此，當下視頻生成大模型的競爭，早已不是單純的技術能力比拼，技術能力決定了產品的下限，但要推高上限，則還要看產品的差異化能力和產品背后的商業生態。

比如Runway、愛詩、生數這類垂類廠商，它們很難在研發投入和生態資源方面跟大廠硬拼，因此，它們在優化模式能力的同時，也試圖讓產品更接近影視工業中的生產工具。

愛詩近期推出的新模型PixVerse V6，能靠簡單提示詞生成復雜的特效場景、特殊鏡頭；生數則發布了通用世界模型戰略，提高長鏡頭的穩定性、真實性等，垂類廠商正嘗試用差異化的能力在行業中劃出自己的生態位。

字節有字節的打法，快手有快手的節奏，垂類廠商也有自己的生存空間，在行業盈利拐點真正到來之前，“炫技”已不再是AI視頻賽道的唯一答案。

只有將技術優勢轉化為差異化能力、工作流效率和可被驗證的收入模式，在真實的應用場景中尋找商業價值，中國大模型廠商才能走出差異化路徑，成為這場燒錢競賽的幸存者。

AI視頻或許不是一門“性感”的生意，但想象空間依然足夠吸引。

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