春糖亮劍!仁懷以“五個(gè)最”筑底,醬酒國企解鎖行業(yè)調(diào)整期破局密碼

3月23日，成都春糖會期間，世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“美酒獻(xiàn)華夏”（成都站）暨仁懷醬香酒品牌推介會，讓行業(yè)的目光再次聚焦到世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷，也再次讓行業(yè)注意到仁懷醬酒集團(tuán)作為當(dāng)?shù)貒蟮膿?dān)當(dāng)與智慧。

在白酒行業(yè)普遍面臨深度調(diào)整期，上下游整體庫存高壓、動銷乏力、廠商關(guān)系緊繃的普遍困境下，今年春糖現(xiàn)場，仁懷產(chǎn)區(qū)卻以一場“抱團(tuán)出擊”給出了不一樣的答案，以數(shù)字化重構(gòu)廠商關(guān)系，從“賣酒”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營用戶”。

遵義市委常委、仁懷市委書記、仁懷經(jīng)開區(qū)黨工委書記常文松明確提出“價(jià)值深蹲”助力“產(chǎn)業(yè)起跳”，產(chǎn)區(qū)“五個(gè)最”戰(zhàn)略從資源紅利轉(zhuǎn)向系統(tǒng)紅利，與此同時(shí)，仁懷醬酒集團(tuán)推出“數(shù)消世界”平臺，以“消費(fèi)豆”和數(shù)字化分賬，重塑C端粘性與B端零庫存模式，在這場推介會中，我們看到仁懷酒業(yè)集團(tuán)亮劍“十五五”藍(lán)圖的決心和底氣。

在行業(yè)信心脆弱的當(dāng)下，仁懷沒有選擇各自為戰(zhàn)，而是由政府搭臺、協(xié)會助力、國企領(lǐng)唱、企業(yè)合唱。本次推介會上，遵義市委常委、仁懷市委書記、仁懷經(jīng)開區(qū)黨工委書記常文松，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯等重要領(lǐng)導(dǎo)出席并致辭，立足行業(yè)調(diào)整期的發(fā)展變局，深入闡釋仁懷“五個(gè)最”戰(zhàn)略優(yōu)勢，為產(chǎn)區(qū)發(fā)展指明方向、凝聚共識，彰顯出仁懷打造世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)的堅(jiān)定決心。

常文松在致辭中明確表示，當(dāng)前白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，仁懷以“自我革新”的勇氣破浪前行，錨定建設(shè)“五個(gè)最”的世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)，以“價(jià)值深蹲”助力“產(chǎn)業(yè)起跳”，這一論述精準(zhǔn)把握了產(chǎn)區(qū)發(fā)展的核心邏輯，也為行業(yè)提供了清晰的發(fā)展指引。

而仁懷產(chǎn)區(qū)提出的“五個(gè)最”，正是這場系統(tǒng)戰(zhàn)的破局利器。

一是文化根脈最深厚，實(shí)現(xiàn)從“歲月積淀”向“情感共鳴”的躍遷。推介會現(xiàn)場，中國酒類流通協(xié)會主席團(tuán)主席王新國，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、釀酒大師季克良聯(lián)合發(fā)布《醬香工匠口述史》，讓傳統(tǒng)釀造工藝可感可體驗(yàn)，讓每一次舉杯都能實(shí)現(xiàn)文化與情感的雙向奔赴。

二是產(chǎn)業(yè)鏈條最完備，實(shí)現(xiàn)從“鏈?zhǔn)脚涮住毕颉吧鷳B(tài)共生”的躍遷。目前仁懷已形成覆蓋原料種植、釀造生產(chǎn)、包材配套、物流運(yùn)輸?shù)娜a(chǎn)業(yè)鏈，35萬畝高粱種植基地、800余家酒企、200余家配套企業(yè)構(gòu)建起完善的產(chǎn)業(yè)集群，本地配套率達(dá)85％。

三是要素配置最高效，實(shí)現(xiàn)從“物理集聚”向“化學(xué)反應(yīng)”的躍遷。本次會議現(xiàn)場仁懷醬酒集團(tuán)“數(shù)消世界”平臺的落地，正是要素配置高效化的生動實(shí)踐。

四是成本優(yōu)勢最突出，實(shí)現(xiàn)從“資源紅利”向“系統(tǒng)紅利”的躍遷。針對行業(yè)調(diào)整期中小企業(yè)融資難、隱性成本高的痛點(diǎn)，仁懷產(chǎn)區(qū)讓每一份資源發(fā)揮最大價(jià)值，通過整合物流資源、穩(wěn)定原料供應(yīng)、深化“放管服”改革、精準(zhǔn)出臺減負(fù)政策等舉措，將資源紅利轉(zhuǎn)化為企業(yè)可感知的系統(tǒng)紅利，助力企業(yè)輕裝上陣、增強(qiáng)韌性。

五是產(chǎn)品品類最具市場競爭力，實(shí)現(xiàn)從“單一引領(lǐng)”向“雁陣齊飛”的躍遷。面對消費(fèi)需求變化，仁懷產(chǎn)期企業(yè)加速建設(shè)“高端引領(lǐng)、中端支撐、大眾覆蓋”的梯次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦100—300元主流價(jià)格帶，鼓勵產(chǎn)品創(chuàng)新、場景拓展，讓仁懷醬酒精準(zhǔn)適配市場需求，在存量市場中搶占先機(jī)。

秦書堯在致辭中進(jìn)一步補(bǔ)充，仁懷作為世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)，要以“五個(gè)最”為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)從“企業(yè)單點(diǎn)競爭”向“產(chǎn)區(qū)系統(tǒng)競爭”跨越，在品質(zhì)上堅(jiān)守傳統(tǒng)、在品牌上創(chuàng)新突圍、在市場上深耕消費(fèi)，成為引領(lǐng)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“主引擎”，與常文松書記的論述形成呼應(yīng)，共同為仁懷產(chǎn)區(qū)發(fā)展定調(diào)賦能。

如果說“五個(gè)最”是產(chǎn)區(qū)的頂層設(shè)計(jì)，那么由仁懷醬酒集團(tuán)搭建的“數(shù)消世界”就是落地到市場一線的戰(zhàn)術(shù)核彈。這是一款以真實(shí)商品交易為基礎(chǔ)、以數(shù)字化分賬為核心能力、以消費(fèi)權(quán)益為激勵機(jī)制的產(chǎn)業(yè)交易生態(tài)平臺，其創(chuàng)新模式不僅破解了傳統(tǒng)醬酒營銷的諸多痛點(diǎn)，更對整個(gè)醬酒行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了改變性影響，成為行業(yè)調(diào)整期營銷轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿樣本。

自1月29日上線以來，用戶活躍度與復(fù)購率顯著提升。其創(chuàng)新之處在于同時(shí)重構(gòu)了B端和C端的價(jià)值模型。

從運(yùn)作模式來看，“數(shù)消世界”實(shí)現(xiàn)了對經(jīng)銷商與消費(fèi)者的雙向賦能，構(gòu)建起“廠商共贏、生態(tài)共生”的全新格局，其核心邏輯可從兩個(gè)維度清晰解讀。

對于銷售端，“數(shù)消世界”平臺徹底顛覆了“扛庫存、等回款”的傳統(tǒng)運(yùn)營模式，推動經(jīng)銷商從“中間商”向“廠家服務(wù)商”的身份轉(zhuǎn)型：無需投入資金壓貨，客戶在平臺下單后由廠家云倉直接發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)“零庫存”運(yùn)營，大幅降低經(jīng)銷商的現(xiàn)金流壓力；利潤分配通過系統(tǒng)自動分賬，傭金秒到賬，徹底解決了傳統(tǒng)渠道資金占用、庫存積壓的核心痛點(diǎn)；同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)流量優(yōu)勢，經(jīng)銷商可輕松突破地域限制，擴(kuò)大客戶群體，盈利模式也從單一的差價(jià)收益，轉(zhuǎn)向服務(wù)傭金與用戶持續(xù)復(fù)購帶來的綜合收益，構(gòu)建起低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的盈利體系。

對于消費(fèi)者，“數(shù)消世界”打造了“買酒省錢、喝酒有機(jī)會免費(fèi)”的全新消費(fèi)體驗(yàn)，成為激活消費(fèi)動能、提升用戶粘性的核心抓手。消費(fèi)者在平臺購買產(chǎn)品后，可獲得對應(yīng)的“消費(fèi)豆”，當(dāng)“消費(fèi)豆”累積到一定數(shù)量，既可以兌換優(yōu)質(zhì)醬酒等實(shí)物產(chǎn)品，后續(xù)還可兌換為數(shù)實(shí)資產(chǎn)，享受長期權(quán)益回報(bào)。

這種“消費(fèi)即投資”的創(chuàng)新模式，徹底打破了消費(fèi)者“一次性購買”的傳統(tǒng)習(xí)慣，將單次消費(fèi)轉(zhuǎn)化為長期復(fù)購與留存的意愿，平臺數(shù)據(jù)顯示，自1月29日上線以來，用戶活躍度與復(fù)購率顯著提升，充分印證了該模式的可行性與市場吸引力。

在知酒君看來，“數(shù)消世界”對于行業(yè)的顛覆性，在于跳出了簡單的“線上賣酒”，構(gòu)建起一套以真實(shí)交易為基礎(chǔ)、以數(shù)字分賬為核心、以消費(fèi)權(quán)益為激勵的產(chǎn)業(yè)交易生態(tài)。它的行業(yè)意義在于：將營銷戰(zhàn)略從B端渠道驅(qū)動真正轉(zhuǎn)向C端消費(fèi)者驅(qū)動。

在存量博弈時(shí)代，誰離用戶更近，誰就擁有定價(jià)權(quán)。仁懷醬酒集團(tuán)通過這一平臺，把“經(jīng)營用戶”從口號變成了可執(zhí)行的商業(yè)系統(tǒng)，也為行業(yè)提供了一個(gè)“去庫存、增粘性、強(qiáng)信任”的數(shù)字化范本。

產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)需要龍頭牽引。仁懷醬酒集團(tuán)作為仁懷產(chǎn)區(qū)的國有平臺企業(yè)，在2025年行業(yè)極為艱難的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)營業(yè)額20.09億元、逆勢增長，證明了其戰(zhàn)略調(diào)整的有效性。仁懷醬酒集團(tuán)董事長李武在推介會上系統(tǒng)闡述了“十五五”藍(lán)圖：到2030年實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元、沖刺50億元，力爭進(jìn)入全國白酒企業(yè)第二梯隊(duì)。

更值得關(guān)注的是其發(fā)展思路的升級——從“融、投、籌、集、銷”（資本驅(qū)動）轉(zhuǎn)向“產(chǎn)、銷、管、品、融”（能力驅(qū)動）。這意味著集團(tuán)未來的核心競爭力不再依賴融資和投資，而是回歸產(chǎn)品、銷售、管理、品牌、產(chǎn)業(yè)融合等內(nèi)生能力。

支撐這一系列目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的，是集團(tuán)“五大創(chuàng)新”“五大升級”的核心引擎與“九大堅(jiān)守”的行動綱領(lǐng)。品類創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、宣傳創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，將有效突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，持續(xù)激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力；品質(zhì)升級、品牌升級、渠道升級、人才升級、管理升級，將筑牢企業(yè)發(fā)展根基，提升企業(yè)核心競爭力；而“九大堅(jiān)守”則明確了企業(yè)發(fā)展的底線與方向，尤其是堅(jiān)守產(chǎn)區(qū)初心、堅(jiān)守國企擔(dān)當(dāng)，彰顯了龍頭企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)發(fā)展的責(zé)任與使命。

仁懷醬酒集團(tuán)明確表示，未來將持續(xù)以創(chuàng)新為翼、以實(shí)干為基，深耕C端市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善生態(tài)布局，不僅實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展，更將發(fā)揮龍頭帶動作用，賦能產(chǎn)區(qū)中小企業(yè)共同成長。

2026年，集團(tuán)鎖定21億元目標(biāo)，推出“十大行動”。排在第一位的便是“堅(jiān)持C端為王，創(chuàng)新營銷模式”——這與“數(shù)消世界”的戰(zhàn)略地位高度一致。同時(shí)，“聚焦大單品，做強(qiáng)品牌勢能”表明產(chǎn)品端同樣在發(fā)力，構(gòu)建“高端引領(lǐng)、中端支撐、大眾覆蓋”的梯次結(jié)構(gòu)。

在這場活動中，知酒君看到仁懷醬酒集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，代表了醬酒產(chǎn)區(qū)國企的一種新可能，它不再僅僅是“穩(wěn)產(chǎn)保供”的壓艙石，更是“模式創(chuàng)新”的先鋒隊(duì)。

當(dāng)民營企業(yè)受困于資金和庫存時(shí)，國企憑借信用優(yōu)勢和資源整合能力，率先在數(shù)字化和組織變革上突破，為整個(gè)產(chǎn)區(qū)探索出一條從“賣酒”到“經(jīng)營用戶”的可行路徑。這正是仁懷產(chǎn)區(qū)“要素配置最高效”和“產(chǎn)品品類最具競爭力”在微觀層面的最佳注腳。

行業(yè)調(diào)整期既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。仁懷醬酒集團(tuán)的戰(zhàn)略布局與創(chuàng)新實(shí)踐，為仁懷產(chǎn)區(qū)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力，也為整個(gè)醬酒行業(yè)提供了可借鑒的發(fā)展路徑。未來，隨著“五個(gè)最”戰(zhàn)略的持續(xù)深化，隨著“數(shù)消世界”等創(chuàng)新模式的廣泛推廣，以仁懷醬酒集團(tuán)為代表的仁懷酒企，必將引領(lǐng)仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，書寫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新篇章，為中國白酒行業(yè)的持續(xù)復(fù)蘇貢獻(xiàn)產(chǎn)區(qū)力量。