行業(yè)觀察 | 廣州壹馬服裝廣場：在“萬馬奔騰”中“一馬當(dāng)先”，解碼流花商圈的“最潮流”密碼

從宋代驛站演化而來的大馬站、小馬站，曾是科舉學(xué)子拴馬留駐之地，如今仍在市井間留存文脈余韻；

流淌千年的駟馬涌，見證過陸賈登岸的史事，亦映照過清軍洗馬的喧囂，潺潺流淌的水源，載著不少關(guān)于“馬”的傳說，穿城而過；

平南王府牧馬舊地馬棚崗，從昔日萬馬奔騰的山岡，蛻變?yōu)椴赜诙际械木用駞^(qū)，歲月更迭中不曾變更的地名，依稀還有歷史余溫……

還有喜迎天下商賈的白馬、壹馬服裝市場，磚瓦間銘刻時代變遷記憶的馬王通津，千年越秀與“馬”的緣分密碼，藏匿在老巷肌理之間，亦留存于你我的煙火日常之中。

一起走入這些新舊交融的街頭巷尾，一起探尋那些與“馬”相關(guān)的地名歷史，撈起那些不應(yīng)被我們遺忘的文脈記憶，共同在這場與“馬”的千年之約中品廣府年味、迎活力新年。

白馬、天馬、黑馬（富驪前身）……在匯聚多個大型服裝批發(fā)市場的流花商圈里，從不缺少以“馬”命名的選手，在這波“萬馬奔騰”的潮流里，除了始終穩(wěn)坐頭把交椅的白馬外，還有一位不得不說的新銳選手，那便是廣州壹馬服裝廣場。

懷揣著“一馬當(dāng)先”的斗志與祝愿，壹馬自2007年“揚(yáng)蹄”入市后，一直以新銳姿態(tài)，在強(qiáng)者林立的流花商海中立于行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的潮頭，它的發(fā)展歷程不是傳統(tǒng)的開疆拓土、也并非一路坦途，它經(jīng)歷過自我革新、也嘗試過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在一次又一次的賽道轉(zhuǎn)換嘗試中，它終于拿對了劇本，成功闖出了自己的一馬平川。

“煙火市集”孕育“商貿(mào)基因”

時鐘指針撥回到千禧年后，彼時的流花商圈，正快速成長為全國聞名的服裝批發(fā)“帝國”，隨著入駐商戶的不斷增加，日均客流量和年交易額如滾雪球般愈發(fā)龐大。“多是多，但都不是白馬那種有規(guī)模的，很多都是散戶甚至是走鬼檔。”街坊李先生告知小e，在2005年前后，站南路一帶的零散批發(fā)攤檔多如牛毛，攤位密集相連、貨品堆積如山，“有時候連過路通道都被擠得過不了人，來買東西的人也都只能擠在這個空間里左翻右翻，我有段時間在這一帶上班，每次走過這里都很頭疼，都是硬著頭皮加快腳步，只求能快速通過。”

曾經(jīng)歷過那一段艱難創(chuàng)業(yè)歲月的不少商戶，即便如今生意已越做越大，卻依然不時回憶起自己當(dāng)年的這段時光，“每天很早就來‘霸地盤’，然后等著客人來看貨，全國各地的采購商都有，偶爾還有外國人。”商戶曹先生回憶道，當(dāng)年無論買方還是賣方，“大包小包”都是基本配置，“用那種最大號的黑色塑料袋裝貨，有的人買完轉(zhuǎn)身就進(jìn)了火車站，直接運(yùn)回其他城市去拆賣，過一陣子又來進(jìn)一批。”

用最原始樸素的人力搬運(yùn)，帶走最新潮的廣州服裝，正是在這處典型得不能再典型的“煙火市集”里，悄然孕育著服裝批發(fā)業(yè)年輕一代最原始的活力，也將勤懇踏實的基因，寫在了跟隨這塊土地一并成長的每一位商戶身上。也就在這片由前輩們夯實的堅實土地上，由廣州壹馬交通投資有限公司重磅打造的壹馬服裝廣場，攜超過10億元的投資、10萬平方米的宏偉體量，橫空出世。

“壯士斷腕”書寫“華麗轉(zhuǎn)身”

2007年10月，廣州壹馬服裝廣場昂首亮相流花商圈，它的目標(biāo)不是跟隨，而是引領(lǐng)一種新的市場形態(tài)；它的誕生，帶著清晰的使命與鮮明的“當(dāng)先”氣質(zhì)。不同于傳統(tǒng)市場滿足于“貨如輪轉(zhuǎn)”的批發(fā)生意，壹馬從規(guī)劃之初，便立意要做“現(xiàn)代化國際服裝交易平臺”，志在融合貿(mào)易、展示、電子商務(wù)與國際采購，為流花商圈嵌入一顆面向未來的“智慧芯片”。

然而，理想藍(lán)圖與市場現(xiàn)實之間，總有一道需要跨越的鴻溝。開業(yè)初期，壹馬也曾陷入傳統(tǒng)批發(fā)市場的窠臼：密布的格子鋪、擁堵的通道、同質(zhì)化的競爭……在發(fā)展初期，各種現(xiàn)實條件的制約，令壹馬被套上了超負(fù)荷的舊鞍，未能如愿盡情馳騁。

2018年伊始，壹馬積極響應(yīng)廣州政府專業(yè)批發(fā)市場改造提升的號召，頂著經(jīng)營壓力迎難而上，正式開啟深化蛻變之路。這場改造也被業(yè)內(nèi)視為壹馬的一次“壯士斷腕”：1800多個小檔口被縮減至約1000個；通道從逼仄的2米拓寬至敞亮的3米甚至4米；更富遠(yuǎn)見的是，商場主動“犧牲”部分商業(yè)面積，精心布置了多個適合網(wǎng)紅直播的時尚打卡點(diǎn)……規(guī)范商鋪陳列與場內(nèi)秩序，讓壹馬徹底擺脫了以往“亂擠窄”的標(biāo)簽。

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這樣肉眼可見的變化也令不少壹馬的新老朋友倍感驚喜，從事采購生意的市民陳先生已與壹馬打了十余年交道，“以前來壹馬是‘搶貨’，背著大包在人群里擠；現(xiàn)在來壹馬是‘選品’，可以像在商場一樣慢慢逛。”據(jù)陳先生回憶，這次改變令大家對壹馬充滿了信心與好奇，也有不少典型案例為人稱道，“剛裝修完后，這里的臨街商鋪有的還設(shè)了店內(nèi)專用電梯，感覺檔次一下子就上來了，還有很多店鋪的裝修和陳列，本身就是潮流風(fēng)向標(biāo)。”

硬件升級的同時，壹馬也不忘持續(xù)強(qiáng)化展貿(mào)配套，如特設(shè)行包快運(yùn)中心加速貨物流通、推出租金折讓政策吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐、與設(shè)計師合作推廣潮流等舉措，均有效提升了壹馬的整體展貿(mào)體驗。在這場革新中，壹馬用行動證明，“當(dāng)先”的第一步，是敢于顛覆自己、重塑規(guī)則。

“雙馬齊驅(qū)”的“大流花”格局

在越秀區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)下，白馬與壹馬各自深耕賽道、精準(zhǔn)發(fā)力，憑借差異化發(fā)展路徑實現(xiàn)自我突破，最終形成優(yōu)勢互補(bǔ)、共生共榮的“雙馬齊驅(qū)”態(tài)勢，共同鑄就了流花商圈的發(fā)展輝煌，成為廣州商貿(mào)領(lǐng)域的亮眼標(biāo)桿。

作為行業(yè)龍頭，白馬始終堅守品牌孵化與全球流通核心賽道，深耕中高檔服裝批發(fā)展貿(mào)領(lǐng)域，悉心培育大批優(yōu)質(zhì)服裝品牌，更自主研發(fā)線上運(yùn)營平臺，成功拓寬商圈商戶數(shù)字化經(jīng)營路徑，推動流花服裝產(chǎn)品輻射全球多個國家和地區(qū)，穩(wěn)穩(wěn)筑牢了自身在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位，也為流花商圈的影響力提升注入強(qiáng)勁動能。

另一邊，壹馬精準(zhǔn)定位、錯位突圍，聚焦男裝領(lǐng)域與快時尚女裝；在持續(xù)強(qiáng)化品牌男裝核心優(yōu)勢，不斷豐富商圈全品類業(yè)態(tài)供給，走出了一條極具特色的高質(zhì)量發(fā)展之路。

正是這樣兩匹“駿馬”各自發(fā)力、同向而行，既實現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展，更達(dá)成了經(jīng)營資源的高效整合、市場活力的充分釋放，推動流花商圈從傳統(tǒng)批發(fā)集散地向時尚化、數(shù)字化、國際化現(xiàn)代商貿(mào)樞紐華麗轉(zhuǎn)型，顯著提升了商圈的核心競爭力與行業(yè)影響力，書寫了流花商圈“雙馬齊驅(qū)”的發(fā)展輝煌，為廣州打造國際時尚之都添磚加瓦。

若說“白馬”承載的是一份“錦衣榮歸”的厚重與輝煌，那么“壹馬”所洋溢的，則是“一往無前”的銳氣與活力。馬年尋馬，不妨來廣州壹馬服裝廣場走走，看一看它的蛻變之路，感受展貿(mào)式經(jīng)營的便捷與專業(yè)，愿每位來到這里的游客，都能從壹馬的蛻變中汲取力量，如它一般奮勇爭先，在新舊賽道都能跑出“當(dāng)先”之勢。

來源：微社區(qū)e家通羊城流花街、廣州壹馬服裝市場、流花街道辦事處

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