一臺20萬的車，撬動了最肥市場

比亞迪用一款產(chǎn)品，切入了一片廣闊卻頑固的市場。

2025年9月，方程豹品牌旗下全新車型鈦7正式上市。這款以“硬派外觀+家用內(nèi)核”為核心差異化定位的SUV，迅速打破了方程豹此前局限于專業(yè)越野圈層的市場認知，實現(xiàn)現(xiàn)象級市場破局。

上市后80天內(nèi)累計銷量突破5萬輛，12月更創(chuàng)下單月3.4萬輛的銷售紀錄——這一成績不僅徹底扭轉了方程豹的銷量頹勢，更使其一躍成為品牌內(nèi)部的銷量支柱。

鈦7的成功，遠不止單一產(chǎn)品的暢銷。它精準切入了一個長期被忽視的細分需求：20-25萬元價位區(qū)間內(nèi)，家庭用戶對兼具個性表達與實用價值的硬派風格SUV的渴望。

鈦7賣爆了

方程豹品牌初期以豹5（參數(shù)丨圖片）、豹8為核心產(chǎn)品，聚焦硬核越野賽道，憑借云輦-P等專屬越野技術構建核心競爭力，目標用戶嚴格鎖定越野愛好者、戶外探險群體等窄眾圈層。

這種單一賽道布局雖能建立鮮明差異化標簽，但也存在明顯市場天花板，導致品牌整體銷量難以規(guī)模化提升，長期徘徊于小眾陣營。

鈦7的推出，成為品牌戰(zhàn)略轉型的關鍵節(jié)點，通過全方位定位調(diào)整，實現(xiàn)了銷量與口碑的雙重突破。

戰(zhàn)略方向上，方程豹摒棄初期“深耕小眾越野”的單一路徑，以鈦7為核心錨點，正式啟動“越野+家用”雙賽道戰(zhàn)略，打破固有越野標簽桎梏，完成從“圈層車型”到“大眾車型”的核心轉型，為品牌開辟全新增長曲線。

圖片來源：方程豹

價格帶的精準卡位，是鈦7走量的重要基礎。其將定價鎖定在17.98-21.98萬元這一家用SUV黃金價格帶，既填補了方程豹在20萬級主流市場的產(chǎn)品空白，又依托比亞迪強大的體系化能力，構建起“低價不低質(zhì)”的價格壁壘與價值優(yōu)勢，大幅降低大眾用戶購車門檻，為規(guī)模化走量筑牢根基。

黃河科技學院客座教授、國際智能運載科技協(xié)會秘書長張翔指出：“鈦7汽車價格為21.98萬元的頂配，比帶大梁的豹便宜，屬于輕越野車型，可城可野，滿足不同場景使用需求。因未帶大梁，相較于帶大梁的車型，其能耗更低，使用成本相對減少。”

用戶群體的戰(zhàn)略擴容同樣不可或缺。鈦7將核心目標用戶鎖定為30-39歲務實型家庭用戶，以“個性與實用兼顧”為需求導向，跳出此前越野愛好者的窄眾圈層，與豹5/豹8的極限越野用戶、鈦3的入門城市代步用戶形成清晰互補，實現(xiàn)品牌用戶群體的規(guī)模化擴容，為整體銷量躍升提供核心支撐。

作為品牌首款承載式混動架構家用SUV，鈦7以“硬派方盒子外觀+家用舒適內(nèi)核”為核心定位，全面覆蓋城市通勤、家庭出行、輕度戶外等全場景用車需求，徹底完成從“細分越野”到“大眾家用”的賽道切換，精準契合當下主流消費群體的核心訴求。

鈦7力挽狂瀾的核心表現(xiàn)，集中體現(xiàn)在銷量與口碑的雙重突破。銷量層面，上市首個完整月交付量即達11674臺，刷新方程豹新車型交付紀錄；80天累計銷量突破5萬輛；11月銷量攀升至24019輛，躋身中大型SUV銷量前三；12月單月銷量再創(chuàng)新高，達3.4萬輛。

銷量背后是市場對產(chǎn)品價值的高度認可：鈦7成交均價達21萬元，其中85%的用戶選擇21.98萬元的四驅Ultra頂配版，這一比例遠超行業(yè)常規(guī)水平，印證了用戶對其“高配高價值”的認同，打破了“低價車型靠低配走量”的行業(yè)慣性。

同時，鈦7的爆火產(chǎn)生顯著品牌帶動效應，直接拉動方程豹2025年全年銷量突破23萬輛，較2024年同比增長316%，品牌平均成交價亦提升至23.4萬元，實現(xiàn)“走量與提價”雙向突破，徹底扭轉品牌此前銷量低迷、影響力有限的被動局面。

為何鈦7比同門兄弟更火？

鈦7的爆火，離不開其在方程豹產(chǎn)品矩陣中不可替代的差異化補位價值。通過與豹5/豹8、鈦3形成清晰定位區(qū)隔，品牌構建起覆蓋不同細分市場的產(chǎn)品體系，有效規(guī)避內(nèi)部同質(zhì)化競爭。

三者在定價區(qū)間、產(chǎn)品定位、受眾群體及配置側重上差異鮮明。

鈦7定價17.98-21.98萬元，精準卡位20萬級家用黃金價格帶，定位家用硬派混動SUV，兼顧個性與實用，核心面向30-39歲追求性價比與全場景適配的家庭用戶，配置上側重家用越級配置與基礎輔助駕駛功能，如全景影像、座椅通風加熱、天神之眼，頂配車型額外配備激光雷達，同時搭載高效混動系統(tǒng)。

豹5、豹8聚焦中高端越野市場，定價分別為23.98-32.98萬元、37.98-42.38萬元，均定位硬核越野SUV，主打極限越野性能，目標用戶為越野愛好者與戶外探險群體，配置以云輦-P、四驅脫困系統(tǒng)、高強度越野底盤等越野組件為核心。

圖片來源：方程豹

鈦3定價略低于鈦7，配置針對性精簡，定位純電城市代步SUV，側重通勤便捷性，面向年輕城市白領，聚焦純電續(xù)航、小巧車身及基礎車機功能。

這種清晰布局讓鈦7精準規(guī)避了同品牌車型的定位短板：針對豹5/豹8“越野屬性過載、家用場景適配不足、價格偏高”的問題，鈦7強化家用舒適性與性價比，保留硬派外觀基因的同時，優(yōu)化車內(nèi)空間布局與乘坐體驗，降低購車門檻。

針對鈦3“城市代步屬性單一、外觀個性薄弱、場景覆蓋有限”的局限，鈦7補充硬派造型與全場景適配能力，憑借混動系統(tǒng)與高離地間隙，兼顧城市通勤與輕度戶外需求。

最終，鈦7以品牌內(nèi)獨有的硬派家用定位，成為銜接小眾越野與大眾家用市場的核心車型，靠“硬派顏值+家用實用性+親民價格+高階配置”的組合拳，實現(xiàn)內(nèi)部差異化突圍，為品牌撬動大眾市場提供核心支點。

中年人也有越野的心

鈦7的成功，本質(zhì)是對行業(yè)賽道空白的精準切入，打破了20萬級SUV市場的固有競爭格局。

長期以來，該市場呈現(xiàn)二元對立態(tài)勢。一邊是小鵬G6、理想L6等城市SUV，以柔和造型、舒適駕乘為核心賣點，占據(jù)主流家用市場，但普遍缺乏個性設計與通過性。

另一邊是坦克300、捷途旅行者等硬派SUV，其中坦克300定價19.98-24.48萬元，雖靠硬派造型占據(jù)細分市場，卻存在能耗偏高、家用配置不足等問題，受眾有限。

鈦7精準捕捉到“想選硬派外觀、又看重家用屬性”的未被滿足需求，填補“家用硬派”賽道空白。

與城市SUV相比，其方盒子造型與超21cm離地間隙，具備更強個性表達與通過性，可適配輕度戶外場景；與硬派SUV相比，其定價更具優(yōu)勢、能耗更優(yōu)、家用配置更全面，完美平衡個性與實用，成功開辟全新競爭賽道。

張翔教授特別強調(diào)了外觀的吸引力：“其方盒子外形符合當下年輕人追求酷感的喜好，即便他們不需要很強越野能力，也會因外觀而選擇該車。”

鈦7的核心競爭力集中在設計、配置、定價與成本三大維度。設計上，4999mm車長+2920mm軸距的方盒子造型，既保留硬派越野的視覺張力，又通過合理空間布局實現(xiàn)高得房率，適配露營、儲物等多元家庭場景。

圖片來源：方程豹

配置上，踐行“技術平權”理念，入門即滿配——基礎版搭載1.5T混動系統(tǒng)、135km純電續(xù)航、天神之眼C、540°全景影像等，頂配獨占激光雷達、20揚聲器音響及高階智駕功能，配置水平碾壓同價位競品，且依托比亞迪智駕數(shù)據(jù)底座實現(xiàn)功能持續(xù)升級。

定價與成本上，17.98-21.98萬元定價較同級硬派SUV更具性價比，較城市SUV具備個性溢價，而成本控制能力源于比亞迪強大的垂直整合體系——通過第五代DM技術迭代、自研刀片電池規(guī)模化應用降本，結合供應鏈三維降本術（模式重構+生態(tài)協(xié)同+精益管控），實現(xiàn)“低價高配”形態(tài)，為價格策略提供堅實支撐。

在與核心競品的博弈中，鈦7憑借差異化優(yōu)勢突圍。

對比坦克400等中高端硬派SUV，其定價低10萬元以上，保留硬派造型基因的同時補充全面家用配置，能耗更優(yōu)，吸引了預算有限但喜愛硬派風格的家庭用戶。

對比理想L6等家用SUV，其價格門檻更低，且以獨特硬派外觀形成差異，分流部分追求個性的家庭用戶。

這種精準策略，讓鈦7既避開與傳統(tǒng)城市SUV的紅海競爭，又突破硬派SUV的小眾局限，實現(xiàn)市場份額快速擴張。

站在比亞迪的肩膀上

鈦7的爆火為方程豹品牌帶來了量級的躍升，推動品牌完成了從“小眾越野品牌”到“主流家用品牌”的關鍵轉型。

作為品牌的“銷量引擎”，鈦7直接帶動方程豹2025年全年銷量突破23萬輛，實現(xiàn)316%的同比大幅增長，徹底改變了品牌此前銷量低迷的局面。

更為重要的是，在實現(xiàn)規(guī)模化走量的同時，品牌平均成交價提升至23.4萬元，成功守住了品牌價值，構建起“量價齊升”的良性循環(huán)，提升了品牌在主流SUV市場的影響力與話語權，為品牌后續(xù)產(chǎn)品布局奠定了堅實的市場基礎。

鈦7的成功本質(zhì)上是比亞迪體系化能力的延伸與落地，印證了自主車企“體系力決定產(chǎn)品力”的競爭邏輯。

技術層面，鈦7深度依托比亞迪的技術儲備，快速落地第五代DM混動技術、刀片電池、DiLink座艙與天神之眼系統(tǒng)，這些成熟的技術模塊不僅保障了產(chǎn)品的核心性能，更大幅縮短了產(chǎn)品研發(fā)與迭代周期。

張翔教授從技術應用角度分析道：“鈦7采用比亞迪的云輦系統(tǒng)，該系統(tǒng)應用廣泛，具有規(guī)模經(jīng)濟效益，成本較低。短期內(nèi)其他品牌難以模仿，因為比亞迪是中國新能源銷量第一、最大的車企，已達到規(guī)模經(jīng)濟效益。”

圖片來源：受訪者供圖

供應鏈層面，比亞迪通過全流程數(shù)字化管控優(yōu)化存貨周轉天數(shù)，遠優(yōu)于行業(yè)平均水平，既支撐了鈦7上市后的“閃電交付”，又通過規(guī)模效應與垂直整合實現(xiàn)了精準成本控制，其零部件通用化策略與十年技術錨定的長期主義，形成了獨特的成本護城河。

生產(chǎn)層面，柔性生產(chǎn)模式有效適配了鈦7上市后產(chǎn)能爬坡的需求，在保障交付效率的同時，盡可能優(yōu)化裝配工藝，支撐產(chǎn)品規(guī)模化供應。

鈦7的市場表現(xiàn)更重塑了20萬級SUV市場的競爭格局，推動行業(yè)發(fā)展進入新階段。其打破了“硬派=小眾高價”的固有行業(yè)認知，倒逼坦克、捷途等品牌加速推出家用化硬派SUV，推動整個行業(yè)向“硬派外觀+家用內(nèi)核”的方向轉型。

同時，鈦7以高性價比的產(chǎn)品力攪動了中大型SUV市場，通過重構“價格-配置-造型”的競爭規(guī)則，分流了理想、問界、坦克等品牌的用戶，推動20萬級SUV市場從“同質(zhì)化競爭”進入“技術普惠、無短板競爭”的新時代。

結語

方程豹鈦7的爆火與品牌救贖，是戰(zhàn)略定位精準、產(chǎn)品力均衡、體系化賦能充足與口碑管控到位多維度協(xié)同的結果。

張翔教授對其市場前景評價道：“鈦7目前銷量處于領先地位，且急劇上升，短期內(nèi)很難被其他品牌超越。”

鈦7為方程豹開辟了增長新路徑，助力品牌向全品類轉型。未來，品牌需持續(xù)鞏固賽道先發(fā)優(yōu)勢，優(yōu)化品控體系、加速智駕迭代，從容應對競品沖擊。其成功為自主子品牌突圍提供了寶貴范本——在存量市場中，精準把握用戶需求、依托強大體系支撐、打造無短板產(chǎn)品，正是實現(xiàn)品牌量級躍升的核心邏輯。

展望未來，鈦7的爆火為方程豹品牌奠定了堅實的市場基盤與增長信心。品牌計劃在2026年推出轎車系列，預示著其產(chǎn)品矩陣將進一步多元化，向全品類品牌邁進。

然而，挑戰(zhàn)也隨之而來。隨著鈦7驗證了“家用硬派”賽道的潛力，勢必會吸引更多競爭對手跟進布局，市場競爭將日趨激烈。因此，方程豹在享受鈦7帶來的增長紅利的同時，需持續(xù)優(yōu)化各方面領先優(yōu)勢，實現(xiàn)從依靠“單一現(xiàn)象級爆款”到構建“全品類可持續(xù)競爭力”的轉型。