華為2026伙伴政策來(lái)了！一文看懂多處細(xì)則變化

如今，智能化轉(zhuǎn)型浪潮正席卷各行各業(yè)。當(dāng)AI應(yīng)用從“單點(diǎn)突破”走向“全局滲透”，各參與方之間的緊密協(xié)作已成為決定智能化轉(zhuǎn)型成效的關(guān)鍵變量。如何讓多方勁往一處使，實(shí)現(xiàn)真正的同心同行，已經(jīng)成為一道越來(lái)越精細(xì)的“必答題”。

從發(fā)布“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”戰(zhàn)略，到構(gòu)筑“以客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，華為中國(guó)政企圍繞“NA市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)和分銷市場(chǎng)”，已經(jīng)找到并聚合更多“同路人”，共同助力行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在與伙伴攜手同行的過(guò)程中，華為也在持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)伙伴政策，以更好地提升服務(wù)客戶的能力。

與往年一致，1月1日，華為中國(guó)政企在總結(jié)2025年“伙伴+華為”體系成績(jī)的基礎(chǔ)上，正式發(fā)布了2026年伙伴政策。與此前相比，華為中國(guó)政企新一年的伙伴政策不僅在政策“顆粒度”愈發(fā)精細(xì)，也在賦能伙伴、助力伙伴能力提升上更為精準(zhǔn)。

2026年，華為在伙伴政策細(xì)則上“更全、更深、更細(xì)”，既是對(duì)以往伙伴策略的延續(xù)與深化，更是針對(duì)不同伙伴特點(diǎn)和需求的定制與升級(jí)。這些舉措必將進(jìn)一步夯實(shí)“伙伴+華為”體系，并凝聚起各方合力，推動(dòng)伙伴體系繁榮發(fā)展，共赴行業(yè)智能化新征程。

新年啟新篇：伙伴政策的堅(jiān)定承諾

為了持續(xù)推進(jìn)AI和行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，2025年，華為提出打造“同路人”文化，共筑以客戶為中心的“伙伴+華為”體系，進(jìn)一步強(qiáng)化了伙伴在服務(wù)行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型中的地位和作用。伙伴政策的不斷延續(xù)和升級(jí)，所帶來(lái)的成效日益凸顯。2025年，華為攜手49000余家伙伴，共同服務(wù)了超過(guò)33000家客戶；華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的銷售收入更是首次歷史性超越千億。

2026年，華為中國(guó)政企伙伴政策仍將保持清晰的戰(zhàn)略定力，繼續(xù)貫徹“三個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的合作價(jià)值主張；堅(jiān)持匯聚一批志存高遠(yuǎn)的同路人；堅(jiān)持三類市場(chǎng)的合作策略，不斷強(qiáng)健開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的“伙伴+華為”合作體系。

從對(duì)合作價(jià)值主張的堅(jiān)守，到“同路人”理念的持續(xù)貫徹，再到沿著行業(yè)構(gòu)建能力的決心，這無(wú)疑是華為2026伙伴政策對(duì)伙伴的堅(jiān)定承諾。這份承諾，既是對(duì)過(guò)往合作成果的珍視，更是對(duì)未來(lái)發(fā)展的篤定，讓每一位伙伴都能清晰把握前進(jìn)的方向，在智能化浪潮中找準(zhǔn)定位、穩(wěn)步獲益。

同心同行，伙伴政策更加精進(jìn)有為

如果說(shuō)貫徹“三個(gè)堅(jiān)持”還停留在行動(dòng)綱領(lǐng)上，那么讓伙伴、華為和客戶從中有所得，則是實(shí)實(shí)在在落實(shí)到伙伴政策的目標(biāo)上。2026年，通過(guò)構(gòu)建開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的合作伙伴體系，華為希望達(dá)成“伙伴有利潤(rùn)能成長(zhǎng)、華為高質(zhì)量增長(zhǎng)和客戶滿意”三大目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為2026年伙伴政策圍繞合作策略、伙伴賦能、秩序管控等核心維度進(jìn)行了系統(tǒng)性升級(jí)，并在政策細(xì)則上也進(jìn)行了全方位優(yōu)化，以更好地滿足伙伴在新階段的合作需求，更高效地響應(yīng)客戶對(duì)高品質(zhì)服務(wù)的要求，為“伙伴+華為”合作體系的穩(wěn)健發(fā)展筑牢根基。

一、沿著行業(yè)作戰(zhàn)，提升營(yíng)銷服能力。

在政策總綱中，華為明確，將攜手伙伴共建“同路人”文化，以客戶為中心，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值來(lái)獲取收益，華為與伙伴相互尊重、相互信任、相互支持、共同成長(zhǎng)。同時(shí)，繼續(xù)踐行“優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜”的業(yè)務(wù)策略，匯聚能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的伙伴，沿著行業(yè)作戰(zhàn)，與伙伴共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值；并新增計(jì)算OEM伙伴類型，刷新伙伴分類架構(gòu)圖。

為了更好地沿著行業(yè)構(gòu)建能力，華為將深入客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并發(fā)揮伙伴行業(yè)能力優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合打造與行業(yè)場(chǎng)景強(qiáng)耦合的解決方案及應(yīng)用。同時(shí)，華為還會(huì)將行業(yè)解決方案能力、服務(wù)能力等開(kāi)放給伙伴，助力伙伴全面提升“營(yíng)、銷、服”能力。

在行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型持續(xù)深入的今天，“沿著行業(yè)作戰(zhàn)”不僅充分體現(xiàn)了華為“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，也通過(guò)整合華為技術(shù)優(yōu)勢(shì)和伙伴行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為千行萬(wàn)業(yè)切實(shí)解決創(chuàng)新技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景融合的難題。對(duì)于伙伴而言，華為的全方位支撐體系，將推動(dòng)合作從“簡(jiǎn)單聚合”走向“深度協(xié)同”，形成“伙伴成長(zhǎng)-體系強(qiáng)健-價(jià)值共創(chuàng)”的良性循環(huán)。

二、針對(duì)三類市場(chǎng)，提供差異化的支持。

為了進(jìn)一步做好三類市場(chǎng)，發(fā)展面向NA、商業(yè)、分銷三類市場(chǎng)的伙伴，華為將繼續(xù)秉持差異化的伙伴合作策略。其中，在NA市場(chǎng)，華為將按客戶建伙伴地圖，并明確伙伴地圖的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估規(guī)則，優(yōu)先與鉆金銀伙伴合作；在商業(yè)市場(chǎng)，華為將強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目報(bào)備的保護(hù)，加大對(duì)伙伴的產(chǎn)品服務(wù)授權(quán)、維保轉(zhuǎn)單和激勵(lì)支持，支持有能力的伙伴自主銷售與交易；在分銷市場(chǎng)，華為將打造場(chǎng)景化方案、發(fā)展分銷鉆石，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品組合和場(chǎng)景化方案銷售，并支持分銷鉆石、金牌更高效、快速地觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)分銷工程商伙伴。

尤其在分銷市場(chǎng)，為了吸引更多伙伴加入其中，華為對(duì)注冊(cè)合作政策進(jìn)行了全新升級(jí)，伙伴與華為開(kāi)展合作之前，只需在華為合作伙伴官網(wǎng)或華為企業(yè)業(yè)務(wù)APP、華為坤靈平臺(tái)完成注冊(cè)。不僅如此，2026年分銷伙伴的門(mén)檻也大幅降低，即便是個(gè)體工商戶也能注冊(cè)成為分銷注冊(cè)工程商。

華為針對(duì)不同類型伙伴提供差異化支持，本質(zhì)上是基于不同市場(chǎng)的業(yè)務(wù)特征與伙伴能力畫(huà)像，構(gòu)建的精準(zhǔn)化、分層化支持體系。此舉不僅為伙伴描繪出清晰的成長(zhǎng)路徑與切實(shí)的合作收益，也將進(jìn)一步深化伙伴能力與客戶需求的精準(zhǔn)對(duì)接，最終形成“華為-伙伴-客戶”三方共贏的合作格局。

三、精準(zhǔn)賦能伙伴，引入伙伴成長(zhǎng)指數(shù)。

在助力伙伴能力提升上，華為在“布道師領(lǐng)航”“滿天星”等計(jì)劃的基礎(chǔ)上，將加大伙伴能力發(fā)展專職隊(duì)伍的建設(shè)，與伙伴共同規(guī)劃能力提升的方向、路標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，持續(xù)強(qiáng)化能力建設(shè)。通過(guò)端到端整合銷售、售前、售后、商務(wù)等能力的課程和賦能資源，華為將根據(jù)不同伙伴的特點(diǎn)和需求開(kāi)展精準(zhǔn)賦能，提升伙伴的綜合能力。

為了更好地激勵(lì)伙伴“成長(zhǎng)”，華為首次引入了伙伴成長(zhǎng)指數(shù)（PGI）。針對(duì)鉆金銀伙伴，華為主要從業(yè)績(jī)和能力兩個(gè)方面對(duì)伙伴進(jìn)行綜合評(píng)估。其中，業(yè)績(jī)包括伙伴的業(yè)績(jī)規(guī)模、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)；能力則包括伙伴的產(chǎn)品專業(yè)化能力、行業(yè)解決方案能力和服務(wù)能力。華為希望通過(guò)這六個(gè)維度客觀、透明地衡量合作伙伴能力和拓展市場(chǎng)的成果。

伙伴成長(zhǎng)指數(shù)（PGI）并非簡(jiǎn)單的伙伴評(píng)估工具，更是華為精準(zhǔn)牽引伙伴能力進(jìn)階、激勵(lì)伙伴持續(xù)成長(zhǎng)的重要抓手。它通過(guò)為伙伴搭建清晰、透明的成長(zhǎng)坐標(biāo)系，讓伙伴明確能力提升的方向與目標(biāo)，從“被動(dòng)接受賦能”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)規(guī)劃成長(zhǎng)”，進(jìn)而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模增長(zhǎng)”向“高質(zhì)量發(fā)展”的跨越。

四、加強(qiáng)秩序管控，堅(jiān)定維護(hù)合作環(huán)境。

在秩序管控上，華為對(duì)內(nèi)將堅(jiān)持嚴(yán)管員工紀(jì)律，對(duì)接規(guī)范，貫徹合作方針；對(duì)外將對(duì)擾亂市場(chǎng)秩序的各類違規(guī)線索進(jìn)一步加大識(shí)別力度、強(qiáng)化主動(dòng)管控，堅(jiān)定維護(hù)市場(chǎng)秩序。比如，對(duì)商業(yè)賄賂及腐敗行為，華為將堅(jiān)持“零容忍”態(tài)度，針對(duì)涉及違法的場(chǎng)景依法采取措施。

作為華為合作伙伴體系建設(shè)的“壓艙石”，此前，華為對(duì)秩序的管控已經(jīng)得到了眾多合作伙伴的認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，華為從內(nèi)、外兩個(gè)層面對(duì)伙伴秩序的進(jìn)一步梳理，也將從根源上遏制破壞合作公平性的各類風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)伙伴體系實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效健康發(fā)展，讓伙伴能夠把更多精力聚焦在能力提升、業(yè)務(wù)拓展與客戶服務(wù)上。

志趨智合，共赴行業(yè)智能化新征程

在行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型中，合作伙伴不僅是技術(shù)整合與場(chǎng)景化落地的關(guān)鍵橋梁，更是擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋與服務(wù)深度的核心驅(qū)動(dòng)力。因此，攜手伙伴可有效降低企業(yè)轉(zhuǎn)型門(mén)檻并提升創(chuàng)新效率。

如今，華為與49000余家伙伴一道，已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)日趨完善的“伙伴+華為”體系。在此基礎(chǔ)上，2026年，華為全新的伙伴政策，不僅是對(duì)伙伴體系的又一次全面升級(jí)，更是將政策細(xì)則進(jìn)一步規(guī)范化和透明化，進(jìn)而為伙伴創(chuàng)造更加陽(yáng)光、透明、公開(kāi)、公正的合作環(huán)境，攜手共赴行業(yè)智能化新征程，共贏市場(chǎng)新機(jī)遇。