車企立flag容易，可千萬別讓“打臉”反復上演

編者按：

當我們剛剛送走僅6家車企完成年度銷量目標的2025年，便又在2026開年之初，獲悉了多家車企所制定出的新一年的銷量目標。雖然已經缺失了些許新鮮感，但這些年度目標數字，卻依然值得我們一看。

因為數字的背后，不僅僅是車企在給自家上下打雞血，是在給市場和消費者堅定信心，更重要的，還一定程度上體現了這家車企未來這一年里的戰略打法和“子彈”儲備量。當然，其中有的車企flag看著相對比較靠譜，同時也有那么一些車企有著“放衛星”的嫌疑。

筆者匯總整理了截至目前已公布2026年銷量目標的車企名單，并將它們去年的實際完成銷量放在了一起，做了個簡單的增長率對比。具體情況見下表：

銷量目標全在漲，有人求穩、有人激進

在8家已公布2026年度銷量目標的車企中，所有的車企都對2026年“滿懷信心”。它們均預測2026年的銷量會較之去年有著不同程度的增幅。

此外，從已公布的車企年度銷量目標來看，主要分為了“穩健派”和“激進派”兩大類。

而堪稱穩健派的車企主要以吉利、長安、奇瑞等傳統車企為主，它們的預期銷量增幅都在13%-15%之間。一方面，是因為這些車企的本身銷量基數較大，太高的銷量增幅反而顯得不太實際，完成起來也難度較大；另一方面，也跟它們對待年銷目標的態度有關，對于這些車企而言，穩基盤保增長的策略，無疑是更為合適的。

激進派則以新勢力車企為主。其中零跑汽車的預期增幅最大，在去年提前一個月完成銷量目標的情況下，零跑制定了2026年沖刺100萬輛的目標，而這個目標較其去年實際銷量59.7萬輛，提升了67.6%。小米和蔚來的年度目標也同樣表現得相對“激進”，兩家車企的銷量預期增幅都超過了30%。

當然，長城汽車的情況比較特殊，看似增幅達到36%的年銷目標，實際上比起長城較早幾年給出的目標，還進行了一定的下調，故而筆者未將長城汽車劃分到“激進派”的那一類里。

可無聊是穩健派也好，激進派也罷。這些車企當中，注定不可能全部實現，年銷目標都順利達成。因為蛋糕總共也就那么大，有人達成的同時，也大概率意味著某些車企的份額被蠶食。

有信心固然是好事情，可到了今年年底，也注定會出現截然不同的“靠譜率”。

“喜憂參半”的2026年，有紅利亦存風險

當筆者拆解了各家車企的銷量目標后發現，支撐起它們看漲預判的因素無外乎有兩點。

其一，是2026年的政策紅利仍將持續。“以舊換新”和新能源車購置稅減半政策的持續施行，的確能夠帶給車企們一定的紅利。

雖然業界一直在傳遞“國內車市已從政策導向轉變為市場主導”類似的聲音，但當下促進汽車消費的最大助力，依然是類似“兩新”政策這樣的切實優惠。政策的持續施行，的確能夠帶來立竿見影的效果，也能一定程度上緩解車企所面臨的競爭壓力。

從車企分解的銷量目標中，新能源車均占比大幅提升，也能說明車企的這份普遍看漲的年銷目標，是基于當下新能源車政策紅利延續而給出了綜合預判。

其二，海外市場均成為各大車企銷量目標上漲的重要增長極。例如，長安汽車的年銷目標里就包含了海外市場的100萬輛（預期），東風汽車和長城汽車的出口目標60萬輛，以及奇瑞集團的“海外市場優勢延續”。

可見，海外市場成為了2026年車企們年銷目標能否達成的一個重要變量。也極有可能帶給車企們一個意向不到的走勢和最終結果。

政策紅利和海外市場機會，無疑是車企們2026年的最大利好，然后也同樣存在著看得見和看不見的風險。

先看政策紅利。還記得去年12月剛開始的時候，因為2026年的補貼政策尚未明確，的確使得不少車企因此為推進了一波銷量。可這也造就了原本屬于2026年的一部分銷量被提前透支，市場上的購車需求在2026年勢必會受到一定的影響。

同時，當政策明確后，市場迅速出現降溫，消費者再次當起了“等等黨”。這難道不正說明了，不少消費者的購車、換購、增購需求，并沒有車企想象中的那般急迫。類似“兩新”等政策利好，對于消費者的購車影響其實并沒有那么大。更多人還存在“現金才是王道”的想法。

再看海外市場。不可否認，這個已經成為不少國內車企重要增長極的增量市場，變得愈發重要起來。大多數車企也在積極推進和拓展海外市場。但需要注意的是，海外市場相較于國內市場，存在更大的變數。地緣、關稅、出口新業態等等因素，使得車企很難預估海外市場能夠帶來的真實促進作用，把希望更多的放在該領域，顯然并不合適。

總之，在筆者看來，車企們廣泛看好的2026年，將是紅利與風險并存的一年，甚至挑戰還更大一些。

立flag易，怕的是“打臉”重復上演

整個2025年，在對外公布年度銷量目標的車企，總共只有6家車企完成。分別為比亞迪、上汽集團、吉利、零跑、小鵬和小米。

這也意味著絕大多數車企，都出現了預判與實際不符的情形。某種程度上講，這也是一種“打臉”。而到了2026年，面對著清一色上漲的銷量目標，你很難不去懷疑這些目標的達成可能性。

當車企的年度目標，年復一年的未達標；

當別的車企僅相差個位數的百分比，而你的年達率卻低到離譜；

這樣的年度目標，說實話并沒有太大的意義，唯一的意義可能就是在被盤點和拉出來羅列到一起時，成為那個有點尷尬的典型。

接下來，還有更多的車企2026年度銷量目標，逐個出爐。對于車企而言，它應該是戰略落地的科學量化指標，是資源分配以及企業決策的重要依據；對于整個行業而言，它亦是行業信心的風向標，是競爭啟動的計時器。總之，它絕不是一組簡單的數字，也不要以為過去了這組數字就失去了其應該具有的意義。

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