年賺300萬美金，小米王川跟投，前MiniMax員工做的AI播客出海北美

作者丨子墨

2026年1月1日，AI播客產(chǎn)品ListenHub母公司MarsWave宣布完成200萬美元天使+輪融資，由天際資本領(lǐng)投，小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川跟投。據(jù)MarsWave透露，公司在“0投放”下，ARR已突破300萬美元，并已達(dá)到月度盈虧平衡。本輪融資的資金將主要用于新一代多模態(tài)Agent的研發(fā)，以及北美市場(chǎng)的拓展。

能在初期就獲得小米聯(lián)創(chuàng)投資的項(xiàng)目，一時(shí)間引發(fā)了行業(yè)的熱議，也讓市場(chǎng)對(duì)這家公司的背景、創(chuàng)始人及產(chǎn)品都充滿了好奇心與探索欲。

僅差一天：創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品上線，大廠官宣入局

深入了解發(fā)現(xiàn)，MarsWave成立于2024年12月4日，至今發(fā)展不過才一年。創(chuàng)始人（網(wǎng)絡(luò)id：橘子汽水鋪，以下簡(jiǎn)稱橘子）曾在MiniMax、三星、蘭亭集勢(shì)、Boss直聘等多家公司任職，同時(shí)也是多年的自媒體人。2024年4月1日，橘子從任職了500天的MiniMax離職，也正式結(jié)束了其15年的產(chǎn)品經(jīng)理的生涯。

在MarsWave剛成立時(shí)，團(tuán)隊(duì)只有3人，除了人手上的不足，公司還面臨100萬美元融資款到賬緩慢等資金問題，只有將整個(gè)Q1的預(yù)算壓縮到30萬，才有可能渡過難關(guān)。但幸運(yùn)的是，2025年春節(jié)DeepSeek爆火，帶動(dòng)AI自媒體關(guān)注度直線上升，橘子的靠著運(yùn)營(yíng)的自媒體獲得了一些微薄收入，但也緩解了公司一定的資金壓力。

2025年5月19日，公司正式發(fā)布了ListenHub，但由于時(shí)間緊張，資金不足，產(chǎn)品1.0版與預(yù)期差距很大，橘子也表示當(dāng)時(shí)只有30%的完成度，甚至還有很多Bug。值得注意的是，就在ListenHub發(fā)布次日，豆包也發(fā)布要做AI播客的預(yù)告。

一個(gè)初創(chuàng)公司，想要和大廠在同一個(gè)賽道同臺(tái)競(jìng)技，“贏”幾乎是不可能的。但大廠的動(dòng)態(tài)也在一定程度證明了團(tuán)隊(duì)的方向選擇的正確性，以及AI播客這一賽道的發(fā)展?jié)摿ΑistenHub上線當(dāng)日，團(tuán)隊(duì)成員將海內(nèi)外的主要社媒資源都宣發(fā)了一遍，在沒有花錢投放的情況下，獲得了超百萬的曝光量，網(wǎng)站第一天新用戶數(shù)超1.3萬。

不過，粗糙的版本造成用戶快速流失也是意料之內(nèi)的，事實(shí)也是如此，1.3萬也成為了后來很長(zhǎng)一段時(shí)間的用戶數(shù)增長(zhǎng)峰值。

全員AI寫代碼，機(jī)會(huì)真的是“留給有準(zhǔn)備的人”

2025年6-8月，隨著第一筆融資款到賬以及產(chǎn)品付費(fèi)系統(tǒng)的上線，ListenHub的收入實(shí)現(xiàn)了翻倍，公司人員規(guī)模也逐步擴(kuò)張。到了Q4，可以說產(chǎn)品迎來了準(zhǔn)備好的“機(jī)遇期”，一方面公司進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)改革，所有員工都開始用Claude Code寫代碼，通過AI編程輔助的方式提高效率。另一方面，11月Nano Banana 2上線之前，團(tuán)隊(duì)工程師寫出了基于Banana 1的圖片社區(qū)，坐等2出來換個(gè)參數(shù)直接上線。

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”，這句話也在此時(shí)被印證，ListenHub也由此成為了全球第一個(gè)上線Banana 2的平臺(tái)。基于Banana 2，ListenHub 2.0版從最初一個(gè)簡(jiǎn)單的AI播客工具升級(jí)成為了“萬物解說員”。不僅做出了與播客相配合的PPT生成，還有視頻解說，僅僅用一句話或一個(gè)文檔，就可以生成解說視頻，極大程度地降低了創(chuàng)作門檻。

先來看ListenHub中最核心的AI播客功能，其內(nèi)容輸入方式有三種，文字、上傳文件或直接粘貼來自任何媒體或博客的鏈接。根據(jù)個(gè)人喜好，可以生成3-5分鐘的速聽精華，5-10分鐘的辯論，或者8-15分鐘的深入探索。

內(nèi)容本身之外，聲音作為播客的核心元素，是吸引用戶的關(guān)鍵。ListenHub提供了男女多種聲音模板，為了營(yíng)造播客對(duì)話的氛圍感，最初版本中僅上線了雙人播客模式，但根據(jù)初期用戶的反饋需求，在最新版本中，加入了單人模式。同時(shí)，產(chǎn)品還支持用25-35秒的語音“克隆”聲音，用于播客的播放，以此用戶便可以用自己的聲音快速打造出一個(gè)“個(gè)人電臺(tái)”。

生成后的播客，ListenHub能夠?qū)崿F(xiàn)從0.6-2.0的倍速播放，目前支持中文（普通話）、英語和日語三種語言。而AI根據(jù)原文整理出的播客腳本，在最新版本中用戶可以對(duì)其進(jìn)行文字編輯。雖然AI根據(jù)原文整理的內(nèi)容并不會(huì)出現(xiàn)很大偏差，但一些細(xì)節(jié)用詞仍需調(diào)整，這一點(diǎn)，也是根據(jù)用戶反饋所做出的調(diào)整。

另外，為了滿足那些不想用播客形式去聽內(nèi)容，而是直接去聽原文的用戶需求，ListenHub還上線了文字轉(zhuǎn)語音功能，讓用戶能夠選擇個(gè)人喜歡的音色去聆聽內(nèi)容，或許能更深度地去理解內(nèi)容。

在平臺(tái)中，還可以看到UGC播客內(nèi)容，并支持將喜愛的內(nèi)容通過X平臺(tái)分享，或復(fù)制鏈接傳遞給更多人，以此形成用戶之間的自發(fā)傳播和用戶裂變。

ListenHub中的UGC創(chuàng)作內(nèi)容

向“實(shí)用性”升級(jí)，創(chuàng)作門檻或?qū)榱悖?/strong>

再來看代表著ListenHub從1.0升級(jí)到2.0標(biāo)志的視頻解說功能。

在TikTok、YouTube等社媒平臺(tái)，可以看到越來越多的自媒體人靠著解說一些經(jīng)典的影視劇、名著來獲得流量，賺取收益。但其從腳本、配音到剪輯需要一定的學(xué)習(xí)成本，還會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間。同作為自媒體人的橘子，也洞察到了這一痛點(diǎn)，如果能讓創(chuàng)作者本身專注在內(nèi)容上，將其他的事情交給AI來處理，那更新頻率、速度、質(zhì)量都會(huì)提升一個(gè)量級(jí)。

由此，ListenHub也基于“聲音”這一核心，從AI播客延伸到了視頻解說，其輸入方式與上述AI播客功能一樣，音色可以從模板中選擇一個(gè)， 或用自己克隆的聲音。目前有知識(shí)圖解視頻和兒童故事演繹兩種模式來適配不同用戶需求，視頻風(fēng)格可以選擇探索者筆記、科技涂鴉、藍(lán)圖等模板，也支持自定義。

ListenHub生成的解說視頻

此外，還有與播客配套的PPT生成，類似于老師通過“課件”的形式，去講解一個(gè)PPT。

由此可見，ListenHub2.0版本逐漸轉(zhuǎn)向了實(shí)用性的工具，觸達(dá)的用戶也從聽眾拓展至媒體創(chuàng)作者、老師等群體。

根據(jù)橘子個(gè)人賬號(hào)的內(nèi)容，在2025年的黑五期間，ListenHub賣出了幾百個(gè)年費(fèi)會(huì)員，且訂閱用戶流失率下降了10倍。

ListenHub年訂閱費(fèi)用

從訂閱內(nèi)容來看，ListenHub與很多AI生成產(chǎn)品一樣，也采用了積分模式，每使用一項(xiàng)功能都會(huì)按次扣除一定的積分。當(dāng)積分消耗完時(shí)，可以直接購(gòu)買“積分充值包”繼續(xù)創(chuàng)作，而無需改變訂閱計(jì)劃。當(dāng)前平臺(tái)付費(fèi)率約5%，訂閱用戶流失率在3%以下。

近期，ListenHub還將用戶群體拓展至了B端，為企業(yè)提供定制化服務(wù)，包括無限音色克隆次數(shù)、自定義積分?jǐn)?shù)量、音頻格式等等。

北美試水，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褚?guī)模復(fù)制？

“用戶并非為AI聲音付費(fèi)，而是為降低理解成本和提升溝通效率付費(fèi)。”在國(guó)內(nèi)快速跑通商業(yè)邏輯后，ListenHub也開啟了出海之路，并將首站放在北美市場(chǎng)。

一方面，北美的播客和AI雙賽道都十分成熟，數(shù)據(jù)顯示，約47%的12歲以上美國(guó)人每月都會(huì)收聽播客，同時(shí)美國(guó)也是AI播客生成領(lǐng)域的主導(dǎo)市場(chǎng)，2025年9月，當(dāng)?shù)亓髁空紦?jù)全球總量的27.41%。另一方面，北美對(duì)于高效知識(shí)理解工具需求旺盛，且社媒平臺(tái)自媒體創(chuàng)作者眾多，人們對(duì)于AI創(chuàng)作的接受度高、付費(fèi)能力強(qiáng)，用戶資源池十分龐大。

2025年6-9月，AI播客片段生成器賽道主要國(guó)家/地區(qū)的流量占比趨勢(shì)

在正式踏出出海這一步前，ListenHub還任命了一名在美國(guó)有著產(chǎn)品冷啟動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)的COO來主導(dǎo)此次出海北美的相關(guān)工作，希望能夠?qū)⒐?strong>將已驗(yàn)證過的增長(zhǎng)路徑在海外進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制。

截至發(fā)稿，正好是MarsWave成立一年時(shí)間零一個(gè)月的時(shí)間，公司從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)三人組，到如今初具規(guī)模，期間經(jīng)歷了資金短缺的焦慮、大廠競(jìng)爭(zhēng)的擠壓、團(tuán)隊(duì)變革的陣痛與用戶流失的考驗(yàn)，每一步都像在刀尖上行走，如今這份堅(jiān)持也終于被資本市場(chǎng)所看到，更獲得了小米王川的認(rèn)可，成為了其走向海外的堅(jiān)實(shí)背書。

正如MarsWave所驗(yàn)證的那句名言“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”。AI時(shí)代，與其抱怨競(jìng)爭(zhēng)激烈，不如主動(dòng)擁抱技術(shù)。當(dāng)浪潮真正來臨時(shí)，你已經(jīng)站在了浪尖。