玩古董最大的陷阱，就是盲目收藏老普殘（一百八十二章·開封市）古玉鑒定高手是如何煉成的。

開封市，簡稱“汴”，古稱大梁，汴州，汴梁，汴京，東京，開封市有四千多年建城史，先后有夏朝，魏國，后梁，后晉，后漢，后周，宋朝，金等八個朝代在此建都，素有“八朝古都”之稱。

開封市轄5個縣?，分別是杞縣，通許縣，尉氏縣，蘭考縣和祥符區(qū)，歷史淵源在國內(nèi)來說，屬于頂流存在，如您來到開封，如果您也喜歡古董收藏，我建議可以去看看，大相國寺與清明上河園，這兩處古代遺珍保存狀態(tài)皆很好。

如您喜歡新鮮事物，我比較推薦萬歲山武俠城，里面游戲互動做的很不錯，開封包拯府名氣很大，但是不建議前去觀看，大多數(shù)皆為現(xiàn)代仿古建筑，細節(jié)各方面做的不是很到位，沒有什么深度美感可言，這幾處我最喜歡的，還是清明上河園內(nèi)的龍亭，里面陳設(shè)許多，宋元明清王室規(guī)格石刻造像，特別是登上龍亭頂部的時候，那種美感無與倫比。

看完古代遺珍，我們再來聊聊，當(dāng)?shù)氐墓磐媸袌觯_封古玩市場比較眾多，每個縣都有幾家古玩門店，市區(qū)也見四五處古玩城，籠統(tǒng)來說四五百家古玩門店，肯定是存在的，每家新老也很混雜，談到我所擅長的玉器，見到老的最多的，便是明清扳指煙嘴帽花一類，其他的您別想，想了也沒有，除非您愿意花錢買點瞎活回去琢磨琢磨。

當(dāng)然了，其中也見到三五件，明清時期圓雕小物件，猴吶，瑞獸之流，但是過眼即放下，因為我的收藏經(jīng)驗告訴我，這些物件雖然是老的，但是市場上存世量較多，作用僅限于學(xué)習(xí)參考，并沒有太大收藏與投資價值，這類器物說白了就是雞肋，不管是誰現(xiàn)在吞下去，將來想要吐出來胃都不會好受，而且這類器物，最容易把人噎死。

雞肋能把人噎死，聽著是不是有點危言聳聽，但是各位同學(xué)，你去看身邊那些玩收藏開店的人，特別是那些柜臺上，擺著一堆花片或者扳指煙嘴的人，這類人收藏品之中，一般不會有什么特別出彩的器物，而且一般這類店都比較雜亂，說的再難聽一點，他們的生活都是相當(dāng)?shù)睦щy，那么造成如今局面的原因在哪里，其實就是喜歡啃雞肋。

雞肋便宜又美味，更重要的是符合大眾口味，便宜貨永遠最百搭，比如買個煙嘴買個扳指，花上五七百，然后遇見對收藏感興趣的老板或同行，賣給他們一千五，輕輕松松掙上三五百，關(guān)鍵問題是，這類便宜貨還特別好賣，又是老的又是和田玉，才賣一千多塊錢，這個性價比很多人都能接受，慢慢就會沉浸在這種小利潤的喜悅中，但是許多人都忽略了一個事情，那就是資源他是會枯竭的，總有一天煙嘴與扳指在農(nóng)村也會收不到的。

如果一直沉淪在這種小利潤的器物當(dāng)中，不管是開店還是搞收藏，最后的結(jié)果只有死路一條，因為你的時間與資金都被這些零碎的小物件所劃分，你哪里還有時間與資金去謀取更大的器物，但是又因為這類器物是老的，而且又是和田玉的，很多人不覺得他們是雞肋是負(fù)擔(dān)，這才是最可怕之處。

為何他們不覺得雞肋是負(fù)擔(dān)，因為他收藏的器物不是假貨，如果你玩假貨，最起碼還能遇見點正義之士，告訴你你玩的東西和路子不對，但是你玩老普殘，比你玩的精的人，不會說你玩的不對，因為他還想在你這兒撿漏，比你玩的差的人，你又天天以玩老貨自居，但你可知，一直玩老普殘其實與一直玩瞎活性質(zhì)一樣，都具備眼力無提升性與投資無增值性，所以許多人玩收藏，覺著自己一直向前走，其實不過是走向沼澤，但是他們卻覺得在走向天堂。

許多玩雞肋的人，注定會被淘汰最重要的一個原因，那便是收藏雞肋的人，大多數(shù)都是社會大眾或者企業(yè)普通員工，真正的企業(yè)家或者政界名流是瞧不上這些器物的，各位同學(xué)們，你們永遠要記住，金錢這個東西，在政商名流與企業(yè)員工的眼里是不同的，在企業(yè)員工的眼里，五千那是一個月的工資，在政商名流的眼里，五萬是請客吃飯的一瓶酒。

我見過賣煙嘴三十五十砍價的，我也見過政商名流，三萬五萬砍價的，三十五十與三萬五萬，在彼此眼里，其實概念是一樣的，都想著朋友比較熟悉，砍一刀省點兒，因為人性是相通的，但是不同的是，在社會員工眼里，三十五十是一瓶酒錢，在政商名流眼里，三萬五萬也是一瓶酒錢。

當(dāng)你能夠接受這個客觀性，那么這個時候，我們再來看如上兩件石墩，兩件同樣都是老的，而且巧合的是，兩件是相同材料相同時代的，但是第一件石墩，老板要我小幾萬，即使他比市場價便宜些，我要好好考慮考慮，身邊有沒有同行愿意接受，然后我才會考慮買不買，但是第二件滿雕工的石墩，老板哪怕要十幾萬，我也會毫不考慮的搬走，即使他比市場價高一些，我也會懇求賣給我。

為何如此做，理由很簡單，我們搞收藏一定要有尖貨意識，要具備名牌意識，這個社會特別公平，往往都是先有名牌才能吸引名流，永遠不會先讓你有名流，然后再給你時間去收藏名牌，所以尖貨不光是一件貨，更是你身份與眼力的象征。

尖貨雖然當(dāng)下比市場價格高些，但是他的稀缺性會因為時間而解決，而且你的尖貨因為價格較高，所以在收藏圈子里，只有高精尖的收藏家才能玩得動，又因為你的尖貨審美非常高，吸引到的都是具有高審美的人群，高審美的人群，才是當(dāng)下真正的士族階層，他們愿意為美而付費，也更關(guān)心家庭傳承問題，普通大眾明年在哪上班都不確定，你覺得他有時間關(guān)心百年大計問題嘛，這個問題離他們太遙遠。

你想想，如果你的身邊，長期以來都是買一千兩千煙嘴大眾類收藏家，即使你遇見了這兩個石墩，我想你的能力，也只敢買便宜的，因為十幾萬價格的器物，對于你來說太遙遠，慢慢的慢慢的，你的潛意識里，會建立一個錯誤的認(rèn)知，那便是你只能夠玩低端價格的器物，因為高端的器物，在你手里也賣不出去，你也沒有玩高端的朋友。

我們再談剛才的問題，雞肋會不會噎死人，玩雞肋如果你夠聰明，能夠及時醒悟割肉出售，那么最多是胃難受點兒，但是努努力，慢慢還是能啃上雞腿的，但是如果你一直在吃進雞肋，今天買兩個花片，明天結(jié)交三個買煙嘴的人，那么當(dāng)有一天，當(dāng)你在行里見到一件官款白玉筆筒的時候，對方張嘴就要三五十萬，即使運氣足夠好，你是第一個見到的，我想你連還價的勇氣都沒有，因為你也不知道，這東西市場價值到底是多少，因為你的腦子里，以及你的身邊，都在思考如何玩好雞肋。

方葉之｛江蘇·沭陽｝

｛文學(xué)作家，古玉收藏家｝

｛陋蘭室 · 古玉研究社創(chuàng)始人｝

代表作｛古玉知識鑒定全集｝

散文作（古玉高手是如何煉成｝

｛中國文化報與人民日報連載作家｝

力求十年走遍中國所有縣級古玩城