告別 “規(guī)模廝殺”，折扣零售成零售業(yè)新增長(zhǎng)引擎

如果注意觀察近幾年的零售市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已告別“規(guī)模廝殺”，開(kāi)始進(jìn)入“價(jià)值深耕”的新階段。其中，折扣零售近幾年以黑馬之姿成為攪動(dòng)行業(yè)格局的核心力量——2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2.28萬(wàn)億元，2022-2025年復(fù)合年均增長(zhǎng)率穩(wěn)定在11.0%，遠(yuǎn)超整體零售行業(yè)增速。

其中，奧萊作為線下折扣的“老牌勁旅”，絕對(duì)是繞不過(guò)的一環(huán)。在線下商超普遍承壓的情況下，業(yè)績(jī)依舊實(shí)現(xiàn)了逆增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年7月-2025年6月，全國(guó)205家品質(zhì)化奧萊銷(xiāo)售額達(dá)1800億元，同比增長(zhǎng)8.9%，增速遠(yuǎn)超購(gòu)物中心、百貨等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。

如今的奧萊早已不是郊區(qū)單一的購(gòu)物場(chǎng)，而是升級(jí)為“文旅+消費(fèi)”綜合體，尤其是在引入更多運(yùn)動(dòng)潮牌、輕奢品類(lèi)之后，就開(kāi)始成為不少年輕人的“購(gòu)物天堂”。3折的阿迪、4折的耐克，甚至就連Burberry、COACH等奢侈品牌有時(shí)候也被打到了5折以?xún)?nèi)。

值得一提的，還有一個(gè)被稱(chēng)為“線上奧萊”的特賣(mài)平臺(tái)唯品會(huì)，近些年也以“品牌特賣(mài)”為核心，構(gòu)建出了差異化的優(yōu)勢(shì)。從今年第三季度數(shù)據(jù)來(lái)看，平臺(tái)GMV達(dá)431億元，同比增長(zhǎng)7.5%，SVIP活躍用戶(hù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)51%的線上銷(xiāo)售額，整體還是比較穩(wěn)健的。

它的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要就在兩方面。首先就是與超46000個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌建立直連，砍掉中間商環(huán)節(jié)，讓商品保持了3-7折價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在今年第3季度，合作的品牌數(shù)量又新增了100多個(gè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了優(yōu)勢(shì)。

其次就是在信任層面建立了核心優(yōu)勢(shì)。前不久，唯品會(huì)全面接入了中國(guó)中檢正品管理庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)奢侈品、高端服飾等商品的100%全檢。這在電商行業(yè)還是首例，徹底解決了消費(fèi)者對(duì)于折扣商品的正品憂慮。

不難看出，折扣零售的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，不是“誰(shuí)更便宜”，而是“誰(shuí)能持續(xù)提供‘低價(jià)+品質(zhì)’的確定性”。從全球范圍看，折扣零售已成為穿越經(jīng)濟(jì)周期的“硬通貨”——美國(guó)TJX逆勢(shì)增長(zhǎng)，中國(guó)折扣零售規(guī)模突破2萬(wàn)億元，都印證了“高質(zhì)平價(jià)”的消費(fèi)邏輯具有強(qiáng)大生命力。

未來(lái)，折扣零售的競(jìng)爭(zhēng)將不再是單一渠道的比拼，而是供應(yīng)鏈效率、信任體系與用戶(hù)體驗(yàn)的綜合較量。唯有堅(jiān)守“以消費(fèi)者為中心”，持續(xù)深化效率革命與品質(zhì)升級(jí)，才能在萬(wàn)億賽道中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。