美團醫(yī)美 | 上線「爆品限時直降」，打造另一種「低價新玩法」

近期，醫(yī)美行業(yè)童顏針賽道熱鬧不斷，美團上線醫(yī)美爆品限時直降福利，使得原本市場價上萬元的童顏針來到5000元以下區(qū)間；國內第十款童顏針獲批上市，為火熱的上游市場競爭再添一把薪柴。

而在熱鬧的背后，是童顏針市場競爭日趨激烈，上下游企業(yè)因破價問題摩擦不斷，暴露出低價模式的可持續(xù)性難題。在這樣的背景下，美團堅持不做自營，而是憑借與上下游的深度鏈接，開辟出不擠壓產業(yè)鏈利潤、多方共贏的低價新玩法，為醫(yī)美行業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了新借鑒。

童顏針迎來價格戰(zhàn)

當下，童顏針的競爭已經進入白熱化階段。

近期，美團宣布會員權益再度上新，黑金黑鉆會員專享醫(yī)美爆品限時直降福利，首期福利中包括兩款童顏針。

具體來說，美團黑金黑鉆會員可以用3499元起的價格享受到市場價上萬元的濡白天使，可以用2899元起的價格享受到市場價3999元的艾維嵐上癮紅。黑金黑鉆會員還可以用3980元的價格享受到醫(yī)美新品鈦提升，并獲贈潤致娃娃、潤百顏玻玻兩款千元水光。

此前，新氧也宣布其和西宏生物定制的產品童顏針3.0，價格為2999元。

而在平臺之外，為快速搶占市場份額，部分醫(yī)美機構也錨定童顏針，將之作為爆品，給與短期限時降價的福利，從而實現(xiàn)拉新及老客留存。

童顏針降價不僅有機構的競爭壓力，向行業(yè)上游追溯，獲批的童顏針數(shù)量逐漸增加，上游品牌也有了降價的動力。

11月5日，微度醫(yī)療旗下“童顏針”獲批上市，成為中國市場第十款獲批的童顏針。

此外，國內還有江蘇吳中的艾塑菲、高德美的塑妍萃、愛唯緹的Olidia、長春圣博瑪?shù)陌S嵐、愛美客的濡白天使、普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥的斯弗妍、西宏醫(yī)藥的麗真然，以及樂普醫(yī)療的“聚乳酸面部填充劑”等9款童顏針。此外，還有多款童顏針正處于研發(fā)階段，預計將在不久之后獲批。

隨著童顏針的競爭趨向白熱化，部分上游品牌開始主動降價。有獲批不久的新品牌，在定價時就考慮到市場變化，直降將價格定在萬元以下，甚至5000元區(qū)間。還有品牌為應對市場變化，推出品牌核心產品劑量較少的童顏針，把價格也砍下至4000元區(qū)間。

有行業(yè)人士表示，“對新入局品牌而言，當前搶占市場的常見思路是把價格打下來，但部分品牌不愿在大規(guī)格劑量的產品上降價，擔心定價低于原有會被視作品牌力不足，遂選擇推出小劑量規(guī)格搭配低價以爭奪市場?！?/p>

還有行業(yè)人士表示，隨著獲證廠家數(shù)量增多、具備童顏針操作資質的醫(yī)生較此前有所增加，加之市面上產品規(guī)格更趨豐富，童顏針降價已成必然，這亦是行業(yè)逐步邁向成熟階段的必然趨勢。

另一種低價新玩法

在這樣的市場環(huán)境下，想要穩(wěn)定地維持低價并不容易。

前不久，某醫(yī)美平臺自營機構因破價問題，招致上游品牌的不滿，被發(fā)函要求下架產品。這反映出，醫(yī)美上游企業(yè)控價能力的下滑。

2021年，童顏針剛進入國內市場時，僅有為數(shù)不多的幾款，市場規(guī)模也只有5億元。當時，童顏針的價格一直維持在1.5萬元以上，上游品牌擁有強大的控價能力。今年，童顏針的市場規(guī)模已經擴大到42億元，上游供給也不斷增加，控價成為一件困難的事，也導致上下游摩擦不斷。

在這樣的背景下，美團走出了一種通過鏈接上下游，穩(wěn)定提供低價供給的新模式。

首先，在機構端，美團堅持生態(tài)身份和平臺身份，不會下場做自營，不和機構爭利，增強了機構對平臺的信任。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月，美團平臺上今年新開醫(yī)美機構近9500家，同比保持增長態(tài)勢。

在建立了信任基礎之后，作為目前國內入駐醫(yī)美機構最多的線上平臺，美團可以選擇有意向的下游機構，共同向用戶提供低價醫(yī)美品類。

除了鏈接機構外，今年以來，美團還逐步加深與上游品牌的合作，不斷擴大自己的“朋友圈”，至今已深度合作了上百家品牌，覆蓋意向200+品牌。

僅在最近一個月的時間里，美團醫(yī)藥健康先后和樂普醫(yī)療、康哲藥業(yè)旗下麗真然達成戰(zhàn)略合作。

10月16日，美團醫(yī)藥健康與康哲藥業(yè)旗下麗真然舉行戰(zhàn)略合作簽約。雙方將整合技術、產品和平臺優(yōu)勢，為機構提供獨家流量支持，為消費者提供更具性價比的優(yōu)質醫(yī)美服務，實現(xiàn)品牌、平臺、機構與消費者的四方共贏。

10月11日，美團醫(yī)藥健康與樂普醫(yī)療達成合作。樂普醫(yī)療將入駐美團，并開設官方旗艦店，旗下童顏針悅雅顏也正式上架，美團則將為樂普醫(yī)療提供全鏈路數(shù)字賦能。雙方還將圍繞近期陷入價格戰(zhàn)泥潭的童顏水光產品展開聯(lián)合運營，探索“童顏水光爆品路徑”的新范式。

在這些之外，美團今年還和飛頓、半島醫(yī)療、華熙生物等品牌達成戰(zhàn)略會合作，甚至還和去年曾向美團發(fā)函的錦波生物達成合作，可以看出美團賦能供應鏈的能力得到越來越多品牌的認可。

通過鏈接上下游，美團不僅可以提供童顏針的低價供給，還可以提供其他品類的低價供給?？梢哉f，美團是目前唯一擁有多品類低價供給能力的平臺。

美團相關業(yè)務負責人也表示，醫(yī)美受眾擴大，平臺將降低用戶體驗成本，同時加強合作機構監(jiān)管，保障用戶權益。

美團何以吸引上游品牌

美團能夠和如此多的醫(yī)美上游品牌達成合作，離不開其供應鏈賦能能力。

首先，美團可以直接鏈接數(shù)億用戶，幫助上游品牌穿透層層產業(yè)鏈，賦能機構、鏈接用戶，幫助品牌快速積累潛在用戶。美團醫(yī)美在今年為上游品牌提供了一套BEAUTY經營模型，通過精準營銷工具，幫助上游品牌高效管理客戶生命周期。商家可以通過會員體系、社群裂變、定制化優(yōu)惠等手段實現(xiàn)客戶的高效轉化與復購，形成持續(xù)的收入流。

美團還可基于平臺數(shù)據(jù)及資源，和上游品牌聯(lián)合定制首發(fā)計劃，整合美團站內站外資源，為合作伙伴的新品定制專屬產品上市及推廣方案，實現(xiàn)海量曝光。美團平臺多年來的數(shù)據(jù)積累和行業(yè)洞察，也將為上游品牌提供精準、前瞻性的決策支持。

在今年618當中，美團平臺中的上游合作品牌數(shù)量漲幅超110%，交易額增長近150%，10余個核心品牌通過平臺合作實現(xiàn)交易額翻倍增長。

其次，美團作為行業(yè)頭部的“平臺+履約”業(yè)態(tài)引領者，攜手多家醫(yī)美上游企業(yè)，可以從源頭上確保產品質量，從而重構供應鏈模式，推動行業(yè)正品化、標準化和數(shù)字化升級。

在現(xiàn)有的供應鏈場景里，有很多劣幣比如串貨、水貨、不合規(guī)的產品，正在侵占良幣的市場。美團希望通過供應鏈合作，協(xié)同上游企業(yè)把正品、溯源、掃碼驗真以及優(yōu)質產品，通過優(yōu)質機構真正觸達到用戶。

美團還推出了放心美掃碼驗真體系，通過藥品追溯碼與醫(yī)療器械UDI系統(tǒng)，發(fā)揮藥械追溯在醫(yī)美行業(yè)的落地應用，消費者使用美團“放心美”智能設備掃碼即可追溯產品源頭，全程追蹤產品流通并展示完整配藥環(huán)節(jié)，進一步打造醫(yī)美行業(yè)的“明廚亮灶”。

截至2025年10月底，美團“放心美”已累計為消費者提供了超1000萬次驗真服務，遍布全國126座城市，為2300余家醫(yī)美機構免費鋪設了超過5000套自主研發(fā)的AIoT智能驗真硬件設備。

未來，隨著美團與上下游合作的深化，其醫(yī)美低價體系將更加完善。這種以合作共贏為核心的模式，有望為行業(yè)探索出一種新路線。