將推出超過150款更低價格產(chǎn)品，宜家中國本土化轉(zhuǎn)型再深化

除了低價、數(shù)字化和服務(wù)升級，進一步貼近中國市場，成為了宜家的新目標(biāo)。

宜家正在進行進一步的本土化轉(zhuǎn)型。

宜家中國于上海舉行2026財年啟動會，正式推出全新本土化品牌定位“家 給生活更多（Home Is More Than You Think）”。

據(jù)悉，宜家將在2026財年投資1.6億元人民幣，為中國市場帶來超過1600件家具及家居新品、23個新品系列以及50余種新品美食，并帶來超過150款更低價格產(chǎn)品，其中70%的價格投資將集中在最受消費者喜愛的暢銷產(chǎn)品上。

2023年，宜家發(fā)布了未來三年的“生長+”發(fā)展戰(zhàn)略，以及在中國市場未來三年63億元人民幣的投資計劃。在“生長+”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，宜家中國將以自我驅(qū)動的“迭代”、意義非凡的“共創(chuàng)”和生生不息的“探索”為驅(qū)動力，聚焦三大戰(zhàn)略方向，以全新的姿態(tài)深耕中國市場。

而在“生長+”戰(zhàn)略的指引下，過去兩個財年中，宜家累計投資6.73億元推出更多更低價格產(chǎn)品；積極擁抱數(shù)字化創(chuàng)新，在中國市場首發(fā)了一款結(jié)合人工智能技術(shù)的數(shù)字設(shè)計平臺，并已推廣至包括中國在內(nèi)的宜家全球31個市場；不斷升級服務(wù)體驗，通過全新宜家會員俱樂部與消費者建立了更深入的雙向溝通和互動，并持續(xù)完善全渠道生態(tài)體系。

對于下一個財年，除了低價、數(shù)字化和服務(wù)升級，進一步貼近中國市場，成為了宜家的新目標(biāo)。

據(jù)宜家中國業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新副總裁劉銳介紹，從整體戰(zhàn)略方向來看，宜家將持續(xù)推動2025年確立的商業(yè)方向，其中包括“完整睡眠”解決方案。這一板塊仍是2026年的重點發(fā)展方向，也是新產(chǎn)品推出的核心領(lǐng)域之一。

同時，2026年，宜家也將視角延伸至廚房生活，專注于滿足中國消費者在廚房與餐飲空間中所需的家居產(chǎn)品和解決方案。從可負(fù)擔(dān)、可持續(xù)的高品質(zhì)材料，到契合中國飲食和烹飪習(xí)慣的產(chǎn)品系列，宜家將為消費者提供更豐富的餐具及廚具產(chǎn)品組合。宜家餐廳還將繼續(xù)提供平價、可持續(xù)的健康美食選擇，包括熱狗、可溯源三文魚等，同時推出更多貼合中式飲食習(xí)慣的食品。

持續(xù)努力轉(zhuǎn)型中的宜家

在此次財年啟動會上，高管頭銜的變化，或許也代表了宜家在應(yīng)對外部市場變化時，所進行內(nèi)部調(diào)整。

其中，此前負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)業(yè)務(wù)的副總裁劉銳，在此次亮相時的職位已經(jīng)改為宜家中國業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新副總裁。這背后，或許也體現(xiàn)了宜家中國面對市場挑戰(zhàn)的態(tài)度。

開設(shè)小型門店，開設(shè)京東旗艦店，也充分體現(xiàn)著這個家居巨頭對競爭激烈的中國市場的創(chuàng)新和試水。

今年8月，“IKEA宜家家居京東官方旗艦店”正式開業(yè)。這是繼2020年入駐天貓平臺、開設(shè)全球首個第三方平臺線上官方旗艦店后，宜家中國入駐的第二家國內(nèi)電商平臺。

店鋪目前覆蓋168個品類、6500余種產(chǎn)品，涵蓋家具、紡織用品、餐具廚具、收納儲物、家居裝飾等核心品類。并請，“貝斯博爾電競椅”“摩羅姆羅電競桌”兩款新產(chǎn)品也在京東旗艦店首發(fā)。

在提供部分商品折扣低至5折，小件商品實付滿329元包郵的同時，宜家家居京東官方旗艦店的小件包裹可以由京東物流進行配送，大件商品的卡車物流則與宜家全渠道保持一致。

時隔5年，第二次與國內(nèi)第三方電商平臺合作，宜家的渠道建設(shè)步伐雖然算不上快，卻也在持續(xù)推進。

并且，宜家還表示，已經(jīng)從價格策略和產(chǎn)品季節(jié)性推進方面建立起了一套規(guī)律性的商業(yè)計劃。例如，會圍繞在中國比較有特色的“6·18”、“雙11”等關(guān)鍵商業(yè)節(jié)點，提供相應(yīng)的活動和解決方案。

“在做每一個全渠道生態(tài)建設(shè)的選擇時，我們都從消費者出發(fā)：我們的目標(biāo)客群在哪里？他們希望在哪里見到宜家？這正是我們必須牢牢抓住的重要起點。”據(jù)劉銳介紹，宜家京東官方旗艦店的上線，是宜家在中國構(gòu)建全渠道生態(tài)系統(tǒng)的重要模塊。

在此基礎(chǔ)上，宜家始終保持開放的姿態(tài)，希望能夠成為不斷突破自我和創(chuàng)新的品牌，意味著我們將會不斷沿著這個方向去進行一系列新的探索，包括數(shù)字化平臺和線下商場的持續(xù)探索、現(xiàn)有商場的升級改造、顧客體驗的不斷提升，以及小型門店的新模式嘗試。北京和深圳將作為探索并拓展更多小型門店形態(tài)的重要市場。

與此同時，線下渠道的探索也仍在繼續(xù)。

自2024年開始，宜家便通過深圳羅湖的中國內(nèi)地首家設(shè)計訂購中心，開始了對小型門店模型的探索。相比于宜家經(jīng)典商場，面積僅有300平方米的設(shè)計訂購中心是一種規(guī)模更小、更便于顧客到訪的線下門店，它為顧客提供一對一的個性化設(shè)計服務(wù)，為顧客量身定制宜家解決方案。該店型具備很高的靈活性，其所承載的定位、功能和角色將根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的偏好和需求動態(tài)變化。宜家將基于當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c選址，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的需求靈活調(diào)整門店面積以及其搭載的業(yè)務(wù)模塊。

該店是一個側(cè)重體驗的業(yè)務(wù)模型，并且可以協(xié)助消費者實現(xiàn)線上下單，安排配送等需求。據(jù)介紹，該門店將實現(xiàn)門店體驗、線上交流、后期交互、售后等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一對接，補足可能會存在的斷層或者挑戰(zhàn)。

不僅如此，去年4月，宜家（中國）第一個低價精品快閃店在上海太古里開業(yè)，其中不乏一些性價比商品，比如9.9元的燒水壺、幾十元的大型瑞莎收納筐等等。

產(chǎn)品降價、開設(shè)小型門店、探索更符合場景需求的產(chǎn)品，宜家正在努力追趕中國零售市場的節(jié)奏，進行更加本土化的改造與升級。但這對于日新月異的中國市場來說，仍然需要更快、更好且更高效的探索和嘗試。

對此，劉銳曾在此前的采訪中表示，“想要實現(xiàn)更本土化的發(fā)展，或者給消費者提供更貼近真實需求的服務(wù)，在于品牌如何理解消費者生活，用合適的產(chǎn)品組合搭配匹配各個門店和渠道。”

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者謝璇，編輯房煜）

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