珍酒李渡 2025 中期業績會：營收 24.97 億，大珍熱銷聯盟超 2000 家

醬酒界訊：8 月 26 日，港股白酒第一股珍酒李渡在遵義舉行 2025 年中期業績投資者說明會，集團董事長吳向東等高管出席，中信保誠基金、中金公司等 130 余家國內外投資機構線上線下參會。會議披露中期業績核心數據，并詳解產品、商業模式創新應對行業調整的路徑。

業績說明會現場

中期業績：營收 24.97 億穩基，毛利率保持高位

2025 年上半年，珍酒李渡以 “控量穩價、渠道紓困” 為核心策略，實現營業收入 24.97 億元，經調整凈利潤 6.13 億元。盈利水平表現穩健：按國際會計核算準則，毛利率同比提升 0.2 個百分點至 59%，若按中國會計準則核算則超 75%；經調整凈利率與去年同期持平。

產品結構上，公司多品牌戰略持續發力，次高端產品表現穩定，中端產品收入占比進一步提升。吳向東坦言，受宏觀經濟不確定性與行業深度調整影響，業績雖有波動，但相較于部分酒企 2024 年啟動調整，珍酒李渡調整時點延后，為應對市場留出更多時間與空間。

珍酒李渡集團董事長吳向東

破局行業調整：三重創新尋新增長極

面對行業渠道利潤壓縮、價格倒掛、動銷放緩等難題，珍酒李渡通過 “超級產品 + 超級組織 + 個人 IP” 三重創新破局，引發行業關注。

超級產品 “大珍”：瞄準 600 元新藍海

會上，“大珍?珍酒” 成為焦點。這款定位超級產品的酒品，以 600 元價格對標市場 3000 元級產品，聚焦中產家庭與中小企業主群體。吳向東判斷，當前消費理性回歸背景下，這一群體將成未來消費主力，600 元價格帶有望成為白酒賽道新藍海，“大珍” 已在北京、鄭州、青島等重點城市成為現象級產品，上市即熱銷。

超級組織 “萬商聯盟”：構建團購 “高速網”

為配套 “大珍” 推廣，珍酒李渡推出 “萬商聯盟” 模式，計劃招募上萬個聯盟商，打造 “團購賣酒全國高速公路網絡”。聯盟商需簽約加入并接受廠家與聯盟體監督，以此維護價盤、解決渠道亂象。目前第一階段成效顯著，6000 余名客戶到廠考察后，超 2000 位簽約；第二階段將于 9-12 月推進，進一步擴大聯盟規模。

個人 IP 賦能：兩個月播放量超 5000 萬

吳向東還分享了個人 IP 打造成果：開通個人視頻號僅兩個月，播放量超 5000 萬；兩場大型直播吸引超 750 萬人觀看、點贊量破千萬，均登頂當日全網熱度榜。他認為，社交媒體時代，企業家 IP 能直接連接消費者，將大眾好感轉化為品牌認可。

投資者看好：認可多維創新，期待藍海機遇

互動環節中，嘉實基金、廣發基金等機構代表表示，行業下行期，珍酒李渡通過產品、商業模式、傳播維度的系統性發力，實現廠商關系升級，展現出較強的抗風險能力，對其 600 元價格帶布局及萬商聯盟前景持樂觀態度。

吳向東最后強調，“任何一場危機都是機遇的開始”，珍酒李渡將持續以創新應對挑戰，推動品牌在行業調整中實現突圍。