這位上市公司董事長(zhǎng)的成功方法論：站在先行者的對(duì)立面

導(dǎo)讀

“競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，結(jié)果往往贏家通吃。后進(jìn)入者切忌追隨贏家賽道、盲目模仿，否則便是自投羅網(wǎng)。獲勝的唯一辦法是站在先行者對(duì)立面，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的定位、向客戶提供不同特性的產(chǎn)品或不同的服務(wù)。先做到領(lǐng)先一步，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持不同，使自己的品牌和產(chǎn)品保持鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的認(rèn)知。”這是萊克電氣董事長(zhǎng)倪祖根的實(shí)戰(zhàn)感悟，他也是里斯品類創(chuàng)新研修院第十二期的學(xué)員。

事實(shí)上，從英偉達(dá)的黃仁勛、小米的雷軍，到長(zhǎng)城汽車的魏建軍、君樂(lè)寶的魏立華，再到無(wú)數(shù)像倪祖根一樣甚至規(guī)模更小的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，他們都在通過(guò)實(shí)踐里斯定位理論與品類創(chuàng)新探索增長(zhǎng)路徑，而這些實(shí)踐也印證了無(wú)論是全球頂尖企業(yè)還是中小創(chuàng)業(yè)者，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開辟出屬于自己的增長(zhǎng)空間。

本文轉(zhuǎn)載于中外管理傳媒，摘編自《萊克電氣的故事與哲理》。

2017年倪祖根在第一屆中國(guó)品類創(chuàng)新大會(huì)上演講

“向客戶提供無(wú)法拒絕的‘與眾不同，領(lǐng)先一步’產(chǎn)品，然后擴(kuò)大戰(zhàn)果，做到步步領(lǐng)先。”這是萊克電氣董事長(zhǎng)倪祖根的名言。在萊克電氣，“與眾不同，領(lǐng)先一步”是個(gè)高頻詞。1萬(wàn)余名員工都爛熟于心，他們即便身處不同崗位，但這卻是統(tǒng)一的行動(dòng)準(zhǔn)則。

而倪祖根的個(gè)人成長(zhǎng)，也無(wú)處不在踐行“與眾不同，領(lǐng)先一步”，處處體現(xiàn)著不走尋常路。“50后”的倪祖根，年僅12歲時(shí)，他稚嫩的肩膀上就已承載起了家庭的重?fù)?dān)——在那個(gè)物資匱乏的年代，每天下地干農(nóng)活成了他的日常。

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清晨6點(diǎn)，天還沒(méi)亮，生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)就會(huì)準(zhǔn)時(shí)吹響哨子。那尖銳的哨聲穿透晨霧，喚醒了整個(gè)村莊。倪祖根會(huì)迅速?gòu)拇采吓榔饋?lái)，顧不上吃早飯，趕到地里開始一天的勞作。或是耕田除草，或是挑水施肥，倪祖根總是全力以赴，從不懈怠。

那時(shí)的教育模式也很特別，倪祖根和小伙伴們得先完成勞動(dòng)，才能去學(xué)校上課。下午4點(diǎn)，學(xué)校放學(xué)的鈴聲響起，他們又得返回田間，繼續(xù)耕種。夕陽(yáng)西下，結(jié)束一天的勞作，拖著疲憊的身體回到家中，點(diǎn)亮油燈，倪祖根才開始讀書或做作業(yè)。

早工晚工，再加上星期日一整天的勞動(dòng)，這就是倪祖根童年的常態(tài)。“雖然辛苦，但那時(shí)候我們并不覺(jué)得有什么不妥，覺(jué)得這是生活的一部分，同時(shí)在這樣的生活中學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌和勤奮，也明白了勞動(dòng)的價(jià)值。如今回想起來(lái)，那段經(jīng)歷雖然充滿了艱辛，但教會(huì)了我如何面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，如何在困難面前不屈不撓。”倪祖根回憶說(shuō)。

倪祖根從小就展現(xiàn)出了爭(zhēng)勝好強(qiáng)的性格，從不輕易認(rèn)輸，他做什么都想“領(lǐng)先一步”。每當(dāng)看到大人們?cè)谵r(nóng)田里忙碌的身影，倪祖根總是毫不猶豫地加入其中，努力追趕著他們的步伐。無(wú)論是插秧還是挖水渠，他會(huì)仔細(xì)觀察大人們的動(dòng)作，然后模仿并逐漸掌握技巧。然后，和年長(zhǎng)幾歲的一批同學(xué)比“技術(shù)”。雖然年齡上有差距，但他從不以此為借口，似乎已經(jīng)有了超越年齡的成熟和毅力。

“挖水渠怎么挖得筆直，插秧怎么插得快，我都仔細(xì)研究過(guò)，爭(zhēng)取比大孩子做得更好，到后來(lái)插秧我是速度最快的。”倪祖根說(shuō)，“先有追求，再琢磨方法，同時(shí)要不厭其煩地練習(xí)，講究精益求精，做任何事你都可以‘領(lǐng)先一步’。”

顯然，那些能夠把事情做到極致的人，都是在不斷地倒逼自己，持續(xù)自我加壓，給自己提出更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)苛的要求，不斷挑戰(zhàn)自己的能力。在那個(gè)學(xué)習(xí)荒廢的年代，倪祖根深知知識(shí)的重要性，因此更加珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。其他孩子玩耍嬉戲時(shí)，他卻在認(rèn)真看書，努力汲取知識(shí)的養(yǎng)分。

勞動(dòng)，是最能開發(fā)智力和激活能力的。后來(lái)，倪祖根開始嘗試自己動(dòng)手制作農(nóng)具，用竹子等材料制成了簡(jiǎn)易的生產(chǎn)工具，他的動(dòng)手能力得到了充分的鍛煉和發(fā)揮——這，正是倪祖根在工業(yè)設(shè)計(jì)方面的啟蒙。

時(shí)間來(lái)到1972年，學(xué)校開始復(fù)課。這對(duì)于一直懷揣著讀書夢(mèng)想的倪祖根來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的激勵(lì)。他的學(xué)習(xí)熱情被徹底點(diǎn)燃，最后以年級(jí)第一的優(yōu)異成績(jī)完成了高中學(xué)業(yè)。隨后，倪祖根開啟了13年的軍旅生涯。期間，面對(duì)兩次大學(xué)的錄取機(jī)會(huì)，倪祖根因?qū)I(yè)的不感興趣而選擇放棄，因?yàn)樗幌雽W(xué)自己“心愛(ài)”的電機(jī)專業(yè)——這正是萊克電氣目前的核心技術(shù)所在。這種敢于放棄，追求內(nèi)心真正熱愛(ài)之物的勇氣，正是不走尋常路的精神內(nèi)核。

后來(lái)，倪祖根又放棄了進(jìn)入體制內(nèi)“做官”的機(jī)會(huì)，而是去了企業(yè)搞技術(shù)。又有人說(shuō)，他太“傻”了。1992年，鄧小平南方談話后，眾多敢作敢為的“92派”乘風(fēng)破浪，投身于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)熱潮。兩年后，看到當(dāng)時(shí)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，看到民營(yíng)企業(yè)的活力，倪祖根果斷從國(guó)企副廠長(zhǎng)崗位上辭職，下海創(chuàng)業(yè)。

此時(shí)，倪祖根已年近不惑——一個(gè)通常被認(rèn)為人生已經(jīng)定型、不易甚至不宜作出重大改變的年齡。“當(dāng)時(shí)如果不去抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，可能一晃就過(guò)去了，再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我當(dāng)時(shí)想，人生快到40歲了，要闖就得現(xiàn)在出來(lái)闖一闖，就是因?yàn)槟菚r(shí)的一個(gè)決定，才有了今天的萊克。”倪祖根感慨地說(shuō)。

倪祖根人生道路上的很多決定，讓外人都感覺(jué)到費(fèi)解，好好的大學(xué)不上，好好的官不當(dāng)，好好的廠長(zhǎng)不做，為何要這么折騰呢？但回過(guò)頭看，倪祖根的“非常”選擇都是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的，并且應(yīng)驗(yàn)了那句話：“人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。”

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古希臘哲學(xué)家柏拉圖的這句話——“人生最遺憾的，莫過(guò)于輕易地放棄了不該放棄的，固執(zhí)地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的”，在倪祖根這里，要反著說(shuō)了：“人生最成功的，莫過(guò)于固執(zhí)地堅(jiān)持了該堅(jiān)持的，放棄了該放棄的。”如果“宿命論”地說(shuō)，倪祖根就是為電機(jī)、為創(chuàng)新而生的，還不如說(shuō)，正是他在底層邏輯、價(jià)值觀上的“與眾不同”，才造就了一次次的“領(lǐng)先一步”，才避免了“泯然眾人”。

非凡的人生里，精神與信念，往往是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。很多時(shí)候，“非凡”也不需要理所當(dāng)然的口號(hào)，而是匪夷所思的行動(dòng)。由此，就不難理解，倪祖根為何極為強(qiáng)調(diào)“與眾不同”的意義：“競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，一切競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果都是贏家通吃。因此，一定要遠(yuǎn)離贏家的賽道，而不是跟著他們學(xué)，否則就是自投羅網(wǎng)。作為一個(gè)后進(jìn)入者，獲勝的唯一辦法就是站在先行者的對(duì)立面。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的定位、向客戶提供不同特性的產(chǎn)品或不同的服務(wù)。首先做到領(lǐng)先一步，然后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持不同，使自己的品牌和產(chǎn)品保持鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的認(rèn)知。”

那么，何為創(chuàng)新？

“創(chuàng)新必須滿足目標(biāo)用戶沒(méi)有被滿足的、真實(shí)的潛在需求，這才是真正有價(jià)值的創(chuàng)新。創(chuàng)新的表現(xiàn)要么與眾不同、要么遙遙領(lǐng)先，搶占先機(jī)、擴(kuò)大戰(zhàn)果，才能確立自己的市場(chǎng)地位。”

創(chuàng)新后被“復(fù)制”了怎么辦？“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最可怕的是原有的產(chǎn)品和服務(wù)，被新品類、新服務(wù)所替代，而不是被同行拷貝。同樣，超越對(duì)手的最佳策略，是創(chuàng)造一個(gè)完全不同的產(chǎn)品品類或細(xì)分品類，以及全新服務(wù)。”

什么樣的產(chǎn)品才能“領(lǐng)先”？“技術(shù)性能上的領(lǐng)先必須做到遙遙領(lǐng)先。技術(shù)性能提高1%、3%，客戶是察覺(jué)不到的，只有提升20%、30%以上，才能讓客戶感受到真正的領(lǐng)先。產(chǎn)品永遠(yuǎn)要追求高技術(shù)、高品質(zhì)，這主要體現(xiàn)在性能體積比追求極限，永遠(yuǎn)追求更高速度、更高性能、更高精密度、更高可靠性、永不磨損、更靜音、免維修，還有無(wú)可挑剔的精致外觀。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及，有顯著的差距感。始終保持技術(shù)、性能、品質(zhì)領(lǐng)先，并成為客戶的首選。”

怎樣從“一步領(lǐng)先”到“步步領(lǐng)先”？“創(chuàng)新產(chǎn)品一旦成功，必須快速進(jìn)行產(chǎn)品線布局和升級(jí)迭代，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以保持市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。”一問(wèn)一答中，盡顯倪祖根的通透智慧。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，人們常常被各種潮流和趨勢(shì)所左右，盲目跟從大眾的步伐，卻忽略了自己內(nèi)心的聲音和獨(dú)特的個(gè)性。然而，真正的成功，往往屬于那些敢于與眾不同、勇于領(lǐng)先一步、不拘泥于尋常路徑的人。“與眾不同，領(lǐng)先一步”，敢于選擇，不懈追夢(mèng)，倪祖根是受益者，萊克電氣更是受益無(wú)窮。

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