錢(qián)，都去哪里了？一把聊透樓市的現(xiàn)狀和「接下來(lái)」

2024年就這樣過(guò)了大半年，沒(méi)有悲喜起落，沒(méi)有喜憂(yōu)參半，只剩越來(lái)越濃烈的消極情緒。

從去年到今年上半年，樓市的關(guān)鍵詞大概就這幾個(gè)，或者說(shuō)還是這幾個(gè)：

放松調(diào)控

保障房（收購(gòu)商品房）

房企暴雷（還沒(méi)完）

市場(chǎng)分化（豪宅&非豪宅; 核心區(qū)域&非核心區(qū)域）

房?jī)r(jià)下跌（以?xún)r(jià)換量）

渠道為王

這個(gè)夏天，深圳燥熱難耐，在臺(tái)風(fēng)輕輕掠過(guò)的午后，我突然就在想，

現(xiàn)在樓市里到底還有誰(shuí)能賺到錢(qián)？錢(qián)去哪里了？

我盤(pán)了盤(pán)，結(jié)果有點(diǎn)出乎意料。

01 開(kāi)發(fā)商賺錢(qián)了嗎？

開(kāi)發(fā)商？這可能是最可不能的答案。

那些暴利的“奸商”早已被時(shí)間沖垮了，煙消云散。

前段時(shí)間網(wǎng)上這個(gè)段子很火，開(kāi)發(fā)商圈子里都在轉(zhuǎn)發(fā)。

捂緊傷口，卻依然止不住血。苦中作樂(lè)，一群地產(chǎn)人在自嘲的笑聲中慰藉自己。

現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商大多數(shù)在虧錢(qián)，他們正在把過(guò)去已經(jīng)裝進(jìn)兜里的利潤(rùn)一點(diǎn)一點(diǎn)地掏出來(lái)。

康德說(shuō)：“在一切的大笑里，肯定有荒謬而悖理的東西存在。”

眼下，這個(gè)悖理的場(chǎng)景、錯(cuò)亂的邏輯，跟我們當(dāng)下樓市里正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)就這么匹配上了。

最近，我和一位 國(guó)企 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總聊天。

他說(shuō)，他們真后悔，前幾年賣(mài)出了好幾個(gè)日光盤(pán)！

我很疑惑，日光盤(pán)多好啊？給公司快速帶來(lái)超多利潤(rùn)的！

他說(shuō)，當(dāng)年日光盤(pán)也不稀罕呀，但就是

因?yàn)槿展獗P(pán)，集團(tuán)信心爆棚，拿著錢(qián)又沖進(jìn)去買(mǎi)了幾塊地！

現(xiàn)在才端出來(lái)，只能卷著賣(mài)，還賣(mài)不好，特別難受。

我查了一下，確實(shí)，那一年日光盤(pán)還真不少。

趁日光，走出去，拿地王。

接連賣(mài)出日光盤(pán)那些年，包括這家房企的很多大塊頭們，誰(shuí)不是大張旗鼓地去拓展外地市場(chǎng)，拿到的地塊，地價(jià)都一再刷新當(dāng)?shù)厥飞系淖罡呒o(jì) 錄。

財(cái)大氣粗的大房企，打算在小城市來(lái)一場(chǎng)轟轟烈烈的降維攻擊。

緊接著，他家隔壁的地塊就也被地產(chǎn)同行以“天價(jià)”拍走了。面粉比面包賣(mài)得貴。

大概大半年后，兩個(gè)項(xiàng)目一前一后登場(chǎng)。但這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)不太好了。

怎么辦？

他們兩家只能自砍一刀，再砍一刀，明里暗里打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。

原本想締造經(jīng)典故事， 不料卻釀成典型事故。

一年不到，隔壁家的同行突然喜提集團(tuán)新任大領(lǐng)導(dǎo)，在外地?cái)U(kuò)張的新版圖，結(jié)果一夜成了棄子。

人家索性直接祭出了腰斬價(jià)，按地價(jià)出售， 只求速戰(zhàn)速?zèng)Q，只求抓緊撤離當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

他們家都驚了，這還讓我可咋賣(mài)啊？

另一方面，他們也很困惑：既然大家都是國(guó)企，憑什么他們可以這么 無(wú)底線甩賣(mài)？

潛臺(tái)詞的意思是，我們能不能也…...試試？

我好奇，那對(duì)方按成本價(jià)賣(mài)房，銷(xiāo)售效果怎么樣呢？一把清空了嗎？

他苦笑著搖了搖頭，吐出五個(gè)字： “然而并沒(méi)有”。

后來(lái)，我又見(jiàn)了一位 民企 地產(chǎn) 高管，

他聊起自己的狀態(tài)，說(shuō)“每天都像是在走人的邊緣被瘋狂試探”，焦慮得很。

可明明才剛剛賣(mài)了一個(gè)日光盤(pán)呀，不該比其他房企好多了？

他搖搖頭，但是我們地價(jià)高，還得限價(jià)賣(mài)啊！不過(guò)是賺個(gè)人氣罷了。

而且，讓像他這樣的中高層愈發(fā)焦慮的點(diǎn)在于

他們發(fā)現(xiàn)了公司的另一個(gè)真相：

員工忙著賣(mài)房， 老板忙著賣(mài)地！

據(jù)說(shuō)，深圳，現(xiàn)在一地的房企老板都一心只想賣(mài)地。

房企老板們一見(jiàn)面就直抒胸臆：要不要考慮把我的那塊地給收了？

其實(shí)，“凈地”也都還算好，當(dāng)下最難搞的是“舊改”地塊。

房企對(duì)舊改的態(tài)度，幾乎是能退則退。

只要前期投入不是太大，但凡還未到實(shí)質(zhì)拆遷階段的，都是兩個(gè)字：認(rèn)虧。

那還在苦等拆遷的人怎么辦？

只能想別的辦法了……據(jù)說(shuō)針對(duì)舊住宅區(qū)改造，深圳已經(jīng)在摸底了解 “業(yè)主自籌資金改造”的意愿和可能性了。

市場(chǎng)沒(méi)錢(qián)了， 請(qǐng)自掏腰包吧。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在還能折騰的，有實(shí)力張羅著虧錢(qián)賣(mài)房、賣(mài)地的，都還是房地產(chǎn)行業(yè)里活下來(lái)的幸運(yùn)的幸存者。

其它悶聲不響的，幾乎都是掙扎在暴雷的邊緣的。企業(yè)規(guī)模過(guò)去越大，雷聲就越大。不完全統(tǒng)計(jì)，從某大家伙出事之后，至少已有40+家有頭有臉的大品牌房企接連暴雷了。

昔日地產(chǎn)首富今何在，局面演變至此，數(shù)字背后的慘烈人人都能感受得到。

血流成河，一地雞毛，這就是“曾經(jīng)瘋狂”的代價(jià)。

02 開(kāi)發(fā)商還有的玩嗎？

吞下過(guò)去的惡果，房地產(chǎn)以后會(huì)怎么樣？該怎么辦？

身在地產(chǎn)圈的大多數(shù)人，此時(shí)此刻最關(guān)心的問(wèn)題： 開(kāi)發(fā)商真的無(wú)力回天了嗎？

我的答案是，

只要樓市的真實(shí)需求存在，就有機(jī)會(huì)。

過(guò)去，只能怪供應(yīng)端的成百上千個(gè)房企，自己玩砸了，辜負(fù)了消費(fèi)者，粗放且粗暴的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式也無(wú)以為繼。

現(xiàn)在他們中活下來(lái)的大部分， 因?yàn)閲L過(guò)暴利開(kāi)發(fā)的甜，恐怕再也吃不來(lái)微利代建的苦，更別提什么讓他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力來(lái)獲利。

畢竟，那都是他們?cè)?jīng)看不上的“微利”。

所以，當(dāng)市場(chǎng)上的游戲規(guī)則會(huì)發(fā)生變化，利益自然也會(huì)跟著重新分配，玩家就會(huì)換一批。

我試著去想象，

以后的樓市會(huì)有什么樣的玩家？

除了國(guó)家隊(duì)之外，市場(chǎng)上可能有機(jī)會(huì)出現(xiàn)一些小而美的小房企。

小房企哪里來(lái)的？

肯定不會(huì)憑空出現(xiàn)，更不會(huì)是別的行業(yè)的人今天想不開(kāi)來(lái)我們這里硬摻一腳。

有可能還是原來(lái)那批人，只是其中有專(zhuān)業(yè)能力的少數(shù)人。

我猜想一下他們的 “人物畫(huà)像”。

有可能是脫胎于某家房企，或許是某個(gè)曾經(jīng)的地產(chǎn)高管，或許是某個(gè)建筑設(shè)計(jì)大佬……

總之，他的前置條件是—— 必須得懂地產(chǎn)。

無(wú)論在任何一種機(jī)緣巧合下，他必須得先有一塊地，哪怕很小也沒(méi)關(guān)系。

然后，他必須把他手里過(guò)去掌握的地產(chǎn)資源重新聚集起來(lái)，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)……

打造出一個(gè)真正的精致的、有溫度的、人性化的小社區(qū)。

他們更需要懂用戶(hù)心理，能把“場(chǎng)景故事”講得很動(dòng)聽(tīng)。

以后的樓市行情，也許房子不會(huì)、也不用賣(mài)得太快。 重點(diǎn)是，他們須懂得持續(xù)地運(yùn)營(yíng)這個(gè)小社區(qū)。

關(guān)鍵，做到這兩點(diǎn)就夠了：

讓住在這里的人感覺(jué)臉上有光，讓住在這里的人的朋友對(duì)這里心生向往。

這很難么？

挺難的！

但市場(chǎng)上沒(méi)有嗎？

早就有了。

尤其是前兩個(gè)， 昌黎縣 ， 中牟縣，看這偏遠(yuǎn)的地理位置就能想象他們當(dāng)年有多么的普通。

如今都是閃閃發(fā)光的明星樓盤(pán)！

這些曾經(jīng)不入大房企眼的小而美、慢節(jié)奏，現(xiàn)在正在接受著整個(gè)行業(yè)甚至來(lái)自跨界的頂禮膜拜。

時(shí)間是最好的過(guò)濾器，它會(huì)慢慢地把好的，把適合的留在市場(chǎng)里。

另外還有一個(gè)巨大的時(shí)代變量不能忽視。

未來(lái)的房企玩家必須得懂AI。

在可預(yù)見(jiàn)不久的將來(lái)，我們的生活將填入大量的AI智能體，因此我們居住的社區(qū)形態(tài)，怎么可能沒(méi)有改變？

當(dāng)新的技術(shù)浪潮來(lái)到以后，每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，都值得再做一遍，我想房地產(chǎn)也一樣。

不過(guò)，那都是以后的事。今天連 地主家 開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有余糧了，誰(shuí)還能好過(guò)？

03 乙方供應(yīng)商賠錢(qián)，轉(zhuǎn)型自媒體？

當(dāng)甲方爸爸成了甲方粑粑，上下游產(chǎn)業(yè)鏈一片哀鴻遍野。

設(shè)計(jì)院、建筑單位、廣告公司、媒體自媒體等一大堆服務(wù)項(xiàng)目的ABCD角，同行之間見(jiàn)面都不再打聽(tīng)業(yè)績(jī)好壞了，大家都只關(guān)心一件事：

甲方給你回款了么？

賺不賺錢(qián)都不重要了，能不讓乙方墊錢(qián)就是萬(wàn)幸。

只可惜這個(gè)萬(wàn)幸，不屬于任何一個(gè)地產(chǎn)相關(guān)的小老板。

我有一個(gè)朋友，做了許多年的地產(chǎn)廣告服務(wù)，我問(wèn)他最近咋樣，他只回我四個(gè)字：

生不如死。

開(kāi)工資的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)公司的人太多了！多到每個(gè)月的工資，老板都得想方設(shè)法到處去借。

裁員也沒(méi)法裁，成本更高。一個(gè)二十多號(hào)人的小公司，更不可能像設(shè)計(jì)院、研究院那樣，一紙公告就宣布無(wú)限期歇業(yè)，各自散伙完事。

他說(shuō)，以前我以為當(dāng)老板，最重要的事情是想戰(zhàn)略，定方向，找人。想不到老板現(xiàn)在最重要的事情，是去甲方公司堵門(mén)要回款。

我苦笑，不知作何回應(yīng)。

在塌陷的地基上，無(wú)論我們?cè)鯓优Γ己茈y攀爬回原來(lái)的位置。

從某種意義上看，無(wú)一幸免，幾乎每個(gè)角色都淪為行業(yè)的代價(jià)。

有人還在地產(chǎn)行業(yè)里，探索，掙扎，折騰。

有人已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，索性不做地產(chǎn)，做電商賣(mài)貨，做直播，做自媒體。

越過(guò)山丘，不知道是否有人等候。但現(xiàn)在有件事很明白：

無(wú)論你做什么，都要做好不賺錢(qián)的準(zhǔn)備。

過(guò)去的失業(yè)是真失業(yè)。

現(xiàn)在有一種失業(yè)，叫做自媒體。

大學(xué)老師會(huì)建議找不著工作的學(xué)生，你去開(kāi)個(gè)號(hào)吧，反正有嘴就能說(shuō)。

“做自媒體”，這兩年成了失去方向的地產(chǎn)人眼前的救命稻草。廣告人在做，中介在做，房企離職的甲方朋友也在做。

其實(shí)，我入行地產(chǎn)媒體15年，見(jiàn)證了從傳統(tǒng)紙媒、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微博博客、微信圖文，再到今天的短視頻、直播的一路變遷。

而每經(jīng)歷一年的行業(yè)洗禮，我就越來(lái)越清楚，很多垂直品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)媒體，可能都很難以純粹的媒體人自居。

這是商業(yè)模式?jīng)Q定的。媒體機(jī)構(gòu)是開(kāi)發(fā)商的乙方，跟報(bào)道對(duì)象是一個(gè)利益共同體。

后來(lái)，隨著自媒體大批量興起，又更加模糊了地產(chǎn)廣告和樓市媒體分析的邊界。

所以，過(guò)去很多很多年，媒體幾乎一邊倒“唱多樓市”，是有利益驅(qū)動(dòng)的：

當(dāng)年的話(huà)語(yǔ)權(quán)，掌握在賣(mài)方手上。

這也反過(guò)來(lái)解釋了，為何樓市這兩年，鋪天蓋地似乎只剩下了“負(fù)面聲音”。

跟行業(yè)和大環(huán)境有關(guān)，因?yàn)?/strong>甲方?jīng)]錢(qián)了！所以今年的廣告公司，媒體機(jī)構(gòu)都不好。

但不可否認(rèn)，從內(nèi)容傳播的角度，只要放大負(fù)面就有流量：

現(xiàn)在的話(huà)語(yǔ)權(quán)，從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到了更多人的手上。

然而，現(xiàn)在網(wǎng)上很多偏負(fù)面的聲音就是全部真相么？局部真相的背后，往往也都有這些人的利益訴求。

一個(gè)自媒體人或一個(gè)媒體團(tuán)隊(duì)，每天辛辛苦苦做內(nèi)容，釋放負(fù)面是圖什么呢？

不能賺錢(qián)，那就賺流量唄，然后把流量轉(zhuǎn)化到私域流量，最終導(dǎo)向成交，賺中介傭金。

畢竟，現(xiàn)階段的開(kāi)發(fā)商那邊一心只想賣(mài)房，他們要的就是“成交量”。

不管你搞什么奇奇怪怪，他心里的目標(biāo)很明確： 上客為主，成交為王。

04 錢(qián)都被中介賺走了？

那這么說(shuō)來(lái)，樓市的錢(qián)應(yīng)該都流入中介渠道的腰包了吧。

現(xiàn)在賣(mài)房，開(kāi)發(fā)商不給出3—10個(gè)點(diǎn)的傭金，都不正常。

賣(mài)一套深圳的房子，中介能拿到十幾萬(wàn)，甚至百萬(wàn)傭金，都很正常。

我最近跟某個(gè)地產(chǎn)操盤(pán)手聊天，他說(shuō)他們樓盤(pán)現(xiàn)在渠道客戶(hù)占了50%。

如果沒(méi)有參照，不好分辨50%是高是低。目前的市場(chǎng)環(huán)境里，50%就是一個(gè)值得標(biāo)榜的數(shù)據(jù)了，畢竟他隔壁的對(duì)手盤(pán)，渠道客戶(hù)占比接近了80%。

30%的落差，多大的一個(gè)利潤(rùn)空間。

開(kāi)發(fā)商前幾年就在喊自己被渠道綁架了。如今蛋糕就剩這么大點(diǎn)了，中介還切走了一大塊。

特別是讓圈外人感到意外的是，似乎不只是開(kāi)發(fā)商忌憚過(guò)中介渠道，就連媒體機(jī)構(gòu)的老板也早早預(yù)見(jiàn)：

地產(chǎn)媒體最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是中介渠道。

所以，這些都集中體現(xiàn)在這兩年，在樓市里發(fā)生了急劇且明顯的變化，就是

地產(chǎn)媒體（嘗試）中介化，地產(chǎn)中介（徹底）媒體化。

正如字面意思。

媒體中介化，是通過(guò)賣(mài)房，媒體機(jī)構(gòu)可以拿到開(kāi)發(fā)商的中介傭金。這筆費(fèi)用比廣告投放更為可觀，甚至回款更快。

但是，現(xiàn)實(shí)比想象的困難得多，房產(chǎn)交易的鏈條長(zhǎng)，從業(yè)人員復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，水很深。

所以，過(guò)去幾十年只看媒體說(shuō)著熱鬧，但大家最多也就是在心里覬覦一下。

中介媒體化，是今天發(fā)展出的主要趨勢(shì)。

一方面，視頻內(nèi)容制作的技術(shù)門(mén)檻降低，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅。

另一方面，則是一種身份的轉(zhuǎn)換。 這個(gè)轉(zhuǎn)換，有點(diǎn)東西。

當(dāng)一個(gè)賣(mài)房中介，搖身一變成為（自）媒體人，他就可以跟過(guò)去被“污名化”的東西切割，拿到一個(gè)“專(zhuān)業(yè)第三方”的角色身份了。

角色沒(méi)變，生意沒(méi)變，人也沒(méi)變，但稱(chēng)呼變了。

一夜之間，他就從小劉小李變成王老師了。

我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)很有意思的事，在一個(gè)樣板間里看房的時(shí)候，一位40歲左右的中年男性，帶著工牌在踩盤(pán)，他電話(huà)講得很大聲，好像是在說(shuō)服客戶(hù)：

“你可別把我當(dāng)中介，我們不是中介，我們是地產(chǎn)自媒體。”

過(guò)去，房產(chǎn)中介給人打電話(huà)推銷(xiāo)房源，有些人一秒鐘都不愿意給他，聽(tīng)到立馬掛斷。

現(xiàn)在，房產(chǎn)直播間里，他們把房產(chǎn)交易當(dāng)“知識(shí)付費(fèi)”來(lái)做。有些人想問(wèn)問(wèn)買(mǎi)房那點(diǎn)事，可能還得要花9塊9，19塊9甚至29塊9，才能聽(tīng)他給你講半天。

一個(gè)房產(chǎn)主播可承接的流量，是傳統(tǒng)中介門(mén)店的幾百倍、幾千倍，甚至是幾萬(wàn)倍。

在某培訓(xùn)師出身的大知識(shí)博主全網(wǎng)爆紅之后，據(jù)說(shuō)，很多培訓(xùn)師也都來(lái)分樓市的蛋糕了。

他們不懂房地產(chǎn)，但懂演講張力，懂情緒渲染，鏡頭面前發(fā)揮好就夠了。

他們?cè)谥辈ラg里獲得廣域的粉絲流量，再引流到私域圈里，最后把客戶(hù)帶到全國(guó)各地做成交，賺中介傭金。

只是聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在因?yàn)闃鞘性?huà)題被很多大平臺(tái)“限流”了，他們的地產(chǎn)直播間，也會(huì)熬夜直播世界杯奧運(yùn)會(huì)啥的。熬夜傷身體，而且篩客比以前肯定麻煩多了。

但是，架不住網(wǎng)上流量大，線下依然有成交轉(zhuǎn)化的，號(hào)稱(chēng) 一個(gè)月能干好幾億！你說(shuō)嚇人不嚇人。

老地產(chǎn)人聽(tīng)完都會(huì)好奇：

核心團(tuán)隊(duì)就只有三五人，還都是講師出身，他們不懂房地產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)化交易呢？

沒(méi)關(guān)系，有外援。

只需要跟當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)中介落地合作，你把篩選出來(lái)的客戶(hù)資料交由他們，洗客-帶看-成交就好了。

買(mǎi)房，肯定是一個(gè)特別費(fèi)勁的事，涉及到普通人一輩子最大的一筆資金。

但是，不得不說(shuō)，買(mǎi)房歸根到底是一門(mén)“偽學(xué)問(wèn)”。

如果你在這里想象著要為“知識(shí)付費(fèi)”，找那些賺你傭金的人咨詢(xún)問(wèn)要不要買(mǎi)房，那你猜，他會(huì)怎么回答你？勸你別買(mǎi)了等等看，還是說(shuō)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，這套不喜歡我們看下一套。

道理很簡(jiǎn)單：

永遠(yuǎn)不要問(wèn)賣(mài)貨的人貨好不好，永遠(yuǎn)不要找鬼抓藥單。

我們今天的結(jié)論似乎出來(lái)了：

樓市的錢(qián)去哪里了？看了一圈，是不是整個(gè)樓市里只有代理渠道在賺錢(qián)？有了新工具和新身份的加持，這一波也就房產(chǎn)中介賺到錢(qián)了！

這已成為樓市里的共識(shí)。

05 房產(chǎn)中介說(shuō)，沒(méi)有啊。

真的是這樣么？新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。

誰(shuí)都知道，現(xiàn)在賣(mài)一套深圳新房的傭金不菲。

誰(shuí)都知道，包括購(gòu)房者。

“深圳新房傭金表”，現(xiàn)在都成了購(gòu)房者買(mǎi)房的必備資料了。

開(kāi)發(fā)商朋友說(shuō)，前段時(shí)間他們接待一個(gè)客戶(hù)，一坐下來(lái)

第一句話(huà)，我知道你們傭金有9萬(wàn)。

第二句話(huà)，你們必須返我8萬(wàn)8。

最后一句，不然，這房子我就先不買(mǎi)了。

人狠話(huà)不多，句句擊中要害。開(kāi)發(fā)商都聽(tīng)愣了，帶看的中介當(dāng)場(chǎng)也懵了。

最后怎么解決？開(kāi)發(fā)商想辦法給這個(gè)客戶(hù)補(bǔ)了一個(gè)幾千塊的家電禮包，才把客戶(hù)返傭談到8萬(wàn)5，給中介留了5000。

沒(méi)有信息差賺錢(qián)的路子，中介只剩下苦力活。

看你干不干吧。

購(gòu)房者這么聰明，也都是被“教育”出來(lái)的。

一些房產(chǎn)中介，這兩年一開(kāi)始就試圖在“傭金返點(diǎn)”上發(fā)力，卷死同行。

這就出現(xiàn)了一些極端操作，比如為了跟同行卷，他就信口承諾給客戶(hù)返錢(qián)，

結(jié)果到最后，承諾的高額返傭根本不存在，或者有的人干脆自己卷錢(qián)跑路了，辭職不干回老家了，你能拿他怎么辦？

越來(lái)越多的中介，只是在網(wǎng)上開(kāi)號(hào)賣(mài)房， 門(mén)檻低，人品雜，還牽扯到大額的真金白銀。

一旦遇見(jiàn)個(gè)不講武德的，他真把你拉黑了，把公司注銷(xiāo)了，你都不知道去哪里堵他要錢(qián)。

今年，我看到一些中介已經(jīng)放棄深圳新房市場(chǎng)了，主攻二手房。

還有一些路數(shù)更刁鉆的組織，他們還堅(jiān)持賣(mài)新房，只是把深圳新房以“團(tuán)購(gòu)”的形式賣(mài)給外地人。

外地客團(tuán)購(gòu)有兩個(gè)好處：一是外地客不知道要求返傭；二是開(kāi)發(fā)商對(duì)自己欠傭的概率低，因?yàn)槭谴髥巍?/p>

可見(jiàn)樓市還是那種地方， 撐死膽大的，餓死膽小的。

06 買(mǎi)房，賺錢(qián)嗎？

既然說(shuō)，開(kāi)發(fā)商虧本賣(mài)房、渠道返傭賣(mài)房、二手業(yè)主割肉賣(mài)房……

橫豎都是虧。

那是不是意味著，現(xiàn)在樓市的購(gòu)房者才是最大贏家？

買(mǎi)到就賺到？

這個(gè)問(wèn)題如果放在過(guò)去瘋狂的時(shí)候，大家都說(shuō)得斬釘截鐵。

但現(xiàn)在， 深圳房?jī)r(jià)幾乎跌回了2016年。

有人心里滿(mǎn)是困惑，有人心里充滿(mǎn)嘲諷，還有人精于計(jì)算，給我算了一筆賬，

加上各種成本，賬面上看，

過(guò)去10年內(nèi)，買(mǎi)在深圳非核心區(qū)的朋友，大概率不賺錢(qián)。

過(guò)去5年內(nèi)，買(mǎi)在深圳核心區(qū)里，也大概率不賺錢(qián)。

我倒吸一口涼氣。

按深圳年平均成交10萬(wàn)套房算，這10年內(nèi)，深圳累計(jì)成交大概100萬(wàn)套房，非核心區(qū)房源的占比70%以上。

如果都沒(méi)賺到錢(qián)，你說(shuō)大家信心從哪里來(lái)呢？

客觀上的大趨勢(shì)是不可逆的，我們都知道，房地產(chǎn)在整個(gè)GDP的比重不可能像過(guò)去那么高了。

過(guò)去都太夸張了，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，最高峰時(shí)期，房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈加上關(guān)聯(lián)的家居家裝家電產(chǎn)業(yè)，在GDP的占比中達(dá)到40%以上！

所以才有人說(shuō)，過(guò)去爆發(fā)式增長(zhǎng)的二三十年才是歷史上的小概率事件。

那以后按照官方口徑，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)消費(fèi)要從16%控制到12%。

行業(yè)陣痛，對(duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)，可能是毀滅性的打擊。但即使如此，樓市的整體規(guī)模依然可觀，房地產(chǎn)仍然是非常重要的產(chǎn)業(yè)，至少有 10萬(wàn)億的規(guī)模。

悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂(lè)觀者永遠(yuǎn)前行。

前段時(shí)間，一個(gè)業(yè)內(nèi)前輩私信問(wèn)我近況，我看他狀態(tài)非常好，運(yùn)營(yíng)多年的團(tuán)隊(duì)，今年又開(kāi)始兇猛擴(kuò)張了。

他說(shuō)，現(xiàn)在時(shí)機(jī)正好，我準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

我知道他信心不是盲目的，因?yàn)樗钦娼鸢足y在大筆投入，堅(jiān)定看好這片市場(chǎng)以后的前景。

8月伊始，在一個(gè)難得涼爽的午后，我看到天邊掛起了一道彩虹。

眼下這“難過(guò)”的日子，也許還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

但是我們也總會(huì)順著這趨勢(shì)，逐漸學(xué)會(huì)去調(diào)整腳步，改變生存的策略。

他們說(shuō)，別小看這個(gè)古老的大行業(yè)，房地產(chǎn)。

我想，它總會(huì)告別舊的敘事，慢慢翻開(kāi)新的篇章。

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