閩商訪談丨從茶農子弟到商業翹楚

專訪廈門勝仁德科技有限公司總經理林珠清

“一時失志不免怨嘆，一時落魄不免膽寒”。在閩南這片充滿拼搏精神的土地上，無數企業家正如這《愛拼才會贏》的旋律一般，懷揣著夢想與勇氣，在商海的波瀾中奮勇前行。

就像歌中所唱，“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”。林珠清從出身貧寒，到歷經風雨，再到成就輝煌，他的每一步成長都浸透了汗水與堅持，不曾因困難而退縮，不曾因挫折而放棄。在他的身上，我們看到了閩南人愛拼的血性，看到了那股不服輸、不認命的勁頭。

勝仁德公司總經理林珠清

出身貧寒 志存高遠

林珠清出生在泉州市安溪縣的一個農村，村民均世世代代以種茶為生。在那個交通不便、信息閉塞的地方，貧窮與落后仿佛是難以掙脫的枷鎖。然而，他從小就展現出了與眾不同的志向，不甘心被命運束縛，渴望走出大山，去追尋更為廣闊的天地。

高中畢業后，林珠清沒有選擇像大多數同齡人那樣留在農村，繼承那以茶為生的祖業。對未來可期、充滿美好憧憬的他，毅然決然地只身來到泉州市區這座充滿機遇與挑戰的城市。初來乍到，打過零工，他日復一日地重復著機械式的動作；做過學徒，他虛心向師傅請教，努力學習技藝；干過銷售，他在市場的風浪中摸爬滾打，鍛煉自己的口才和交際能力。為了拿下一個重要客戶，連續幾周每天都去客戶公司拜訪，耐心地向客戶介紹產品的優勢和特點。盡管多次被拒絕，但他始終不放棄，最終憑借著自己的真誠和執著打動了客戶，成功簽下了訂單。

他的每一份工作都充滿了艱辛，但林珠清從未有過絲毫的退縮和抱怨。他深知，只有不斷地積累經驗，提升自己的能力，才能在這個競爭激烈的社會中立足。正如他后來回憶說：“那些年的辛苦，是我人生中最寶貴的財富，讓我明白了生活的不易，也讓我更加堅定了要改變命運的決心”。

貴人引路 思想升華

經同村前輩引薦，林珠清入職泉州新華都，不久后因工作需要調到廈門新華都工作，在零售事業部兢兢業業一干就是18年。在他的人生道路上，新華都實業集團創辦人陳發樹先生是對他影響深遠的人，以“喝水不忘挖井人”為人之本的陳發樹至今觸動著林珠清的內心。

這句話讓林珠清明白了，做人要有感恩之心，無論取得多大的成就，都不能忘記曾經幫助過自己的人。同時，也讓他懂得了在商業世界中，要注重誠信和責任，只有這樣，才能贏得客戶的信任和市場的認可。

在新華都的工作經歷，讓林珠清的思想得到了極大的提升。他從一個懵懂無知的青年，逐漸成長為一個有擔當、有格局的管理者。這種思想的轉變，為他后來的創業之路奠定了堅實的基礎。

林珠清回憶起那段時光，感慨地說：“原新華都廈門區域總經理劉國川先生的教誨，讓我明白了做生意不僅僅是為了賺錢，更是要為社會創造價值，回饋那些曾經支持和信任我們的人”。在工作中，林珠清始終秉持著這一理念，對待新伙伴真誠友善，對待客戶誠信負責，這種作風也贏得了一致好評。

艱難險阻 砥礪前行

林珠清的創業之路并非一帆風順，他也曾遇到過許多難關。其中，最大的難關莫過于資金的短缺和市場的競爭壓力。在創業初期，由于資金有限，他不得不精打細算，每一筆開支都要經過反復的考慮和權衡。

為了解決資金問題，林珠清四處奔波，尋求投資和貸款。同時，他也不斷優化公司的產品和服務，提高市場競爭力。然而，從今天的維度來看，當時的解決方案并非最佳方案。他意識到，過于注重短期的資金問題，而忽視了公司的長期發展戰略，導致公司在發展過程中走了不少彎路。

這段經歷讓林珠清得到了最大的啟示：在面對困難時，要有長遠的眼光和全局的思維，不能只看到眼前的利益，而要著眼于未來的發展。同時，一定要不斷地學習和創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

轉型突圍 聚力向上

在經歷了種種挫折和考驗之后，林珠清并沒有放棄，而是不斷地尋找新的機遇和突破。一次機緣，讓他決定創辦廈門勝仁德科技有限公司。憑借著多年的工作經驗和敏銳的市場洞察力，他看準了互聯網科技行業的發展潛力，決心在這個領域一展身手。

然而，創業的道路充滿了未知和挑戰。隨著市場環境的變化和競爭的加劇，林珠清意識到，單純依靠網絡產品的研發和銷售已經難以滿足市場快速迭代更新的需求。在三年疫情的影響下，他深刻地意識到健康才是人的第一生產力，在互聯網科技行業賺取豐厚利益的他果斷選擇轉型，全身心地投身于大健康產業。

在轉型的過程中，林珠清同樣也面臨著諸多困難和挑戰。但他憑借著堅定的信念和不屈不撓的精神，不斷地進行探索和創新，逐漸在大健康產業中站穩了腳跟，銷售業績也逐日攀升，團隊規模也逐漸壯大。

對于團隊建設，林珠清認為，建立一支優秀的團隊是成功的關鍵。他注重團隊人才的學習和教育，盡可能地為伙伴提供學習和自我提升業務能力的空間和工作環境，讓每一個人都能充分發揮自己的才能。同時，他也強調團隊的凝聚力和協作精神，鼓勵伙伴們相互學習、共同進步。

林珠清還熱衷于公益事業，時刻關注著那些弱勢群體，曾多次用實際行動傳遞著正能量。在談及個人對社會的責任時，林珠清表示，企業和團隊的發展離不開社會的支持，我們每一個人應按自己的能力去回報社會，為整個社會的發展多作貢獻。

回顧自身的職業經歷，林珠清最大的收獲和感悟是：堅持夢想，永不放棄。無論遇到多大的困難和挫折，都要相信自己，勇往直前。他奉行的商業信條是“誠信為本，創新為魂”。他認為，一個人只有堅守誠信，才能贏得客戶的信任和市場的認可；只有不斷創新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

采訪結束時，對新一代創業者林珠清也提出了建議和期望。他鼓勵年輕人要有創新精神，敢于嘗試新的事物和模式；要有堅韌不拔的毅力，不怕失敗，在挫折中不斷成長；同時，也要有社會責任感，為社會的發展貢獻正向力量。

林珠清用自己的成長經歷，詮釋了閩商“愛拼才會贏”的精神。相信在未來的日子里，他將繼續在商業領域中書寫屬于自己的輝煌篇章，也將會為更多的創業者樹立榜樣，激勵他們勇往直前，追逐夢想。（施興東）