90后小伙海邊直播40天賣出140萬海參，零經(jīng)驗(yàn)草根帶火大連原產(chǎn)地

沒有直播經(jīng)驗(yàn)，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒有精致話術(shù)，只有一片海、一口鍋和滿口濃重的大連口音。90后小伙孫小釜，在瓦房店市謝屯鎮(zhèn)沙山村的千畝養(yǎng)殖海域邊，搭起最“土”的直播間，全程實(shí)拍海參從深海采捕、船運(yùn)上岸到古法煮制的全過程。短短40天，他創(chuàng)下140萬元銷售額，把大連海參賣出了圈。面對(duì)“靠顏值吸粉”的建議，他搖頭拒絕：“我就是個(gè)養(yǎng)海參的農(nóng)民?！比缃?，這位曾經(jīng)受困于傳統(tǒng)銷路的草根養(yǎng)殖戶，正帶著鄉(xiāng)鄰抱團(tuán)轉(zhuǎn)型，用最樸實(shí)的實(shí)干為大連海參產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。

深耕山海二十載 草根養(yǎng)殖戶試水直播破局出圈

孫小釜家住瓦房店市謝屯鎮(zhèn)沙山村，遼闊的渤海灣畔，這里千畝海參養(yǎng)殖的圍堰海域碧波蕩漾。

在大連瓦房店市謝屯鎮(zhèn)沙山村，千畝海參養(yǎng)殖海域面朝渤海，潮起潮落間孕育著地道的大連深海海參。這片蔚藍(lán)海域，是1993年出生的孫小釜和家人扎根二十余年的故土與生計(jì)來源。

年少時(shí)，他早早輟學(xué)告別校園，跟著家人深耕海參養(yǎng)殖行業(yè)，從懵懂少年成長為熟稔海參養(yǎng)殖、采捕、加工全流程的資深養(yǎng)殖戶。多年來，他守著一方碧海，養(yǎng)出品質(zhì)上乘的大連海參，卻始終受困于傳統(tǒng)銷售渠道狹窄、優(yōu)質(zhì)好貨無人知曉的困境。直到2025年11月，他和小伙伴張子瀚試水海邊實(shí)景直播，以最原生態(tài)的場景、最質(zhì)樸的出鏡方式意外走紅，40天創(chuàng)下140萬元銷售額，用草根實(shí)干走出一條鄉(xiāng)村漁業(yè)的全新出路。

和很多深耕鄉(xiāng)土的創(chuàng)業(yè)者不同，孫小釜和張子瀚的直播出圈，沒有劇本鋪墊，沒有流量套路，更沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)包裝加持，兩個(gè)小伙一邊在海上工作，閑暇之余，開啟直播和大家講講海邊的事，講講海參。在短視頻直播行業(yè)盛行精致布景、人設(shè)營銷的當(dāng)下，他的直播間堪稱一股清流。沒有濾鏡美化，沒有話術(shù)營銷，直播場地就搭在海邊，以無垠大海為背景，全程真實(shí)記錄大連海參從海里采捕、船運(yùn)上岸到古法煮制的全過程。

每日清晨，他站在海邊，目送海碰子下海，鏡頭實(shí)時(shí)記錄深海捕撈的鮮活瞬間，海浪翻涌、漁船穿梭，每一只上岸的海參都看得見新鮮飽滿；海參運(yùn)抵岸邊后，就地支起鐵鍋，沿用祖輩流傳的原始工藝烹煮，不添加任何添加劑，最大程度保留海參的原汁原味與天然營養(yǎng)。全程透明、原生態(tài)的呈現(xiàn)方式，讓隔著屏幕的網(wǎng)友，真切感受到大連海參的源頭品質(zhì)。

初入直播間的孫小釜和張子瀚，完全是零基礎(chǔ)的門外漢。他們沒有流利的口才，帶著濃重的本地口音，面對(duì)鏡頭拘謹(jǐn)又笨拙，不懂如何造勢(shì)引流，只會(huì)老老實(shí)實(shí)介紹海參品質(zhì)、講解養(yǎng)殖細(xì)節(jié)、訴說海邊養(yǎng)殖的日常。他們的直播團(tuán)隊(duì)更是極簡配置，全程靠家人和老員工支撐：二姐郭慶擔(dān)任助播，公司一名普通女孩兼職負(fù)責(zé)后臺(tái)客服，對(duì)接訂單、回復(fù)客戶咨詢。所有核心工作，從出鏡講解、場景把控到選品發(fā)貨、售后對(duì)接，全靠這幾個(gè)人扛下。

拒走顏值流量路 堅(jiān)守質(zhì)樸本心深耕源頭好品

流量爆火之后，不少粉絲和同行都勸他轉(zhuǎn)型。有人直言，他外形條件出眾，完全可以打造帥氣男神人設(shè)，走顏值路線吸粉，輕松收獲更高流量和關(guān)注度。面對(duì)這些建議，孫小釜只是靦腆笑著搖頭。常年扎根海邊、風(fēng)吹日曬，讓他褪去了精致感，曬出一身質(zhì)樸的小麥色皮膚，渾身都是海邊養(yǎng)殖戶獨(dú)有的煙火氣息。

“我就是個(gè)養(yǎng)海參的農(nóng)民，不是網(wǎng)紅，不靠顏值博關(guān)注。”這是孫小釜最樸素的想法。在他看來，真正能留住人的從來不是包裝人設(shè)，而是貨真價(jià)實(shí)的品質(zhì)、真誠實(shí)在的口碑。他不愿刻意美化自己、打造虛假人設(shè)，堅(jiān)持以最真實(shí)、最本土的模樣出鏡，不炒作、不營銷，只用原生態(tài)場景和實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品說話。

走紅并非終點(diǎn)，而是他自我迭代的起點(diǎn)。深知自身直播經(jīng)驗(yàn)不足的兩個(gè)小伙，請(qǐng)來了懂運(yùn)營的朋友張子瀚協(xié)助，開啟了邊直播、邊學(xué)習(xí)、邊成長的蛻變之路。每天直播結(jié)束后，他們都會(huì)反復(fù)回看回放，打磨講解話術(shù)、調(diào)整直播節(jié)奏、學(xué)習(xí)平臺(tái)運(yùn)營技巧、梳理用戶需求。從最初面對(duì)鏡頭緊張拘謹(jǐn)、語無倫次，到如今從容控場、專業(yè)講解、熟練互動(dòng)，他在日復(fù)一日的實(shí)戰(zhàn)打磨中快速成長，直播功底愈發(fā)扎實(shí)專業(yè)，卻始終保留著最本真的質(zhì)樸底色。

堅(jiān)守源頭自產(chǎn)自銷，是孫小釜出圈的核心底氣。自家千畝養(yǎng)殖海域，從源頭把控海參品質(zhì)，產(chǎn)出的精品2頭海參僅售69元一斤，砍掉所有中間商加價(jià)環(huán)節(jié)，以極致親民的價(jià)格，讓全國消費(fèi)者買到正宗、高性價(jià)比的大連海參。為了長久深耕品牌、杜絕散裝無標(biāo)亂象，他主動(dòng)注冊(cè)專屬商標(biāo)，在海邊搭建固定實(shí)景直播間，依托面朝大海的天然優(yōu)勢(shì)，全方位展示大連海參的生長環(huán)境與工藝優(yōu)勢(shì)，徹底打破外地消費(fèi)者對(duì)大連海參的信息差。

逐浪電商助鄉(xiāng)鄰 實(shí)干賦能大連海參產(chǎn)業(yè)出圈

一人致富，不忘鄉(xiāng)鄰。手握流量與銷路的孫小釜，沒有獨(dú)享紅利、閉門發(fā)展。看著周邊不少養(yǎng)殖戶守著優(yōu)質(zhì)海參，卻因銷路閉塞、不懂線上運(yùn)營，面臨滯銷困境，他萌生了抱團(tuán)共富的想法。他坦言，自己的成功離不開這片大海的饋贈(zèng)，更離不開鄉(xiāng)土的滋養(yǎng)，未來愿意毫無保留地分享自己的直播經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營技巧和銷售渠道，帶動(dòng)周邊海參養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型線上、抱團(tuán)發(fā)展。他希望通過自己的努力，讓更多人看見正宗大連海參，擦亮本土漁業(yè)招牌，讓全國消費(fèi)者都能放心品嘗到大連深海的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)。

扎根鄉(xiāng)土、創(chuàng)新破局、堅(jiān)守品質(zhì)、反哺鄉(xiāng)鄰，孫小釜的創(chuàng)業(yè)事跡，也得到了行業(yè)的高度認(rèn)可。大連海洋漁業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)注到這位90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)干與擔(dān)當(dāng)，為他頒發(fā)榮譽(yù)證書，表彰他在推廣大連海參品牌、拓寬漁業(yè)銷售渠道、助力鄉(xiāng)村漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中做出的積極貢獻(xiàn)。

從輟學(xué)務(wù)農(nóng)的海邊養(yǎng)殖戶，到自學(xué)成才、流量出圈的鄉(xiāng)村帶貨主播，孫小釜的逆襲之路沒有捷徑、沒有套路。他摒棄網(wǎng)紅流量的浮躁套路，以大海為底色、以真誠為根基、以品質(zhì)為核心，用數(shù)字化新方式激活傳統(tǒng)漁業(yè)活力。這位褪去青澀、愈發(fā)專業(yè)的90后鄉(xiāng)村青年，正以質(zhì)樸初心深耕山海，用實(shí)干與創(chuàng)新，為本土特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興注入鮮活的青春力量。

半島晨報(bào)、39度視頻記者陸瑤文/圖