把卡牌賣給成年人，超級玩咖用“紙片”筑造收藏王國

“叮”，伴隨一聲鈴鐺輕響，在卡卡沃旗艦店的直播間里，主播小心翼翼地翻開一張泛著金屬光澤的卡牌，彈幕瞬間沸騰——“許愿款”“恭喜拿下”“實名羨慕”等留言不停滾動，把屏幕遮擋得嚴嚴實實。這張卡牌的出品方，是行業(yè)內(nèi)頗有名氣的Suplay Inc.（簡稱“超級玩咖”）。

日前，新京報貝殼財經(jīng)記者跟隨“民企顯身手 關(guān)注中小微”主題采訪活動走進超級玩咖。從2019年的小程序起步，到如今擁有故宮文化、華納、哈利·波特、米哈游等知名IP授權(quán)的行業(yè)新銳，這家在北京土生土長的民營企業(yè)，用短短七年時間，實現(xiàn)了聚焦細分賽道、創(chuàng)新賦能發(fā)展的“撐竿跳”。

從解決“痛點”開始，收藏屬性“圈粉”成年消費者

走進超級玩咖，卡卡沃“傳世”系列卡牌靜靜地躺在展臺的射燈下。卡面上，螺鈿工藝的貝殼光澤、掐絲琺瑯的精細花紋、和田玉雕的溫潤質(zhì)感，在方寸之間交織成一幅微縮的東方美學畫卷，將故宮博物院珍藏文物的圖案呈現(xiàn)于眼前。

時間的指針撥回至2019年，超級玩咖的故事始于一個潮玩“痛點”。

彼時，盲盒經(jīng)濟如火如荼，但玩家之間缺少可以交換閑置盲盒的垂直渠道。超級玩咖的創(chuàng)始團隊敏銳捕捉到這個細微的“痛點”，推出Suplay小程序，集合“一鍵轉(zhuǎn)賣”“在線抽盒”功能，“像是搭建了一個線上交易市集，把玩家的熱愛連接了起來”，公司聯(lián)合創(chuàng)始人李晶向記者表示，這個精準的起點，讓超級玩咖在早期就建立了深厚的用戶基礎(chǔ)。

如果止步于小程序，超級玩咖或許只是潮玩生態(tài)圈的一個注腳。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2021年，現(xiàn)象級游戲《原神》的出品方米哈游向超級玩咖遞出了橄欖枝。

米哈游帶來的，不僅是一筆重要的A＋輪融資，更是一場深度共創(chuàng)和思考。很快，2022年超級玩咖就推出了收藏卡產(chǎn)品線，包括宮系列·紫禁繁華、宮系列·百歲千秋等，并迅速獲得市場認可。

為什么是收藏卡？

面對疑問，李晶向記者展示了融入燙金與浮雕細節(jié)的哈利·波特系列、鑲嵌金屬紀念幣的迪士尼100周年全明星系列，“我們發(fā)現(xiàn)，在情緒消費的浪潮下，成年人需要更有文化深度、工藝價值和收藏屬性的卡牌。”

根據(jù)弗若斯特沙利文進行的消費者調(diào)研，超級玩咖超過99%的消費者的年齡在18歲或以上。

當非遺技藝遇上現(xiàn)代設(shè)計，方寸卡牌講述匠心故事

確定賽道后，超級玩咖迅速與多個重磅IP開啟合作，翻開公司的“朋友圈”，華納、哈利·波特、原神、線條小狗……一眾知名IP熠熠生輝。

與單純的“拿來主義”不同，超級玩咖更強調(diào)與IP授權(quán)方的共創(chuàng)。以熱賣的“傳世系列·故宮經(jīng)典珍藏卡”為例，對團隊來說，最大的難點是如何讓“沉睡”的文物在方寸卡牌上“活”起來，并與現(xiàn)代審美、工藝相互融合。

卡卡沃“傳世”系列琺瑯表盤珍藏卡。

設(shè)計時，為了將掐絲琺瑯技藝應(yīng)用于平面卡牌，團隊推翻了多個方案，最終創(chuàng)新性地選擇了“琺瑯表盤”這一載體，既融合傳統(tǒng)非遺技藝，又符合現(xiàn)代審美。制胎、掐絲、上色、打磨，一道道精巧工序，凝聚著匠心，也訴說著非遺美學的傳承與創(chuàng)新。

卡卡沃“傳世”系列螺鈿珍藏卡。

最終，經(jīng)過一年多的打磨，超級玩咖與掐絲琺瑯、螺鈿、云錦、玉雕、寶石鑲嵌等多領(lǐng)域工藝美術(shù)大師共創(chuàng)的“傳世”系列卡牌，一經(jīng)上線迅速獲得消費者追捧，幾百箱產(chǎn)品在兩周內(nèi)售罄。這不僅是商業(yè)上的成功，也驗證了“用現(xiàn)代設(shè)計賦能非遺傳承”這條路走得通。

更大的創(chuàng)新在于賦予IP“人味兒”。

在與上海美術(shù)電影制片廠合作時，超級玩咖提出了“冰裂紋”“角色簽名”等創(chuàng)意。“冰裂紋是傳統(tǒng)陶瓷工藝中獨特的釉面裝飾技法，與許多角色的精神內(nèi)核一致”，李晶稱，設(shè)計師從茶博會的觀察中獲得靈感，方案提出后很快獲得了團隊和公司的認可。

為葫蘆娃等經(jīng)典角色設(shè)計專屬簽名，源于更深刻的思考。“簽字是人才會有的動作，這相當于給虛擬的IP賦予靈魂和生命，讓它們能與受眾產(chǎn)生更深的情感溝通”，在李晶看來，這種深度綁定的合作，讓超級玩咖構(gòu)建了堅實的“IP護城河”，也為其產(chǎn)品賦予了超越普通卡牌的價值。

扎根朝陽眺望世界，“四步走”讓中國設(shè)計贏得更多目光

超級玩咖的成長，深深扎根于北京，特別是朝陽區(qū)這片創(chuàng)新的沃土。

近年來，朝陽區(qū)立足區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以更大力度提升企業(yè)群眾獲得感為目標，實施了一系列改革舉措，全面優(yōu)化區(qū)域營商環(huán)境，持續(xù)破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點、堵點，不斷激發(fā)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能、新活力。

“我們就是誕生于朝陽區(qū)的一家公司，一直都在望京”，李晶表示，在這里，超級玩咖能便捷地觸到設(shè)計人才、文化資源和政策導向，是公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)創(chuàng)新突破的重要基礎(chǔ)。例如，在相關(guān)部門的對接下，超級玩咖達成了與“冰墩墩”等頂級IP的合作、參加了各類市集與展覽活動，為品牌曝光和業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造了機會，給這家“小而美”的企業(yè)在成長道路上提供了強勁動力。

隨著產(chǎn)品受到越來越多關(guān)注，超級玩咖正將目光投向更遠的未來。

據(jù)介紹，公司的發(fā)展有著清晰的“四步走”戰(zhàn)略：中國IP賣中國、世界IP賣中國、世界IP賣世界，最終實現(xiàn)中國IP賣全球。

目前，憑借中國原創(chuàng)IP不斷在國際市場嶄露頭角、“卡卡沃”持續(xù)在主流評級機構(gòu)獲得高分認可，超級玩咖進入了“中國IP賣全球”的階段，其“傳世”系列卡牌已經(jīng)在日本開啟線下銷售，公司也在積極將更多承載中國設(shè)計的產(chǎn)品推向海外市場。

下一步，超級玩咖還要做文化價值輸出。在公司看來，真正的“文化軟實力”是生活方式與情感共鳴的傳遞，因此，超級玩咖不僅要銷售產(chǎn)品，更要搭建文化交流的橋梁，讓更多人通過卡牌這一載體，感受到中國文化的深厚底蘊、中國品牌對品質(zhì)與創(chuàng)新的不懈追求。

從解決交易“痛點”到用卡牌叩開新消費的大門，七年時間，超級玩咖以“換道超車”的方式，講述著民營企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，在細分賽道開辟“藍海”的故事。

如今，這張承載著藝術(shù)與情感的卡牌，正在飛向更廣闊的舞臺。對市場而言，超級玩咖已經(jīng)做足了準備，只需靜待花開。

新京報貝殼財經(jīng)記者 李錚

編輯 楊娟娟

校對 趙琳

圖/卡卡沃Kakawow微信服務(wù)號截圖