這一次，何小鵬輸不起了

作者｜畫(huà)畫(huà)

過(guò)去幾年，中國(guó)新能源行業(yè)最殘酷的一件事，是不再給任何人慢慢成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)了。

一款車(chē)失手，可能就是掉隊(duì)。一個(gè)季度沒(méi)跟上，資本市場(chǎng)就會(huì)重新給你估值。PPT里談的星辰大海，轉(zhuǎn)頭就會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)絞得粉碎。

行業(yè)已經(jīng)從充滿(mǎn)濾鏡的創(chuàng)業(yè)比賽，進(jìn)入了真正的工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

而GX這款車(chē)，可能是何小鵬過(guò)去幾年最輸不起的一次發(fā)布。

5月20日，小鵬GX上市。限時(shí)權(quán)益價(jià)26.98萬(wàn)起，最高34.98萬(wàn)。要知道，之前預(yù)售價(jià)高達(dá)39.98萬(wàn)，正式售價(jià)直接砍了10萬(wàn)。

小鵬汽車(chē)CEO何小鵬在臺(tái)上說(shuō)：這次定價(jià)，確實(shí)很難。

這句話說(shuō)的其實(shí)是另一件事。今天的小鵬，已經(jīng)沒(méi)有定高一點(diǎn)慢慢賣(mài)的空間，它必須一槍打穿生死線。

一

在發(fā)布會(huì)之前，何小鵬幾乎在瘋狂地找人試車(chē)。360的周鴻祎、微博的王高飛、58的姚勁波、百川智能的王小川、經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎……能找的朋友找了個(gè)遍。不斷改，不斷測(cè)，不斷聽(tīng)反饋。張穎試駕了20分鐘，當(dāng)場(chǎng)下單。

一個(gè)創(chuàng)始人開(kāi)始大規(guī)模拉行業(yè)朋友試車(chē)，說(shuō)明他已經(jīng)不只是想做一臺(tái)技術(shù)正確的車(chē)。

他開(kāi)始在意，用戶(hù)到底會(huì)不會(huì)買(mǎi)單，不去教育市場(chǎng)，開(kāi)始討好用戶(hù)。

安全層面的細(xì)節(jié)，在試駕過(guò)程中何小鵬講得最多，也盯得很緊。航空級(jí)六重冗余，覆蓋線控轉(zhuǎn)向、制動(dòng)、驅(qū)動(dòng)、通信、供電、解鎖，720度五重連環(huán)碰撞測(cè)試。

何小鵬說(shuō)：GX的安全體系，是小鵬所有車(chē)中最高要求。

這跟很多人印象里的那個(gè)何小鵬，已經(jīng)不太一樣了。過(guò)去的何小鵬，更像一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。相信技術(shù)，相信產(chǎn)品，相信未來(lái)，甚至相信用戶(hù)以后會(huì)懂。

他身上一直有一種很強(qiáng)的技術(shù)浪漫主義，先進(jìn)的東西最終會(huì)被理解，產(chǎn)品只要足夠領(lǐng)先，市場(chǎng)會(huì)給時(shí)間。

但汽車(chē)行業(yè)后來(lái)教會(huì)他一件非常殘酷的事，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連個(gè)招呼都不會(huì)打，更不會(huì)等你長(zhǎng)大。

今天你能明顯感覺(jué)到，何小鵬開(kāi)始越來(lái)越汽車(chē)了。而GX，大概就是這個(gè)變化最集中的一次體現(xiàn)。

二

小鵬一直是中國(guó)新能源里“超前”的那家公司之一。激光雷達(dá)、高階智駕、城市NOA、AI路線、機(jī)器人、飛行汽車(chē)……今天行業(yè)里反復(fù)討論的東西，小鵬幾乎都是最早下注的。

它特別像一家硅谷公司，喜歡談未來(lái)、技術(shù)創(chuàng)新，甚至談下一代交通形態(tài)。

但后來(lái)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越證明一件事，技術(shù)領(lǐng)先，不等于商業(yè)成功。走得太快，一不小心就會(huì)踩空節(jié)奏，變成給行業(yè)趟雷的先烈。

2022 年 G9 就是最慘痛的例子。那臺(tái)車(chē)技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題出在定價(jià)混亂、配置邏輯稀碎、渠道管理失控。全年只交了 6373 輛（小鵬全品牌當(dāng)年僅 12 萬(wàn)輛）。

后來(lái)何小鵬自己都說(shuō)，公司當(dāng)時(shí)在ICU里。 現(xiàn)在回頭看，小鵬過(guò)去幾年最痛的一課，它太像一家科技公司了。

以前的小鵬，帶著一種非常典型的工程師氣質(zhì)。車(chē)很好開(kāi)，技術(shù)很先進(jìn)，智能化很強(qiáng)。

但總少一點(diǎn)東西，少一點(diǎn)爆款感，少一點(diǎn)情緒價(jià)值，少一點(diǎn)“讓人一眼就想買(mǎi)”的那個(gè)勁兒。 很多車(chē)不是不好，就是不夠讓人興奮。

互聯(lián)網(wǎng)公司造車(chē)最容易掉進(jìn)一個(gè)坑，工程師會(huì)本能地認(rèn)為參數(shù)和技術(shù)能說(shuō)服用戶(hù)。但汽車(chē)從來(lái)不是純參數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)，本質(zhì)上，汽車(chē)更像一場(chǎng)情緒戰(zhàn)爭(zhēng)。

雷軍、余承東為什么能起來(lái)？理想L系列為什么能打穿家庭市場(chǎng)？他們都懂，用戶(hù)買(mǎi)的很多時(shí)候不是車(chē)，而是一種身份，一種生活方式，一種我為什么需要它的情緒解釋。

汽車(chē)不僅需要冷冰冰的算力，更需要熱騰騰的情緒和生活。

過(guò)去的小鵬不太擅長(zhǎng)這個(gè)，它更像一個(gè)認(rèn)真做題卻拿不到高分的好學(xué)生。

但今天的新能源行業(yè)，已經(jīng)徹底變成了修羅場(chǎng)。過(guò)去大家比誰(shuí)融資更多、誰(shuí)故事更性感、誰(shuí)更像中國(guó)特斯拉，今天比的是誰(shuí)還能活著。

價(jià)格戰(zhàn)、智駕戰(zhàn)、全球化、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流…… 行業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)，進(jìn)入了真正的工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

過(guò)去兩年，小鵬真正發(fā)生變化的不只是產(chǎn)品，是整家公司在瘋狂補(bǔ)課。

三

曾任長(zhǎng)城汽車(chē)總經(jīng)理的王鳳英加入小鵬，是一個(gè)很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。很多人把這次高層變化理解成一次普通高管引入。但實(shí)際上，這件事真正說(shuō)明的是，小鵬開(kāi)始承認(rèn)，光靠技術(shù)理想主義贏不了今天的汽車(chē)戰(zhàn)爭(zhēng)。

王鳳英帶來(lái)的是另一套邏輯：銷(xiāo)售體系、組織紀(jì)律、SKU控制、成本效率、爆款邏輯、汽車(chē)工業(yè)化能力。

這些過(guò)去恰恰是小鵬最弱的。

2023 年 1 月，王鳳英正式加盟小鵬汽車(chē)擔(dān)任總裁。此后何小鵬將產(chǎn)品規(guī)劃、車(chē)型矩陣及銷(xiāo)售體系核心權(quán)責(zé)交由其統(tǒng)籌負(fù)責(zé)。

履職后她著手三項(xiàng)核心改革：整治渠道亂象、重塑產(chǎn)品定位、規(guī)范供應(yīng)鏈與內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系展開(kāi)深度調(diào)整。

改革成效逐步顯現(xiàn)，車(chē)企年銷(xiāo)量從 2022 年約 12.08 萬(wàn)輛攀升至 2025 年 42.94 萬(wàn)輛；整車(chē)毛利率由負(fù)值回升至 21%。2025 年第四季度，小鵬實(shí)現(xiàn)建廠以來(lái)首次單季盈利，凈利潤(rùn)達(dá) 3.8 億元。

以前的小鵬，更像工程師做產(chǎn)品。今天的小鵬，開(kāi)始越來(lái)越像一家真正的汽車(chē)公司。

汽車(chē)行業(yè)最終拼的不是誰(shuí)PPT更性感，而是誰(shuí)更像一個(gè)無(wú)懈可擊的工業(yè)體系。

GX真正重要的地方也在這里。

四

很多人會(huì)把GX這款車(chē)?yán)斫獬尚※i沖高端的抓手，但它真正的意義不是高端，是不能再輸。

今天的小鵬已經(jīng)沒(méi)有慢慢試錯(cuò)的空間了。

2026 年一季度小鵬交付 62682 輛，同比下滑 33.3%。今年前四個(gè)月，小鵬成為頭部新勢(shì)力中唯一銷(xiāo)量同比回落的品牌，同期零跑同比增長(zhǎng) 41.2%，蔚來(lái)增幅達(dá) 71%。

刺眼的紅字在提醒所有人，市場(chǎng)已經(jīng)不再相信理想主義一定會(huì)贏，開(kāi)始相信誰(shuí)能真正把體系跑通。

GX特別像何小鵬重新遞交的一份答卷。一份我不僅懂AI，我也開(kāi)始懂汽車(chē)了的答卷。

但比GX的配置更有意思的，是暴露了小鵬今天到底想成為什么。

3000TOPS算力、4顆自研圖靈芯片、第二代VLA。官方定位中國(guó)首款全棧自研前裝量產(chǎn)Robotaxi原型車(chē)，預(yù)埋L4。

GX不只是一個(gè)大六座SUV，更像小鵬把過(guò)去十年所有技術(shù)執(zhí)念，全部壓進(jìn)去的一次集中兌現(xiàn)。

以前新能源競(jìng)爭(zhēng)的是續(xù)航、空間、電池、性?xún)r(jià)比。GX真正想競(jìng)爭(zhēng)的是，汽車(chē)會(huì)不會(huì)變成下一代AI終端，這才是小鵬今天真正的賭注。

今天的小鵬已經(jīng)很難跟別人拼傳統(tǒng)汽車(chē)能力了。比亞迪拼供應(yīng)鏈，華為拼品牌勢(shì)能，理想拼家庭場(chǎng)景，小米拼流量與生態(tài)。

小鵬真正剩下最核心的一張牌：AI原生汽車(chē)公司。

GX是一場(chǎng)證明，證明AI路線到底能不能真正撐起一家汽車(chē)公司。

能，小鵬就是中國(guó)新能源里最稀缺的那種東西，他不是賣(mài)車(chē)的，是賣(mài)AI汽車(chē)能力的。不能，那小鵬集團(tuán)四個(gè)字就只是改了個(gè)名字。（延伸閱讀：）

五

更有意思的是，何小鵬在發(fā)布會(huì)上反復(fù)講的，已經(jīng)不是算力、參數(shù)。 是安全，品質(zhì)，用戶(hù)，體系，穩(wěn)定性。

以前“1024科技日”上他最?lèi)?ài)聊AI、自動(dòng)駕駛、飛行汽車(chē)。今天他開(kāi)始反復(fù)講那些過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最不愿意碰的笨功夫。

何小鵬終于開(kāi)始意識(shí)到，汽車(chē)不是App，點(diǎn)個(gè)Bug還可以發(fā)版修復(fù)。在公路上，一個(gè)錯(cuò)誤可能死人，一次疏忽可能是品牌災(zāi)難。一個(gè)安全事故，幾年積累可能瞬間歸零。

以前大家覺(jué)得智能化會(huì)重新定義汽車(chē)。今天行業(yè)發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)工業(yè)，同樣會(huì)重新定義智能化公司。

但比GX更有意思的，是何小鵬這個(gè)人。

過(guò)去幾年，他可能是整個(gè)中國(guó)新能源里，被市場(chǎng)教育得最徹底的一批創(chuàng)始人之一。

以前身上有一種非常典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì)，技術(shù)自信，相信長(zhǎng)期主義，甚至有一種超前于市場(chǎng)的孤獨(dú)感。

今天你能明顯感覺(jué)到，他被現(xiàn)實(shí)重新塑了一遍。開(kāi)始理解什么叫組織，什么叫工業(yè)體系，什么叫用戶(hù)情緒，什么叫規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)。

這種變化，特別像整個(gè)中國(guó)新能源過(guò)去幾年的縮影。

行業(yè)正在從互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)時(shí)代進(jìn)入工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代。以前講顛覆，今天講生存；以前講夢(mèng)想，今天講效率。

過(guò)去的小鵬，更像一家想改變汽車(chē)的科技公司。今天的小鵬，開(kāi)始懂得尊重汽車(chē)。

【版面之外】的話：

何小鵬2025年初說(shuō)自己還在從ICU往外走的路上。一年后第一次季度盈利，再過(guò)一個(gè)季度又跌回去了。

反復(fù)仰臥起坐的宿命里，他拿出了GX。預(yù)售39.98萬(wàn)，正式售價(jià)生生砍掉10萬(wàn)。

很多創(chuàng)始人失敗，不是不聰明，而是太相信自己曾經(jīng)成功過(guò)。

何小鵬這幾年最大的變化，是那個(gè)最相信技術(shù)的人，開(kāi)始重新學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)。

GX能不能成，現(xiàn)在沒(méi)人知道。

但至少，它已經(jīng)不再是過(guò)去那種工程師自嗨的產(chǎn)品了。它更像一個(gè)被行業(yè)反復(fù)擊打、被市場(chǎng)真正教育過(guò)之后，重新做出來(lái)的東西。

汽車(chē)行業(yè)里，真正危險(xiǎn)的，從來(lái)不是天才的靈光一現(xiàn)。是一個(gè)終于開(kāi)始懂用戶(hù)、懂組織、懂敬畏的工程師。