京東借“看球經(jīng)濟(jì)”撬動(dòng)城市新消費(fèi)

來源：滾動(dòng)播報(bào)

（來源：北京商報(bào)）

當(dāng)城市足球聯(lián)賽從綠茵場走向消費(fèi)場，當(dāng)體育IP從流量入口變成產(chǎn)業(yè)引擎，文商旅體展五位一體融合正成為激活消費(fèi)、賦能區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心路徑。2026年，江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）憑借“1元門票帶動(dòng)7.3元消費(fèi)”的現(xiàn)象級效應(yīng)，成為全民體育與城市消費(fèi)雙向奔赴的樣本。京東先后成為“蘇超”“東北超”等賽事的官方戰(zhàn)略合作伙伴，以全鏈路服務(wù)、全場景運(yùn)營、全生態(tài)協(xié)同深度參與賽事運(yùn)營，將看球、購票、外賣、購物、文旅、體驗(yàn)無縫銜接，在共享體育紅利的同時(shí)，更將“賽事+”模式快速復(fù)制，走出一條以體育為紐帶的跨界融合新路。

把“看球經(jīng)濟(jì)”玩成消費(fèi)閉環(huán)

相較于傳統(tǒng)品牌單純冠名、廣告露出的淺層合作，京東與蘇超的綁定，從一開始就錨定全場景共建，把一場足球賽變成覆蓋現(xiàn)場觀賽、居家看球、夜宵補(bǔ)給、城市購物以及文旅體驗(yàn)的完整消費(fèi)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)流量、熱度、銷量三重轉(zhuǎn)化。

此前，作為蘇超戰(zhàn)略合作伙伴，京東推出外賣夜宵券，讓現(xiàn)場吶喊與居家觀賽都能實(shí)現(xiàn)“球賽+美食”儀式感拉滿。數(shù)據(jù)顯示，去年，蘇超開賽后，京東外賣江蘇區(qū)域訂單量環(huán)比激增超10倍，小龍蝦、燒烤、鹵味等觀賽品類領(lǐng)跑增長，體育賽事直接點(diǎn)燃夜間經(jīng)濟(jì)與即時(shí)零售熱潮。

為進(jìn)一步放大賽事效應(yīng)，京東聯(lián)合多家蘇超贊助商接力送福利，送出大曲白酒、主場門票、觀賽零食等萬份好禮，形成品牌聯(lián)動(dòng)、球迷狂歡、平臺引流的三方共贏局面。此外，京東還曾推出“不好吃紅牌罰下險(xiǎn)”，針對啤酒、飲料、鹵味、膨化食品等觀賽必備品提供“不好吃包退”服務(wù)，借此進(jìn)一步提升球迷消費(fèi)體驗(yàn)。

從門票活動(dòng)、外賣補(bǔ)給、特價(jià)秒殺到品質(zhì)服務(wù)，京東以平臺能力重構(gòu)“看球消費(fèi)鏈”，把單次賽事流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的消費(fèi)增量。這種模式不再是“賽事搭臺、品牌唱戲”的傳統(tǒng)贊助，而是以用戶為中心、以場景為紐帶、以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的新型體育商業(yè)運(yùn)營，讓體育IP真正成為拉動(dòng)即時(shí)消費(fèi)、激活區(qū)域市場的強(qiáng)勁引擎。

從一城火爆到多地復(fù)制

蘇超的火爆，不止于球場內(nèi)的吶喊，更在于賽場外的票根經(jīng)濟(jì)與文旅聯(lián)動(dòng)。京東抓住這一趨勢，將賽事流量與城市文旅、地方特產(chǎn)、區(qū)域消費(fèi)深度綁定，構(gòu)建起“跟著賽事逛城市、拿著票根享優(yōu)惠、打開京東買好物”的一體化體驗(yàn)，讓體育流量變成文旅增量、消費(fèi)銷量。

同時(shí)，京東將“賽事+”模式形成可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，并迅速在2026東北地區(qū)城市足球聯(lián)賽（東北超）落地。今年4月，京東正式成為東北超官方戰(zhàn)略合作伙伴，同步開啟賽事門票售賣、東北特產(chǎn)專區(qū)、賽事直播、限時(shí)秒殺等全鏈路服務(wù)，深度鏈接遼吉黑蒙四省區(qū)文旅體商資源，推動(dòng)黑土地好物走向全國。

在東北區(qū)域，京東早已完成前瞻性布局：哈爾濱全國首個(gè)七鮮美食MALL落地、長春京東MALL簽約入駐、與黑龍江省政府深化農(nóng)業(yè)物流合作，以智慧零售、現(xiàn)代物流、供應(yīng)鏈下沉支撐區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級。此次攜手東北超，正是京東體育IP+區(qū)域振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，把蘇超成熟的“賽事+消費(fèi)+文旅”模型復(fù)制到東北，以體育為流量入口激活文旅、帶動(dòng)特產(chǎn)、提振消費(fèi)，助力文商旅體商深度融合。

京東的核心能力，在于把單點(diǎn)賽事合作升級為全域產(chǎn)業(yè)協(xié)同，把“看一場球”延伸為“吃一頓飯、住一晚酒店、游一處景點(diǎn)、帶一份特產(chǎn)”的完整城市消費(fèi)閉環(huán)。這種模式既激活本地消費(fèi)，又帶動(dòng)品牌出圈，更助力城市文旅傳播，實(shí)現(xiàn)體育賦能商業(yè)、商業(yè)反哺文旅、文旅帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的正向循環(huán)。

定義融合發(fā)展新范式

蘇超與東北超的連續(xù)落地，標(biāo)志著京東已從賽事參與者升級為文商旅體展融合生態(tài)構(gòu)建者。京東以體育為切口，走出一條“以IP聚流量、以場景提體驗(yàn)、以消費(fèi)促產(chǎn)業(yè)、以生態(tài)謀長效”的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

在消費(fèi)端，京東實(shí)現(xiàn)即時(shí)零售與傳統(tǒng)電商雙輪驅(qū)動(dòng)：京東外賣負(fù)責(zé)觀賽夜宵、即時(shí)補(bǔ)給，滿足“馬上就要”的需求；主站電商負(fù)責(zé)門票、特產(chǎn)、大宗購物等，滿足“一站式囤貨”需求；線下門店、京東MALL、七鮮美食MALL則承接沉浸式體驗(yàn)，形成線上下單、線下履約、即時(shí)可達(dá)、全域貫通的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。在賽事期間，京東直播同步呈現(xiàn)賽場高光，邊看賽邊秒殺特產(chǎn)，把觀賽情緒直接轉(zhuǎn)化為下單動(dòng)作，大幅提升轉(zhuǎn)化效率。

在產(chǎn)業(yè)側(cè)，京東以供應(yīng)鏈下沉與品牌孵化助力地方產(chǎn)業(yè)升級：通過賽事專區(qū)、流量扶持、補(bǔ)貼加持，幫助區(qū)域特產(chǎn)、中小品牌快速破圈，從“地方好物”變成“全國爆款”；通過智慧物流網(wǎng)絡(luò)降低流通成本，提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率；通過本地生活服務(wù)聯(lián)動(dòng)餐飲、酒店、景區(qū)，放大票根經(jīng)濟(jì)杠桿效應(yīng)，讓1元門票撬動(dòng)數(shù)倍關(guān)聯(lián)消費(fèi)成為常態(tài)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，京東形成可復(fù)制、可擴(kuò)展、可延續(xù)的文商旅體展融合模型：以城市級體育IP為引爆點(diǎn)，串聯(lián)門票、外賣、購物、文旅、體驗(yàn)五大場景；以平臺為中樞整合政府、品牌、商家、用戶四方資源；以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)優(yōu)化供給、精準(zhǔn)匹配、提升效率；以生態(tài)為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)短期流量轉(zhuǎn)化與長期品牌共建。從蘇超到東北超，從單一賽事到多地布局，京東正為更多城市提供“體育激活消費(fèi)、融合驅(qū)動(dòng)增長”的全新解決方案。