廣州美妝幫“闖”巴西：從跨境藍海到本土深耕

廣州制造、廣州品牌，正在成為巴西美妝市場一股不可忽視的力量。

作者| 小 王

編輯| 陳金艷

日前，巴西政府宣布，自2026年5月11日起，對持普通護照的中國公民實施免簽入境政策，每次最長可停留30天，適用于旅游、經商、過境及文體活動。消息一出，廣州美妝行業迅速嗅到了機遇。對于不少創業者而言，這意味著一件事——終于可以親自去巴西“踩點”了。

“以前辦巴西簽證，流程繁瑣、周期長，很多同行一拖再拖?！币晃粡V州美妝創業者向美妝網透露，免簽消息公布后，已經有美妝從業者開始規劃6月份的考察行程?！?月1日至3日正好是圣保羅FCE Cosmetique美妝展，免簽后機票一買就能走，不用再提前幾個月折騰簽證材料?！?/p>

從目前的巴西市場來看，不論巴西最大的電商平臺Mercado Livre還是TikTok，不論平價彩妝還是個護，廣州制造、廣州品牌，正在成為巴西美妝市場不可忽視的一股勢力。背靠白云、花都完整美妝供應鏈，一批廣州起家的國貨、華人自創品牌，在巴西這個全球第三大美妝個護消費市場站穩腳跟。

那么，巴西究竟還是不是藍海？

據國際貿易中心（ITC）的數據顯示，2024年，中國化妝品已占巴西化妝品總進口量的5.8%，較上年大增47%。過去三年，巴西從中國進口化妝品的增速高達80%。其中，超70%來自廣州。同年12月，中國以329萬美元的出口額，超越法國和美國，首次成為巴西美妝產品最大的進口來源國。

這意味著，在南美洲第一、全球第三大美妝個護消費市場里，“中國制造”正在獲得前所未有的認可，而廣州制造首當其沖。并且，不論是巴西本地市場的消費體量，還是中國美妝個護對巴西的輸入，依然處于高速增長階段。毋庸置疑，對于中國創業者來說，巴西依然是一片藍海。

但與以往不同，這一輪出海巴西的廣州品牌們，正在走一條更艱難、也更扎根的發展之路——從“跨境鋪貨”轉向“本土深耕”。

巴西市場對中國美妝企業來說，一直是一塊“看得見、摸不著”的大蛋糕。

一方面，它的體量大、增速快：2.2億人口，全球第三大美妝消費市場，年規模超過330億美元。巴西30歲以下人口占比高達41%，他們奉行“享樂主義”，消費意愿極強，美妝支出占比在全球名列前茅。

另一方面，它的進入門檻遠高于多數國家：全球第七復雜的營商環境、巴西國家衛生監督局（Anvisa）嚴苛的認證體系、世界上最復雜的稅收制度之一——每一樣都在勸退試圖“輕量化”進入的中國品牌。

但過去三年，情況發生了質變。

變化的驅動力來自三個層面：

第一，品質被認可。

巴中貿易關系專家Rodrigo Giraldelli指出：“就在五六年前，巴西人還對中國產品抱有偏見。但中國工業發展極為迅速，電子行業、新能源汽車行業證明了這一點，化妝品行業也取得了同樣的進步?！?/p>

“中國消費者的要求越來越嚴苛，迫使制造商不斷提高產品質量。巴西消費者試用后發現這些產品很有吸引力，需求就這樣起來了?！盙iraldelli補充道。

第二，價格有優勢。

在巴西，中國化妝品的核心競爭力一直是“物美價廉”。但如今，這個優勢通過電商平臺被放大了。TikTok、速賣通、SHEIN、Shopee等平臺的訪問量已占巴西電商總訪問量的約40%。

“它們的價格非常激進。”Giraldelli直言，這在當地市場產生了連鎖反應——“迫使巴西本地經銷商壓縮利潤空間”。

第三，渠道在重構。

巴西互聯網普及率高達86%，日均手機使用時長約5小時，超過中國的3.4小時。巴西是全球第二大直播電商市場，僅次于中國。而社交電商的爆發，讓新品牌不再依賴傳統線下渠道，靠TikTok、Instagram的內容種草就能打開市場。

這三個變化疊加在一起，讓“廣州制造”進入巴西的門檻——至少在渠道端——被大幅拉低了。

在巴西電商市場，表現最突出的部分TOP美妝品牌，都有鮮明的“廣州基因”。

Océane：唯一做到“國民級”的華人品牌

Océane是非常值得研究的案例。巴西美妝圈公認其幕后老板是華裔，2008年起步，從廣州進口美甲卸甲濕巾、美妝工具起家。品牌在巴西本土注冊，早期依靠廣州供應鏈，如今，在巴西建立了本地工廠和完整的Anvisa認證體系。它已經不再是“跨境鋪貨”，而是真正的“本土品牌”。

Océane在巴西已經是國民級的品牌存在，數據也驗證了這條路的價值：Instagram粉絲超135萬，TikTok則擁有超33萬粉絲，且與巴西頂流美妝博主深度綁定；Mercado Livre彩妝類目長期穩居Top10；TikTok Shop彩妝表現同樣位列前茅。

其爆品是高光、睫毛膏、唇釉和身體護理。在巴西美妝圈，它被公認為本土平價彩妝的一線品牌，也是目前唯一做到“國民級”的華人美妝品牌。Océane的出現證明了一件事：在巴西，中國品牌可以走出一條“去跨境化”的路——用中國供應鏈的效率和成本優勢，配合本土化的合規和運營，真正扎根當地市場。

Focallure：跨境模式的“頂流”

如果說Océane是本土化的標桿，那Focallure就是巴西跨境模式的天花板。

這個廣州白云工廠起家的品牌，走的是純跨境路線——產品從中國發貨，通過電商平臺銷售，同時大量SKU做了Anvisa認證。在Mercado Livre彩妝類目中，Focallure長期穩定在TOP3中國品牌的位置。唇釉、眼影盤、防水彩妝的單鏈接月銷量達到幾萬件級別，實打實的來自廣州的實力。

它證明了中國跨境模式在巴西的可行性：不需要在當地建廠、建團隊，只要產品夠好、合規過關、電商運營能力夠強，照樣能打。

O.TWO.O、Skintific、SHEIN Beauty：細分賽道的佼佼者

O.TWO.O同樣是廣州背景，深耕巴西多年。它在美妝工具（假睫毛、化妝刷）領域做到了巴西類目第一梯隊，毛利高、出貨穩、合規早。

Skintific是廣州跨境團隊操盤的品牌，2021年在印尼驗證模式成功，2024-2025年在巴西市場爆發。主攻電商渠道，祛痘凝膠、保濕霜等預計在月銷200萬人民幣——護膚類目在巴西比彩妝更容易起量。

SHEIN Beauty是SHEIN平臺的美妝線，全中國供應鏈，其中絕大部分在廣州。定位巴西下沉市場，性價比之王，彩妝、身體護理、美妝工具銷量極大。雖然不是獨立品牌，但證明了中國平臺型企業在巴西美妝賽道上的統治力。

在討論巴西市場時，“藍?！边@個詞被用得很多。從數據來看，確實如此：全球第三大市場、增速5.85%、中國品牌占比僅5.8%。與東南亞市場中國品牌的滲透率相比，巴西市場毋庸置疑算得上“藍?！?。

但“藍海”并不等于“容易”。事實上，中國品牌在巴西面對的競爭格局比想象中復雜。

本土巨頭根基深厚：Natura和O Boticário兩大本土品牌長期霸榜，前者2024年Q3在巴西業績同比增長19.4%。這些品牌有深厚的線下渠道、品牌認知和消費者信任，不是輕易能被撼動的。

國際巨頭正在加碼：歐萊雅2024年在拉美地區業績同比增長11%至33億歐元；雅詩蘭黛新設拉美業務板塊；高絲將戰略重心轉向“全球南方”——包括拉美。大公司的資源正在向這個區域傾斜。

門檻依然很高：Anvisa認證是最大的“攔路虎”。普通化妝品（1類）備案約需60天，但具有特定功效的產品（2類）認證周期長達數月甚至一年。標簽必須葡萄牙語、必須委托巴西本地代理人、必須找當地實驗室做檢測——每一樣都在增加時間和資金成本。

所以，更準確的描述應該是：巴西是一個“結構性藍?！薄袌隹臻g大、增長快、中國品牌滲透率在增長，但進入門檻高、合規成本高、本土競爭激烈。它不是“躺賺”的藍海市場，而是適合有一定實力的品牌認真做投入的市場。

相比東南亞市場中國品牌的“貼身肉搏”，巴西的競爭格局要溫和得多。在東南亞，你可以在一個品類里看到幾十上百個中國品牌用幾乎相同的打法、相似的定價、一樣的渠道在競爭。但在巴西，中國品牌之間的直接競爭還遠沒到那個程度。

原因有兩點：

第一，市場足夠大，品類足夠多。

巴西美妝市場涵蓋彩妝、護膚、護發、香水、男士等多個細分賽道，每個賽道都還有大量空白等著填補?？梢赃x擇差異化的切入點——Océane做彩妝、Skintific做護膚、O.TWO.O做工具——而不是在同一個碗里搶食。

第二，合規門檻天然形成了篩選機制。

做Anvisa認證需要時間、資金和專業能力，這本身就過濾掉了大量“賺快錢”的賣家。留下來的，基本都是愿意投入、有長期打算的品牌。這種篩選機制，反而讓競爭環境變得更良性。

但需要指出的是，這種“不卷”可能是暫時的。隨著越來越多中國品牌意識到巴西市場的價值，隨著跨境電商基礎設施的完善，隨著本地化服務的成熟，“中國品牌在巴西”這條賽道必然會變得越來越擁擠，這是毫無疑問的。

廣州美妝產業帶正在經歷一場蛻變。

過去，“廣州制造”的標簽更多與“廉價”“代工”“規模”掛鉤。但在巴西市場的實踐中，廣州美妝產業鏈正在證明自己有能力做更難的事：做合規、做本土化、做品牌。這種能力的積累，比單次的市場增長更有價值。

巴西市場的意義，從來不只是“多賣幾支口紅”。它是一個壓力測試——檢驗一個中國品牌是否具備“走進去”的能力，而不僅僅是“賣出去”的能力。從這個角度看，正在巴西“淘金”的廣州創業者們，扮演的其實是“探路者”的角色。

他們的成功與失敗，都會成為后來者的路標。而這條路，最終通向的，是“廣州制造”在全球美妝產業中更高的話語權。