5月11日,國際足聯(lián)秘書長突然離開北京,他提前結(jié)束行程,不是因為談成了協(xié)議,而是覺得繼續(xù)停留沒有意義,這件事要從三天前說起,5月8日,電訊盈科以2500萬美元獲得2026世界杯香港轉(zhuǎn)播權(quán),同時央視對內(nèi)地轉(zhuǎn)播權(quán)的報價是18到21億人民幣,但談判直接終止,這不是臨時決定,而是國際足聯(lián)長期誤判中國市場導致的集中體現(xiàn)。
他們一直覺得中國離不開這個項目,所以堅持不降價,央視最初報價四到五億六千萬,對方嫌太低,后來提到九億還是談不攏,而印度那邊兩屆世界杯才花了三千五百萬,每屆連一億二都不到,這說明國際足聯(lián)對不同市場區(qū)別對待,對規(guī)模小的市場使勁壓價,對中國卻抬高價格,好像認定我們非接受不可,這種想法早就跟不上實際情況了。
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更麻煩的是背后那條資金鏈,16家全球贊助商里有萬達、海信、蒙牛和聯(lián)想這四家中國企業(yè),投入超過36億元,全都指望通過央視直播來打廣告,現(xiàn)在央視不播了,合同里明確寫著曝光量保障條款,這些企業(yè)如果要索賠,最高金額可能達到40億元,法務(wù)人員翻遍了合同條文,發(fā)現(xiàn)沒有留下退路,這不是簡單的爭議問題,而是原本共生的合作關(guān)系突然中斷,哪一方都承受不起這個后果。
金融圈那邊反應(yīng)很快,國際足聯(lián)想找銀行臨時借錢來補窟窿,但幾家銀行一聽中國沒談成,立刻就不愿意了,資本市場很精明,它知道連最大買家都拿不下這個項目,風險已經(jīng)太高,錢進不來,賬就更難平。
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他們試圖挽回損失,轉(zhuǎn)向拉美和中東地區(qū)提高轉(zhuǎn)播權(quán)售價,但對方也拒絕接受,理由很直接:定價體系混亂不堪,今天對中國市場開出天價,明天對其他地區(qū)又大幅降價,這種操作難以取信于人,最終他們悄悄推出2030年打包銷售和后續(xù)降價的方案,實際上等于承認失敗,只是沒有公開說明。
內(nèi)部亂成一團,財務(wù)部門責怪定價部門,定價部門推給市場部門,會議開了好幾場,沒有得出結(jié)果,秘書長離開后還托人傳話想妥協(xié),但央視方面根本不理睬,自己悄悄準備了替代的播出方案,這說明主動權(quán)已經(jīng)不在他們手里了。
有意思的是,香港那邊的轉(zhuǎn)播計劃已經(jīng)穩(wěn)定下來,電訊盈科繼續(xù)籌備轉(zhuǎn)播工作,宣傳也照常進行,國際足聯(lián)沒有完全失敗,只是失去了最關(guān)鍵的那部分,這部分可能再也不會按照原來的方式回歸了。
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