銷量暴漲61%！曾經(jīng)千元的“媽媽包”，終于讓中產(chǎn)回頭瘋搶

作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：被“愛馬仕們”勸退的年輕人，正在把另一個牌子買到斷貨。

2026年5月7日，一份財報讓沉寂已久的輕奢市場炸了鍋，COACH母公司Tapestry集團公布了2026財年第三季度成績單：凈銷售額19.21億美元，同比增長21%；凈利潤也同比暴增69%。

其中COACH單品牌賣了17.01億美元（折合人民幣約115.61億元），凈銷售額同比增長31%，而大中華區(qū)更是同比增長61%，這是一個在奢侈品寒冬里看起來有些“離譜”的數(shù)字。

近年來，消費者身邊聊包的話題變了個味道，以前大家爭論的是LV老花耐不耐看、香奈兒CF是不是又要漲價、愛馬仕配貨到底值不值，但現(xiàn)在的畫風(fēng)卻變成了“COACH好值得買”。

曾經(jīng)被調(diào)侃為“媽媽包”的COACH，正被消費者們?nèi)M購物車，而曾經(jīng)排隊配貨才能摸到Birkin的愛馬仕門口，人流正在慢慢地開始變少。

不是大家的審美突然變了，是錢包和理智同時上線了，那些曾經(jīng)在大牌門口排長隊、眼巴巴等著配貨的年輕消費者，忽然發(fā)現(xiàn)了一件事，三四千塊能買一個質(zhì)量不錯的包，好像也挺劃得來的。

撕掉標(biāo)簽的第一步

不再討好所有人

“我們不再定義COACH是輕奢，而是真我新奢。”Tapestry集團這樣說道，這句話背后，是COACH長達數(shù)年的自我革命。

時間倒回以前，提起COACH，很多年輕人的第一反應(yīng)是“媽媽包”，這些標(biāo)簽讓品牌在Z世代眼中失去了吸引力。

有意思的是，品牌自己顯然也意識到了這股“回歸理性”的浪潮，在產(chǎn)品設(shè)計上，COACH干了一件挺聰明的事那就是去掉大Logo。

例如JULIET、BROOKLYN這些賣得最好的系列，很多款式既沒有過于醒目的“C”字標(biāo)，也沒有標(biāo)志性的馬車圖案，走的是極簡風(fēng)，這種“去大LOGO化”不是簡單的降低注意力，而是設(shè)計理念的的改變。

消費者背去上班，同事看不出來你背的是什么牌子，但那只包的質(zhì)感又讓人覺得“這應(yīng)該不便宜”，這種“低調(diào)的體面”，恰恰是當(dāng)下年輕人最買賬的。

而且在不少單品設(shè)計上，COACH都進行了不同程度進步，在年輕化的同時，也抓住復(fù)古和簡約，這些都恰好契合當(dāng)下年輕人對“vintage風(fēng)格”的審美。

當(dāng)然，去掉Logo只是撕掉標(biāo)簽的重要一步，正當(dāng)COACH萬事俱備只欠東風(fēng)的時候，歐洲奢侈品牌的漲價幅度把消費者推過來了。

過去幾年，歐洲奢侈品牌的漲價幅度已經(jīng)到了讓人看不懂的地步，按照Tapestry集團CEO的說法，現(xiàn)如今的歐洲傳統(tǒng)奢侈品定價，已經(jīng)和COACH拉開了大約10倍的價格。

舉個例子，官網(wǎng)獨家發(fā)售的BROOKLYN 28號手袋吉祥物Rexy十周年紀(jì)念款，掛上恐龍零錢包和玩偶，售價直接拉到6950元，而且很快售罄，而普通款的BROOKLYN 28售價甚至只要2650元。

哪怕一個掛件就能讓包的價格翻兩倍多，但對比起愛馬仕入門款伊芙琳的價格來說，一只不到7000塊的限定款COACH，哪怕加上了恐龍玩偶的溢價，在消費者心里仍然是“劃算”的。

與此同時，國產(chǎn)輕奢的崛起也并非一帆風(fēng)順，近年來山下有松成為了許多消費者的“心頭愛”，但在日積月累下，社交媒體上也出現(xiàn)了關(guān)于品牌“頻繁漲價”的討論，畢竟不少單品價格算不上低，而且品牌有些包的定價已超過4000元。

當(dāng)國產(chǎn)輕奢品牌價格不斷上探，接近甚至超過國際品牌時，消費者就會開始貨比三家，消費邏輯會變成“為什么不花差不多的錢買一個知名度更高的國際品牌？”

在現(xiàn)在的市場大環(huán)境下，消費者開始不再愿意為某個品牌支付過高溢價了，所以這也讓越來越多的中產(chǎn)消費者，開始尋找像COACH這樣的替代品。

說白了，不是COACH變便宜了，是別人變貴了，而在種種的對比下，COACH的主力價格，更符合大多數(shù)職場女性愿意為“一只好包”付出的心理價位。

最重要的是COACH翻紅，不是代表消費者變窮了，而是大家變聰明了，當(dāng)“買得起”不再需要跟“省吃儉用”劃等號，一只包的價格在“心疼”和“不值得”之間找到了分寸，COACH就贏了。

消費者以為在買“輕奢”

其實買的是品牌制定的“性價比”

COACH的奧萊策略很有意思，品牌把兩種完全不同的價格體系安在同一個品牌下面，好處顯而易見，正價店負責(zé)“造夢”，讓消費者覺得這是輕奢，值得花錢；奧萊負責(zé)“出貨”，讓預(yù)算有限的人也能買到合心意的一只包包。

雖然奧萊的商品在質(zhì)量上可能與專柜存在微小差距，但它的價格，對普通年輕消費者來說卻有著實實在在的吸引力。

面對一只千元左右的COACH，和一只質(zhì)量稍好但價格翻倍的專柜款，很多人或許會因為實惠而選擇前者。

還有，渠道不同造成的質(zhì)量不一樣，也并不意味著COACH“欺騙”了消費者，奧萊的存在本身就是一種市場選擇，品牌用更低的價格提供“夠用”的質(zhì)量，消費者用更少的錢換取品牌使用權(quán)。

值得一提的是，以前的一部分消費者會覺得COACH“太奧萊了”，背出去不好意思，但現(xiàn)在COACH設(shè)計得越來越簡約。

甚至把那個顯眼的大“C”Logo拿掉，反而能讓消費者更側(cè)重品質(zhì)，不用跟別人解釋它是不是輕奢，這也恰恰變成了COACH最精妙的一個伏筆。

不僅在價格上給了更多人選擇，COACH在渠道上也開始向下摸索，把門店從一線城市開到到縣城，截止今年COACH已完成了2022年制定的新增100家門店目標(biāo)。

截至2025財年末，在中國，品牌已進入90余個城市，擁有超350家門店，這種下沉策略不是簡單的開店，而是針對不同市場進行差異化運營。

在抖音平臺，COACH官方旗艦店粉絲數(shù)量超200萬，通過直播帶貨直接觸達年輕消費者，線上渠道的拓展讓品牌能夠覆蓋更廣泛的人群，從一線城市白領(lǐng)到二三線城市的中產(chǎn)，都能以相對統(tǒng)一的價格買到心儀的產(chǎn)品。

除了以上的“聰明”，COACH更是在“年輕化”下足了功夫，一邊在大張旗鼓地請全球代言人、上時裝周、推出限定款，一邊又在奧萊和下沉市場穩(wěn)住底盤，如此一來，COACH的目標(biāo)客戶群體也越來越大，既有沖著明星和設(shè)計去買正價款的年輕人，也有等著打折才出手的精明消費者。

如果說“聰明的生意”是COACH“翻紅”的第一把火，那請對代言人就是火上澆的那桶油。

代言人排隊進COACH

前呼后應(yīng)的“爆火”

COACH全球品牌代言人單依純在2026年2月正式官宣，成為了品牌在中國市場最新的門面，這事放到普通消費者身上，感受頗多。

消費者不得不承認，代言人確實讓品牌“年輕了”，畢竟單依純是00后歌手，她背COACH，和一眾年輕人喜歡的歐美女星BEllaHadid、韓國女團(G)I-DLE的Soyeon輪番給你種草，讓大家很難不在心里給COACH打上“潮”的標(biāo)簽。

在單依純之前，COACH已經(jīng)密集簽了一堆年輕藝人：韓國rapper李泳知、日本Yoasobi的幾田莉拉……

到COACH 2026年春季廣告大片《書寫真我故事》出來的時候，簡直就是一場“Z世代頂級藝人聯(lián)盟”的展演。

COACH在中國市場的明星矩陣堪稱豪華，羅一舟是腕表品牌摯友，劉宇成了香水代言人，程瀟是眼鏡品牌代言人，一條產(chǎn)品線配一個明星，幾乎是在用軍火庫級別的火力覆蓋Z世代的注意力。

而對品牌來說，營銷投入占銷售額的12%這個數(shù)額花得并不冤，財報里顯示，新客增長中Z世代消費者占比超過35%，這說明年輕化是實實在在的結(jié)果，代言人這筆錢不是白砸的。

不過，說到營銷創(chuàng)意，COACH去年還干了一件“出圈”的事，跟魅KTV合作搞了個“天天唱歌天天領(lǐng)COACH包”的活動，有人調(diào)侃：去唱個歌都能拿一只COACH，這包還值錢嗎？

但這個活動本身透露了一個非常誠實的信息，COACH沒有端著，也不假裝高大上，這種“不裝”的姿態(tài)，反而比任何廣告大片都更能讓人放下心理防線。

到這里，COACH的故事其實已經(jīng)不是“輕奢逆襲”那么簡單了，它之所以翻紅，是COACH自己，用去Logo化、年輕化設(shè)計和精準(zhǔn)的營銷，在中間吃下了一塊巨大的蛋糕。

COACH奪回了消費者的喜愛，一部分原因是整個市場在變化，歐洲大牌瘋狂漲價把大量中產(chǎn)客群擠了出來；國產(chǎn)品牌靠設(shè)計和供應(yīng)鏈追上來，蹲在COACH的價盤后面隨時準(zhǔn)備接盤，這每一個重要的節(jié)點背后，品牌都在做準(zhǔn)備。

說到底，在這個信息透明到極點的時代，消費者花的每一筆錢都在心里算過賬，品牌翻紅不容易，但想要長紅更不容易。

畢竟消費者自己心里有數(shù)，不管品牌請了多大的明星，走了多炫的秀場，掛了多少只恐龍玩偶，最終大家買的還是那只包本身。

年輕人不是不花錢了，是花錢的時候，終于開始問自己：這個東西，到底值不值？而當(dāng)一個品牌的說服力，從“我是COACH”變成了“這只包確實好看、耐用、買得起”，它才算真正搞懂了這屆消費者。

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