“養龍蝦”退熱，企業AI落地為何大多做不起來？ | AI未來談

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文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

4月的“龍蝦熱”似乎已經散去，AI Agent的討論卻從科技圈蔓延到了更多普通人的日常。但熱鬧歸熱鬧，真正把Agent做成能交付結果的產品、并跑通商業模式的，仍是少數。

這正是《AI未來談》想要持續追問的問題。

《AI未來談》是吳曉波頻道與非凡產研聯合推出的對談欄目，主持人是非凡產研創始人、吳曉波頻道AI顧問吳畏。欄目會持續邀請在AI浪潮里真正下場的創業者、企業家和研究者，聊他們正在做的事、踩過的坑，以及對這個時代的判斷。

第一期，我們請來了K2 Lab創始人王銘。

王銘是連續四次創業者，從移動互聯網早期的本地生活平臺，到58同城內部孵化58到家，再到獨立To B項目，最后在阿里釘釘負責大模型生態建設。去年10月，他又一次出來了。

這一次，他選了出海，選了AI原生內容電商，選了按效果付費。他的幾個判斷，值得認真看一看。

1.AI-Native就是Global-Native

直達視頻 00:50:20 看完整觀點

很多人出海，是因為國內卷不動了。王銘的邏輯不太一樣。

他認為，做傳統軟件出海，每個國家使用習慣不同，必須重新做界面和本地化，成本極高。但AI產品不一樣——AI直接交付結果，而各個國家的用戶對“結果”的底層需求邏輯是一致的。這意味著，一個真正AI原生的產品，天然就是全球產品，越過了語言和界面的壁壘。

這不只是出海策略，更是對AI產品形態的一種判斷：未來真正有競爭力的AI產品，不應該是“工具”，而應該是“結果交付者”。能交付結果，就能去任何地方。

2.訂閱制會死，

按效果付費才是Agent時代的邏輯

直達視頻 00:35:10 看完整觀點

王銘對SaaS訂閱制持悲觀態度。他的理由很實際：以前服務器的邊際成本極低，訂閱制是好模式。但在Agent時代，每一次運行都在消耗算力、購買Token，如果產品只是“讓人用得舒服的工具”，不能直接創造可衡量的結果價值，附加值就太低了，撐不起定價。

他認為，未來更主流的模式是按效果付費——幫用戶賺到錢，從里面拿分成。風險由Agent公司承擔，但一旦能穩定交付結果，這個分成比例會相當高。

這個邏輯的另一面是：創業公司必須先把“能不能交付結果”這件事驗證清楚，才能活下來。靠訂閱燒來的用戶，留存跑不起來；只有真正有結果的產品，才能形成口碑和復購。

3.大廠的困境，

是創業公司的機會

直達視頻 00:04:08 看完整觀點

王銘在阿里看了幾百家創業公司，他對大廠和創業公司邊界的判斷很清晰。

底層大模型的預訓練不適合創業公司，那是全球頭部玩家之間資金密度極大的博弈。但應用層不一樣。大廠有傳統業務支撐現金流，同時也被傳統業務拖住了腳——他們很難真正顛覆自己。

這一輪AI變革的烈度，會讓商業形態和生產關系都發生變化，大廠要同時守住存量、押注增量，本身就是兩難。

他用了一個比喻：大廠像姚明，踮踮腳就能扣籃，但不可能像一米七的后衛那樣靈活。這是此消彼長的過程，不是大公司病，是體量決定的。

創新者窘境不只發生在業務層面，組織、人的利益格局、心態，在這種超級變革時代都會成為制約。這個空間，就是創業公司的機會所在。

4.Memory解決了，

才是Agent真正破圈的時候

直達視頻 00:13:06 看完整觀點

直播里聊到OpenClaw流量下滑，吳畏覺得熱度在退，王銘判斷恰好相反。

他認為OpenClaw剛出來時做得很差，Memory弱、穩定性差，只是極客玩具。但現在全球開源開發者和大基金會都在圍繞它構建生態，走的是類似早期Linux的路子。流量下滑，不代表它不行，反而說明它開始沉淀了。

他的核心判斷是：Personal Memory一旦解決，Agent才會真正破圈。屆時各家模型只需要提供API能力，內容不必鎖在某個封閉平臺，用戶可以帶著自己的記憶和偏好在任何地方調用AI，所有應用的滲透速度都會加快。

Memory，是他認為目前最值得關注的變量。

5.Agent該怎么用，

多數企業還沒想清楚

直達視頻 01:12:51 看完整觀點

對于企業主，王銘的判斷是：AI是一號位工程，老板的認知決定企業生死。

但他也指出了一個普遍的誤區：很多企業把AI串行嵌入一個長流程，指望它端到端解決所有問題。這在今天行不通。如果每一步只能解決80%的問題，兩步就剩64%，鏈條越長折損越大，最后產出的結果完全不可用。

正確的思路是拆開來做：把端到端的業務分解成若干子場景，讓不同的Agent各自負責自己擅長的部分，再協同交付結果。AI不是全能員工，是一組可以分工配合的專項能力。

對普通人，他的建議更簡單：AI大概率是放大長板的，不是來顛覆你的。搞清楚自己的長板，然后去試。不行動才是焦慮，行動了就是戰略。

王銘說，創業就像登山，不一定要想著替代誰，而是去創造點什么。

5月25日20:00，第二期《AI未來談》即將開播，如果你也關注AI趨勢與落地應用，鎖定吳曉波頻道視頻號直播間，不錯過每一場深度思想對談。

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