直擊它博會(huì)：沖破繁榮表象，海正動(dòng)保的“入局”和“破局”

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》5月10日訊（記者 徐紅）在2026年第六屆TOPS它博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，即便只是“專業(yè)觀眾日”，熱度也已拉滿。

展臺(tái)前，為了打卡領(lǐng)周邊的隊(duì)伍繞了好幾圈；另一側(cè)，主播們舉著補(bǔ)光燈和支架，在嘈雜的人聲中扯著嗓子介紹新品，彈幕滾動(dòng)的速度幾乎趕不上他們說話的節(jié)奏。

“今天其實(shí)還只是專業(yè)觀眾參觀日，等到周末公眾開放日，人流只會(huì)更夸張。”一位參展商在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)笑著說道。

有人帶著自家毛孩子如約而至，只為第一時(shí)間了解最新產(chǎn)品與技術(shù)；也有從業(yè)者前來捕捉行業(yè)風(fēng)向變化。“今年最明顯的感覺就是，寵物糧不再一味追求高蛋白，而是更看重自然原料與科學(xué)配比。”一位從外地趕來的代理商向記者表示。

數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)寵物醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模已攀升至約800億元；未來三年，更有超過3000萬只寵物將步入中老年階段，有望為整個(gè)行業(yè)打開新一輪的增長(zhǎng)空間。

在這片“水深魚大”的賽道里，海正藥業(yè)（600267.SH）動(dòng)保板塊也交出了一份向好的答卷。公司年報(bào)顯示，2025年海正動(dòng)保實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.33億元，凈利潤(rùn)2013.4萬元，連續(xù)兩年虧損之后，首次扭虧為盈。

盡管目前動(dòng)保在海正整體體盤中占比尚小，卻連續(xù)多年保持高增長(zhǎng)。這家老牌藥企將如何打造中國(guó)動(dòng)保行業(yè)的“碩騰”，已成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

▌老牌藥企的年輕化突圍

在今年的它博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海正動(dòng)保的展臺(tái)展現(xiàn)出不一樣的畫風(fēng)。

不同于清一色的產(chǎn)品陳列，一組名為“上新了故宮”的聯(lián)名周邊成了不少觀眾駐足拍照的理由。工作人員隨手拿起其中一件向記者介紹，上面的卡通形象原型，正是近年來在社交網(wǎng)絡(luò)上人氣頗高的故宮“御貓”——一只叫“帕帕”，另一只叫“鰲拜”。

這一波操作，顯然不只是為了“好看”。通過與傳統(tǒng)文化和寵物IP形象的綁定，海正動(dòng)保試圖在產(chǎn)品之外，搭起一座通往年輕養(yǎng)寵人群的情感橋梁，用更具溫度和辨識(shí)度的品牌表達(dá)，搶下一張屬于自己的“差異牌”。

海正動(dòng)保總經(jīng)理冀偉在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)介紹道，公司目前已形成四大業(yè)務(wù)板塊，其中寵物業(yè)務(wù)與國(guó)際業(yè)務(wù)是當(dāng)前的戰(zhàn)略核心，也是未來重點(diǎn)發(fā)力方向。

“寵物業(yè)務(wù)目前占比已超過海正動(dòng)保營(yíng)收的50%以上，今年有望進(jìn)一步提升至60%。” 冀偉透露。

其中在寵物藥品領(lǐng)域，海正動(dòng)保已跑出一個(gè)現(xiàn)象級(jí)單品——“海樂妙”（米爾貝肟吡喹酮片）。作為目前國(guó)內(nèi)寵物藥市場(chǎng)唯一銷售過億的單品，2025年“海樂妙”含稅銷售額突破2億元。

疫苗方面，去年上市的貓三聯(lián)疫苗“海妙哆”也將是今年的一大看點(diǎn)。冀偉特別提到，該產(chǎn)品終端定價(jià)高于進(jìn)口原研的“妙三多”，其底氣在于，“工藝更優(yōu)、毒株均取自本土貓咪樣本，因此更適合中國(guó)貓咪”。

今年“海妙哆”的目標(biāo)意在穩(wěn)扎穩(wěn)打補(bǔ)齊疫苗板塊。在他看來，寵物健康“兩大件”缺一不可，一個(gè)是驅(qū)蟲藥，一個(gè)是疫苗。未來，海正動(dòng)保還將陸續(xù)推出犬四聯(lián)疫苗及狂犬病疫苗等其他產(chǎn)品。

另值得關(guān)注的是，海正動(dòng)保的產(chǎn)品矩陣不僅在持續(xù)擴(kuò)容，產(chǎn)品壁壘也在不斷提升。今年計(jì)劃上市5-6款新產(chǎn)品，其中包括一些特殊組方的全新產(chǎn)品。

不過，冀偉也坦言，寵物業(yè)務(wù)整體盤子還不夠大，仍需進(jìn)一步做大。 就此，今年的一大關(guān)鍵動(dòng)作，就是與中譽(yù)寵物食品達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍處方糧領(lǐng)域。雙方將依托海正動(dòng)保在寵物健康領(lǐng)域的專業(yè)積累，結(jié)合中譽(yù)在寵物食品供應(yīng)鏈與工業(yè)制造端的優(yōu)勢(shì)，圍繞特定健康場(chǎng)景開發(fā)處方糧產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，寵物糧占據(jù)整個(gè)寵物消費(fèi)的半壁江山，而在國(guó)外成熟市場(chǎng)，處方糧約占寵物糧整體規(guī)模的25%。相比之下，中國(guó)處方糧目前的滲透率不足1%，在約1500億元的寵物糧市場(chǎng)中，處方糧規(guī)模僅剛剛超過10億元。隨著寵物老齡化趨勢(shì)加劇，這一細(xì)分賽道潛力巨大。

“日糧賽道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，且主要集中在山東、河南等地的源頭工廠，我們不會(huì)去卷低價(jià)。”冀偉表示，海正做處方糧的核心邏輯，是結(jié)合自身在大健康領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，圍繞“場(chǎng)景化”做文章，讓處方糧與現(xiàn)有藥品形成協(xié)同，而不是簡(jiǎn)單的拼價(jià)格。

▌繁榮下的真門檻

寵物經(jīng)濟(jì)雖然火熱，但這行遠(yuǎn)沒有外界想得那么好做。

以出海為例，海正動(dòng)保早在2023、2024年就開始布局，但直到2025年，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)才真正實(shí)現(xiàn)零的突破，旗下產(chǎn)品“海樂旺”在越南完成了商業(yè)化銷售。

出海為什么會(huì)這么難？在冀偉看來，核心在于合規(guī)與文化雙重壁壘。

一方面，與寵物糧、用品不同，寵物藥品的出口需逐一通過不同國(guó)家的GMP認(rèn)證，且標(biāo)準(zhǔn)互不通用，只能逐個(gè)市場(chǎng)“啃硬骨頭”。

“像越南項(xiàng)目我們前前后后準(zhǔn)備了三年，俄羅斯從2023年籌備到2026年產(chǎn)品獲批，同樣耗時(shí)良久。“冀偉表示。

另一方面，則是文化與使用環(huán)境的差異，需要企業(yè)在細(xì)節(jié)上不斷調(diào)整。

他舉例道，比如包裝設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)習(xí)慣在藥盒上印“好看”的貓狗形象，但在澳洲，對(duì)方更在意“寵物福利”，要求圖案里的貓狗必須“咧嘴笑”；再如包裝材質(zhì)，出口俄羅斯的疫苗包裝需要耐低溫，而東南亞版本則要耐高溫，企業(yè)因此必須有針對(duì)性地升級(jí)材料。

“雖然每一步都要去適應(yīng)和調(diào)整，但總體走得還是比較扎實(shí)。”冀偉表示。

談及出海策略，他介紹，公司計(jì)劃先切入“一帶一路”沿線國(guó)家，如東南亞、俄羅斯，隨后進(jìn)軍南美、非洲、中東，再到澳大利亞，歐美將是最后的“終極目標(biāo)”。畢竟，行業(yè)頭部巨頭的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)都在歐美。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，假貨泛濫是困擾行業(yè)已久的一大頑疾，既損害消費(fèi)者權(quán)益，也嚴(yán)重侵蝕品牌價(jià)值。

對(duì)此，記者了解到，海正動(dòng)保在過去幾年下了大力氣做渠道優(yōu)化，不僅使其更適配相關(guān)產(chǎn)品的未來戰(zhàn)略和新的消費(fèi)習(xí)慣，更能通過重構(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)來擠壓假貨空間。

“線上線下的整合向來就是一個(gè)難點(diǎn)，但我們判斷，像‘海樂妙’這類驅(qū)蟲藥，消費(fèi)習(xí)慣一定會(huì)在線上。”冀偉介紹，因此在2023、2024年，公司果斷推進(jìn)渠道改革，包括線下重點(diǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為云倉(cāng)發(fā)貨，線上布局貨架電商和興趣電商全域銷售。

正是得益于這套渠道改革，2025年海正動(dòng)保電商銷售開始發(fā)力，同比增長(zhǎng)超過85%。

在海正工作已近20年的冀偉，幾乎全程參與了動(dòng)保業(yè)務(wù)的起步與發(fā)展。他深刻體會(huì)到，動(dòng)保是一個(gè)厚積薄發(fā)的領(lǐng)域，很多事情必須一點(diǎn)點(diǎn)打基礎(chǔ)，比如渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，就是典型的慢工出細(xì)活。

“我們希望至少能在動(dòng)保領(lǐng)域撕開一條口子，讓中國(guó)品牌也能和國(guó)際大牌同臺(tái)競(jìng)技，”冀偉強(qiáng)調(diào)，海正動(dòng)保的核心優(yōu)勢(shì)在于工業(yè)基因，“我們用做‘人藥’的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)來做寵物藥，這在品控和品質(zhì)上是值得信賴的。”

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)寵物藥企正試圖從幕后走向臺(tái)前。這條路雖不易，但正如冀偉所言，唯有打好基礎(chǔ)，方能在熱潮退去后站穩(wěn)腳跟。