從“軟殼拒收”到“順利裝車”：2天搞定挑剔蝦中，他只用這一招

收購商是對蝦養(yǎng)殖鏈條里最挑剔的一環(huán)。他們每天走塘無數(shù)，見過軟殼、應(yīng)激、掉秤，早就練就了一眼辨蝦的本事。和他們打交道，多說一句都是廢話，蝦好不好，下網(wǎng)一撈就知道。

所以，在賣蝦的博弈場上，最有力的背書從不是廠家的宣傳，而是收蝦商的“非它不可”。

曾經(jīng)有一批眼光毒辣的福建蝦中，在收蝦現(xiàn)場撂下一句狠話：“礦速補(bǔ)不放，這塘蝦我不抓。”這句話聽著霸道，背后卻是最現(xiàn)實(shí)的商業(yè)邏輯：收蝦人不怕價格波動，最怕的是蝦上不了車、過不了運(yùn)輸關(guān)。

當(dāng)一款產(chǎn)品能讓最挑剔的收蝦商把它當(dāng)成“準(zhǔn)入證”時，它就不再僅僅是一件產(chǎn)品，而是這塘蝦能順利變現(xiàn)的“硬通貨”。

止損還是翻盤？那一“攔”，幫養(yǎng)殖戶保住了7800斤大蝦

想要拆解這份“硬通貨”的含金量，還得從小瑩水產(chǎn)負(fù)責(zé)人孫旭強(qiáng)親歷的一個真實(shí)案例說起。在這個案例里，我們能看到一個養(yǎng)殖戶曾因蝦塘出狀況準(zhǔn)備拋售止損，是如何在最關(guān)鍵的一環(huán)重新拿回主動權(quán)的。

孫旭強(qiáng)

2022年，孫旭強(qiáng)有個朋友，有一口八九畝的蝦塘，檢測發(fā)現(xiàn)亞鹽超標(biāo)，當(dāng)時蝦規(guī)格在40多條/斤。

處理方案不復(fù)雜。孫旭強(qiáng)讓他用高鹽度海水對沖——他自己解釋這個操作的時候說："我們說不來什么專業(yè)術(shù)語，我們只有簡單直白地說，我們養(yǎng)殖叫對沖，用高鹽度的海水把亞鹽吸一下。"

對沖之后，蝦穩(wěn)定下來了。但新的問題來了。

"降下來之后，中毒情況厲害的蝦，就很多有點(diǎn)軟殼。過了兩天，蝦慢慢開始死，因為中毒嚴(yán)重的蝦，它會慢慢死的。"

那個時候，養(yǎng)殖戶心里慌，想著要不要干脆直接賣蝦算了。

孫旭強(qiáng)攔住了他，給出了兩步處理方案。

第一步，先用底改穩(wěn)住底部環(huán)境——他說的是"底倍靚"（現(xiàn)為“高能500”，一款高含量過硫酸氫鉀的產(chǎn)品），加量使用，本來十畝塘是放三包的，我讓他多放一點(diǎn)，放五包。第二步，配合維多康使用。

開始出現(xiàn)死蝦的時候，馬上使用礦速補(bǔ)。結(jié)果，這口塘最終只損失了兩百多斤蝦。后續(xù)一路養(yǎng)到28頭規(guī)格，最后賣出7800多斤蝦。

經(jīng)此一役，這種處理方案從“應(yīng)急救火”變成了“標(biāo)準(zhǔn)配置”。"那個客戶到現(xiàn)在為止，每年礦速補(bǔ)至少用三十箱。他就養(yǎng)了五十畝，至少用三十箱。"這種長期的、高頻的復(fù)購行為，是養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品給出的最直接的信任投票。

從"養(yǎng)殖用藥"到"賣蝦標(biāo)配"

孫旭強(qiáng)補(bǔ)充說，“這個礦速補(bǔ)現(xiàn)在在我這邊，養(yǎng)殖戶用到最多的場景，更多是捕蝦賣蝦的時候。”

他直言，"有一年，有一批福建的蝦中過來收蝦，那些開好的蝦塘，如果不放礦速補(bǔ)他們不抓，就是這么牛。”

換句話說，這款產(chǎn)品原本的定位是養(yǎng)殖過程中的礦物質(zhì)補(bǔ)充，但在如今它被越來越多地用于出蝦前的硬殼處理——這是一個時間窗口極短、容錯率極低的環(huán)節(jié)。蝦軟殼，收蝦商就要壓價甚至拒收，一口塘的利潤可能因此大打折扣。

江門臺山，同樣的轉(zhuǎn)折再次上演。4月23日，原本因為軟殼問題連車都上不了的一批蝦，在處理兩天后，迎來了截然不同的命運(yùn)。出蝦現(xiàn)場，原本挑剔的收蝦商看著硬殼飽滿的大蝦，爽快地裝車返程。從“被拒收”到“滿載而歸”，兩天的硬殼速度，成了不需要任何文案的口碑。收蝦商和養(yǎng)殖戶的眼睛，就是最好的證明。

“一百句‘這個好’，不如客戶一個真實(shí)的口碑。”

除了礦速補(bǔ)，安能001是孫旭強(qiáng)的另一個經(jīng)典案例。

弧菌是蝦塘的隱形殺手，水面平靜時數(shù)據(jù)可能已在報警。孫旭強(qiáng)從不空口推銷，而是鼓勵客戶自行檢測。有客戶實(shí)測發(fā)現(xiàn)：使用安能001僅一天，弧菌指標(biāo)便斷崖式下降。

"一百句這個好，人家可能不信，客戶的真實(shí)口碑，比我說一百倍都有用。"孫旭強(qiáng)說這話的時候，孫旭強(qiáng)語氣很平淡，卻道出了銷售的真諦。

靠“極簡品牌+高頻復(fù)購”跑通的熟人圈子

孫旭強(qiáng)經(jīng)營門店的邏輯是：把有限的精力，放在最有價值的客戶關(guān)系上，用產(chǎn)品效果說話，讓復(fù)購自然發(fā)生。

核心產(chǎn)品礦速補(bǔ)，他的客戶幾乎人人都買，每年定期復(fù)購，從不需要他主動推銷。就這樣，最多一年銷售超過1500件。

孫旭強(qiáng)同時經(jīng)營一家運(yùn)營苗場。他經(jīng)營苗場、動保以及養(yǎng)殖的邏輯，其實(shí)是同一套：靠穩(wěn)定、深度以及長期可驗證的效果。

在賺錢之外，獲得一種“被感謝”的快樂

回看2021年，那是孫旭強(qiáng)動保業(yè)務(wù)最紅火的一年，年銷超過100萬。

“那時候每個客戶用了產(chǎn)品都說好，并且還感謝我。這種感覺，是你沒體會過就不知道的快樂。”孫旭強(qiáng)說這話時，并非在緬懷過去的高光，他只是在回溯那個最純粹的初衷：

他選擇做動保經(jīng)銷，是因為切切實(shí)實(shí)幫到了人。

從2008年扎根陽江至今，十六年間，他的身份從養(yǎng)蝦人延伸至經(jīng)銷商、苗場老板。展望未來10年，他想達(dá)成2000畝精細(xì)化管理養(yǎng)殖土塘的目標(biāo)。

行路未遠(yuǎn)，但那句“礦速補(bǔ)不放，我不抓”，已不再只是收蝦商的議價條件，而是行業(yè)口碑最純粹的注腳。這是收蝦商用真金白銀的決策，在為產(chǎn)品做無聲的背書。

轉(zhuǎn)載聲明

本文為騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)稿件，未經(jīng)授權(quán)，一律禁止轉(zhuǎn)載！版權(quán)合作請聯(lián)系：tschuanmei@126.com。本期編輯：tsfish2009（新聞爆料、轉(zhuǎn)載授權(quán)請加微信）

更多內(nèi)容請關(guān)注騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)微信公眾平臺：tsfish。