AIM十年逆襲：40人團隊從小項目到SOHO四大訂單

在上海建筑設計事務所 AIM Architecture 的十周年回顧展上，兩位分別來自比利時和荷蘭的創始人 Wendy Saunders 和 Vincent De Graaf 在展覽介紹中這樣描述自己來到中國的經歷，讀起來帶點浪漫。

2005 年之前，他們都以建筑師的身份活躍在歐洲。中國，是一個極為遙遠的概念。來中國的契機也純屬偶然，源自 Wendy 在一個荷蘭網站上讀到的一則招聘廣告，說上海有項目需要建筑設計師。

十多年前的上海，東方明珠塔和金茂大廈這兩棟超高層建筑，已經建成。高度在 100 米以上的摩天大樓，在 2005 年之前已接近 50 座。而活躍在這股裹挾著權力及金錢欲望的蓬勃之勢中的，是無數心懷抱負的建筑設計師對都市未來的暢想。

“想造下一座高樓”，是 Wendy 和 Vincent 來到中國真正想要體驗的內容。

不過在初來上海的幾個月，精力充沛地參加了 5、6 場大型項目的設計競賽后，他們開始意識到事情并沒有自己想象的那么簡單。

那幾場設計競賽，他們最后都沒有贏。盡管他們精心設計的圖紙，曾得到過一些業主的認可，但最終，所有的項目都交給了當地的設計院或 KPF 等大型的國外建筑設計事務所操作。

“我覺得可能你還需要去證明你的能力，而且你不會像一些人一樣，贏了比賽就走。”他們很清楚，要想在上海這個“冒險家的樂園”立足，需要遵守游戲規則：拓寬人脈，并讓人們看到，你是認真的。

從小項目做起，成了他們的突破口。

他們接手的第一個項目，是一間名為 1918 Art Gallery 的藝術畫廊。業主是朋友的朋友，不過他表示自己并沒有錢支付設計費。“我說我們也沒有項目，可以免費幫你做，但是得滿足一個條件，就是我們想怎么設計就讓我們怎么設計。”Wendy 回憶道。

他們保留了斑駁的水泥柱，加了幾面展示墻以及一個木制臺階，極力維持廢棄廠房的陳舊感來烘托畫廊所需的藝術氣息。

1918 Art Gallery（攝影：Jeremy San）

結合他們之后的設計項目，在這個畫廊隨心所欲的設計中，會發現許多有趣的細節。比如保留斑駁水泥柱的做法，被再次用在了他們自主設計的 AIM Architecture 現在的辦公室中。而那個木制臺階，在如今火熱的聯合辦公空間中頻繁出現，之后也被他們用到了為 SOHO 中國設計的辦公空間中。簡約和樸素，是他們喜歡的風格。

2006 年，Wendy 和 Vincent 正式成立了自己的建筑設計工作室，接手的業務基本是私人住宅、辦公空間和餐廳等商用項目的室內設計，而項目的獲取主要依賴朋友之間的介紹。

之后的四五年，最初的刺激感逐漸褪去，而以室內設計為主的小體量項目，與他們計劃“造下一座高樓”的設想相去甚遠。這段漫長的積累期，難免使人沮喪。

幾乎每一年，他們之間都會進行一場這樣的對話：

“我們回去吧。”

“算了，我們還是留下吧?！?/strong>

“我們回去吧。”

最后，兩人總會重新妥協：“好吧，我們就留著，看看究竟會發生點什么，直到我們真的真的很想走的時候再走?！?/strong>

事實證明，留下來是一個正確的選擇。2008 年全球金融危機爆發，處于經濟泥淖之中的歐洲，留有建筑設計師施展的空間進一步萎縮；如果選擇單干，而非依附大型建筑設計事務所，建筑師可能接手的項目數量將會極為慘淡。

但對于留在中國的 Wendy 和 Vincent 來說，找上門的生意卻從未斷過。而他們當時專注于小項目的定位，如今看來也是一種明智之舉。

當時大多數國內外建筑設計事務所瞄準的都是大項目，而對于同期興盛起來的各類小型室內設計項目，真正愿意接手且有能力勝任的工作室并不多。

如今看起來可能再尋常不過的設計，比如帶有日式風格的大量木制元素的使用，或者北歐式的簡潔清新風格，在當時仍十分新潮。而這些，AIM Architecture 皆能駕馭。在成立事務所后的五年里，原先的兩人團隊，擴大到近 20 人，而依賴朋友之間的相互傳播所積累的項目數量，多到連 Wendy 自己都記不清。

而在積累作品集的同時，頗為原始的“口口相傳”的傳播模式，卻給他們帶來了高效的“關系”積累。

“大概過了 4、5 年，人們可能覺得，我們還在這兒，我們應該是認真的，所以開始愿意把一些項目交給我們做。”Wendy 這樣解釋道。

2010 年之后，過去五年的經驗將 AIM Architecture 推向了一個轉折點：大項目的數量明顯增多，類別也不再局限于室內設計，還延伸到了景觀設計和建筑設計。而在這些項目中最為人熟知的，是莫干山裸心谷的室內設計、SOHO 復興廣場等多個 SOHO 中國的室內設計項目，以及四川綿陽浮生御度假村的整體設計。

這三個項目彼此間的風格差異很大。

莫干山裸心谷完成于 2011 年，融合了非洲元素和中國鄉村風格；120 間客房、兩間餐廳、一個酒吧及一間會議中心，均由 AIM Architecture 設計。

莫干山裸心谷室內設計（攝影：Dirk Weiblen）

SOHO 中國的項目，AIM Architecture 一共參與了四個，分別是世紀廣場、復興廣場、3Q 北京光華路旗艦店以及外灘辦公室的室內設計。盡管這四個項目強調的都是現代簡約，但具體的演繹方式均不同。

世紀廣場和復興廣場的大廳設計，營造的是一種未來感：前者使用了閃亮的金屬材料，后者依賴燈光設計，在大理石空間內打造出了奇幻的明亮環境。

SOHO 世紀廣場大堂（攝影：陰杰）

SOHO 廣場電梯間（攝影：陰杰）

SOHO 復興廣場辦公樓大堂（攝影：Dirk Weible）

SOHO 復興廣場辦公樓大堂電梯間（攝影：Dirk Weible）

SOHO 3Q 光華路旗艦店的亮點，是醒目的木制階梯，在 2015 年的聯合辦公空間設計中，這樣的處理方式仍然十分新穎。

SOHO 3Q 光華路旗艦店（攝影：Dirk Weiblen）

而完工于 2016 年的外灘辦公室，通過大面積地使用淡雅的大理石，增強了室內空間的明亮度，橙色、芥末黃等色彩的點綴以及木制家具的使用，又讓充滿現代感的辦公空間多了一些溫馨。

SOHO 外灘辦公室（攝影：Dirk Weiblen）

四川綿陽的浮生御度假村，從景觀規劃、建筑設計以及室內設計，均由 AIM Architecture 完成，并在 2016 年的世界建筑節上獲得了酒店及休閑類的最佳建筑設計獎。景觀及建筑的設計，強調的是與自然環境相融的樸素感。而為了突顯溫泉主題，設計師使用了大量鵝卵石和矮木樁裝點在水療設施周邊。室內的地板和天花板都鋪上了暖色調的木板，搭配棉質軟體家具，營造出了一種舒適放松的感覺。

浮生御溫泉度假村（攝影：Dirk Weiblen）

Wendy 和 Vincent 能在不同風格之間靈活地轉換，與五年時間內的大量經驗積累不無關系。和他們展開小項目的方式十分接近的是，這幾個大項目的獲取在一定程度上也得益于他們所積累的人脈。

莫干山裸心谷的業主和他們是在一次朋友組織的飯局上認識的。在得知她在尋找設計師后，Wendy 和 Vincent 帶領團隊，根據業主所提的要求，遞交出了一份讓對方滿意的方案。浮生御度假村的項目，是經一位和 AIM Architecture 合作多年的工程師引薦，業主直接委托的。

SOHO 中國的項目相對特殊。2006 年，Wendy 和 Vincent 曾參加過一次 SOHO 的建筑設計競賽，但未勝出。但后來，他們為一位業主在浦東做了別墅的設計，對方恰好是 SOHO 中國 CEO 張欣的朋友，并向張欣展示了他們的設計圖紙。張欣比較認可他們的設計，于是邀請他們參加了 SOHO 世紀廣場的室內設計競賽，最后他們成功勝出，雙方的合作就此展開。

不同的業主有著不同的需求。而對于這兩位來自歐洲的建筑設計師來說，在中國的這十年，最具挑戰的是如何在業主的需求和自己的設計之間找到平衡。

過去在歐洲，他們參與的大多是設計簡潔且低調的社會性項目。中國的眾多“奢侈”項目以及不同項目之間的差異性，要求他們不斷地調整方向?！芭c客戶妥協自己的設計肯定常有。但是去羅馬并非只有一條路，其實有很多條路可選，而你需要找到那條讓你自己舒服、讓客戶也舒服的路?！盬endy 說。

而在這十年間，中國業主對于“奢侈”的理解發生了一些變化。Wendy 在采訪中說，過去他們可能關注得更多的是外觀的奢華，追求那種閃亮的感覺，但現在，他們會更關注空間帶給人的舒適感。而這一點，在近幾年北歐簡約風的盛行中，也能得到印證。

不過有趣的是，在談及未來時，Wendy 和 Vincent 有了與來到中國之初不一樣的設想。在 AIM Architecture 十周年的回顧展上，他們專門設計了一個小放映廳，在里面播放了一個暢想未來的短片。片中的內容，腦洞大開：他們想象浦東會有一座山，外灘會有一片沙灘供大家玩耍，而城市的立交橋上，會布滿綠植……

他們給自己定位的角色不再是下一座高樓的建造者，而是能給人們帶去更多影響的設計師。這份影響主要拆解成兩部分，一是專注生態建筑的設計，二是參與學校、廣場等能為更多人的生活帶去改變的社會性項目。

而與過去不同的是，出現在他們前進之路上的最大障礙從缺少關系網，變為了大環境的改變，即中國經濟發展的放緩以及隨之而來的更為激烈的競爭。

但 Wendy 的心態很積極，她認為：“對比歐洲，中國很有錢，因而人們去做項目的時候，不一定會仔細思考自己究竟要什么，以及為什么要那么做。但是經濟不好之后，大家可能會想得多一點，謹慎一點，其實是好事。”

現在，他們的團隊擴大到了近 40 人，Wendy 說他們想將人數維持在 40 左右，將更多的精力放在質量的提升上：“剛開始的時候，我們很有活力也很幼稚，所以做事很沖動。人們可能會告訴我們，在中國，我們是這么做那么做的。有一段時間，你得花時間尋找與試錯?，F在，我們成熟很多了。做了不少項目，也知道很多事該怎么做了。但是我不希望我們的工作室，只去做那些我們知道該怎么做的事，我希望我們能一直去追問，一直往前走?！?/strong>

他們已經適應了中國的快節奏，也逐漸具備了應變的能力：“對于我們來說，在中國的發展更像一段旅程，作為一個設計師，你在這里得定位好自己?！?/p>