戶外路跑營(yíng)銷案例｜打造全鏈路激活體系，補(bǔ)水品牌iPRO樹(shù)立健康營(yíng)銷標(biāo)桿

iPRO與parkrun的合作源于共同的理念和目標(biāo)，即鼓勵(lì)健康和積極的生活方式。

哪些品牌在深耕戶外路跑營(yíng)銷賽道？

有代表性的戶外路跑營(yíng)銷案例有哪些？

想要入局戶外路跑營(yíng)銷市場(chǎng)，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場(chǎng)解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

Parkrun自2004年在倫敦布希公園以“布希公園計(jì)時(shí)賽”之名舉辦首場(chǎng)5公里跑以來(lái)，取得了巨大成功。隨后，它擴(kuò)展為名為“英國(guó)計(jì)時(shí)賽”的系列活動(dòng)，并于2008年正式更名為parkrun。截至目前，parkrun已經(jīng)登陸23個(gè)國(guó)家。

parkrun從來(lái)不僅僅是一場(chǎng)跑步活動(dòng)。創(chuàng)始人保羅·辛頓-休伊特（Paul Sinton-Hewitt）的愿景是讓parkrun成為屬于每個(gè)人的地方，無(wú)論他們是誰(shuí)，來(lái)自何處。這是一個(gè)讓人們?cè)趹敉夤餐顒?dòng)、以自己喜歡的方式參與其中的機(jī)會(huì)。

2021年，健康補(bǔ)水飲料品牌iPRO與parkrun達(dá)成一項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的為期六年的全球合作伙伴關(guān)系，成為其全球補(bǔ)水合作伙伴。iPRO致力于推動(dòng)parkrun的全球發(fā)展，以支持其承諾。雙方之間的合作源于共同的理念和目標(biāo)，即鼓勵(lì)健康和積極的生活方式。

1.

依托價(jià)值觀契合點(diǎn)，凸顯品牌底色

parkrun是英國(guó)規(guī)模最大的英國(guó)國(guó)家醫(yī)療服務(wù)體系（NHS）社會(huì)處方活動(dòng)，而iPRO的NHS C-QUIN認(rèn)證低糖飲品系列則提供了一種健康補(bǔ)水方案，其口感清甜爽口，適合所有消費(fèi)者。因此，雙方的合作是建立在高度契合的價(jià)值觀之上的，即共同致力于通過(guò)健康的生活方式支持人們的健康與福祉。

iPRO在parkrun中的一切行動(dòng)都體現(xiàn)了這一理念。iPRO使用的所有包裝均可完全回收，其飲品中不含任何咖啡因、人工色素或香精。事實(shí)上，iPRO的每瓶飲品都含有100%的每日推薦維生素C攝入量，以及豐富的B族維生素，有助于支持人體自然能量生成、免疫功能和整體恢復(fù)。針對(duì)年輕群體，iPRO還推出了符合學(xué)校規(guī)定的“學(xué)生版”，并提供多種口味。

iPRO的飲品系列如今已被公認(rèn)為挑剔的消費(fèi)者中最受喜愛(ài)的補(bǔ)水飲品。融入parkrun，iPRO想要傳達(dá)一種生活理念：補(bǔ)水不僅適用于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。無(wú)論是遛狗者、休閑慢跑者、周末運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，還是僅僅為了友誼和新鮮空氣參加本地跑步活動(dòng)的人，保持水分對(duì)每個(gè)人都至關(guān)重要。

另外，通過(guò)支持parkrun創(chuàng)造積極、友好且包容體驗(yàn)的使命，iPRO也在鼓勵(lì)人們參與戶外運(yùn)動(dòng)，在提升體能的同時(shí)感受到自己是當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一員。與此同時(shí)，iPRO強(qiáng)化了自身“健康、普惠、可持續(xù)”的品牌形象，提升了社區(qū)認(rèn)同感和凝聚力。

2.

賽事、產(chǎn)品、渠道聯(lián)動(dòng)，打造全鏈路激活體系

parkrun在全球范圍內(nèi)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，并贏得了許多國(guó)家公眾的青睞。作為全球合作伙伴，iPRO在豐富全球parkrun體驗(yàn)、支持其發(fā)展方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

不同于傳統(tǒng)體育贊助的“單一曝光”，iPRO圍繞parkrun的線上線下場(chǎng)景，構(gòu)建了“線下體驗(yàn)-社媒傳播-產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)”的全鏈路激活體系，實(shí)現(xiàn)品牌與社區(qū)用戶的深度綁定。

贈(zèng)品活動(dòng)、競(jìng)賽以及社區(qū)活動(dòng)始終是雙方合作的重要組成部分，iPRO團(tuán)隊(duì)在無(wú)數(shù)個(gè)周六清晨，守候在終點(diǎn)線旁，為跑者們送上及時(shí)補(bǔ)給。在現(xiàn)場(chǎng)，巨大的iPRO飲料瓶尤為醒目，時(shí)刻提醒跑者要及時(shí)補(bǔ)水。iPRO還推出parkrun的聯(lián)名產(chǎn)品，強(qiáng)化自身與運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水之間的品牌聯(lián)想，搶占跑者心智。

在線上，iPRO攜手parkrun，發(fā)起“#GetActive”、“#parkrunMoment”等全球健康挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)跑者捕捉并分享他們運(yùn)動(dòng)、補(bǔ)水的難忘瞬間。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠獲得parkrun官方轉(zhuǎn)發(fā)。iPRO還定期發(fā)布跑步補(bǔ)水科普、社區(qū)跑者故事、運(yùn)動(dòng)員訪談等內(nèi)容，不斷夯實(shí)健康、專業(yè)的品牌形象。

此外，通過(guò)合作，iPRO獲得在parkrun官方商城中開(kāi)設(shè)專屬頁(yè)面的權(quán)益，跑者可以直接下單購(gòu)買；跑者還可以在英國(guó)各地iPRO合作零售商的線上及實(shí)體店中購(gòu)買parkrun聯(lián)名產(chǎn)品。

總之，通過(guò)線下場(chǎng)景的深度激活、社媒互動(dòng)和內(nèi)容共創(chuàng)以及產(chǎn)品與渠道聯(lián)動(dòng)，iPRO不僅精準(zhǔn)觸達(dá)核心跑者消費(fèi)群體，還實(shí)現(xiàn)了從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景到日常消費(fèi)的延伸，打通消費(fèi)閉環(huán)。

3.

三方共贏的價(jià)值產(chǎn)出，為行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿

從足球、橄欖球、板球到路跑，iPRO摒棄了那種空洞的“付費(fèi)代言”營(yíng)銷手段，而更信賴頂尖的IP背書(shū)。首先，通過(guò)與parkrun建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲得與跑步社區(qū)聯(lián)結(jié)的重要支點(diǎn)，在不斷強(qiáng)化品牌調(diào)性之余，帶動(dòng)了全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

其次，借助合作，iPRO實(shí)現(xiàn)了高粘性用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，品牌認(rèn)知度在英國(guó)顯著增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)了銷量增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，iPRO在英國(guó)本土的市場(chǎng)份額從2021年的8%提升到當(dāng)前的約15%，成為英國(guó)健康補(bǔ)水賽道的頭部品牌。

更重要的是，通過(guò)在路跑領(lǐng)域的持續(xù)深耕，iPRO逐漸從本土小眾品牌躍升為全球健康運(yùn)動(dòng)的賦能者，健康、可持續(xù)的品牌形象深入人心。

最后值得強(qiáng)調(diào)的是，iPRO與parkrun的合作打破了快消品牌體育贊助“重曝光、輕深耕”的傳統(tǒng)，證明長(zhǎng)期綁定高粘性社區(qū)、深度融入用戶日常、價(jià)值觀高度契合的贊助模式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌、IP、用戶的三方共贏，為相關(guān)品類的體育營(yíng)銷提供了可復(fù)用模板。

在體育營(yíng)銷注重精細(xì)化的當(dāng)下，品牌唯有跳出“流量思維”，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、價(jià)值觀契合以及社區(qū)深度融入，才能真正占領(lǐng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙重提升。

4.

iPRO與parkrun合作的營(yíng)銷啟示

拒絕短期流量，堅(jiān)持長(zhǎng)期綁定：parkrun的用戶粘性源于長(zhǎng)期社區(qū)運(yùn)營(yíng)，六年長(zhǎng)期協(xié)議讓iPRO擺脫“一次性曝光”的局限，深度融入社區(qū)，形成用戶信任；

價(jià)值觀優(yōu)先于流量：iPRO與parkrun的合作核心是健康、普惠、可持續(xù)的理念契合，而非單純的流量交易，這種契合讓贊助更自然、用戶接受度更高；

全鏈路激活，不止于曝光：從線下體驗(yàn)到社媒傳播，從產(chǎn)品聯(lián)名到渠道聯(lián)動(dòng)，全鏈路激活讓品牌從“陌生廣告”變成“社區(qū)伙伴”，實(shí)現(xiàn)心智滲透與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

企業(yè)2026年可重點(diǎn)關(guān)注的戶外路跑營(yíng)銷資源有哪些？

斯巴達(dá)勇士賽

2016年進(jìn)入中國(guó)大陸以來(lái)，斯巴達(dá)勇士賽憑借健全的賽事體系和差異化的賽事內(nèi)容，迅速搶占覆蓋潮流戶外和健身的綜合體能市場(chǎng)藍(lán)海。隨著賽事文化的進(jìn)一步傳播，斯巴達(dá)勇士賽已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)一、二線城市高凈值人群及家庭的首選戶外運(yùn)動(dòng)生活方式。

凱樂(lè)石莫干山跑山賽（10月23日-25日，湖州德清縣）

圖片來(lái)自賽事方

凱樂(lè)石莫干山跑山賽自2017年創(chuàng)辦以來(lái)已成功舉辦七屆，是德清最早引進(jìn)的一批賽事，不僅是江浙滬頂流賽事，更是被國(guó)內(nèi)跑者奉為全國(guó)十大必跑賽事。賽事設(shè)置入門級(jí)別10公里成人組、親子組《百里少年》，也有硬核100公里成人組。2025年，凱樂(lè)石莫干山跑山賽參賽人數(shù)創(chuàng)新高，規(guī)模破萬(wàn)，創(chuàng)亞洲紀(jì)錄。2026年恰逢莫干山跑山賽十周年。這場(chǎng)亞洲頂級(jí)的萬(wàn)人賽事，將迎來(lái)最盛大的一屆。賽事將以更優(yōu)化的賽道、不變的暖心體驗(yàn)等待每一位挑戰(zhàn)者前往。

2026深圳馬拉松（預(yù)計(jì)12月）

從2013年首屆3000人參賽，到2024年吸引全球38個(gè)國(guó)家及地區(qū)105367人報(bào)名的標(biāo)桿級(jí)賽事，賽事規(guī)模的擴(kuò)大和專業(yè)性的提升見(jiàn)證了深圳馬拉松的飛速進(jìn)步，深圳舉辦大型賽事的能力與城市發(fā)展相得益彰。作為金標(biāo)賽事，組委會(huì)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高水平打造國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的馬拉松賽事，深圳馬拉松以專業(yè)優(yōu)質(zhì)、高質(zhì)高效的賽事服務(wù)和賽事保障打響了聲譽(yù)。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業(yè)服務(wù)？

縱觀2026年的體育營(yíng)銷市場(chǎng)，國(guó)際三大賽的引領(lǐng)價(jià)值占據(jù)主導(dǎo)，大眾參與和競(jìng)技類賽事供給同樣充足，但是對(duì)于品牌方而言，營(yíng)銷預(yù)算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時(shí)候都重要。

禹唐體育將通過(guò)自己的專業(yè)服務(wù)輔助品牌方在大賽營(yíng)銷、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營(yíng)銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫(xiě)、全媒體渠道內(nèi)容傳播

整合營(yíng)銷激活服務(wù)——整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷管理和執(zhí)行報(bào)告

贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估

了解2026年體育營(yíng)銷項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)入禹唐項(xiàng)目平臺(tái)，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。