公關現在見面最愛聊俞浩

來源 | 一口老炮

追覓公關部已經200多號人了！規模堪比字節、騰訊、美團等一線大廠，而且還在持續性招人，我如果再不寫點什么，感覺對不起本號的定位了。

俞老板憑借一己之力，解決了大量公關的就業問題，很多想要在事業上搏一把的公關，都在躍躍欲試，他已經成了中國公關行業的中興力量，而蘇州這個原本在公關行業毫無存在感的城市，也跟著成了行業重鎮。

200多人的體系，只用了短短的一年時間，并且形成了一套圍繞俞浩的公關協同業務的打法，這套打法在未來會不會成為一種可復制的選擇？我不知道，但是目前來看，是一種創新。

作為公關行業的從業者，我當然覺得，追覓這樣重視公關的企業，越多越好，誰會跟錢過不去？都這么干了，我就能多賺點錢，而且，我一直認為，公關啟動新項目的性價比可比市場部好太多了，貪腐也容易避免，只可惜，很多老板不懂這個道理。

之前不寫，是因為關于俞浩的深度報道的確太少，跟他也沒私交，現在能寫了，還得感謝最近的一系列深度采訪，讓我能全面了解了一下這個同齡人，我發現，他竟然是INTJ，這引發了我的極大興趣，因為本屌絲也是，哈哈。

俞浩談商業的那部分內容，我不想討論，因為與我研究的領域無關，我就談一談傳播相關的感受。

“ 長三角與珠三角的錯位

第一個話題是，長三角與珠三角企業對于公關的認知差異。

我覺得晚點的報道有個問題應該問，但是沒問，到底是誰啟發了俞浩用這套公關邏輯，啟動了現在的商業打法。

我是一個開公關公司的，當時我從北京離開，可以選擇杭州，也可以選擇廣州，但是我最終選擇了杭州，因為廣州的公關土壤不好，整個廣東省，除了華為有強烈的公關傳播意識之外，其他企業基本都是防守策略，或者就是急功近利的銷售思維。

我目前80%的客戶都在長三角，珠三角幾乎為零，不是沒機會接觸，而是接觸了之后發現，沒辦法服務，你跟珠三角的老板談生意，人家直接就會問你，你能給我賣多少貨？能給我做多少轉化？或者刪多少稿？雞同鴨講。所以大家這幾年會發現，珠三角的品牌在競爭上，越來越打不過長三角，云鯨、徠芬現在都在與追覓的競爭中失利了，我覺得核心原因就是，前者在用傳統營銷思維，而追覓用了新方法。

大疆也是一個很好的例子，如果不是被影石打得實在喘不過氣了，會開始重視公關嗎？珠三角的企業都是后置公關需求，而不是前置。

追覓其實只是長三角眾多企業的一個代表而已，這幾年，阿里作為中國最重要的公關人才輸出基地，輻射了周邊大量企業的公關團隊，這一點看看各個公司公關人的阿里人含量就知道，這個的確是不可磨滅的貢獻。

現階段，長三角的企業對公關的理解很顯然要更全面，對流量和轉化的運作也更成熟，比如蔚來，就很少像珠三角的一些車企一樣，沒事找一堆美女穿著黑絲去發布會，拉低整個品牌調性，導致品牌根本沒法往上走，我最近甚至開始發現，連宇樹科技這種我覺得公關很弱的公司，都把公關策動這件事玩的行云流水。

對于如何用公關啟動品牌這件事，除了北京之外，長三角的老板們，的確在快速崛起，大家都知道了一件事：傳統營銷已經無效了，阿里巴巴千問一杯奶茶就擊穿了整個廣告行業，而珠三角老板癡迷的那一套直播帶貨的邏輯也失效了，因為那是毒品，能賣貨卻不賺錢。

尤其深圳，是真正的經濟大城，公關小市，認知與體量基本脫節，年輕人剛入公關行，最好別選這里。

“ 企業家要說點白話

第二個話題是，企業家是不是該說白話？

我估計俞浩現在最大的煩惱就是，別人說他是狂人，是瘋子，或者是第二個賈躍亭，這些推斷，我覺得與他的敘事邏輯和方式有很大關系，太抽象，這是深度報道里，不應該出現的問題，既然篇幅那么大，就應該解決理解問題。

在談這個話題之前，我想先說一下海爾和張瑞敏，人單合一是張瑞敏提出的最核心的一個思想，人單合一的底層邏輯，跟俞浩現在提的這套理論有一定相似之處，都是在集中化的公司體系下，孵化一堆獨立單元，本質上就是集中制和分布式的交叉，只是在執行過程中，會有一些細微差異。

人單合一，這個概念其實提了很久，如果我沒記錯，2005年就有了，這么多年，相關的書籍、深度報道、演講非常多，但是我實話實說，如果不是看到后面海爾的業務進展，這個人單合一的理論，普通人很難聽明白，甚至業內人都不能明白，包括我。

聽不明白，晦澀難懂，這就是張瑞敏和人單合一的最大問題，直接導致的結果就是，人單合一的模式很難走出海爾，無法變成一個在商業社會中可以開枝散葉的東西，這幾年也越來越沒人提了。

有沒有好的案例？

我覺得最成功的典范就是稻盛和夫和他的阿米巴哲學，隨著《活法》等一套書籍的傳播，用最通俗易懂的語言，就在全球范圍內產生了一種商業哲學的討論，影響了一代又一代的企業家。

再說一個國內的案例，小米之前黎萬強寫的《參與感》，就非常通俗易懂，寫清楚了小米的早期運營邏輯，據說這本書還引起了雷總的不爽，覺得把小米的核心機密給泄露了。

所以，讓人看得懂，很重要。

俞浩在采訪里說：“我的表達能力一直很差，有些人會覺得我挺能講的，很多人是想了 1，別人聽了 2 跟 3，我常常是想到 10，但我只能講出 1 跟 2，對方聽完之后可能只剩 0.1 到 0.2。”

我完全不認同他說的這句話，我覺得他是一個口才很好的人，而且邏輯清晰，甚至是金句頻出，他談論2025年之前做的事情以及運營邏輯，我都可以聽得懂，也有共鳴，可以100%的get到他在說什么，完蛋的是，俞浩談論現在和未來時，我就開始聽不懂了，出現了跟張瑞敏和人單合一的同一個問題，晦澀難懂。

這么多年以來，我經常會遇到看不懂的書，但是看不懂的報道卻很少，我已經在這個行業里摸爬滾打快20年了，一篇報道擺在面前，我卻看不懂對方在說什么，完了，我會懷疑，是我的智商堪憂嗎？主要是，如果這家企業還在密集性在傳播的話，一堆報道撲面而來，我更不敢跟人說我看不懂了，這會顯得我很傻X。

如果我現在是25歲，可能會跟著大家一起不懂裝懂地討論一番，但是我這周剛滿39歲，我覺得說真話更重要，我的結論是，如果我看不懂一篇媒體報道在說什么的話，這個世界99%的普通人可能都看不懂。

為了證明，我不是一個傻X，我分別把這篇文章轉給了幾個企業家和公關一號位，大家回復我的結論都很統一，等他做成了再說吧，關于未來，不知道他在說什么。

所以，深度傳播是價值非常大的，當然媒體的報價也會非常貴，既然是昂貴的東西，有效傳播就很重要，否則因為晦澀難懂，被人誤解、曲解甚至對抗，這就變成了一種花錢買罪受，準確無誤地把信息用通俗易懂的方式，傳遞給受眾，這真的是第一要務。

除非，這個企業家，初心就是不讓你看懂，讓你去猜。

“ INTJ都癡迷于粘貼復制

俞浩的目標是把物理學和商業打通，他說：“這是物理學家的思維。物理學不是做完所有實驗，而是通過兩個點抽象出公式，適用所有領域。我一直在用物理的視角去抽象所有商業的東西。”

實話實說，同樣39歲，也是INTJ的我，在我所在的領域，也曾經有過類似的癡心夢想，INTJ熱愛規劃和規律，熱衷于粘貼復制這件事。

我一直試圖在媒體領域和公關行業，找到一條粘貼復制的路徑，可以快速地把成功經驗模塊化，我之前把公司的名字叫做主編工廠，意圖很明顯，就是把我自己的媒體能力變成一套理論，然后傳授給其他人，讓這些人，每個人都做一個媒體，做主編，他是絕對大股東，我做小股東，然后開枝散葉，聽起來很美好，對不對？

我的公關業務也是同樣的邏輯，小組化，每個小組給幾個啟動的核心客戶，然后讓這些團隊公司化，讓他們自己再去找客戶，我早期教他們怎么服務客戶，把服務流程理順，后面變成完全獨立的運營公司，我依舊是投資人的角色，而且是低于10%的小股東，聽起來還是很美好，對不對？

但是，當我把這些能力值做成理論包之后，出現的局面是什么？有能力的人，學完了之后，立刻出去自立門戶，自己干，你做10%的小股東？也不需要！因為我們是競對關系了。留下來的人呢？大多數能力不足，離不開你，還是靠老板自己撐著門面，老板一歇，公司就黃。

我們公司走出去自立門戶的同學也不是一個兩個了，我覺得挺欣慰的，說明學到東西了，我后來想的很明白，我們這個行業根本就是“一人公司”的典范，不需要投資，甚至不需要太多協同，如果你不能帶來客戶，也不能干執行的活，基本這樣的股東就是無效股東，財務投資的意義為零。

俞浩的這套物理學理論，很顯然，在我們這個行業，百分百行不通，商業社會里，有人性存在，就不可能有通用性公式。

小米的米家生態鏈和騰訊投資形成騰訊系，幾乎是這套孵化邏輯最成功的案例了。

所以，這么多年以來，所有試圖借助一個公司主體，然后裂變成分布式組織架構的嘗試，基本都不成功，這背后最大的問題就是人性，這是物理學與商業之間最大的差異，物理世界里，沒有勾心斗角和利益分配，這些東西不是常量，完全不可預測。

當然，對于俞浩目前的這套模型，我跟很多人看法可能不一樣。

用我目前淺薄的認知來看，這套邏輯的本質就是敏捷開發+人單合一+事件營銷的合體，很多人覺得可能會虧很多錢，我倒不這么覺得，因為看似兩百多個項目，其實都是種子，買種子，花不了幾個錢，在錯誤的種子上砸錢才會掉進坑，俞浩的核心就是“不賺錢不做”，項目和人都是最小可執行規模，三五個人，都是耗材，最壞的可能性是，他的這套邏輯行不通，退回原地，成為賈躍亭的概率很低。

賈躍亭是說了真干，俞浩是說了不一定干。

驚喜有沒有？不知道，但是看笑話的概率也不高，所以，我身邊大部分理性的朋友都說，走走看，萬一成功了呢？

反正，對于我來說，俞浩這樣的老板，越多越好，我雖然認為你干不成，但是卻希望你能挺住，多折騰一段時間，人都是自私的，這就是人性，哈哈。