貴州
輪胎經(jīng)銷商和廠家因?yàn)槔娑嬖冢惨驗(yàn)槔娑l(fā)生關(guān)系。在長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗中，有時(shí)愛(ài)得難分難舍；有時(shí)恨得咬牙切齒。生意，本就是一場(chǎng)利益博弈，但是當(dāng)一方實(shí)在忍無(wú)可忍最后只能一拍兩散。
今天輪胎商業(yè)帶大家一塊盤(pán)點(diǎn)下，那些經(jīng)銷商最討厭的輪胎廠家。
1、我扶你長(zhǎng)大，等你一腳踢開(kāi)我
沒(méi)有經(jīng)銷商如何成就輪胎廠家，輪胎廠從小到大靠的是輪胎經(jīng)銷商的鼎力相助。但等輪胎廠家越做越大，所有的話語(yǔ)權(quán)就到了廠家這邊。銷量增加了、保證金增加了、返點(diǎn)更少了，不平等條約你愛(ài)簽不簽反正現(xiàn)在我的產(chǎn)品在市場(chǎng)有知名度，也不少你一個(gè)經(jīng)銷商。
2、無(wú)良商家，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁
現(xiàn)在的輪胎市場(chǎng)不好做，尤其是小輪胎企業(yè)發(fā)展更不容易。今年倒閉、拍賣的輪胎廠家就有十多家。當(dāng)廠家經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，他們便想拉個(gè)墊背的。不少輪胎廠家在明知自己經(jīng)營(yíng)已出大問(wèn)題，卻還特意召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，圈經(jīng)銷商的錢。最后經(jīng)銷商等來(lái)的卻是輪胎企業(yè)倒閉的消息，誰(shuí)賺錢都不易，白白損失十幾萬(wàn)經(jīng)銷商一年又白干了。這種坑害經(jīng)銷商的廠家，讓人如何不恨！
3、默許經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)
竄貨，在輪胎圈早不是什么稀罕事，但不少?gòu)S家對(duì)此事的態(tài)度是默許。廠家只注重輪胎經(jīng)銷商暫時(shí)的效率，不考慮輪胎市場(chǎng)的健康發(fā)展，一再增加銷售任務(wù)，使經(jīng)銷商跨區(qū)域或零利潤(rùn)銷售，最后搞得輪胎市場(chǎng)一團(tuán)亂，輪胎廠家的銷量是上去了，但是下邊跟著自己打拼的弟兄卻沒(méi)錢可賺。不得不說(shuō)廠家的這招實(shí)在是高，經(jīng)銷商被玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)卻也無(wú)計(jì)可施。
4、不斷嘗試尋找新渠道，取代
輪胎企業(yè)逐漸發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道慢慢被廠家質(zhì)疑。希望尋求新的商業(yè)模式，或者建設(shè)自己的渠道，或者尋找電商合作。現(xiàn)在的傳統(tǒng)經(jīng)銷商或許仍是廠家銷售的主力，但廠家卻把更多的機(jī)會(huì)、政策、資金讓利給新渠道，一旦傳統(tǒng)渠道被顛覆，輪胎經(jīng)銷商哭的地方都沒(méi)有。
5、沒(méi)服務(wù)、沒(méi)售后、沒(méi)保障
輪胎廠家長(zhǎng)期的輪胎生產(chǎn)中，總會(huì)有輪胎產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者預(yù)期。若這種情況被經(jīng)銷商遇上，不但會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的利益造成影響，受拖累的還有經(jīng)銷商好不容易積攢的口碑。負(fù)責(zé)的輪胎廠家積極幫經(jīng)銷商解決、共同承擔(dān)。但是有些輪胎廠家即使自己的輪胎炸死人，也只讓經(jīng)銷商自己扛，根本不顧經(jīng)銷商死活。
除此之外，輪胎廠家內(nèi)部管理混亂、廠家一女多嫁、不尊重經(jīng)銷商核心利益、銷售員不懂產(chǎn)品胡亂承諾、銷售任務(wù)制訂不合理等也一直苦惱這廣大輪胎經(jīng)銷商。你最討厭哪種廠家？歡迎留言評(píng)論！
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